1、長安汽車長安汽車“酷夏冰爽歡樂匯酷夏冰爽歡樂匯2021.6全國市場大背景 公安部的上牌數據顯示1-4月只需3月是同比正增長,車市早早開場出現了負增長! 當車市負增長赤裸裸的降暫時,大部分人還在分析還在存僥幸.對于做實業的企業和經銷商來說,不用要像專業分析人員去探求更多,紙上得來的數字終覺淺.要結合企業和區域實踐情況,果斷拿出應對舉措來,在Y字路面前沒有停留的余地,再張望就會被超越!該思索的還沒有深思索,負增長來得就更是時候!河北市場數據分析 四月份以來，長安轎車的總體銷量明顯呈現下滑趨勢，其中悅翔銷量呈現出蹦極式下落。悅翔銷量月柱狀圖CX20銷量月柱狀圖CX20雖然也有大幅的銷量下滑，但是卻成

2、為了目前A網銷量最大的車型。CX30銷量月柱狀圖CX30自上市以來就沒有獲得預期銷售目的，銷量繼續走低。總結：總結： 長安轎車在長安轎車在2021年媒體投放和線下活動偏少，產品曝光度嚴重缺乏，無年媒體投放和線下活動偏少，產品曝光度嚴重缺乏，無論是對于上市兩年的悅翔還是對于上市不久的論是對于上市兩年的悅翔還是對于上市不久的CX30都在銷售上產生了嚴重的都在銷售上產生了嚴重的不良影響。不良影響。客戶不了解、不認識產品何談購買？客戶不了解、不認識產品何談購買？ 針對目前的嚴峻情勢，急需開展一系列的線上線下活動，添加產品曝光針對目前的嚴峻情勢，急需開展一系列的線上線下活動，添加產品曝光度。度。活動目的

3、活動目的活動宣傳召集活動宣傳召集活動流程方式活動流程方式活動詳細內容活動詳細內容活動分工及物料活動分工及物料長安汽車長安汽車 “酷夏冰爽歡樂匯酷夏冰爽歡樂匯BADC長安轎車長安轎車“酷酷夏冰爽歡樂匯夏冰爽歡樂匯招徠新客戶，促成銷售經過店頭活動提升老客戶對本品牌的忠實度。節目演藝到達集客的目的添加曝光度經過闖關游戲環節使受眾對長安產品賣點有深化的記憶活動目的活動目的活動召集活動召集多種渠道，進展客戶邀約，力求活動現場有較多的客戶，已到達活動效果最大化。話術范例：親愛的客戶您話術范例：親愛的客戶您好，炎炎夏日，長安轎車好，炎炎夏日，長安轎車邀您一同體驗冰爽夜色。邀您一同體驗冰爽夜色。#日日#時，將

4、在時，將在#舉行長安舉行長安“酷夏冰爽歡樂會，現酷夏冰爽歡樂會，現場免費為您檢修保養車輛，場免費為您檢修保養車輛，并有精彩演藝節目，到場并有精彩演藝節目，到場即送精巧禮品，等待您的即送精巧禮品，等待您的到來。到來。活動分店頭和巡展兩部分進展活動分店頭和巡展兩部分進展在目的受眾比較集中的地域在目的受眾比較集中的地域舉行，以開掘新客戶，讓舉行，以開掘新客戶，讓更多人了解長安品牌、了更多人了解長安品牌、了解長安品牌旗下產品為主解長安品牌旗下產品為主要目的。要目的。以文娛的方式傳達產品信息，以文娛的方式傳達產品信息，經過互動使目的受眾記住經過互動使目的受眾記住產品賣點產品賣點針對曾經擁有長安汽車的針對

5、曾經擁有長安汽車的老客戶。以回饋老客戶為老客戶。以回饋老客戶為主，兼帶約請有購車意向主，兼帶約請有購車意向的新客戶。使老客戶對本的新客戶。使老客戶對本品牌更加忠實，提升長安品牌更加忠實，提升長安汽車口碑。汽車口碑。巡展巡展店頭店頭兩部分活動方式一樣，面對人群不同。兩部分活動方式一樣，面對人群不同。活動方式活動方式店頭店頭活動主要內容：序序號號類別類別優惠內容優惠內容備注備注1訂購車客戶訂購車客戶獲贈獲贈2000元清涼大禮元清涼大禮包包全車貼膜全車貼膜+車載冰箱車載冰箱+清清涼坐墊涼坐墊+冰絲把套冰絲把套+炫酷炫酷腳墊腳墊2訂購車客戶訂購車客戶3000元節能補貼活動元節能補貼活動 3到店留存信息

6、客戶到店留存信息客戶獲贈價值獲贈價值200元清涼套元清涼套裝裝清涼防曬霜清涼防曬霜+防紫外線遮防紫外線遮陽傘陽傘購車優惠客戶關懷序號序號類別類別關懷內容關懷內容備注備注1已購車客已購車客戶戶進廠客戶獲贈清涼套進廠客戶獲贈清涼套裝裝+售后免費空調檢售后免費空調檢測、更換空濾服務測、更換空濾服務清涼防曬霜清涼防曬霜+防紫外線遮陽傘防紫外線遮陽傘+免費檢測免費檢測+更換空濾更換空濾2到店客戶到店客戶免費提供清涼飲品免費提供清涼飲品+印有活動內容的扇子印有活動內容的扇子離店時銷售顧問為每位客戶提離店時銷售顧問為每位客戶提供印有長安轎車信息的瓶裝純供印有長安轎車信息的瓶裝純凈水凈水“長安更優惠，溫馨效力

7、更到位喜慶長安轎車名列國家惠民補貼名單，購車即有3000元節補，再贈2000元清涼大禮，購車上全險還能返交強險。老客戶到店還可享用空調系統免費檢測，改換空濾效力。尊享熱線：#宣傳話術：序號序號內容內容布置地點布置地點數量數量1宣傳條幅宣傳條幅 展廳及各二級展廳及各二級 92X展架展架93塑料扇子塑料扇子50004清爽防曬霜清爽防曬霜10005防紫外線遮陽傘防紫外線遮陽傘10006瓶裝飲用水瓶裝飲用水展廳展廳5000 物料制造物料制造本卷須知： 一切宣傳任務務必在6月15日前預備終了 6月15日全面發布促銷活動，一切物料由廣告公司一致制造，一致登記發放。向客戶發放物料，必需登記造冊。巡展巡展16

8、:0017：30活動現場布置活動現場布置17:3018：00播放宣傳片、音樂18:0018：30宣讀產品信息、散發單頁18:3018：40開場18:4019：30節目演藝19:3020：30互動游戲20:3021：00頒獎、活動結尾地點1大型社區地點2大型廣場地點3街心花園地點4休閑公園地點5其他人口聚集區活動地點選擇活動流程：活動現場布置活動現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾針對夏季氣候特點，進展有針對性的現場布置，突出清涼、簡易而高雅的布置風格。同時與商家配合，突出不同區域的不同風格，努力為活動效果提供烘托氣氛。活動現場布置活動現場布置播放宣傳

9、片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾夜間活動由于光線影響，視覺影響力比較大，所以特在開場前一段時間內，播放視頻宣傳片和音樂，祈禱集客和宣傳效果。活動現場布置活動現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾活動時間定在晚飯過后，人們在戶外休閑乘涼，期間發放適量的宣傳單頁不但有助于現場活動到達最好效果，還極大的促進對產品的認識、爭取客戶購買。活動現場布置活動現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾活動現場人數較多時，伴隨著警情四射的開場舞，活動現場舉行開場儀式，約請到場指點講話。活動現場布置活動

10、現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾現場演藝活動要求動感、青春，旨在活潑現場氣氛、調動現場積極性。配合產品的年輕態特征，主推年輕群體所喜聞樂見的扮演方式。活動現場布置活動現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾為了激發現場觀眾的積極性，設置了互動參與性較強的小游戲。在活動中交叉產品信息，起到宣傳產品、活潑現場氣氛的雙重效果。活動現場布置活動現場布置播放宣傳片、音樂宣讀產品信息、散發單頁開場節目演藝互動游戲頒獎、活動結尾對參與活動的客戶進展獎勵頒獎、活動終了。任務安排以石家莊為例活動安排時間人員安排具體工作準備階段5月6月初經銷商、星河廣告公司。聯系公園、廣場、社區等夏季消夏人群集中的場所，獲取戶外歡樂會合作協議。歡樂匯戶外巡展6月-8月每周兩次經銷商6人、 星河廣告8人演藝公司若干人經銷商：用戶接待4人、登記用戶信息2人星河廣告：現場布置、游戲環節4人、兌獎2人