1、銀行部門工作心得體會(huì) 心得的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想相識(shí)提高的過程。那么關(guān)于心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)怎么寫呢?下面是我給你帶來的銀行部門工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀! 銀行部門工作心得體會(huì)范文1 走進(jìn)招行沈陽分行，特別感嘆他們的服務(wù)三句話：客戶是上帝，上帝錯(cuò)了也是對(duì)的，客戶恒久是對(duì)的。他們真誠對(duì)待每一位客戶，全力以赴做好每一項(xiàng)工作。敬業(yè)一詞，在他們身上得到了真正的詮釋。 銀行是從事金融產(chǎn)品服務(wù)的行業(yè)。在當(dāng)今銀行業(yè)務(wù)你有我新，競爭愈演愈烈的形勢下，要想贏得市場，就必需在不斷搶先推出新產(chǎn)品的同時(shí)，重點(diǎn)抓好高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本目的就是“把便利留給客戶”。不把金融

2、服務(wù)停留在微笑、禮貌用語等表象上，而是更加重視客戶特性化需求，通過客戶家庭背景、年齡結(jié)構(gòu)、個(gè)人愛好、心理狀況等信息，從更深層面上了解和滿意客戶，維護(hù)和加強(qiáng)與客戶之間的長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。隨時(shí)隨地以客戶為中心，以高質(zhì)量、多樣化、特色化、特性化服務(wù)為手段，滿意不同顧客多層次的須要，這樣才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。 每一個(gè)銀行員工都應(yīng)樹立感恩的理念:感謝客戶給銀行帶來的利潤、效益和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì),感謝客戶與我結(jié)緣,讓我獲得為他服務(wù)的機(jī)會(huì),使我獲得建功立業(yè)創(chuàng)收的機(jī)會(huì);同時(shí)，也應(yīng)感謝銀行為員工供應(yīng)展示自我的服務(wù)平臺(tái)。只有樹立感恩理念常存感謝客戶心態(tài)，才能真正從內(nèi)心深處做好規(guī)范化文明服務(wù),才能樹立“以客

3、戶為中心”的服務(wù)宗旨，才能真正做到專心為客戶服務(wù)，才能真正地服好務(wù)。服務(wù)文化是以服務(wù)價(jià)值觀為核心、以客戶滿足為目標(biāo)、以形成全員共同的價(jià)值認(rèn)知和行為規(guī)范為內(nèi)容的文化。文化建設(shè)不是一蹴而就的事情，要經(jīng)過長期的沉淀和融合長成。招商銀行常常組織員工開展一系列服務(wù)文化灌輸活動(dòng)，促使員工通過參與這些活動(dòng)建立習(xí)慣性的服務(wù)行為方式。活動(dòng)的內(nèi)容包括系列服務(wù)培訓(xùn)、銀行內(nèi)部的服務(wù)活動(dòng)等。 這些活動(dòng)既建樹了服務(wù)理念，又使員工身體力行其中，培育了服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了服務(wù)行為習(xí)慣。把服務(wù)要求升華為服務(wù)自覺，把服務(wù)做法升華為服務(wù)制度，把服務(wù)行為升華為服務(wù)習(xí)慣，把服務(wù)品牌升華為服務(wù)品質(zhì)。讓文化變成員工的行為風(fēng)格，讓服務(wù)核心價(jià)值深

4、化人心，同時(shí)不斷汲取其他行業(yè)、金融同業(yè)的先進(jìn)理念和做法，經(jīng)過長時(shí)間的錘煉，使這樣的服務(wù)文化成為員工一樣的思想與行動(dòng)。 招商銀行沈陽分行營業(yè)部由于實(shí)行了比較完善的服務(wù)制度、機(jī)制和措施以及相關(guān)配套的附屬規(guī)范，使該營業(yè)部全體員工不僅具有感恩上帝這樣的服務(wù)理念，更重要的是他們把讓客戶滿足做為服務(wù)的價(jià)值取向。在日常工作中真正做到了“因您而變”，因客戶需求而變，“把便利留給客戶”。 真正實(shí)現(xiàn)了他們的服務(wù)三句話：客戶是上帝，上帝錯(cuò)了也是對(duì)的，客戶恒久是對(duì)的。他們真誠對(duì)待每一位客戶，全力以赴做好每一項(xiàng)工作：無論是服務(wù)功能區(qū)的布局、服務(wù)機(jī)具的設(shè)置、便民設(shè)施的支配、物品擺放、提示和說明書的張貼、辦理業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和指

5、引、甚至標(biāo)識(shí)粘貼的位置;還是文明規(guī)范服務(wù)的制度、機(jī)制、措施和培訓(xùn)以及相關(guān)配套的考核、評(píng)價(jià)都無不考慮便利客戶，都凝合著他們對(duì)客戶的呵護(hù)、細(xì)致、細(xì)心、周到和全面;從而使辦理業(yè)務(wù)的客戶無不感到溫馨、關(guān)懷和愛護(hù)，無不享受敬重和名貴，無不感到客戶是上帝這一諾言的兌現(xiàn)、演繹和詮釋。這正是他們懷揣感恩的心，以贏取客戶滿足為服務(wù)價(jià)值取向，才使他們從上帝那里取得了豐厚的回報(bào)使他們的業(yè)務(wù)增增日上，利潤節(jié)節(jié)上升。 員工綜合素養(yǎng)的凹凸干脆影響銀行的發(fā)展。銀行員工精通金融學(xué)問、有外語會(huì)話水平、通曉計(jì)算機(jī)、熟識(shí)自己的客戶，這在招商銀行比較普遍。但目前我們是否也同樣具備這種素養(yǎng)?所以要常常開辦外語、法律法規(guī)、金融常識(shí)、客戶

6、管理培訓(xùn)班，讓員工有隨時(shí)接受再教化的機(jī)會(huì)，真正打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 銀行部門工作心得體會(huì)范文2 這是我人生中最重要的一個(gè)月,他預(yù)示著我已經(jīng)完全離開了我熟識(shí)的學(xué)校,不在是那個(gè)稚嫩的學(xué)生,而是成為了社會(huì)上的一份子,扮演的角色也已經(jīng)變更為了一名在銀行工作的職員。雖然,在這之前,我在銀行培訓(xùn)了將近一個(gè)月的時(shí)間,但是那是我作為一名學(xué)生的姿態(tài)。現(xiàn)在，則完全不同了我是一名銀行員工! 白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間從培訓(xùn)到正式工作已經(jīng)一個(gè)多月了，感覺自己在漸漸的“成長”、“積累”，日子過得很充溢。從剛實(shí)習(xí)時(shí)的興奮和激烈慢慢被時(shí)間磨去棱角，一切慢慢沉淀，我漸漸適應(yīng)了這種上下班的日子，漸漸適應(yīng)了從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行工作者的角色，現(xiàn)在的

7、我，可以用顆安靜的心來諦視第一次工作以來的感想和體會(huì)了。 在單位，我嘗試過很多的第一次，第一次被別人稱為同事，第一次得到上司的夸獎(jiǎng)，這其間，我體會(huì)到了工作的喜與樂，享受了工作給我?guī)淼臉啡ぁ?在實(shí)習(xí)的階段，初步的了解了銀行學(xué)問，不管在現(xiàn)金區(qū)，還是在非現(xiàn)金區(qū)最重要教會(huì)了我一個(gè)字“信”。 “信”誠懇，不欺瞞，不隱瞞。這是我在營業(yè)部工作時(shí)對(duì)他的相識(shí)。不管我在儲(chǔ)蓄，還是在出納，保持一顆誠懇的心是最重要的，我覺得。因?yàn)樵跔I業(yè)部它是一個(gè)涉及到現(xiàn)金的部門，常常有現(xiàn)金的出入，難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。在出現(xiàn)這些差錯(cuò)后要?jiǎng)偤玫纳蠄?bào)，而不是隱瞞、欺瞞。例如像長款不報(bào)，私吞。這樣的案例我們已經(jīng)屢見不鮮了。不管當(dāng)事人在那時(shí)

8、處于什么樣的環(huán)境和狀態(tài)下。總之這樣是一種隱瞞的行為，不但給銀行和顧客帶來了影響，自己也將由于自己不“誠懇”而遭到懲處!其實(shí)長款私吞這樣的行為只是冰山一角，隱瞞、欺瞞行為還有許多，在我在營業(yè)部學(xué)習(xí)時(shí)感受、了解了不少。所以讓我相識(shí)到在營業(yè)部工作最重要的是要做到誠懇，不管發(fā)生了什么的樣的差錯(cuò)，都是有解決的方法，要?jiǎng)偤玫纳蠄?bào)，而不是怕，或則什么心理隱瞞這件事情，欺瞞自己的上司。當(dāng)然，不管以后做什么事情都要做到誠懇。 “信”誠信，信任，不懷疑，認(rèn)為牢靠。在做大堂經(jīng)理期間，有許多的理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)須要營銷給客戶。營銷的經(jīng)驗(yàn)讓我明白了，賣理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)要讓客戶具體的了解產(chǎn)品，清晰市場，明白自己現(xiàn)在的投資方向，

9、并愛護(hù)的為他服務(wù)。要讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，這樣才會(huì)打消的他的疑慮，使他認(rèn)為投資于你的銀行是牢靠的，并漸漸的成為你的一個(gè)固定客戶。 對(duì)于一個(gè)營銷人員來說誠信是最重要的，要以真誠的心來對(duì)待客戶，才能使客戶對(duì)你有信任感。不是靠產(chǎn)品有什么好的收益來打動(dòng)客戶，而是靠我們的服務(wù)，我們的理念客戶，對(duì)待客戶的看法來打動(dòng)他。 通過我在兩個(gè)部門工作總結(jié)出來對(duì)“信”的不通的含義，讓我更加相識(shí)自己，相識(shí)客戶，相識(shí)銀行。 銀行部門工作心得體會(huì)范文3 時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也在時(shí)時(shí)改變著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的狀況發(fā)生，這都須要我們跟緊形勢努力變更自己，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的技巧，適應(yīng)

10、四周環(huán)境的改變，現(xiàn)在建行為進(jìn)一步加強(qiáng)全行柜面服務(wù)管理，提高柜面服務(wù)質(zhì)量，塑造建設(shè)銀行國有商業(yè)銀行良好的企業(yè)形象，推動(dòng)和促進(jìn)全行各項(xiàng)改革和現(xiàn)代金融企業(yè)建設(shè)上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務(wù)管理方法和柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 看到建行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。下面我針對(duì)曾主任對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鳡顟B(tài)提出的不足，檢點(diǎn)自己，說說想法。 銀行的服務(wù)工作須要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完備的心。 其實(shí)客戶，就是我們每天都要面對(duì)的“考官”。假如我們銀行員工每天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，看法生硬，那換位想一下，你會(huì)對(duì)柜臺(tái)里的工作人員付出應(yīng)有的敬重嗎?有問必答，笑容可

11、掬，落落大方，親善可親，名貴高雅，端莊大方，鎮(zhèn)靜冷靜做到無可挑剔。 這些是我們的服務(wù)規(guī)范，捫心自問這些規(guī)范我們做到了多少?客戶對(duì)你的看法，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總?cè)ヌ籼掮R子的不好，而是應(yīng)更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好，哪里又須要改進(jìn)。 作為前柜業(yè)務(wù)人員，我就曾主任提出的幾點(diǎn)不足做了反思，由于工作年限和年齡的關(guān)系，我很珍惜目前的工作崗位，在工作中自認(rèn)為業(yè)務(wù)實(shí)力還算精通，能夠快速嫻熟處理日常業(yè)務(wù)，能夠做到細(xì)心和耐性，塌實(shí)肯干，努力與客戶溝通，化解各類沖突，有時(shí)難免遇到蠻不講理的客戶，能做到包涵和理解他，最終也能得到客戶的理解和敬重。 不足的地方就是，站姿可能不夠標(biāo)準(zhǔn)，今后工作中會(huì)時(shí)

12、刻提示自己加以改正。 還有就是做為一名老員工懷著對(duì)建行的感情提一點(diǎn)有效建議。現(xiàn)在分理處客戶排隊(duì)的現(xiàn)象較嚴(yán)峻，一進(jìn)門給人的感覺就是紛雜和混亂，我建議應(yīng)設(shè)置大堂引導(dǎo)員來主動(dòng)解答客戶疑問，引導(dǎo)客戶快速辦理各項(xiàng)手續(xù)。設(shè)立綜合柜臺(tái)，將對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)合理的聯(lián)系和統(tǒng)一，這樣就能提高柜員辦理業(yè)務(wù)的效率，也能在肯定程度上緩解客戶排隊(duì)帶來的壓力。 我會(huì)在今后的工作中自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己特殊是對(duì)公業(yè)務(wù)學(xué)問，全面提高綜合業(yè)務(wù)學(xué)問水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)扶植中發(fā)揚(yáng)特長，彌補(bǔ)不足。提高自己的履崗實(shí)力，嚴(yán)格要求把自己培育成一個(gè)業(yè)務(wù)全面的銀行員工。 銀行部門工作心得體會(huì)范文4

13、20_年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的扶植協(xié)作下，我們營業(yè)部全體員工仔細(xì)學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“_”，以服務(wù)工作為中心，結(jié)合營業(yè)部的工作實(shí)際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象，做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)，為我行的全年工作做一份努力。 一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作 做為支行營業(yè)部，是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn)，既是對(duì)外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理，對(duì)外做好服務(wù)工作，對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。 1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，春節(jié)前為滿意客戶對(duì)現(xiàn)金的須要，從人民銀行取2款1、5億，春節(jié)一過，又向人民銀行回籠了6500萬現(xiàn)金。 2、對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們?cè)谌?/p>

14、員上、業(yè)務(wù)上賜予的協(xié)作，對(duì)收回的現(xiàn)金剛好清點(diǎn)入庫，并剛好開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校，將款項(xiàng)剛好劃入財(cái)政。 3、做好春節(jié)及51節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點(diǎn)的平安保衛(wèi)工作，考慮到營業(yè)部人員比以往削減，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫，削減庫存。 4、參與_x大型演唱會(huì)的門票出售收款工作，并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作，保證在此期間的資金人員平安。 5、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作，并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦學(xué)問上的培訓(xùn)，努力削減睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)切下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)學(xué)問

15、宣揚(yáng)外，我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。 6、做好nova1、2、1、3、1、4版本的前期測試及投產(chǎn)工作。 7、協(xié)作_支行做好對(duì)_公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。 8、做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作，在11月完成了帳務(wù)上收工作，同時(shí)在12月底我們勝利完成與外管局的信息核對(duì)與糾錯(cuò)工作。 9、對(duì)電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶)。 10、應(yīng)電信局的邀請(qǐng)，由_x對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行_培訓(xùn)。 11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理，并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度，滿意客戶要求。 12、7月份完成

16、不良資產(chǎn)證券化工作，共戶總金額，同時(shí)這些帳戶也予以銷戶處理。 13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接，同時(shí)，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。 14、銀行承兌匯票保證金、托付貸款于8月23日順當(dāng)移行，加強(qiáng)了保證金及托付貸款的管理與限制。 15、676臺(tái)支付密碼器的更換與清理工作在各部門的協(xié)作努力下已全部完成。 二、提高服務(wù)質(zhì)量，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展 營業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái)，相對(duì)其他全部網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理實(shí)力，才能為客戶服務(wù)好 1、我們利用每星期二的例會(huì)，進(jìn)行服務(wù)講評(píng)，指出員工在臨柜服務(wù)

17、中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)與懲罰，以提高整體服務(wù)水平。 2、在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特殊是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、托付貸款的處理、nova1、3、1、4版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工剛好了解駕馭，細(xì)致應(yīng)付，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平。 3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及復(fù)原他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題，目前這項(xiàng)工作順當(dāng)開展，滿意了地稅局對(duì)我行的服務(wù)要求。 4、tm機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點(diǎn)自行安裝，為營業(yè)部節(jié)約半個(gè)勞動(dòng)力，因_所撤并后營業(yè)部的柜

18、面壓力明顯增加，我們利用這次的atm管理方式的變更而改善柜臺(tái)壓力，同時(shí)將代理業(yè)務(wù)集中在二個(gè)窗口，并設(shè)一個(gè)“貴來賓戶優(yōu)先辦理”窗口，以分流客戶，變更各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展。 5、自11月以來，在行長室的布置下我們每天進(jìn)行晨會(huì)制度，總結(jié)營業(yè)部前一日的工作狀況，當(dāng)天的工作支配、或傳達(dá)重要的會(huì)議信息等，并著重強(qiáng)調(diào)柜員的制度執(zhí)行。 6、經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我們完成電信局、供電局、社保基金的托付收費(fèi)通過電子交換系統(tǒng)的工作，前期我們化費(fèi)大量的人力與時(shí)間和各商業(yè)銀行核對(duì)帳戶信息，保證了實(shí)時(shí)扣費(fèi)的平安精確，得到了電信與供電部門的確定。 7、自11月12日起先客戶的電費(fèi)繳費(fèi)由

19、工行、農(nóng)行與建行三家聯(lián)合，從與供電局的業(yè)務(wù)聯(lián)系、程序改造到最終的個(gè)人與對(duì)公業(yè)務(wù)的開展，營業(yè)部動(dòng)了許多腦筋，與供電部門努力協(xié)作，目前這項(xiàng)工作正順當(dāng)開展。 8、為加強(qiáng)銀企對(duì)帳，削減風(fēng)險(xiǎn)，銀企面對(duì)面對(duì)帳工作10月份起先由營業(yè)部集中處理核對(duì)對(duì)帳結(jié)果，在11月我們結(jié)合帳務(wù)上收工作的特點(diǎn)調(diào)整柜員崗位，特地設(shè)置銀企對(duì)帳崗并兼電子銀行的上門安裝，努力為客戶做好服務(wù)工作。 三、協(xié)作做好行里的服務(wù)工作及工會(huì)工作 1、對(duì)各部門提出的要求剛好解決，如會(huì)計(jì)結(jié)算部、公司業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、個(gè)人業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上要求協(xié)作或須要加班的，我們剛好支配人員予以解決。如學(xué)校收費(fèi)工作，因營業(yè)部有4人參與第九屆的技術(shù)比武，人員原來就驚慌，

20、但我們盡量支配出上門收費(fèi)人員，同時(shí)支配員工加班加點(diǎn)完成了全部的現(xiàn)金清點(diǎn)與學(xué)生發(fā)票簽發(fā)打印工作。 2、營業(yè)部的業(yè)務(wù)種類多，業(yè)務(wù)相對(duì)較忙，再加柜員平常比較注意業(yè)務(wù)技能練習(xí)，營業(yè)部練就了很多技術(shù)能手，此次技術(shù)比武營業(yè)部派出了四名選手參與競賽，取得了驕人的成果，_、_、_三人更被選中代表市分行參與省分行的競賽，其中_x參與了全國競賽并取得好成果。她們成果的取得更有整個(gè)營業(yè)部員工的辛苦與努力。 四、盡早支配順當(dāng)完成年終決算工作 今年與往年不同的是全行一本帳，以支行為核算網(wǎng)點(diǎn)，帳務(wù)上收支行營業(yè)部，這次的年終決算對(duì)我們提出了更高的要求。 1、盡早支配，責(zé)任落實(shí)到人，將年終該做的事項(xiàng)詳列清單，并定出工作完成的

21、時(shí)辰表。 2、核實(shí)清理帳戶，今年共清理長期不動(dòng)帳戶個(gè)，總金額元，清理已退出貸款帳戶個(gè)。 3、檢查會(huì)計(jì)科目的運(yùn)用狀況，特殊是今年增加及變動(dòng)的部分會(huì)計(jì)科目及專戶，發(fā)覺運(yùn)用錯(cuò)誤或運(yùn)用不當(dāng)?shù)膭偤冒匆笞龊谜{(diào)整工作。 4、決算前對(duì)業(yè)務(wù)印章、密押、空白重要憑證、權(quán)限卡、支付密碼器等各項(xiàng)核算要素的管理狀況進(jìn)行具體的檢查，檢查有無已發(fā)未領(lǐng)或長期不用的印章。 5、全面核實(shí)各項(xiàng)墊款、實(shí)物與庫存，做到帳帳、帳卡、帳實(shí)、帳折、帳表、帳據(jù)、內(nèi)外帳務(wù)相符 五、加強(qiáng)制度執(zhí)行工作，防范風(fēng)險(xiǎn) 1、市分行出臺(tái)的新規(guī)定剛好組織柜組進(jìn)步行學(xué)習(xí)，剛好傳達(dá)到每個(gè)柜員對(duì)工作上的不足剛好請(qǐng)會(huì)計(jì)結(jié)算部進(jìn)行指導(dǎo)，努力做好工作。 2、定時(shí)不定時(shí)地

22、巡查營業(yè)場所，發(fā)覺有違反制度的做法剛好提出并督促整改，嚴(yán)格制度執(zhí)行。 3、因營業(yè)部人員進(jìn)出多，穩(wěn)定系數(shù)低，在業(yè)務(wù)處理中我們對(duì)差錯(cuò)不敢掉以輕心，每發(fā)覺一筆差錯(cuò)，我們就與差錯(cuò)柜員探討差錯(cuò)發(fā)生的可能，指出不足賜予指責(zé)，努力削減差錯(cuò)的發(fā)生。 一年來，營業(yè)部也存在著很多的不足，特殊是在制度的執(zhí)行上我們還不夠加強(qiáng)力度，同時(shí)員工的素養(yǎng)還是沒能達(dá)到適應(yīng)銀行高強(qiáng)度業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。所以在200x年我們主要也是從制度的執(zhí)行上與提高員工素養(yǎng)上入手，提高營業(yè)部的工作水平。 1、更嚴(yán)格地執(zhí)行制度，但更要為業(yè)務(wù)的發(fā)展做好服務(wù)工作。 2、接著加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更穩(wěn)妥地做好崗位輪換，以提升我行的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 3、加大對(duì)差錯(cuò)的考核力度

23、與督促，降低差錯(cuò)率。 銀行部門工作心得體會(huì)范文5 _市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深化貫徹市行會(huì)議精神，確立了以“伴你成長，春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，以股份制改革為動(dòng)力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。堅(jiān)固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點(diǎn)，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷實(shí)力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。 一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況 (一)儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)

24、達(dá)到44100萬元(剔除木魚石21700萬元)，較上年同期增加12485萬元，比上年末增加6546萬元，超額完成全年必保安排546萬元，完成全年安排的101、25%。 儲(chǔ)蓄存款日均44328萬元，比上年同期增加12146萬元，比上年增加11864萬元，超額完成全年安排4864萬元，完成全年安排的112、33%。 (二)對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)完成4191萬元，比上年同期削減1645萬元，比上年末削減8177萬元。 對(duì)公存款日均16153萬元，比上年同期增加11940萬元，比上年增加9905萬元。 (三)同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)完成60萬元，比上年同期削減2282萬元，比上年削減44萬元。 同業(yè)存款日均完成1589萬元

25、，比上年同期削減796萬元，比上年削減1639萬元。 (四)銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比同期多完成14萬元，比安排少完成3萬元，完成安排的95、31%。 (五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張，完成全年安排的66、88%;貸記卡發(fā)行16張，完成安排的88、89%。 (六)辦理直貼8933萬元，利息收入162萬元;辦理轉(zhuǎn)貼727830萬元，凈收入367萬元。 (七)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，完成安排的104、76%。 (八)發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人注冊(cè)客戶83戶，完成安排的166%;網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊(cè)客戶1戶，完成安排的38、46%;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，完成安排的78、95%。

26、 (九)不良貸款貨幣清收100萬元，完成安排的34、01%，其中表外息清收33萬元，完成安排的16、87%。 (十)經(jīng)營利潤實(shí)現(xiàn)1273萬元(剔除木魚石因素為276萬元，完成全年安排的39、43%)，完成全年必保安排的181、86%。完成全年力爭安排的176、07%。 (十一)基金銷售收入14萬元，完成全年必保安排的140%。 二、主要工作措施及成效 (一)儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展 新年伊始，便召開行務(wù)會(huì)議，探討部署_年度工作，細(xì)心組織，周密支配，全面完成伴你成長，春天行動(dòng)競賽任務(wù)，取得了市分行第一名的好成果。詳細(xì)措施可歸納為“五抓一落實(shí)”。 1、抓組織建設(shè)。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)存款工作高度重視，以“

27、伴你成長，春天行動(dòng)”活動(dòng)為切入點(diǎn)，召開動(dòng)員大會(huì)，成立綜合領(lǐng)導(dǎo)小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任組員，要求各部門親密協(xié)作，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)合作。建立了前、后臺(tái)相互協(xié)作，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn)，全行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。同時(shí)要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢主動(dòng)營銷個(gè)人中、高端客戶群體。 2、抓激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員的營銷主動(dòng)性，在廣泛征求職工看法的基礎(chǔ)上，結(jié)合營業(yè)部自身工作實(shí)際按安排內(nèi)、外、個(gè)人、集體制定了具體的計(jì)價(jià)考評(píng)方法，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成好的賜予嘉獎(jiǎng)，同時(shí)對(duì)工作不主動(dòng)努力，指標(biāo)完成不好的賜予相應(yīng)的懲罰。充分調(diào)動(dòng)了廣闊干部職工的主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各

28、個(gè)爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務(wù)的劇烈氛圍。 3、抓龍頭、樹形象。在對(duì)本單位狀況充分探討的基礎(chǔ)上，確立了抓營業(yè)大廳這個(gè)龍頭，并以此來帶動(dòng)站前、鐵西兩個(gè)所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。抓住“春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機(jī)，靚化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內(nèi)樹立“專心服務(wù)、伴你成長”等標(biāo)語牌，拉近與客戶間的距離，同時(shí)加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。 4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷，深化企業(yè)、走訪客戶，宣揚(yáng)我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新產(chǎn)品，提高其對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿足度，增加其購買產(chǎn)品

29、的_，同時(shí)在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)月活動(dòng)，在營業(yè)大廳外搭建宣揚(yáng)臺(tái)，懸掛彩球，向公眾講解投資理財(cái)觀念和產(chǎn)品，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng)，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，為農(nóng)行日后推出代客理財(cái)產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。 5、抓管理，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。1、加強(qiáng)日常營業(yè)管理，根據(jù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范要求著裝掛牌上崗。2、作好vip客戶的維護(hù)工作，設(shè)立vip客戶臺(tái)帳，針對(duì)客戶(!)需求，量體裁衣，推出一攬子組合產(chǎn)品營銷安排，同時(shí)做好延長服務(wù)，增加客戶的忠誠度。在費(fèi)用驚慌的狀況下，制定了相應(yīng)的維護(hù)措施，做到了資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，限度地發(fā)揮效益。3、加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差，造成客戶投訴，損害我行名譽(yù)的

30、行為，依據(jù)相關(guān)規(guī)定予以相應(yīng)的懲罰。做到懲前毖后，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。 6、指標(biāo)落實(shí)。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實(shí)到各部門，考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個(gè)檔位，權(quán)衡了員工的利益所得，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)員工的主動(dòng)性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。 (二)中間業(yè)務(wù)尤其代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展 _年度，中間業(yè)務(wù)收入確立為新的效益增長點(diǎn)，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化，也為拓展中間業(yè)務(wù)供應(yīng)了空間和可能。 1、遵

31、循以人為本理念，健全激勵(lì)機(jī)制。為調(diào)動(dòng)員工的營銷主動(dòng)性，制定了“伴你成長，春天行動(dòng)”方案，規(guī)定了詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，做到有章可循，充分調(diào)動(dòng)了員工的營銷熱忱。同時(shí)依據(jù)營業(yè)部實(shí)際狀況，一方面，把一部分中間業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，另一方面，制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法，做到責(zé)任到位、人員到位、獎(jiǎng)懲到位，要求全體員工按何行長報(bào)告精神盡“匹夫之責(zé)”。 2、領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭營銷。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅(jiān)，依托自身的社會(huì)關(guān)系，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，也起到了肯定的帶頭作用。廣闊中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，主動(dòng)開展銀行卡、基金、

32、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng)，使得營業(yè)部的中間業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。 3、加大培訓(xùn)力度，提高營銷實(shí)力。每有新產(chǎn)品推出，便邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險(xiǎn)營銷水平。 4、注意潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務(wù)。對(duì)于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶，主動(dòng)出擊，針對(duì)客戶特點(diǎn)，推出適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，增加其購買_，實(shí)踐證明，效果較好。同時(shí)我行還非常重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，常常回訪客戶，了解客戶的滿足度，也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基礎(chǔ)。 5.在營業(yè)部干部職工的共同努力下，中間業(yè)務(wù)取得了豐碩成果，銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比安排少完成3萬元，完成安排的95、

33、31%。代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，完成安排的104、76%另外，抓住基金銷售的有利時(shí)機(jī)，加大基金宣揚(yáng)工作力度，取得代銷基金收入14萬多元的好成果。一季末針對(duì)代辦保險(xiǎn)的難點(diǎn)工作，我們拿出5000元費(fèi)用搞了二周的柜臺(tái)壽險(xiǎn)宣揚(yáng)，二周時(shí)間銷售100萬元，順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋倚械膲垭U(xiǎn)安排。 (三)在上年基礎(chǔ)上，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)又有新突破 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是營業(yè)部二年來完成利潤安排的強(qiáng)大支柱，今年也不例外，在市行領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，今年上半年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)又有了新突破。上半年實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入529萬元，其中直貼實(shí)現(xiàn)162萬元，轉(zhuǎn)貼實(shí)現(xiàn)利息凈收入367萬元。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子始終把貼現(xiàn)業(yè)務(wù)放在重要的戰(zhàn)略位置來抓。賜予政策傾斜

34、，制定了詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)?wù)撸鶕?jù)收入的肯定比例提層，從而充分調(diào)動(dòng)了貼現(xiàn)中心幾名員工的工作主動(dòng)性，不辭辛苦，無論大票、小票都主動(dòng)對(duì)待，聚沙成塔，上半年累計(jì)辦理直貼8933萬元，轉(zhuǎn)貼727830萬元。使得貼現(xiàn)業(yè)務(wù)有了快速發(fā)展。成為了營業(yè)部全體員工的聚寶盆。 (四)制度建設(shè)不斷完善，整體競爭力不斷提高 營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子從健全規(guī)章制度和激勵(lì)機(jī)制入手，制定了業(yè)務(wù)質(zhì)量考核方法，完善獎(jiǎng)罰制度，將日常業(yè)務(wù)、核算質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)充分結(jié)合，加大內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的意識(shí)，確保營業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行。二是仔細(xì)開展規(guī)章制度學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高員工遵守規(guī)章制度的自覺性。三是仔細(xì)做

35、好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，明確分工，明確責(zé)任，要求業(yè)務(wù)操作規(guī)范有序，嚴(yán)格按會(huì)計(jì)制度要求執(zhí)行。營業(yè)部班子始終把是否有利于提高廣闊職工的收入水平，是否體現(xiàn)大多數(shù)員工的意愿，是否充分體現(xiàn)了以人為本的經(jīng)營理念作為一切問題的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿。仔細(xì)履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，從為業(yè)務(wù)經(jīng)營、為員工謀利益動(dòng)身，解決業(yè)務(wù)經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題，并且在重要政策出臺(tái)時(shí)，汲取職工代表參與會(huì)議，充分聽取職工的看法，提高了職工的參加意識(shí)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了職工的工作主動(dòng)性。提高了營業(yè)部整體的競爭力。 (五)加強(qiáng)服務(wù)營銷理念，力挽優(yōu)質(zhì)客戶流失 遼寧益康生物制品有限公司是我行一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶，由于企業(yè)發(fā)展須要，現(xiàn)已在搞二期工程建設(shè)，建設(shè)資金存在缺口，我

36、行主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，爭取二期工程項(xiàng)目貸款，以何行長為首的市分行班子、公司業(yè)務(wù)科、信貸管理科、法制科對(duì)我行的項(xiàng)目貸款大力支持，主動(dòng)與上級(jí)行溝通協(xié)調(diào)，付出了大量的努力和心血，雖然貸款沒營銷勝利，但卻感動(dòng)了企業(yè)，基本帳戶保留，原一期工程貸款辦理延期，銀企關(guān)系正常。從企業(yè)轉(zhuǎn)制起先，轉(zhuǎn)制落債，申請(qǐng)貸款，辦理延期的全部各環(huán)節(jié)，一步一個(gè)坎，問題多多，政府、工商、土地、房產(chǎn)、公證、控股公司、原企業(yè)都遇到了不行預(yù)見的一個(gè)個(gè)難題，如沒有堅(jiān)決的服務(wù)營銷理念，沒有上、下級(jí)行的思想高度統(tǒng)一，在其它行二周內(nèi)貸款到位的許諾下，客戶流失是必定的，在優(yōu)質(zhì)客戶營銷困難，收入嚴(yán)峻不足的狀況下，2470萬貸款、利率9、3，有效收入年可達(dá)

37、到230萬元。對(duì)營業(yè)部來講是一件大事。 (六)壓縮無息資產(chǎn)占用，有效降低營運(yùn)成本 由于我行承諾對(duì)外兌換損傷券，加之受地理因素影響，到我行兌換損傷券的客戶較多，另一方面，前臺(tái)柜員和出納人員業(yè)務(wù)繁忙，無暇清點(diǎn)、整理。因此，庫內(nèi)損傷券積壓較多，影響資金的正常周轉(zhuǎn)，為提高資金的利用效率，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，帶頭清點(diǎn)損券，在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，廣闊職工自發(fā)投入到清點(diǎn)損券的工作中，經(jīng)過一個(gè)月的加班加點(diǎn)，庫內(nèi)積壓的一千余捆損券被清點(diǎn)完畢，順當(dāng)上繳到人民銀行，從而促進(jìn)了資金周轉(zhuǎn)，壓縮了無息資產(chǎn)占用，提高了資金的利用效率。與此同時(shí)，也提高了廣闊員工的參加意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 (七)股改打算工作有序進(jìn)行，不良資產(chǎn)剝離工

38、作取得階段性成果 由于受歷史因素影響，營業(yè)部不良資產(chǎn)包袱較重，此次剝離工作，工作繭自縛量較大，領(lǐng)導(dǎo)班子相識(shí)到了這一點(diǎn)，賜予了高度重視，1、成立了法律盡職調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組、不良資產(chǎn)剝離工作領(lǐng)導(dǎo)小組、責(zé)任認(rèn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組等一系列組織。從而從組織上確保此次剝離工作順當(dāng)進(jìn)行。2、全力做好后勤保障工作，全力支持不良資產(chǎn)剝離工作。做到人員到位、車輛到位、費(fèi)用到位、物質(zhì)保障到位，一切給剝離讓路，一切以剝離為中心。3、領(lǐng)導(dǎo)以身作則、領(lǐng)先垂范。祁主任始終工作在剝離工作的最前沿，每天都是深夜才回家，從五一起先始終沒休息過，職工深受感動(dòng)，工作也更加努力，到目前為止，已取得階段性成果，不良資產(chǎn)責(zé)任認(rèn)定工作已基本上通過

39、了省行驗(yàn)收。 (八)平安保衛(wèi)工作接著深化，防范設(shè)施不斷完善。 我行領(lǐng)導(dǎo)班子始終把平安保衛(wèi)工作作為重要工作來抓，銀行是經(jīng)濟(jì)案件的高發(fā)區(qū)，為有效抑制案件發(fā)生，我行主動(dòng)探究防控案件的新路子，從去年下半年起先，我行實(shí)施了平安保衛(wèi)工作社會(huì)化，今年我行在接著深化平安保衛(wèi)工作社會(huì)化程度，不斷總結(jié)閱歷，健全制度。同時(shí)，加強(qiáng)了技防設(shè)施建設(shè)，有效防控風(fēng)險(xiǎn)，堵塞漏洞，做到防患于未然。近期內(nèi)幾年，我行始終沒有平安事故發(fā)生，受到了市分行的好評(píng)。 (九)思想政治工作接著加強(qiáng)，員工主子翁意識(shí)有所提高。 營業(yè)部始終把思想政治工作作為調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性的工作，作為解決問題的法寶，做到常抓不懈。營業(yè)部除召開思想政治工作專題會(huì)議以外，還把晨會(huì)作為宣揚(yáng)思想政治工作的陣地，收到了較好的效果，在接收木魚石信用社和不良資產(chǎn)剝離工作中得到了充分體現(xiàn)。 三、存在的問題與不足 (一)清收效果不明顯。上半年全行清收只實(shí)現(xiàn)了100萬元，其中表外息清收33萬元，分別完成安排的34、01%、16、87%。 (二)對(duì)公存款工作相對(duì)滯后。有影響的大客戶沒有營銷勝利，同時(shí)