1、同業績掛鉤的薪酬體系（分報告四）同業績掛鉤的薪酬體系（分報告四）機密薪酬體系方案討論稿薪酬體系方案討論稿* * *集團一體化市場渠道咨詢項目集團一體化市場渠道咨詢項目本文內容由遠卓管理顧問提供，未經遠卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。1 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系設計總體原則：公平且富有競爭力普通的薪酬體系設計總體原則：公平且富有競爭力公平且具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰略的基本保障公平且具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰略的基本保障 強內部公平性內部公平性外部競爭性

2、外部競爭性高低通過薪資調查，使薪資在市場上具有競爭力通過內部崗位分析，設計薪資序列，保證內部公平性普通合理的薪資體系普通薪資體系制定過程中，普通薪資體系制定過程中，需要重點考慮的問題需要重點考慮的問題：流通行業的特點 集團背景對薪酬體系的影響業務初創階段特征對薪酬體系的影響弱業績導向業績導向責任導向責任導向行為導向行為導向2 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業薪酬體系的構成如下薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業薪酬體系的構成如下報酬體系報酬體系金錢報酬金錢報酬非金錢報酬非金錢報酬直接報酬直接

3、報酬福利福利社會性獎勵社會性獎勵職業性獎勵職業性獎勵公共福利（法律規定的福利）：醫療保險、失業保險、養老保險、傷殘保險等個人福利：養老金、儲蓄、辭退金、住房津貼、交通費、工作午餐、海外津貼、人壽保險等有償假期：培訓、病假、事假、公休、節日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內部優惠商品、搬遷津貼、子女教育費等地位象征、表揚與肯定、喜歡的任務、交朋友的機會等職業安全、自我發展、職業靈活性、晉升機會等獎金：績效獎、建議獎、特殊貢獻獎、節約獎、超利潤獎、紅利等工資：固定工資、浮動工資等注：本次項目重點關注直接報酬部分注：本次項目重點關注直接報酬部分3 2002 B

4、excel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設計方法及初步方案普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 職序職級設計職序職級設計與評定與評定 薪酬結構與薪薪酬結構與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內容描述內容描述設計依據設計依據 按照公司內各崗位薪酬差異確定職序，根據各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發展差異性 國際崗位定級標準及操作辦法 參照市場標準與集團相關制度確定公司總體的薪酬結構、薪資水平和浮動部分調整上限 汽車服務行業內的薪酬競爭水平 集團相關制度 根據上述

5、分析，結合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 普通公司的商業計劃書 普通公司組織結構與職位說明報告4 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved確定職序職級的步驟確定職序職級的步驟確定組織中確定組織中崗位設置崗位設置確定公司的確定公司的職序序列職序序列確定崗位與職序確定崗位與職序職級對應關系職級對應關系主要工作主要工作最終成果最終成果根據組織組織結構設計確定組織單位中具體崗位設置與責權關系根據組織變動需要調解崗位設置根據公司所經營業務的特性和所設置崗位的特點確定不同類別崗位的晉升序列通過對公司現有崗位進行具

6、體評估來確定具體崗位與公司職序、職級的對應關系崗位設置方案與崗位說明書職序序列分類崗位與職序職級對應關系圖5 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved職序劃分的主要依據職序劃分的主要依據職序劃分職序劃分應負責任職位對公司的貢獻知識、技能經理人員序列經理人員序列基層經理高層經理中級銷售人員初級銷售人員見習銷售人員銷售人員序列銷售人員序列中層經理資深銷售人員序列劃分序列劃分：工作性質專業領域6 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購人員序列采購人員序列根據技

7、能及資歷分級銷售人員序列銷售人員序列：根據技能及資歷分級管理人員序列管理人員序列根據管理職位高低劃分專業人員序列專業人員序列根據技能及資歷分級輔助人員序列輔助人員序列根據操作熟練程度劃分根據普通的組織設置情況，遠卓建議公司建立五種職序根據普通的組織設置情況，遠卓建議公司建立五種職序序列序列中級采購人員初級采購人員見習采購人員資深采購人員中級銷售人員初級銷售人員見習銷售人員資深銷售人員中層經理基層經理高層經理中級專業人員初級專業人員見習專業人員資深專業人員中級輔助人員初級輔助人員見習輔助人員高級輔助人員專家7 2002 Bexcel Management Consultants All Righ

8、ts Reserved通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對應關系應關系要素名稱要素名稱衡量內容衡量內容權重權重1：知識：知識一職位至少需要具備的理論性和專業性知識92：經驗：經驗為勝任該職位至少所需要具備的工作經驗，但不包括因素1評價過的知識133：活動范圍：活動范圍一職位對公司內部資源（人力、物力、財力等）所帶動程度104：決策責任：決策責任一職位需要獨立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規定和先例的多寡165：工作失誤的后果：工作失誤的后果一職位在做決定，問題研判或提出建議時可能犯的過失，以及這些過失對公司的影響程

9、度136：內部聯系：內部聯系一職位為有效的達成工作目標，而與公司內部其他人員接觸時所遇到人際關系的困難度57：對外聯系：對外聯系一職位為有效的達成工作目標，而與外界接觸所遭遇人際關系的困難度88：督導職責：督導職責一職位對訓練、管理及領導他人（部屬）時所負的責任129：所督導員工人數：所督導員工人數該職位直接和間接督導員工人數610：研究分析：研究分析一職位在工作時所需要進行的事實調查、研究和分析工作責任8資料來源：10因素崗位評估法8 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司崗位與職序對應關系普通公司崗位與職序對應關

10、系管理序列管理序列對應崗位對應崗位銷售序列銷售序列對應崗位對應崗位采購序列采購序列對應崗位對應崗位高層管理高層管理人員人員董事成員總經理各副總經理總經理助理關鍵部門經理與DC經理中層管理中層管理人員人員部門經理DC經理高級業務主管高級銷售高級銷售人員人員高級銷售代表高級銷售高級銷售人員人員高級采購代表基層管理基層管理人員人員部門主管業務主管中級銷售中級銷售人員人員銷售代表高級銷售助理中級銷售中級銷售人員人員采購代表高級采購助理初級銷售初級銷售人員人員銷售助理高級銷售員初級銷售初級銷售人員人員采購助理高級采購員見習銷售見習銷售人員人員銷售員試用員工見習銷售見習銷售人員人員采購員試用員工9 200

11、2 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司崗位與職序對應關系（續）普通公司崗位與職序對應關系（續）專業序列專業序列對應崗位對應崗位輔助序列輔助序列對應崗位對應崗位專家專家特聘專家特聘顧問高層專業高層專業人員人員高級財務主管高級技術助理高級產品助理高級IT管理員高級計劃/預算助理高級人力資源助理高級輔助高級輔助人員人員高級秘書高級行政助理中層專業中層專業人員人員財務助理投資助理IT管理員人事管理人員產品助理、庫管中級輔助中級輔助人員人員行政助理秘書內勤助理基層專業基層專業人員人員會計、出納、IT員等專業技術人員初級輔助初級輔助人

12、員人員司機、內勤、行政等輔助人員見習專業見習專業人員人員一般員工試用員工見習輔助見習輔助人員人員一般員工試用員工10 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設計方法及初步方案普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 職序職級設計職序職級設計與評定與評定 薪酬結構與薪薪酬結構與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內容描述內容描述設計依據設計依據 按照公司內各崗位薪酬差異確定職序，根據各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發展差異性 國際崗位定級標準及操作辦法

13、參照市場標準與集團相關制度確定公司總體的薪酬結構、薪資水平和浮動部分調整上限 汽車服務行業內的薪酬競爭水平 集團相關制度 根據上述分析，結合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業計劃書 普通公司組織結構與職位說明報告11 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司的員工薪資結構普通公司的員工薪資結構福利與津貼福利與津貼銷售獎金銷售獎金年終獎金年終獎金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資普通公司員工年薪酬結構普通公司員工年薪酬結構注：福利與津貼不在本次項目研究范圍內 員工每月根據工資級別領取的固定收入部

14、分 根據KPI考核與主管評價結果確定員工每季度領取的績效工資部分 根據公司年度業績完成情況和年度績效考核結果，針對全體員工或工作表現突出的部門和員工發放的年終獎勵 針對銷售人員的銷售提成獎勵 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補助浮動部分浮動部分12 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同輔助人員輔助人員專業人員專業人員采購人員采購人員銷售人員銷售人員管理人員管理人員專家專家高層經理高層經理高級輔助

15、高級輔助人員人員高級專業高級專業人員人員高級采購高級采購人員人員高級銷售高級銷售人員人員中層經理中層經理中級輔助中級輔助人員人員中級專業中級專業人員人員中級采購中級采購人員人員中級銷售中級銷售人員人員基層經理基層經理初級輔助人員初級專業人員初級采購人員初級銷售人員見習輔助人員見習專業人員見習采購人員見習銷售人員建議根據公司發展需要設立5個級別的薪酬浮動比例績效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考慮到銷售業務開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至2:813 2002 Bexcel Management Consult

16、ants All Rights Reserved對于給予績效表現超越考核最高限標準和績效加分多的員對于給予績效表現超越考核最高限標準和績效加分多的員工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設定工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設定20的的績效工資加分權限績效工資加分權限績效薪資固定薪資績效加分績效加分績效薪資固定薪資績效滿分績效滿分績效最高加分績效最高加分=設計績效工資設計績效工資20設計績效加分的原則設計績效加分的原則 保證對于績效表現超越考核最高限標準和績效加分多的員工能夠獲得更大的激勵 為了保證工資總額預算的順利執行，加分額度不能過大，根據國際企業執行經驗建議選擇績效工資的20作為

17、績效加分上限資料來源：如何設計最佳的薪酬方案14 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved根據公司的考核周期，薪酬的發放可分為月度、季度與年根據公司的考核周期，薪酬的發放可分為月度、季度與年度度月度薪酬月度薪酬季度薪酬季度薪酬年度薪酬年度薪酬薪酬構成薪酬構成 月固定薪酬 月福利與津貼 銷售人員月度提成 季度績效薪酬 年終獎金主要依據主要依據 薪酬級別 福利與津貼政策 銷售人員月度銷售回款 績效考核結果（KPI考核結果和主管評價結果） 該年度被考核人季度績效考核結果的平均值 能力評價 特殊貢獻（重大客戶開發、優惠政策獲取等）相關

18、會議相關會議 季度決策會 年度決策會15 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved舉例：某中層領導的年薪酬收入計算舉例：某中層領導的年薪酬收入計算60002400036000設計年薪酬收入設計年薪酬收入福利與津貼福利與津貼年終獎金年終獎金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資舉例舉例設計年薪酬總額設計年薪酬總額660006000100002640036000設計年薪酬收入設計年薪酬收入實際年薪酬總額實際年薪酬總額78400單位：元設計情況設計情況實際發生實際發生月福利與津貼500元全年福利與津貼500126000無法預測年終獎金根據

19、年終考核，獲得獎金10000元績效考核滿分100分分，每季度的績效工資6000元全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資6000 4 1.1=26400月固定工資3000元全年固定工資3000 12=3600016 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目前集團的薪資水平總體上要低于汽車服務行業薪資水平目前集團的薪資水平總體上要低于汽車服務行業薪資水平在薪資水平方面，在薪資水平方面，目前公司基層員目前公司基層員工的薪資和市場工的薪資和市場水平接近，但中水平接近，但中層和高層與市場層和高層與市場水平的差距較大水平的差距較大

20、資料來源：項目小組外部訪談及調研、集團薪酬序列表集團與汽車服務行業薪資水平對照圖集團與汽車服務行業薪資水平對照圖 關鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬下屬公司薪酬水平水平行業平均行業平均薪資水平薪資水平中層經理高層經理基層員工20 17 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved參照市場水平與集團現有的薪酬水平來確定關鍵崗位的年參照市場水平與集團現有的薪酬水平來確定關鍵崗位的年薪水平薪水平關鍵崗位關鍵崗位集團水平集團水平市場水平市場水平建議方案建議方案總經理總經理12 15營銷副總營銷副總8 12其它副總其它副總

21、7 9市場經理市場經理5 7采購經理采購經理5 6物流經理物流經理5 6其它部門經理其它部門經理45高級銷售人員高級銷售人員2.53.5高級采購人員高級采購人員35高級調度人員高級調度人員34高級專業人員高級專業人員24注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎金、福利與津貼單位：萬元18 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設計方法及初步方案普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 職序職級設計職序職級設計與評定與評定 薪酬結構與薪薪酬結構與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序

22、初步薪酬方案確定酬方案確定內容描述內容描述設計依據設計依據 按照公司內各崗位薪酬差異確定職序，根據各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發展差異性 國際崗位定級標準及操作辦法 參照市場標準與集團相關制度確定公司總體的薪酬結構、薪資水平和浮動部分調整上限 汽車服務行業內的薪酬競爭水平 集團相關制度 根據上述分析，結合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業計劃書 普通公司組織結構與職位說明報告19 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案

23、建議管理人員序列管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業人員序列輔助人員序列工資總額預算20 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高層管理人員高層管理人員639.6萬元50%MG1 MG20中層管理人員中層管理人員3.614.2萬元40%MZ1MZ14基層管理人員基層管理人員1.76.5萬元30%MJ1MJ1521 2002 Bexcel Management Consulta

24、nts All Rights Reserved管理序列薪酬評定表高層管理者管理序列薪酬評定表高層管理者職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500MG432400050%16200013500100016200040500MG530000050%1500001250010

25、0015000037500MG627600050%13800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1215600050%7800065005007800019500MG1314400050%720006000500720001

26、8000MG1413200050%6600055005006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%30000250050030000750022 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved

27、管理序列薪酬評定表中層管理者管理序列薪酬評定表中層管理者職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%6720056005004480011200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%55200460050036

28、8009200MZ78500040%510004250350340008500MZ87800040%468003900350312007800MZ97100040%426003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ143600040%21600180035014400360023 2002 Bexcel Management Consul

29、tants All Rights Reserved管理序列薪酬評定表基層管理者管理序列薪酬評定表基層管理者職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MJ16514330%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430

30、%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%249602080180106972674MJ103257130%22800190018097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%1200010001

31、805143128624 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列銷售人員序列采購人員序列專業人員序列輔助人員序列工資總額預算25 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高級銷售人員高級銷售人員46.8萬元40%DG1 DG8中級銷售人員中級

32、銷售人員2.43.9萬元40%DZ1DZ6初級銷售人員初級銷售人員1.22.2萬元30%DC1DC6見習銷售人員見習銷售人員0.51萬元20%DJ1DJ426 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級銷售人員高級銷售人員 DG16800040%4080034002720

33、06800DG26400040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%312002600200208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中級銷售人員中級銷售人員 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003

34、600DZ33300040%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%1440012001509600240027 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習銷售人員銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習銷售人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年

35、浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級銷售人員初級銷售人員 DC12228630%15600130066861671DC22022930%14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042171054DC61200030%84007001203600900見習銷售人員見習銷售人員 DJ11020020%81606802040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ

36、4525020%4200350110105026328 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列采購人員序列專業人員序列輔助人員序列工資總額預算29 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高級采購人員高級采購人員3.86.2萬元4

37、0%SG1 SG7中級采購人員中級采購人員23.4萬元30%SZ1SZ6初級采購人員初級采購人員1.11.8萬元20%SC1SC5見習采購人員見習采購人員0.51萬元20%SJ1SJ430 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級采購人員高級采購人員 SG1620004

38、0%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800040%228001900200152003800中級采購人員中級采購人員 SZ13428630%240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ3288003

39、0%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%1440012001606171154331 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習采購人員采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習采購人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部

40、分初級采購人員初級采購人員 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563見習采購人員見習采購人員 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020%55204601101380345SJ4525020%4200350110105026332 2002 Bexcel Man

41、agement Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業人員序列專業人員序列輔助人員序列工資總額預算33 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分專業序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別專家專家6.17.5萬元30%PS1 PS4高級高級專業專業人員人員3.85.8萬元30%PG1 PG7中級專業人員中級專業人員

42、1.93.6萬元25%PZ1PZ8初級專業人員初級專業人員11.8萬元20%PC1PC6見習專業人員見習專業人員0.6 0.9萬元20%PJ1PJ334 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業序列薪酬評定表專家、高級專業人員和中級專業專業序列薪酬評定表專家、高級專業人員和中級專業人員人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分專家專家PS17457130%5220043502502237155

43、93PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高級專業人員高級專業人員 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%384003200200164574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%336002800200144003600PG54457130%312002600200133713343PG64114330%288002400200123433

44、086PG73771430%264002200200113142829中級專業人員中級專業人員 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%21600180015072001800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ72160025%16200135015054001350PZ81920025%1440012001504800120035 2

45、002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業序列薪酬評定表初級專業人員和見習專業人員專業序列薪酬評定表初級專業人員和見習專業人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級專業人員初級專業人員 PJ11875020%1500012501203750938PJ21695020%1356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%1068

46、08901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ6975020%78006501201950488見習專業人員見習專業人員 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%4800400100120030036 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業人員序列輔助人員序列輔助人員序列工資總額預算37 2002 Bexcel

47、 Management Consultants All Rights Reserved輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高級高級輔助輔助人員人員3.14.7萬元30%AG1 AG7中級輔助人員中級輔助人員1.62.8萬元25%AZ1AZ6初級輔助人員初級輔助人員0.91.5萬元20%AC1AC5見習輔助人員見習輔助人員0.40.8萬元20%AJ1AJ438 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved輔助序列薪酬評定表

48、高級輔助人員和中級輔助人員輔助序列薪酬評定表高級輔助人員和中級輔助人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級輔助人員高級輔助人員 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG43908630%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360

49、030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中級輔助人員中級輔助人員 AZ12848025%21360178013071201780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13560113013045201130AZ71600025%1200010001304000100039 2002 Bexcel

50、 Management Consultants All Rights Reserved輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習輔助人員輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習輔助人員職務等級職務等級職務級別職務級別職務薪酬職務薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務級差職務級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級輔助人員初級輔助人員 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%108009001002700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525

51、AC5900020%72006001001800450見習輔助人員見習輔助人員 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ4450020%36003008090022540 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業人員序列輔助人員序列工資總額預算工資總額預算41 2002 Bexcel Management Consulta

52、nts All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪資初步方案年普通各崗位職級和薪資初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事會董事會核心團隊核心團隊總經理市場副總產品副總市場部市場部市場部經理推廣課長推廣員企劃課長企劃員信息課長信息員產品部產品部產品部經理采購課長采購員品管課長品管員薪酬級別薪酬級別職位職位預測總年薪預測總年薪月平均工資額月平均工資額人數（按月份）人數（按月份）42 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪

53、資初步方案（續）年普通各崗位職級和薪資初步方案（續）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部經理物流管理員財務部財務部財務部經理會計出納信息管理部信息管理部信息管理部經理信息管理員辦公室辦公室辦公室主任人事管理員行政管理員秘書司機前臺職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數（按月份）人數（按月份）預測總年薪預測總年薪43 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪資初步方案（續）年普通各崗位職級和薪資初步方案（續）1月月2月月3

54、月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月區域分銷中心區域分銷中心DC經理門店組長倉庫接待信息會計組長財務出納業務組長業務員配送組長司機職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數（按月份）人數（按月份）預測總年薪預測總年薪44 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved工資費用總額的預測工資費用總額的預測年薪總額年薪總額（固定薪酬浮動薪酬）年終獎金年終獎金福利與津貼福利與津貼銷售獎金銷售獎金預測方法預測方法各崗位年薪酬總額的匯總各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定浮動）全年月工作人數假設年終

55、獎實施雙薪制度年終獎金年薪總額/ 6假設福利與津貼是年薪的10福利與津貼總額年薪總額10銷售獎金銷售匯款總額銷售提成比例基礎數據基礎數據各崗位月平均薪酬各崗位每月員工人數年薪總額年薪總額銷售回款預測值銷售提成比例預測結果預測結果2003年普通年普通公司的年工公司的年工資費用總額資費用總額公司年工資費用總額公司年工資費用總額 = 年薪總額年薪總額 年終獎金總額年終獎金總額 福利與津貼總額福利與津貼總額 銷售獎金總額銷售獎金總額45 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved46 2002 Bexcel Management Con

56、sultants All Rights Reserved崗位評估有四種常用方法，其中評分法因為其透明崗位評估有四種常用方法，其中評分法因為其透明和易操作應用最為普遍的方法和易操作應用最為普遍的方法排列法排列法要素比要素比較法較法分類法分類法評分法評分法 一種簡單的排列方法 通過感性認識和非量化分析，根據簡單的工作崗位描述來進行比較 適用于較簡單和崗位少的中小型企業 包含四個基本步驟：崗位分析、選擇并確定標桿崗位、圍繞標桿崗位將所有等級進行排列、確定崗位等級 各種級別及其結構提前就建立，參照級別定義，套進合適的級別系列 主要是定義等級，它必須使兩種等級之間的技術水平和責任差別能顯而易見，要能使兩

57、種等級之間的崗位分配保持平衡 盡管分類法要依據基本因素，但崗位評價卻要依據崗位整體 它是在評分法的基礎上演變而來的，在使用標桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評分未能具有很大區別 它要求在對各種崗位按有關要素進行比較排列，并且給這種排列標上一定的貨幣值，每個要素定義不同比重的貨幣值，這種排列直接決定著崗位的工資 較普遍的崗位評估方法 評分法選用明確定義的因素并且給每個崗位的因素打分，通過計算量化的分值來確定等級 主要分兩步：1）準備一個評價方案；2）運用方案確定崗位等級47 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved評分法確定方

58、案包括五個步驟評分法確定方案包括五個步驟選擇和定義選擇和定義要素要素將要素分將要素分為不同的為不同的等級等級確定各要確定各要素的權重素的權重要素方案要素方案論證論證給每個要給每個要素等級確素等級確定分值定分值48 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved評分法的優點、不足和注意事項評分法的優點、不足和注意事項 采用系統的比較，通過清楚明確的定義要素來客觀地確定崗位等級，減少了主觀成分 它的適應性較強，要素的選擇面較寬 具有穩定特點，組成要素具有共性 易學習，理解和操作 準備一個評分方案要花費很大人力 要準確確定具有共性的因素和

59、給相應因素定義等級有相當技術難度 通過引進專業公司技術可以解決 任何測評方法都不可能完全避免誤差，只能盡量減少誤差 崗位評估工作具有動態性，連續性 評估結果的認可或變更應具有嚴肅性49 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved十因素法是評分法中較為先進的一種十因素法是評分法中較為先進的一種十因素法選取的評分因素包括：十因素法選取的評分因素包括：知識經驗活動范圍決策責任失誤后果內部聯系對外聯系督導責任督導人數研究分析應用十因素法進行崗位評估，要根據企業的情況，對每一個因素分別做詳細的打分規定，使何種情況下得多少分一目了然50 2

60、002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素一：知識因素一：知識分值分值要求要求1對基本的方法和簡單的工作程序有所了解2對一種職能的基本程序和操作有一定的工作知識3對數種職能有基本的工作知識，并對一種職能有較深入的了解4對數種職能有較深入的了解，并對一種職能有透徹而全面的掌握5對數種職能有透徹的認識，能夠了解此數種職能的關系及運用，并對一種職能有透徹而全面的掌握6在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關系有透徹的認識，并能配合在業務上適當地運用7在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關系有透徹的認識，并能把深層的理論