1、1謹(jǐn)呈融信地產(chǎn)壽光客戶市場調(diào)研信立怡高2014/04/162 為了能夠有效的為融信地產(chǎn)晨鳴路項目做盡可能合理的物業(yè)發(fā)展建議，特安排專人，對壽光客戶進(jìn)行了問卷調(diào)研；調(diào)研時間：2014年4月14日調(diào)研內(nèi)容：客戶基本信息、購房區(qū)域、心理價位、建筑風(fēng)格、建筑形式、 景觀配套等方面進(jìn)行調(diào)研調(diào)研員：李紅梅、朱海寧、劉雨婷、孫景棟、李厚南、孟令佳調(diào)研對象：西部片區(qū)及市中心客戶調(diào)研數(shù)量：70人（領(lǐng)取調(diào)研禮品70份，質(zhì)量損壞3個）3客戶調(diào)研職業(yè)情況職業(yè)工人個體其他數(shù)量253015調(diào)研客戶，主要以沿街商鋪的個體戶和周邊商城的工人為主；其中個體30人，工人25人。周邊企業(yè)工人25人；個體戶30人；其他隨機(jī)客戶15人

2、；4客戶調(diào)研家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)兩口之家三口之家四口之家四口以上數(shù)量542176三口之間42人，占60%；四口之家17人，占24%；四口之家6人，占9%；兩口之家5人，占7%；調(diào)研客戶主要為三口之間，共42人，占總體客戶的60%；5客戶調(diào)研家庭收入家庭收入1000-2000元2001-3000元3001-4000元4001元以上數(shù)量10201723家庭收入：4001以上，共23人；2001-3000元，共20人；3001-4000元，共17人；1000-2000元，共10人；調(diào)研客戶家庭月收入，4000元以上共23人，占33%；2001-3000元，共20人。6客戶調(diào)研交通工具日常交通工具電動車私

3、家車電動車、私家車其他數(shù)量333142調(diào)研客戶，主要日常交通工具為電動車為主，共33位，占總體的47%；其次為私家車，共31為，占44%。交通工具：電動車33位，占47%；私家車31位，占44%；電動車、私家車共有4位，占6%；其他2位，占3%；7客戶調(diào)研購房區(qū)域購房區(qū)域城北城東城西城南市中心數(shù)量11523130調(diào)研客戶，購房區(qū)域以市中心為主，共30位，占總體的43%；其次為城西，共23位，占33%。市中心共30人，占43%；城西共23人，占33%；城東共15人，占21%；城南、城北分別為1人，占1.5%。8購房時間近期半年1年2年3-5年5年以上數(shù)量921124168調(diào)研客戶，購房時間以2年

4、內(nèi)購房最多，共24為，占34%。2年購房共24人，占34%;3-5年購房共16人，占23%；1年購房共11人，占16%；近期購房共9人，占13%；5年以上購房共8人，共11人；半年購房共2人，占3%；客戶調(diào)研購房時間9購房類型多層小高層9-15層高層15層以上 超高層30層以上數(shù)量402262調(diào)研客戶，購房類型以多層為主，共40人，占總體的57%；其次為：小高層(9-15層），共22人，占總體的31%。多層共40人，占57%；小高層（9-15層）共22人，占31%；高層（15層以上）共6人，占9%；超高層（30層以上）共2人，占3%客戶調(diào)研購房類型10客戶調(diào)研購房面積70-9090-12012

5、0-150150平以上數(shù)量437272調(diào)研客戶，購房面積以90-120為主，共37人，占總體的53%90-120共37人，占53%；120-150共27人，占38%；70-90共4人，占6%；150以上，占3%客戶調(diào)研購房面積11居住設(shè)計兩室一廳兩室兩廳三室兩廳復(fù)式及其他數(shù)量410542調(diào)研客戶，居住設(shè)計方面三室兩廳戶型為主，共54人，占總體的77%；三室兩廳共54人，占77%；兩室兩廳共10人，占14%;兩室一廳共4人，占6%；復(fù)式及其他共2人，占3%；客戶調(diào)研居住設(shè)計12心理單價3000元以下3001-4000數(shù)量39313000元以上共39人，占56%；30014000元共31人，占44

6、%；調(diào)研客戶，心理單價3000元以下居第一位，共39人，占總體的56%；其次為30014000元，共31人，占44%；客戶調(diào)研心理單價13心理總價35-40萬40-50萬50-60萬數(shù)量3125143540萬共31人，占44%；4050萬共25人，占36%；5060萬共14人，占20%；調(diào)研客戶，購房心理總價以3540萬為主，共31人，占總體的44%客戶調(diào)研心理總價14總預(yù)算10-20萬20-30萬30-40萬40-50萬50萬以上數(shù)量1019211643040萬共21人，占30%；2030萬共19人，占27%；4050萬共16人，占23%；1020萬共10人，占14%；50萬以上共4人，占6

7、%調(diào)研客戶，購房總預(yù)算以3040萬為主，共21人，占總體的30%客戶調(diào)研總預(yù)算15接受月供1500-20002000-25002500-30003000以上數(shù)量322413115002000元共37人，占46%；20002500元共27人，占34%；25003000元共4人，占19%；3000元以上共1人，占1%；調(diào)研客戶，能接受的月供數(shù)以15002000元為主，共32人，占總體的46%客戶調(diào)研接受月供16決策人父母配偶配偶、父母 配偶、子女子女兄妹數(shù)量133521181配偶共35人，占50%；子女共18人，占26%；父母共13人，占19%；配偶、父母共2人，占3%；配偶、子女為1人，占1%；

8、兄妹為1人，占1%；調(diào)研客戶，決策人以配偶為主，共35人，占總體的50%客戶調(diào)研決策人17客戶調(diào)研外墻裝修材料玻璃幕墻大理石花崗巖真石漆其他數(shù)量822141313大理石外墻共22人，占31%；花崗巖外墻共14人，占20%；真石漆外墻共13人，占19%；玻璃幕墻共8人，占11%；其他形式外墻共13人，占19%；調(diào)研客戶中，外墻裝修材料以大理石為主，共22人，占總體的31%客戶調(diào)研外墻裝修材料18建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格英倫風(fēng)格Artdeco風(fēng)格無研究數(shù)量521008現(xiàn)代風(fēng)格共52人，占74%；英倫風(fēng)格共10人，占14%；Artdeco風(fēng)格0人；對風(fēng)格無研究的共8人，占12%；調(diào)研客戶中，建筑風(fēng)格以現(xiàn)代風(fēng)

9、格為主，共52人，占總體的74%客戶調(diào)研建筑風(fēng)格19車位使用方式購買租用無研究數(shù)量6361購買人數(shù)共63人，共90%；租用人數(shù)共6人，共9%無研究人數(shù)為1人，共1%調(diào)研客戶，車位使用方式以購買為主，共63人，占總體的90%客戶調(diào)研車位使用方式20理想交房標(biāo)準(zhǔn)房間數(shù)量多，已間隔好房間少面積大，可自由間隔衛(wèi)生間、廚房位置固定，其他均可自由間隔數(shù)量301525房間數(shù)量多，已間隔好共30人，占43%；衛(wèi)生間、廚房位置固定，其他均可自由間隔共25人，占36%；房間少面積大，可自由間隔共15人，占21%；調(diào)研客戶，理想交房標(biāo)準(zhǔn)以房間數(shù)量多，已間隔好為主，共30人，占總體的43%客戶調(diào)研理想交房標(biāo)準(zhǔn)21客廳

10、朝向南向北向數(shù)量5020南向客廳共50人，占71%；北向客廳共20人，占29%;調(diào)研客戶，以南向客廳為主，共50人，占總體的71%客戶調(diào)研客廳朝向22功能區(qū)朝向先考慮客廳朝向先考慮主臥室朝向同時滿足數(shù)量112633同時滿足客廳及主臥室朝向共33人，占47%；先考慮主臥室朝向共26人，占37%；先考慮客廳朝向共11人，占16%；調(diào)研客戶中，功能區(qū)朝向以同時滿足客廳及主臥室朝向為主，共33人，占總體的47%客戶調(diào)研功能區(qū)朝向23生活陽臺連接位置客廳主臥室數(shù)量4228生活陽臺連接客廳共42人，占60%；生活陽臺連接主臥室共28人，占40%調(diào)研客戶中，以生活陽臺連接客廳為主，共42人，占總體的42%客

11、戶調(diào)研生活陽臺連接位置24廳與主臥面積廳大主臥室小廳小臥室大兩者面積差不多無所謂數(shù)量421234廳大主臥室小共42人，占60%；兩者面積差不多共23人，占33%；無所謂者共4人，占6%；廳小臥室大共1人，占1%；調(diào)研客戶中，廳與主臥面積以廳大主臥室小為主，共42人，占總體的60%客戶調(diào)研廳與主臥室面積25窗戶形式落地窗飄窗平推窗轉(zhuǎn)角窗數(shù)量471265落地窗共47人，占67%；飄窗共12人，占17%；平推窗共6人，占9%；轉(zhuǎn)角窗共5人，占調(diào)研客戶中，窗戶形式以落地窗為主，共47人，占總體的67%客戶調(diào)研窗戶形式26交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯全裝修三小間簡裝未定數(shù)量724372交房標(biāo)準(zhǔn)：三小間簡裝共37人，占5

12、3%；全裝修共24人，占34%；毛坯共7人，占10%;未定共2人，占3%;調(diào)研客戶中，房屋交付標(biāo)準(zhǔn)以廚衛(wèi)陽臺三小間簡裝為主，共37人，占總體的53%客戶調(diào)研交房標(biāo)準(zhǔn)27景觀配套關(guān)注度健身器材雕塑裝飾街燈噴泉水池花壇座椅涼亭草坪背景音樂兒童樂園數(shù)量37315221426262539635景觀配套關(guān)注度占比：草坪：56% 健身器材：53%兒童樂園：50% 花壇：37%座椅：37% 涼亭：36%噴泉：31% 水池：20%背景音樂：9% 雕塑：4%調(diào)研客戶，景觀配套關(guān)注度以草坪為主，共39人，占56%，其次為健身器材，共37人，占總數(shù)53%客戶調(diào)研景觀配套關(guān)注度28信息獲知途徑報紙戶外廣告電視電臺網(wǎng)絡(luò)

13、展銷會朋介其他數(shù)量3316111101132調(diào)研客戶中，房地產(chǎn)信息獲知途徑以報紙為主；其次為戶外廣告房地產(chǎn)信息獲知途徑占比：報紙:共33人，占47% 戶外廣告 共16人，占23%朋友介紹共13人，占19% 電視共11人，占16% 網(wǎng)絡(luò)共10人，占14%其他共2人，占3% 電臺共1人，占1% 展銷會共1人，占1%客戶調(diào)研信息獲知途徑29高品質(zhì)社區(qū)第一感覺體面的物業(yè) 舒服住宅景觀高房價智能化其他數(shù)量125613881舒服的住宅共56人，占80%體面的物業(yè)共12人，占17%；景觀共13人，占19%超高的房價共8人，占11%智能化社區(qū)共8人，占11%其他1人，占1%調(diào)研客戶，提及高品質(zhì)住宅第一感覺以舒

14、服的住宅為主，占總數(shù)的80%；客戶調(diào)研高品質(zhì)社區(qū)感覺30購房關(guān)注因素區(qū)位價格戶型交通建筑質(zhì)量品牌配套園林景觀物業(yè)管理數(shù)量163631181649612調(diào)研客戶中，購房關(guān)注因素以價格為主，共36人，占51%，其次為戶型，共31人，占44%購房關(guān)注因素占比：價格共36人，占51%；戶型共31人，占44%；交通共18人，占26%建筑質(zhì)量共16人，占23%物業(yè)管理共12人，占17%配套共9人，占13%園林景觀共6人，占9%品牌共4人，占8%客戶調(diào)研購房關(guān)注因素31客戶調(diào)研小結(jié)1、調(diào)研客戶：周邊沿街私營業(yè)主、商場職工、市中心流動人員；2、家庭結(jié)構(gòu)：34口為主；3、家庭月收入：4000元以上；4、日常交通

15、工具：電動車、私家車；5、打算購房區(qū)域：市中心、西城；6、購房時間：12年；客戶基本信息32客戶調(diào)研小結(jié)7、購房類型：多層、小高層為主； 8、購房面積：90120為主；9、戶型設(shè)計：三室兩廳為主； 10、心理單價：3000元左右；11、心理總價：40萬左右； 12、購房總預(yù)算：30萬左右；13、能接受月供：2000元左右； 14、決策人：父母及子女為主；15、外墻裝修材料：大理石； 16、建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格；17、車位使用方式：購買 18、客廳朝向：南向為主；19、理想交房標(biāo)準(zhǔn)：房間數(shù)量多，已間隔好 ；20、生活陽臺連接：客廳 21、廳與主臥面積：廳大主臥面積小22、窗戶形式：落地窗； 23、交房標(biāo)準(zhǔn)：廚衛(wèi)陽臺三小間簡裝；客戶意向房源33客戶調(diào)研小結(jié)24、景觀配套關(guān)注度：草坪、健身器材、兒童樂園、花壇、座椅、涼亭25、房地產(chǎn)信息獲知途徑：報紙、戶外廣告為主26、高品質(zhì)社區(qū)第一感覺：舒服的住宅、優(yōu)美的景觀；27、購房關(guān)注因素：價格、戶型、區(qū)位、交通、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理客戶關(guān)注因素34建議1、戶型面積：以90120為主；2、戶型設(shè)計以三室兩廳為主；3、出售價格：