1、藥品銷售環(huán)節(jié)1 概述配送回款返點(diǎn)術(shù)語(yǔ)2配送配送環(huán)節(jié)配送公司醫(yī)院藥廠代理公司3回款回款 商業(yè)公司（代理商）醫(yī)院配送公司4稅票 底價(jià)票 高開票高開票稅金全額10%-10.5%高開部分13%-13.5%5具體操作模式1.廠家（高開票）配送公司（中標(biāo)價(jià)普票） 醫(yī)院配送公司廠家 廠家直接操作 2.廠家代理商醫(yī)院代理商(代理商有配送能力) 3.廠家代理商配送公司醫(yī)院配送公司代理商(代理商無配送能力)4.廠家代理商配送公司醫(yī)院配送公司代理商客戶(代理商返點(diǎn)操作)65.廠家代理商客戶（配送公司）醫(yī)院客戶（客戶有配送能力）6.廠家代理商客戶公司配送公司醫(yī)院配送公司客戶公司（客戶無配送能力）備注：高開票=中標(biāo)價(jià)-

2、配送費(fèi)7返點(diǎn) 定義：商業(yè)公司為品種臨床上量，找醫(yī)藥代表幫忙推廣，給付推廣費(fèi)用的一種形式。8計(jì)算空間 操作空間=【中標(biāo)價(jià)-稅票（10%）-配送費(fèi)（5%15%）-底價(jià)】/中標(biāo)價(jià)9返點(diǎn)操作模式 返點(diǎn)操作一般以珠三角為主特別是廣州、深圳。一般是品種中標(biāo)價(jià)的50%60%，以配送公司的流向表為準(zhǔn)，一般會(huì)壓最后一批，具體付費(fèi)時(shí)間由他們自己協(xié)商。10行業(yè)術(shù)語(yǔ) 1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營(yíng)行為“正當(dāng)”化的活動(dòng)，其本質(zhì)是無證經(jīng)營(yíng)者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 2、臨床費(fèi)：藥品上市后，

3、需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對(duì)合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。11 3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫(kù)存量+本月進(jìn)貨-本月庫(kù)存=純銷 4、終端：藥品到患者手中使用的終級(jí)端口（醫(yī)藥、OTC藥店） 5、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價(jià)的百分比. 即藥品批發(fā)價(jià)的折扣，如60扣就是批發(fā)價(jià)的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是15元,如扣率是70扣,則迸院價(jià):15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了. 12 6、藥販子：對(duì)個(gè)體代理推廣的經(jīng)營(yíng)者的俗稱 7、臨床殺手：對(duì)在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱 8、沖貨：是大批的躥貨，數(shù)量更巨大 9、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計(jì)、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對(duì)處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月、每