1、超市淡季商品低價促銷行銷方案策劃思路淡季行銷，價格打擊策略作為全檔重點，通過低價狂促聚集大量人氣。消費點：第一波側重清明短假節(jié)日消費，挖掘祭祖、出游節(jié)點消費，換季單品推薦，同步首輪婚慶主題專刊推出；第二波側重換季及婚慶消費。dm商品利用信息促銷系統(tǒng)上線，商品多樣化價格促銷形式開展，商品資源談判與終端特價商品展示一體化作為檔期關注重點工作，以保證促銷效應最大化體現(xiàn)，最終實現(xiàn)淡季銷售拉動。活動主題：低價出擊！活動時間第一波：2009年3月25日（周三）2009年4月7日（周二），共14天第二波：2009年4月8日（周三）2009年4月21日（周二），共14天活動范圍大賣場、綜超、標超門店銷售目標同

2、比時間：2008/3/25-2008/4/21商品營銷dm商品是本檔的核心，我們將從dm計劃與品項數(shù)分解dm清單審核調(diào)整終端陳列要求績效產(chǎn)出評估作全面跟進。181期我們進一步完善dm單品分解模版，一是新增品類組與子類的橫向關連，并確定常規(guī)基礎類別，以避免分解時出現(xiàn)類別缺失的現(xiàn)象，二是新增縱向自有品牌、價格打擊、性價比列項，以明確各類商品角色在檔期活動中所處的比重，清晰采購的談判目標，使后期的單品評估更具有針對性。第一波：淡季行銷，價格打擊策略作為全檔重點。消費點：第一波側重清明短假節(jié)日消費，挖掘祭祖、出游節(jié)點消費，換季單品推薦；第二波側重換季及婚慶消費；主要促銷品類如下：清明節(jié)令商品、休閑食品

3、、飲料、一次性用品、燒烤用具、鞋包、運動用品、戶外用品、家居收納、內(nèi)衣、床用、服飾、清潔用品、紙制品、瘦身減肥品等。低價出擊 價格打擊商品6個（封面），促銷時間僅開檔前3天（3/25-27），單品要求價格具備絕對競爭力度，建議打破市場價做好囤貨，以引起市場哄動效應，清明節(jié)令商品1個，清潔用品1個、休閑食品1個、飲料1個、生鮮2個。清明祭祖1p清明節(jié)令特色商品，青團、凈素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。出游全攻略1.5p把握春天出游時節(jié)及清明短假效應，做大消費市場，選擇出游產(chǎn)品、郊外游玩的系列裝備以及休閑用品組合推薦，給顧客解決踏青全系列食品、用品需求。促銷商品：風箏、燒烤用具、運動用品、

4、背包、戶外用品、數(shù)碼用品、休閑食品、另氣溫轉暖，飲料可強調(diào)推薦。天天新鮮1.5p生鮮促銷突出純生鮮類商品，水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉品、熟食、面包、乳制品、鮮果汁、速凍品。認準xx！好品質(zhì) 好生活 好價格1p延續(xù)上檔自有品牌節(jié)氛圍，定牌持續(xù)推薦，共30個單品，請突出民生類商品及季節(jié)性商品，與整體品類作好單品價格互補體現(xiàn)，排版不作獨立版面而按品類分排，加xx標識區(qū)別體現(xiàn)。其它1.5p季節(jié)性消費品，家居整理收納用品持續(xù)推薦，夏令換季商品消費引導，選品時明確商品角色表現(xiàn)。促銷商品：瘦身減肥、護膚品、防曬隔離、針紡類（床用品、內(nèi)衣服飾、毛巾等）、拖鞋、家居整理收納、小家電、清潔用品、紙品等。新品新生活新品推

5、薦版塊，單品數(shù)上限10個（食品百貨生鮮均可），要求在dm目錄備注中注明新品新生活，同時附新品介紹文案。備注注:本期主檔營銷以商品促銷作為重點，dm版面規(guī)模不大但強調(diào)商品少而精,要求每個單品有明確的角色定位(價格打擊性價比選擇性商品)；在檔期宣傳上同步側重dm商品的宣傳投入，本期郵報發(fā)行量將突破以往所有檔期，甚至于春節(jié)檔！大賣場、綜超：店堂版8k/8p，70萬份；標超：店堂版8k/4p，15萬份； 注：以上為計劃發(fā)行量，最終會依據(jù)門店dm需求調(diào)查結果作微調(diào)。 總計單品出游全攻略其它天天新鮮清明祭祖認準xx！ 新品新生活低價出擊 大+綜（194個）4540402825106占比%19.23%17.

6、09%17.09%11.97%10.68%4.27%2.56%標超（111個）202520201556占比%10.20%12.76%10.20%10.20%7.65%2.55%3.06%婚慶專刊（3/27-4/7）：喜結良緣 春暖花開,花嫁時節(jié)特別追加婚慶主題專刊,將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進相關商品同步加強聯(lián)營招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進類別銷售。重點商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電，喜筵用禮品（酒水、喜糖，請柬）等婚慶相關商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒

7、、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 請柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場、綜超：店堂版16k/4p，80000份； *請門店配合商品及裝飾品，在賣場重點布置“婚慶”主題區(qū)域，對廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關聯(lián)推薦。*品牌供應商資源豐富的門店建議組織品牌供應商聯(lián)動宣傳。*有廣場資源的門店建議與婚慶相關行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題。活動營銷活動一：刷刷會員卡就有禮啦（第一波）訴求點：從2月銷售表現(xiàn)來看，受經(jīng)濟環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會員客流降幅接近20%，比正常客流降幅要多4至5個點，因此，在大力度商品價格促銷基礎上

8、，針對會員特設人氣類活動，以刺激會員客流回升。活動門店：大賣場+綜超活動內(nèi)容：2009/3/252009/3/31，會員顧客消費任意金額即可獲贈xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量發(fā)送500份，全省總發(fā)送量278000份，先到先得！憑當日電腦小票領取，每卡每日限送一份。活動操作：1）贈品xx倍柔全效洗衣粉180g，碼380745，含稅進價0.98元/袋，售價1.5元/袋，規(guī)格36袋/箱；2）贈品由總部統(tǒng)配倉以正常商品形式配送到門店。計劃到倉時間：3月18日首配（3天贈送量，共117720包，3270件）到倉；3月23日二配（后4天贈送量，共156960包，4360件）到倉。門店具體分配

9、量見清單。因本次贈品由統(tǒng)配倉直配，請門店注意作好贈品接收工作，按配送時間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開。3）顧客需憑當日電腦小票至總臺兌換贈品，每卡每日限送一份；4）請總臺做好贈品兌換及臺帳（格式如下），注意核對電腦小票會員卡，在臺帳中記錄小票流水號及顧客簽收； 181-1會員獨享禮洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結束后，請門店在oa平臺填報贈送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務結算；6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工pop宣傳引導，

10、并在入口處設置展示臺；費用預計：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報紙廣告*xx快報、xx晚報開檔特價商品重點宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價出擊”，力求以最觸目的形式標志核心商品，建議對重點價格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價結合的直觀形式，打造賣場低價搶購氛圍，達到最大程度引導刺激消費的目的。相關裝飾道具清單見“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報特價商品大型噴繪，突出特價商品。3）門店總臺廣播，包括播放促銷信息以及商品特價信息

11、，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動以商品以及特價為主要促銷手段，請各門店的陳列上充分展示商品：一、注重入口處價格形象商品的海報宣傳，以刺激消費；二、注重夏令新品、高毛利明星類品項的推薦引導；三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費客單；具體陳列要求：1. 以下dm封面“低價出擊”商品門店必須在賣場主通道地堆或端架進行重點陳列，配合kt板作氛圍渲染；2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關聯(lián)陳列；3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應和映襯，做到兩者的有機結合；4.配合此次企劃活動的主題，從商品

12、、宣傳物、pop以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動達到呼應配合的作用。喜結良緣 春暖花開,花嫁時節(jié)特別追加婚慶主題專刊,將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進相關商品同步加強聯(lián)營招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進類別銷售。重點商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電，喜筵用禮品（酒水、喜糖，請柬）等婚慶相關商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 請柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場、綜超：店堂版1

13、6k/4p，80000份； *請門店配合商品及裝飾品，在賣場重點布置“婚慶”主題區(qū)域，對廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關聯(lián)推薦。*品牌供應商資源豐富的門店建議組織品牌供應商聯(lián)動宣傳。*有廣場資源的門店建議與婚慶相關行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題。活動營銷活動一：刷刷會員卡就有禮啦（第一波）訴求點：從2月銷售表現(xiàn)來看，受經(jīng)濟環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會員客流降幅接近20%，比正常客流降幅要多4至5個點，因此，在大力度商品價格促銷基礎上，針對會員特設人氣類活動，以刺激會員客流回升。活動門店：大賣場+綜超活動內(nèi)容：2009/3/252009/3/31，會員顧客消費任意金額

14、即可獲贈xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量發(fā)送500份，全省總發(fā)送量278000份，先到先得！憑當日電腦小票領取，每卡每日限送一份。活動操作：1）贈品xx倍柔全效洗衣粉180g，碼380745，含稅進價0.98元/袋，售價1.5元/袋，規(guī)格36袋/箱；2）贈品由總部統(tǒng)配倉以正常商品形式配送到門店。計劃到倉時間：3月18日首配（3天贈送量，共117720包，3270件）到倉；3月23日二配（后4天贈送量，共156960包，4360件）到倉。門店具體分配量見清單。因本次贈品由統(tǒng)配倉直配，請門店注意作好贈品接收工作，按配送時間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開。3）顧客需憑當日電腦小票至總臺兌換贈品，

15、每卡每日限送一份；4）請總臺做好贈品兌換及臺帳（格式如下），注意核對電腦小票會員卡，在臺帳中記錄小票流水號及顧客簽收； 181-1會員獨享禮洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結束后，請門店在oa平臺填報贈送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務結算；6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工pop宣傳引導，并在入口處設置展示臺；費用預計：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報紙廣告*xx快報、xx晚報開檔

16、特價商品重點宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價出擊”，力求以最觸目的形式標志核心商品，建議對重點價格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價結合的直觀形式，打造賣場低價搶購氛圍，達到最大程度引導刺激消費的目的。相關裝飾道具清單見“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報特價商品大型噴繪，突出特價商品。3）門店總臺廣播，包括播放促銷信息以及商品特價信息，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動以商品以及特價為主要促銷手段，請各門店的陳列上充

17、分展示商品：一、注重入口處價格形象商品的海報宣傳，以刺激消費；二、注重夏令新品、高毛利明星類品項的推薦引導；三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費客單；具體陳列要求：1. 以下dm封面“低價出擊”商品門店必須在賣場主通道地堆或端架進行重點陳列，配合kt板作氛圍渲染；2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關聯(lián)陳列；3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應和映襯，做到兩者的有機結合；4.配合此次企劃活動的主題，從商品、宣傳物、pop以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動達到呼應配合的作用。181-1會員獨享禮洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號

18、 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結束后，請門店在oa平臺填報贈送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務結算；6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工pop宣傳引導，并在入口處設置展示臺；費用預計：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報紙廣告*xx快報、xx晚報開檔特價商品重點宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價出擊”，力求以最觸目的形式標志核心商品，建議對重點價格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價結合的直觀形式，打造賣場低價搶購氛圍，達到最大程度引導刺激消費的目的。相關裝飾道具清單見“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報特價商品大型噴繪，突出特價商品。3）門店總臺廣播，包括播放促銷信息以及商品特價信息，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動以商