1、app 產(chǎn)品策劃書(shū)篇一： APP 營(yíng)銷策劃書(shū)篇一： app 營(yíng)銷推廣方案模板推廣方案目錄一、社區(qū) app 市場(chǎng)前景 -2二、社區(qū) app 行業(yè)現(xiàn)狀-3三、目 標(biāo)群體 -13四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 -14五、營(yíng)銷策略 -14六、預(yù)計(jì)下載人數(shù) -28一、市 場(chǎng)前景$1.1 社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮缶€下的生活服 務(wù)市場(chǎng)空間巨大，保守估 計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在 1 萬(wàn)億元左右。在歐美國(guó)家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商 業(yè)總支出的 60% 以上，而在中國(guó)，目前整體水平不足30% 。社區(qū)是一 塊未被開(kāi)掘的金 礦。在土地 資源日漸稀缺、住宅 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客 戶對(duì)物業(yè)專業(yè)化服 務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下，物 業(yè)管理服 務(wù)背后，社區(qū)商 業(yè)更加蘊(yùn)藏著

2、巨大的收益空 間。以萬(wàn)科 為例，公司目前在全國(guó)管理著 362 個(gè)社區(qū)、 40 萬(wàn)住戶、約 300 萬(wàn)的社區(qū)人口，未來(lái) 5 年將可能增加到 500600 個(gè)社區(qū)、 100 萬(wàn)住戶、約 800 萬(wàn)的人口 規(guī)模。如果每人每月在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)消費(fèi) 1000 元，僅社區(qū)商 業(yè)收益就可達(dá)到 800 億元，這是一個(gè)巨 額利潤(rùn)的想象空 間。成都的市 場(chǎng)也要講中國(guó)物 業(yè)管理已 經(jīng)走過(guò)了 32 個(gè)年頭，擁有 7 萬(wàn)多家企 業(yè)，600 多萬(wàn)從業(yè)人員，目前面 臨整體行 業(yè)虧損 。長(zhǎng) 期依靠地 產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼 物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企 業(yè)都不敢跨界，放棄了社會(huì) 資源的整合、延伸服 務(wù)的挖掘和商 業(yè)平臺(tái)的開(kāi)拓，只能是在 “討

3、飯 吃”。“智能社區(qū)”、 “云社區(qū) ”的概念恰好就在社區(qū) o2o 的時(shí)間節(jié) 點(diǎn)上，也正是整個(gè)行 業(yè)承上啟下的關(guān) 鍵時(shí)刻被提出， 給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。二、行 業(yè)現(xiàn)狀$2.1 行業(yè)壁壘較低，大量 競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)$2.2 競(jìng)爭(zhēng)主體多元，背景多樣化。3、行業(yè)發(fā)展初期， 資本市場(chǎng)較為 青睞pest 分析：三、目 標(biāo)群體（在市 場(chǎng)營(yíng)銷業(yè) 和廣告 業(yè)里，目 標(biāo)群體又稱目 標(biāo)顧 客、目 標(biāo)受眾和目 標(biāo)客群是一個(gè) 營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。 營(yíng)銷活動(dòng)主要指推 銷廣告活 動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣 傳活動(dòng)。目 標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年 齡組 、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少

4、年、女性、 單身、等等。目 標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有 20 到 30 歲的男性。 營(yíng)銷過(guò) 程也可以 計(jì)劃如何對(duì)待其他非目 標(biāo)群體。決定一個(gè) 產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市 場(chǎng)調(diào)查 中很重要的一部分。不了解自己的目 標(biāo)群體能造成一個(gè)超 額的低效力的 營(yíng)銷活動(dòng)。）$3.1 項(xiàng)目所涉及群體業(yè)主：準(zhǔn)業(yè)主：潛在客 戶：$3.2xx 市目標(biāo)群據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì) xx 市快遞公司 xx 多家上海年 齡 xx 歲的人口 為 xx 人四、產(chǎn)品概述$4.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介：利$4.2 產(chǎn)品特性現(xiàn)有功能：（萬(wàn)客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下）五、營(yíng)銷策略$5.1 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷是在銷售當(dāng)中， 讓客戶參與其中，

5、 親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同 產(chǎn)品的對(duì)比下，體 現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而 進(jìn)行一系列 產(chǎn)品的銷售的行為。體 驗(yàn)式營(yíng)銷，在全面客 戶體驗(yàn)時(shí)代，不 僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且 還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體 驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體 貼。 體驗(yàn)式營(yíng)銷如下幾種方式，可以做到 讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消 費(fèi)中享受！第一： 現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括 圍墻、售樓部以及樓梯本身， 這是一個(gè)基本的概念，到今天 為止，大部分公司都注意到了 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 氛圍的營(yíng)造，只是每一個(gè) 細(xì)節(jié)的多少 問(wèn)題，如銷售中心 設(shè)置兒童游 樂(lè)城，這是一個(gè) 細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康?顧客，那么你如何 讓顧客在看房

6、的時(shí)候不受到小孩子的干 擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié) 服務(wù)的一個(gè)表 現(xiàn)，在消 費(fèi)者心目中，你 連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了，肯定 對(duì)你的印象品牌加分！售樓部的 設(shè)置現(xiàn)在更加多 樣化，比如咖啡 廳，比如音 樂(lè)茶座，比如 vip 貴賓 室，或者 說(shuō)電影展示中心等；再比如在如 圍墻到底做多高？用什么 樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用 純粹巨幅廣告做 圍墻的，也有只是將工地的 圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來(lái) 專門設(shè) 置圍墻 ，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣 質(zhì)的，如何做沒(méi)有定 論，關(guān)鍵是你怎么 結(jié)合你公司的以及 項(xiàng)目的狀 態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，用體 驗(yàn)式營(yíng)銷的思想來(lái)做 這些工作！第二： 設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)； 產(chǎn)品展示的目的在于 給顧客一個(gè)真 實(shí)產(chǎn)品的感

7、官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地 專門設(shè) 置區(qū)域，也可以在售樓中心 設(shè)置單獨(dú)的展示空 間，這種空 間用來(lái)給外行的 顧客，比如未來(lái)房 間的窗戶細(xì)節(jié) 是一個(gè)什么具體的做法？弱 電系統(tǒng)包括對(duì)講，監(jiān)控，紅外對(duì)射等整套系 統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個(gè)具體的 認(rèn)識(shí)，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在 產(chǎn)品的展示區(qū) 進(jìn)行展示，我 們?nèi)绻凶?夠的自信，可以 讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照； 給顧客承諾未來(lái)的房子一定是 這樣施工的， 質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！ 這樣的展示和承 諾是公司品牌建立的一個(gè) 過(guò)程，同 時(shí)也是提升 顧客感知價(jià) 值的一個(gè)有效做法！ 第三： 樣板園林和 樣板房的啟用， 這兩

8、樣也是非常常 見(jiàn)的做法，第四： 結(jié)合樓盤定位的各種活 動(dòng)，確定樓 盤的品牌形象！從而促 進(jìn)銷售，作 為體驗(yàn)，你必須有一個(gè)主 題，你樓盤定位的主 題用體驗(yàn)讓顧 客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用 蒼白的廣告來(lái)宣 傳要有用得多！當(dāng)然還有很多，比如房屋 試住體驗(yàn)中心， 這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是 顧客先入住，后付款，不 滿意就退房？呵呵，八仙 過(guò)海各顯神通！以上是一種氛 圍的營(yíng)造，就是要 讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我 們產(chǎn)品的品 質(zhì)感，感受到價(jià) 值的提升，從而加速 顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消 費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服 務(wù)，就是以客 戶為中心的服 務(wù)，所有體 驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)是提供 顧客滿意的，超 值的服務(wù)，

9、甚至 讓顧客驚喜的服 務(wù)，因?yàn)榍楦械?傳遞是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的， 顧客的感知需要人 這種媒介來(lái) 進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！$5.2 注意力營(yíng)銷市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，企 業(yè)以什么 為王 ?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交 鋒之后，一條原 則似乎已 經(jīng)得到確 認(rèn)：注意力 為王，注意力衡量企 業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做 線上的，還是做線下的，廣告及活 動(dòng)的目光整 齊劃一地直指 “注意力 ”。在炒作 “注意力 ”概念 過(guò)程中，往往 還連著誘人的 “優(yōu)惠 ”二字。因 為在如今 這以“十倍速 ”飛 速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最 為稀缺的資源，也是最有價(jià) 值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力 ”。$5.3 如何吸引

10、用 戶$5.3.1 用戶需求需要將 軟件自身的 優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客 戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出 軟件實(shí)用性功能 .$5.3.2 用戶心理* 用戶好奇心理* 用戶利益驅(qū)動(dòng)心理* 用戶品牌依 賴心理* 用戶炫耀趕潮心理* 用戶喜歡便宜心理* 用戶從眾心 貪利理篇二： app 產(chǎn)品策劃 書(shū)app 產(chǎn)品策劃書(shū)一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一） 項(xiàng)目背景（二）市 場(chǎng)機(jī)會(huì)（三）成功關(guān) 鍵二、 app 產(chǎn)品/ 服務(wù)三、目 標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、目 標(biāo)市場(chǎng)和需求（一）消 費(fèi)人群定位（二） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三）盈利模式五、知 識(shí)產(chǎn)權(quán)六、戰(zhàn)略和計(jì)劃七、 swot 分析 .八財(cái)務(wù)計(jì) 劃九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（二）政策 風(fēng)險(xiǎn)十

11、、其他因素 .十一、 風(fēng)險(xiǎn)資 本的退出一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介( 一) 項(xiàng)目背景：來(lái)自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù) 顯示，截至2012年底，我國(guó)60 歲及以上老年人口已達(dá)1.94 億，占總?cè)丝诘?4.3% ，預(yù)計(jì)在2013年將突破2 億，2034年突破4 億， 2054年突破4.72 億 。隨著國(guó)內(nèi)老 齡化問(wèn)題的加重，政府部 門除了將子女探 親立法之外， 還開(kāi)始注意到，新一代的智能手機(jī)對(duì)這個(gè)問(wèn)題具備解決能力。， 2013 年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在 50 歲以上的占比高達(dá)15% ，老年群體逐 漸進(jìn)入安卓的網(wǎng) 絡(luò)世界。但是一方面老年群體對(duì)智能手機(jī) app 應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國(guó)內(nèi)專門針對(duì) 老年人量身定做的ap

12、p應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我 設(shè)計(jì)這 一款專門為 老年人服 務(wù)娛樂(lè)生活的 app，讓他們也可以跟隨 時(shí)代的潮流，享受到智能手機(jī) 帶來(lái)的便利與 樂(lè)趣，而不只是死板 單調(diào)的老人機(jī)。（二）市 場(chǎng)機(jī)會(huì)：近年來(lái)，國(guó)內(nèi) app 市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增 長(zhǎng) 。隨著 3g 的普及、手機(jī) 應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機(jī) 給用戶帶來(lái)的互 動(dòng)性體驗(yàn)是電腦不能比擬的。隨著android/ 蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn)，更多的 應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博、客戶端軟件、手機(jī)游 戲等新應(yīng)用大大提升用 戶的手機(jī) 娛樂(lè)體驗(yàn)。用 戶上行數(shù)據(jù)成 為手機(jī)互 聯(lián)網(wǎng)的顯著特征。可以 預(yù)見(jiàn) ，手機(jī)互 動(dòng)娛樂(lè) 體驗(yàn)超越電腦已為時(shí)不遠(yuǎn)，手

13、機(jī)將會(huì)是互 動(dòng)娛樂(lè) 的新中心。 2013 年 3 月 4 日， iimedia 咨詢公司發(fā)布 2012 中國(guó)手機(jī) 應(yīng)用市場(chǎng)年度報(bào)告顯示，截至 2012 年 12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá) 4.5 億人，其中智能手機(jī)用 戶達(dá)到 3.8 億人，占 84 ；報(bào)告還顯示，截至 2012 年 12 月底，中國(guó)互 聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá) 5.6 億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超 80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù) 趨近，互 聯(lián)網(wǎng)從 pc 延伸至手機(jī)的 趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。 報(bào)告顯示， 2012 年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值 達(dá)到了 712.5 億元，較 2011 年增長(zhǎng) 82.8 ，在經(jīng)歷了瘋狂增長(zhǎng)后， 2013 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將趨于

14、理性， 報(bào)告預(yù)計(jì)，2013 年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 47.4 ，市值超過(guò) 1000 億元，而 2014 年隨著市 場(chǎng)逐漸成形，增 長(zhǎng)率將進(jìn)一步降至 22.22 。截至 2012年 12 月底，全球范 圍內(nèi)， app store 的應(yīng)用數(shù)量已超 100 萬(wàn)， 2012 年全球移 動(dòng)應(yīng)用商店收入約 363 億美元，中國(guó)手機(jī) 應(yīng)用商店已超 100 家。 在應(yīng)用類型方面，無(wú) 論是 android還是 ios 平臺(tái)，游 戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)用，成 為被下載次數(shù)最多的 應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在 android 平臺(tái)占比 為 34.7 ， ios 平臺(tái)占比 為 28.5 ；其次最受 歡迎的是社交類應(yīng)用，

15、在兩大平臺(tái)均占比 18 左右。 報(bào)告顯示， 63.4 的用戶通過(guò) 2g/3g 網(wǎng)絡(luò)下載 app ， 54.3 的用戶通過(guò) wifi 下載，通過(guò)電腦 下載 app 的用戶占比最低， 約 50。 報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用 戶手機(jī)中但并未被啟 動(dòng)，下載量不再成 為應(yīng)用成功與否的可靠 標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活 躍度才是更 為重要的衡量指 標(biāo)。( 三) 成功關(guān) 鍵：（1）巨大的市 場(chǎng)需求低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，其中35% 以上人群 擁有至少一部智能手機(jī)。同 時(shí)，這股風(fēng)潮還席卷了老年用 戶群，資料顯示，我國(guó) 40 歲以上 8.5% 比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體 對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)

16、 的需求越來(lái)越迫切，人口老 齡化的快速 發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老 齡產(chǎn)業(yè) 有巨大的 發(fā)展空間。隨著 時(shí)代的不斷 發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會(huì)迅速增加。 雖然目前市 場(chǎng)上推出了 專業(yè)簡(jiǎn)單 的老年機(jī)，但是并不能 滿足老年群體的全部需求。（2）專注于開(kāi) 發(fā)技術(shù)本款針對(duì)老年人開(kāi) 發(fā)的 app 應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市 場(chǎng)，隨著移 動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市 場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多 滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升 產(chǎn)品的服 務(wù)和創(chuàng)新。二、 app 產(chǎn)品愛(ài)楓 app 是一款依托第三方平臺(tái)（ ios 平臺(tái)，安卓平臺(tái)）， 為老年人量身定做， 針對(duì)父母與子女之 間更方便地互 動(dòng)交流

17、信息，促 進(jìn)親子關(guān)系的 應(yīng)用軟件。愛(ài)楓將主題界面簡(jiǎn)化為幾大板 塊，并且隨 時(shí)具有使用步 驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的 難度，另一方面，也 讓親子之間的生活更加 緊密聯(lián)系起來(lái)，溝通更加 順暢 ，而不是像目前社會(huì)上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交 熱火朝天，而父母持有 簡(jiǎn)單的老人機(jī)，只能在 電話里噓寒 問(wèn)暖，詢問(wèn)幾句子女的生活。其主要內(nèi)容包括：（ 1）新手指引功能 每次打開(kāi) 軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要， 進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目 標(biāo)。（ 2）社區(qū)活 動(dòng) 老年人可以在 app 上查詢附近的娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，并 報(bào)名參加，有更多的 娛樂(lè)時(shí)間 。（ 3）健康平臺(tái) 主要是 為老年

18、人提供保健知 識(shí)，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計(jì)劃。（ 4）聊天平臺(tái) 綁定手機(jī)通 訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨 時(shí)分享生活狀 態(tài)。（5）每日新 聞 老年人在 這里可查看最新的社會(huì)信息，也可以定制感興趣的話題。（6）緊急呼叫 當(dāng)手機(jī) 檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí) ，會(huì)發(fā)一條信息給使用者以 驗(yàn)證其是否無(wú)恙，如果沒(méi)收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息 給其監(jiān)護(hù)人（ 7）有聲 閱讀 為使用者提供有聲 閱讀平臺(tái)三、目 標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)( 一) 目標(biāo)市場(chǎng)和需求 :當(dāng)今人口老 齡化是世界人口 發(fā)展的基本 趨勢(shì)，我國(guó)作 為人口最多的 發(fā)展中國(guó)家，自九十年代開(kāi)始，人口已 經(jīng)由成年型向

19、老年型結(jié)構(gòu)過(guò)渡。按照國(guó) 際通行的老 齡標(biāo)準(zhǔn)： 60 歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10% 以上或 65 歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?7% 以上的國(guó)家或地區(qū)被稱 為老年型國(guó)家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的 預(yù)測(cè)，到 2025 年我國(guó) 60 歲以上老人的比重可達(dá) 19.5% ，絕對(duì)量為 2.9 億人； 2050 年可達(dá) 29.7% ，絕對(duì)量可達(dá) 4.4 億人，是世界上老年人口最多的國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市老年人人均年消費(fèi)額在 4000 元，全國(guó)老年人消 費(fèi)額在 3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長(zhǎng)，從而形成一個(gè) 龐大的、特殊的需求市 場(chǎng)，老年市 場(chǎng)。( 二) 消費(fèi)人群定位 :我們的目標(biāo)群體是

20、50 歲以上的老年人以及他 們的子女。以 親子捆綁關(guān)系來(lái)提高 軟件的使用率，占有一定的市 場(chǎng)份額。( 三) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) :1. 添加了準(zhǔn)確的 gprs 定位系 統(tǒng)，使老年人在出行 過(guò)程中可以隨 時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。2. 添加了及 時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能， 給老年人提供了天氣指南，方便出行。3.添加了自 動(dòng)報(bào)警功能，代替子女監(jiān)測(cè)老年人的安全，身體健康狀況。4.詳細(xì)的索引功能， 簡(jiǎn)化操作界面，易于老年人操作5. 添加急救手冊(cè)板 塊，匯總了各種 緊急情況下的數(shù)百 項(xiàng)急救知 識(shí)，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意

21、事 項(xiàng)等詳情。( 四) 盈利模式 :1.短期盈利模式：短期內(nèi)不考 慮盈利模式，短期主要 為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做 鋪墊。2.中期盈利模式：廣告服 務(wù)收費(fèi)，可以與 軟件推薦的老年學(xué) 習(xí)班，保健品，醫(yī) 療機(jī)械，家政服 務(wù)部門合作適當(dāng)收取一定的宣 傳費(fèi)用；可以通 過(guò)使用 gprs 等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量 費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定 費(fèi)用3. 長(zhǎng)期盈利模式：會(huì) 員收費(fèi) 使用者可免 費(fèi)注冊(cè)成 為 app 會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中 發(fā)展 vip 會(huì)員，并收取一定 費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù) 在應(yīng)用中提供一些虛 擬送禮物，在 線聊天發(fā)送炫美表情

22、，個(gè)人名片裝扮等服 務(wù)，并對(duì)普通會(huì) 員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)四、知 識(shí)產(chǎn)權(quán)本 app 自主開(kāi) 發(fā)，核心知 識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛 。篇二： APP 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)APP 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 項(xiàng)目概要摘要是 APP 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 “鳳頭 ”，是 對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投 資者是否中意 項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以 說(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投 資。第二章公司介 紹一、公司成立與宗旨二、企 業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè) 資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1董事會(huì)2管理 團(tuán)隊(duì)3外部支持（外聘人士/ 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所/ 顧問(wèn)公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章技

23、術(shù)與產(chǎn)品一、技 術(shù)描述及技 術(shù)持有二、 APP 項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1主要 產(chǎn)品目錄（分類、名稱、 規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2產(chǎn) 品特性3正在開(kāi) 發(fā)/ 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4研 發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 策略6無(wú)形 資產(chǎn)（商標(biāo) / 知識(shí)產(chǎn)權(quán) / 專利等）三、 APP 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1資 源及原材料供 應(yīng)2現(xiàn) 有生產(chǎn)條件和生 產(chǎn)能力3擴(kuò) 建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生 產(chǎn)能力4原有主要 設(shè)備及需添置 設(shè)備5產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6包裝與 儲(chǔ)運(yùn)四、 APP 項(xiàng)目的客 戶定位、形象定位等五、 APP 項(xiàng)目 SWOT 分析第四章 APP 項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律 環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì) 環(huán)境四、技 術(shù)環(huán)境第五章

24、 APP 產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市 場(chǎng)規(guī)模、市 場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目 標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市 場(chǎng)分布四、影響 APP 產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、 APP 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 / 新開(kāi)發(fā) / 高成長(zhǎng) / 成熟 / 飽和），目前公司 產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、 APP 產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第六章 APP 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、 APP 行業(yè)壟斷狀況二、從市 場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市 場(chǎng)份額三、主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司 實(shí)力、產(chǎn)品情況（種 類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、 營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市 場(chǎng)變化分析五、 APP 行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比第七章市 場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)

25、域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/ 現(xiàn)行 / 計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié) 和售后服 務(wù)四、主要 業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/ 經(jīng)銷商/ 直銷商 / 零售商 /加盟者等），各 級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收帳款 / 貨運(yùn)方式 / 折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及 銷售福利分配政策六、促 銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1主要促 銷方式2廣告 / 公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1APP 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2影響 APP 產(chǎn)品價(jià)格 變化的因素和 對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式， 銷售周期的 計(jì)算九、市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期

26、、中期）， 銷售預(yù)估（ 3-5 年銷售額）、占有率及 計(jì)算依據(jù)第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng) 價(jià)一、投 資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1APP 項(xiàng)目總投資估算2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) （融資后 3-5 年公司 銷售量、 銷售額、毛利率、成 長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、 APP 項(xiàng)目資金安排1資 金來(lái)源渠道2資 金結(jié)構(gòu)3資 金使用 計(jì)劃及進(jìn)度三、投 資形式（ 貸款/ 利率 / 利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股-普通股、 優(yōu)先股、任股 權(quán)/ 對(duì)應(yīng) 價(jià)格等）四、 APP 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1財(cái)務(wù)評(píng) 價(jià)報(bào)表1）財(cái)務(wù)現(xiàn) 金流量表2）損益和利 潤(rùn)分配表3）資金來(lái)源與運(yùn)用表4）借款 償還計(jì) 劃表2APP 項(xiàng)目盈利能力分析1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）

27、投資各方收益率4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤(rùn)率3APP 項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息 備付率及 償債備 付率）1）資產(chǎn)負(fù)債 率2）流動(dòng)比率3）速動(dòng)比率4）固定 資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié) 構(gòu)說(shuō)明（每筆 債務(wù)的時(shí)間 / 條件 / 抵押 / 利息等）六、投 資抵押（是否有抵押/ 抵押品價(jià) 值及定價(jià)依據(jù) / 定價(jià)憑證）七、投 資擔(dān)保（是否有抵押/ 擔(dān)保者 財(cái)務(wù)報(bào) 告）八、吸 納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股 權(quán)成本十、投 資者介入公司管理之程度說(shuō)明十一、 報(bào)告（定期向投 資者提供的 報(bào)告和資金支出 預(yù)算）十二、 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 資金退出一、股票上市二、股 權(quán)轉(zhuǎn)讓

28、三、股 權(quán)回購(gòu)四、股利第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、 APP 市場(chǎng)不確定性 風(fēng)險(xiǎn)三、研 發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生 產(chǎn)不確定性 風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制 風(fēng)險(xiǎn)六、 APP 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策 風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理 風(fēng)險(xiǎn)（含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴）十、破 產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章管理一、公司 組織結(jié) 構(gòu)二、核心管理 團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及 勞動(dòng)合同四、人事 計(jì)劃（配 備/ 招聘 / 培訓(xùn) / 考核）五、薪 資、福利方案六、股 權(quán)分配和 認(rèn)股計(jì)劃第十二章 APP 項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（ APP 項(xiàng)目主辦單位近 3 年的財(cái)務(wù)狀況）

29、1盈利能力2成 長(zhǎng)能力3營(yíng) 運(yùn)能力4償債 能力第十三章附 錄一、附件1營(yíng)業(yè)執(zhí) 照影本2董事會(huì)名 單及簡(jiǎn)歷3主要 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 名單及簡(jiǎn)歷4專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō) 明5專 利證書(shū) / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書(shū)等6注冊(cè)商 標(biāo)7企 業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝 說(shuō)明等）8簡(jiǎn)報(bào) 及報(bào)道9場(chǎng) 地租用 證明10 工 藝流程 圖11 產(chǎn) 品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1主要 產(chǎn)品目錄2主要客 戶名單3主要供 貨商及經(jīng)銷商名單4主要 設(shè)備清單5市 場(chǎng)調(diào)查 表6預(yù) 估分析表7各種 財(cái)務(wù)報(bào) 表及財(cái)務(wù)預(yù)估表篇三： app 項(xiàng)目策劃 書(shū)校園移 動(dòng)應(yīng)用策劃 書(shū)-校園微服 務(wù)策劃者： 孫乾棟2015 年 3 月

30、26 日目錄一、項(xiàng)目概要1.1 市場(chǎng)調(diào)查隨著科技的 進(jìn)步、電子產(chǎn)品的普及，手機(jī)已是人 們生活中不可分割的伴 侶，近年來(lái)，智能手機(jī)品牌不斷擴(kuò)大，功能逐 漸完善，使得移 動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的 發(fā)展。由于移 動(dòng)應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得80 后、 90 成為智能手機(jī) app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學(xué)生使用智能手機(jī)的人數(shù)比例為 98% ，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智能手機(jī)的人數(shù)占2% 。此外，社交、 購(gòu)物分享、游 戲軟件、資訊等類型的手機(jī) 軟件，是青年用 戶手機(jī) app 中的主力 軍。 90 后大學(xué)生手機(jī)中必 備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂(lè)類

31、 ，學(xué)習(xí)工作類 。如 圖 1.1 所示。根據(jù)數(shù)據(jù)可 見(jiàn)，學(xué)習(xí)類軟 件在大學(xué)生市 場(chǎng)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ夷壳笆?場(chǎng)上使用較為廣泛的社交 軟件地位比 較穩(wěn)固，而 娛樂(lè)休閑類軟件更新速度快，易成 為 app 泡沫，因此研 發(fā)學(xué)習(xí)類軟 件符合主流、 實(shí)用性大、市 場(chǎng)廣闊。1.2 產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生。基于90 后是智能手機(jī) 軟件的主要用 戶，因此設(shè)計(jì)一款能 夠幫助學(xué)生學(xué) 習(xí)又能實(shí)現(xiàn)便捷校園服 務(wù)的應(yīng)用、新 鮮的體 驗(yàn)的產(chǎn)品，使 app 不再快速泡沫化，是我 們的目的。眾所周知， 對(duì)于整個(gè)大學(xué)生 團(tuán)體來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活 過(guò)得愉快而又舒心。在大學(xué) 啥都可以了解自己的

32、生活圈，學(xué) 習(xí)，以及 購(gòu)物的方便，更重要的是， 對(duì)于一部分學(xué)生 還需要可以找到兼 職或自己 創(chuàng)業(yè)。因此，我 們旨在設(shè)計(jì)一款有趣、 實(shí)用的app 來(lái)幫助大學(xué)生攻克這些難關(guān)。該產(chǎn)品的基本功能有：1.3 SWOT 分析SWOT 分析見(jiàn)圖 1.3.O S1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無(wú) 線網(wǎng)絡(luò) 1.意向性強(qiáng)：針對(duì)大學(xué)生，主攻 單詞。覆蓋區(qū)的不斷 擴(kuò)大。2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú) 創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺(tái)，收 獲人2.大學(xué)生是移 動(dòng)應(yīng)用的主要用 戶，有較氣與 知識(shí) 。大的市 場(chǎng)份額。3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺(tái)，又是3.目前針對(duì)某一塊英文學(xué)習(xí)的移動(dòng)應(yīng)用學(xué)習(xí)互助的平臺(tái)，學(xué) 習(xí)不再孤 單。發(fā)展參差不 齊，且模式 單一，無(wú)法引

33、4.掌中寶： 丟棄厚厚的 單詞本，隨 時(shí)隨地，起學(xué)生的學(xué) 習(xí)欲。簡(jiǎn)單快捷地記憶單詞 。T W1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。2.移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品更新 換代快，需有用 戶非 1.有益學(xué) 習(xí)的娛樂(lè)方法有待完善。常良好的口碑才能立足。2.建立朋友圈方面不如微信、QQ 等有較大的市 場(chǎng)影響力。圖 1.3 SWOT 分析二、項(xiàng)目實(shí)施2.1 開(kāi)發(fā)流程本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)級(jí)后期宣傳營(yíng)銷歷時(shí) 四個(gè)個(gè)月左右，工作流程與詳細(xì)時(shí)間 分配如 圖 2.1 所示。項(xiàng)目提出，市 場(chǎng)調(diào)研與分析 產(chǎn)品定位、功能 產(chǎn)品研發(fā)階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品測(cè)試階段細(xì)化用戶體驗(yàn)及反饋后期運(yùn) 營(yíng)維護(hù) 產(chǎn)品推廣運(yùn) 營(yíng)產(chǎn)品上線2.2 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)2.2.1 人員組成及要求作

34、為一個(gè)獨(dú)立的開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目，人 員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（ 1 人），程序開(kāi) 發(fā)人員（2 人），測(cè)試專員 （1 人），運(yùn) 營(yíng)團(tuán)隊(duì) （ 4 人）， UI 設(shè)計(jì)（ 1 人）。各 職位要求如下：1產(chǎn) 品經(jīng)理：具有通信、 計(jì)算機(jī)等相關(guān) 專業(yè)知識(shí)，有獨(dú)立的 軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) ，能熟 練使用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試 工具，熟悉 軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的 團(tuán)隊(duì)協(xié) 作能力、溝通表達(dá)能力，有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； 富有激情，有 較強(qiáng)的執(zhí)行能力和 帶隊(duì)能力。2程序開(kāi) 發(fā)人員：計(jì)算機(jī)、 軟件工程等相關(guān) 專業(yè)，熟悉開(kāi) 發(fā)框架，能 夠獨(dú)立完成 android開(kāi)發(fā)；精通 Java、 C/C+ 等編程語(yǔ)言，熟悉 Http 協(xié)議；有良好的 編程思維和代碼規(guī)范習(xí)慣，踏實(shí)好學(xué)，善于 協(xié)作。3測(cè)試專員 ： 計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān) 專業(yè)，