1、連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件本項目共分三個技能點一是連鎖企業(yè)形象戰(zhàn)略管理技術(shù)二是連鎖企業(yè)產(chǎn)品與價格戰(zhàn)略管理技術(shù)三是連鎖企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略管理技術(shù)連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略管理技術(shù)連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 2008年6月，營銷0812班的王宏等同學到大潤發(fā)超市進行認識性實習。在第一次晨會上，經(jīng)理和領(lǐng)班都反復強調(diào)了企業(yè)的品牌形象，并要求每位員工都要從自我做起，養(yǎng)成良好的習慣，自覺維護公司的品牌形象。由于王宏同學是08級入學的學生，他對企業(yè)品牌形象的內(nèi)容還沒有系統(tǒng)學習。但是，他擔心自己理解有誤，給企業(yè)造成不必要的影響？所以他想請教有關(guān)品牌形象的相關(guān)知識。連鎖企業(yè)戰(zhàn)

2、略管理技術(shù)課件1 品牌形象構(gòu)成2 強勢品牌的價值連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1.1 品牌形象構(gòu)成1.2 商店形象的特點1.3 商店形象的組成要素連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)品牌形象是指在消費者頭腦中所喚起和激活的有關(guān)商店的所有客觀或主觀的、正確或錯誤的想象、態(tài)度、意見、經(jīng)驗、愿望和感覺的總和，也可以簡稱為商店形象。品牌形象戰(zhàn)略是指企業(yè)管理者對連鎖企業(yè)品牌形象進行策劃、設(shè)計及系統(tǒng)化，將企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、社會使命感、商店風格及營銷策略等因素融入其中，通過整體傳播手段將之傳達給消費者，使消費者對品牌形象產(chǎn)生一致的認同感和價值觀，以贏得消者的信賴和忠誠的一種規(guī)劃活動。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件

3、商店形象是一個具有多元屬性的概念，包括功能性屬性、情感性屬性。 商店形象是一個多層次的概念，一般包括視覺形象、行為形象與理念。 商店形象的形成是顧客和商店之間的一個互動的過程，顧客過去的經(jīng)驗和判斷會對其今后的行為產(chǎn)生影響。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 市場形象 外觀形象 商品形象 經(jīng)營者形象 企業(yè)風氣形象 企業(yè)個性 營業(yè)人員 位置方便 商店布局與陳列 綜合服務能力強連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件2.1強勢品牌形象和弱勢品牌形象2.2強勢品牌形象的價值體現(xiàn)連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件強勢品牌形象是指大多數(shù)消費者對商店形象的看法是趨于一致的，連鎖品牌在消費者頭腦中具有鮮明的形象特征，足以影響其購買行為弱勢品牌形

4、象是指眾多消費者對商店形象的看法不太一致，品牌在消費者頭腦中印象模糊，沒有突出的特色。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 具有強勢品牌形象可以向顧客傳達清晰的價值感。 具有強勢品牌形象可以向員工傳達清晰的價值感。 具有強勢品牌形象可以向整個社會傳達清晰的價值感。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1 連鎖企業(yè)品牌形象的診斷2 連鎖企業(yè)品牌形象的設(shè)計3 連鎖企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略的實施連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 計算分值 得出結(jié)論連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件商店形象的內(nèi)部調(diào)查具體操作方法是：將相關(guān)調(diào)查人員分成兩組，一組是中高層管理人員，一組是基層員工。對企業(yè)管理層的調(diào)查，主要以相互信賴和共同發(fā)現(xiàn)問題為基礎(chǔ)對基

5、層員工的調(diào)查，主要是調(diào)查員工的忠誠度、歸屬感、向心力等狀況連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 消費者對商店的印象如何？ 消費者對商店形象的評估是否與企業(yè)的市場占有率相符合？ 消費者對本商店的評價與對競爭對手的評價相比如何？ 消費者觀念中的商店形象最重要的項目是什么？ 哪些地區(qū)的消費者對商店評價好？哪些地區(qū)的消費者對商店評價不好？原因是什么？ 與本企業(yè)保持往來的關(guān)聯(lián)企業(yè)最希望提供的服務是什么？對本企業(yè)的活動有什么建議？連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件由于商店形象的組成要素較多，調(diào)查者可以根據(jù)每一要素的重要性給出一個權(quán)數(shù)和分值，讓被調(diào)查者對該要素進行打分，最后調(diào)查者將所有要素的分值乘以權(quán)數(shù)進行加總，可以得出被調(diào)查者

6、對商店形象的綜合評價。根據(jù)這一方法，我們就可以比較管理者與員工、消費者之間對商店形象認識的區(qū)別。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件通過調(diào)查和分析，管理者可以評價連鎖企業(yè)原有形象的合理性 、準確性 、競爭性 ，并根據(jù)形象診斷結(jié)果確定連鎖企業(yè)形象策劃的目標，是鞏固現(xiàn)有形象，還是改善消極形象，或是重塑新的企業(yè)形象。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 商店形象主題的設(shè)計 商店形象的視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計 商店形象的行為識別系統(tǒng)的設(shè)計 管理運營手冊的設(shè)計連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件即尋找一個鮮明的主題來突出商店形象的企業(yè)理念、市場定位和風格定位，規(guī)劃企業(yè)在社會公眾心目中的特定位置和印象。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 企業(yè)要使商店形象達

7、到容易辨別的目的。 企業(yè)要將標準字、標準色和商標等基本要素延伸到商店的所有消費者能看到的地方。 商店設(shè)計的任何方面都要體現(xiàn)商店形象的訴求，讓顧客能夠清晰地體會出來。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件企業(yè)企業(yè)視覺視覺識別識別系統(tǒng)系統(tǒng)基本基本要素要素系統(tǒng)系統(tǒng)企業(yè)名稱企業(yè)名稱應用應用要素要素系統(tǒng)系統(tǒng)企業(yè)標志企業(yè)標志標準字標準字標準色標準色象征圖案象征圖案宣傳標語、口號宣傳標語、口號辦公事物用品辦公事物用品衣著制服衣著制服內(nèi)外部環(huán)境內(nèi)外部環(huán)境產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝交通工具交通工具公關(guān)用品公關(guān)用品廣告媒體廣告媒體連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件企業(yè)標志的設(shè)計 1）圖形標志以富于想象或相聯(lián)系的事物來象征企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營內(nèi)容，

8、借用比喻或暗示的方法創(chuàng)造出富于聯(lián)想、包含寓意的藝術(shù)形象。德國一家人壽保險公司的標志很有表現(xiàn)力：用手小心呵護燭火為圖案，取意人到晚年似“風燭殘年”，生活保障便十分必要，該標志將保險的優(yōu)點表現(xiàn)得富有情意，黑白對比，簡單明了。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件2）文字型標志以含有象征意義的文字造型作基點，對其變形或抽象地改造，使之圖案化。漢字的標志設(shè)計，多是充分發(fā)揮書法給人的意象美及組織結(jié)構(gòu)美，利用美術(shù)字、篆、隸、楷等字體，根據(jù)字面結(jié)構(gòu)進行加工變形作藝術(shù)處理，但要注意字形的可辨性，并力求清晰、美觀。而拉丁字母標志可用企業(yè)名稱的縮寫。例如，麥當勞黃色的“M”字型標志醒目而獨特。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件3）文字、

9、圖案復合標志指綜合運用文字和圖案因素設(shè)計的標志，有圖文并茂的效果。例如，內(nèi)蒙古君信集團公司是一家以城市經(jīng)營為主業(yè)，礦產(chǎn)資源投資為核心，金融、中介服務業(yè)為依托，科技農(nóng)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的綜合性、多元化經(jīng)營的民營企業(yè)。 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件集團以“君行天下，信服世界”作為企業(yè)理念，因此，企業(yè)標志的基本形狀引用了古代印章的方形形狀，強調(diào)“一諾千金”的企業(yè)信譽，而印章中的君信二字分別代表了“君子與誠信”，在字體符號上根據(jù)字面結(jié)構(gòu)進行了藝術(shù)處理，選取君和信的結(jié)構(gòu)共同點，將兩個漢字完美融合，代表著該集團求同存異，創(chuàng)新發(fā)展的追求。 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件企業(yè)標準字的設(shè)計 標準字體是指

10、經(jīng)過設(shè)計的專用以表現(xiàn)企業(yè)名稱或品牌的字體。是企業(yè)形象識別系統(tǒng)中基本要素之一，應用廣泛，常與標志聯(lián)系在一起經(jīng)過精心設(shè)計的標準字體是根據(jù)企業(yè)或品牌的個性而設(shè)計的，對字體的形態(tài)、粗細、字間的連接與配置，統(tǒng)一的造型等，都作了細致嚴謹?shù)囊?guī)劃，比普通字體相比更美觀，更具特色。 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件（1） 標準字的造型要能夠表現(xiàn)出獨特的企業(yè)性質(zhì)和商品特性。 例如：“由細線構(gòu)成的字體”易讓人聯(lián)想到纖維制品、香水、化妝品類。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件“圓滑的字體”易讓人聯(lián)想到香皂、糕餅、糖果。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件（2） 標準字造型要與標志造型相融合 （3）標準字設(shè)計應該與企業(yè)的形象戰(zhàn)略相符合。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略

11、管理技術(shù)課件企業(yè)標準色的設(shè)計企業(yè)標準色，是指企業(yè)通過色彩的視知覺傳達，設(shè)定反映企業(yè)獨特的精神理念、組織機構(gòu)、營運內(nèi)容、市場營銷與風格面貌的狀態(tài)的色彩。 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件受眾對顏色的心理反應受眾對顏色的心理反應紅色：積極的、健康的、溫暖的橙色：和諧的、溫情的、任性的黃色：明快的、希望的、輕薄的綠色：成長的、和平的、清新的藍色：誠信的、理智的、消極的紫色：高貴的、細膩的、神秘的黑色：厚重的、古典的、恐怖的白色：潔凈的、神圣的、蒼白的灰色：平凡的、謙和的、中性的連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件北京市麻辣誘惑酒樓有限公司標志與VI設(shè)計 背景背景; ;麻辣誘惑餐廳定位為川菜口味。“麻辣”這一細分市場，陸

12、續(xù)推出金牌水煮魚、毛血旺、香辣盆盆蝦、 麻辣誘惑蛙等一系列菜品，迅速贏得京城麻辣一派的認可和喜愛。麻辣誘惑公司形象定位為：時尚、性感、尊重、品味。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件標識釋義：標識釋義：標識將辣椒的外形以富有韻律感的線條勾勒出來，舒展健美的體態(tài)。以此寓意 餐廳美食不僅秀色可餐更是追求健康時尚品質(zhì)生活人們的佳選。標識的線性外形表現(xiàn)出餐飲業(yè)的行業(yè)屬性和麻辣誘惑口味以麻辣為主的經(jīng)營特色。 同時線性外形在新舊標識之間起到承前啟后的作用。實底部分體現(xiàn)誘惑的概念并且是此概念延 續(xù)的體現(xiàn)區(qū)域，同時在形式上增加了標識的體量感。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件行為識別系統(tǒng)包括兩個方面：員工外

13、在的行為，即消費者能直接感受到的員工態(tài)度、服務水平、對人的關(guān)心、團結(jié)合作精神等員工的隱性行為，即后臺工作，也許消費者不能直接看到或感受到，但通過視覺感受或環(huán)境體驗能間接感受到，即支撐外在視覺識別系統(tǒng)的后臺工作。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 統(tǒng)一解釋。 方便管理。 作為調(diào)整的依據(jù)。 有利于培訓。 強化加盟者信心。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件3.1 旗艦店的建設(shè)3.2 品牌形象戰(zhàn)略的推廣連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 旗艦店是表達商店新形象的一個最佳手段，已經(jīng)被許多加盟者所認同。對于管理者而言，旗艦店就是將商店形象設(shè)計的所有元素都完美地體現(xiàn)出來的一個標準店或樣板店，它往往設(shè)在人流量最大的購物中心或大城市繁華的商

14、業(yè)中心，向人們展示該企業(yè)的最新品牌、理念，出售該企業(yè)幾乎所有的商品，有著精心設(shè)計的商品陳列和賣場氛圍，賣場規(guī)模比一般門店大得多。旗艦店的建設(shè)往往是連鎖企業(yè)導入品牌形象戰(zhàn)略的第一步。 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 旗艦店發(fā)揮著公關(guān)的功能，為行業(yè)和大眾媒體觀察新的商店概念和產(chǎn)品系列提供了便利的場所，也為開展特許經(jīng)營的連鎖企業(yè)展示了一個可視化的商店經(jīng)營模式以吸引加盟者。 國內(nèi)連鎖企業(yè)近幾年也十分重視旗艦店的建設(shè)，如家電專業(yè)店，標準門店一般在5000平方米左右，而旗艦店則達到10000平方米以上。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 內(nèi)部推廣 外部推廣 品牌形象戰(zhàn)略的監(jiān)控連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 要做好戰(zhàn)略理念的推廣

15、。 要做好管理營運手冊中行為準則的推廣。 確保員工受到激勵，以主動的態(tài)度配合商店新形象的樹立。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 將旗艦店所展示的商店形象推廣到所有門店中，讓各地的消費者能夠切實感受到商店鮮明的形象特征，這就要求總部對每一家門店的視覺系統(tǒng)都必須按旗艦店標準進行改造和調(diào)整，使公眾從視覺角度識別獨具特色的連鎖企業(yè)形象。 總部要有計劃地安排和落實公益性活動、公關(guān)活動及廣告宣傳活動，將企業(yè)品牌形象信息通過多種途徑、多種媒體向外傳遞，力求迅速獲得公眾認同。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件督導制度考核制度連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件今天王宏等同學來到家樂福超市繼續(xù)進行認識性實習。領(lǐng)班告訴

16、他，今天實習的主要內(nèi)容是熟悉貨架上的商品和價格。當領(lǐng)班將他們帶到商品陳列區(qū)時，王宏發(fā)現(xiàn)在超市的貨架上，不僅有許多制造商品牌的商品，而且還有許多家樂福自有品牌的商品；在產(chǎn)品的標價上，每類商品都有三種價格，促銷價、會員價、非會員常價。于是他想知道這是為什么？連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1 產(chǎn)品戰(zhàn)略2 價格策略連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1.1產(chǎn)品價值設(shè)計1.2 產(chǎn)品組合規(guī)劃連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件現(xiàn)代營銷理論提出了整體產(chǎn)品概念，認為產(chǎn)品分為五個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。如圖2-2所示。圖2-2 整體產(chǎn)品層次示意圖連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1. 1. 產(chǎn)品組合的廣度產(chǎn)品組合的廣度

17、廣度是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合越寬，反之越窄。一般情況下，大型企業(yè)產(chǎn)品線較多，產(chǎn)品組合的廣度較寬；小型企業(yè)產(chǎn)品線較少，產(chǎn)品組合的廣度就較窄。例如，沃爾沃汽車公司的產(chǎn)品有轎車、商務旅行車、運動休閑車和雙門跑車共4類，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的廣度為4。2. 2. 產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的深度深度是指一條生產(chǎn)線內(nèi)有多少不同的產(chǎn)品項目，項目越多，產(chǎn)品線就越長，產(chǎn)品組合就越深，反之越淺。產(chǎn)品組合的平均深度是所有產(chǎn)品項目除以產(chǎn)品線數(shù)目。一般情況下，小型企業(yè)或?qū)I(yè)化企業(yè)經(jīng)營的某一類商品，規(guī)格比較齊全，產(chǎn)品組合的深度越大；大型企業(yè)采用標準化大批量生產(chǎn)，品種規(guī)格較少，產(chǎn)品組合的深度就較小

18、。例如，沃爾沃汽車公司的轎車這條產(chǎn)品線中，有S80豪華轎車、S60轎跑車和S40轎車共3個項目，那么這條生產(chǎn)線的深度為3；商務旅行車深度為2；運動休閑車深度為3；雙門跑車深度為2；則該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度為（3+2+3+2）/4=2.5。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 廣而深的產(chǎn)品組合 廣而淺的產(chǎn)品組合 窄而深的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 窄而淺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件2.1 定價戰(zhàn)略選擇2.2 定價政策連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 高價戰(zhàn)略 低價戰(zhàn)略 溫和價格戰(zhàn)略連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件定價策略定價策略具體介紹具體介紹適用范圍適用范圍優(yōu)缺點優(yōu)缺點舉例說明舉例說明撇脂撇脂定價定價把產(chǎn)品的價格訂的很把產(chǎn)品的價格

19、訂的很高投入市場，以賺取高投入市場，以賺取最大利潤。就像從牛最大利潤。就像從牛奶中撇取奶油一樣，奶中撇取奶油一樣，取其精華。取其精華。與競爭者的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品差異較大，具有差異較大，具有相當多的獨特性；相當多的獨特性；需求彈性不大；需求彈性不大；產(chǎn)品不易仿造；產(chǎn)品不易仿造；新產(chǎn)品還沒有在新產(chǎn)品還沒有在消費者心目中產(chǎn)消費者心目中產(chǎn)生預期價格生預期價格優(yōu)點：優(yōu)點：1 1、高價產(chǎn)生厚利、高價產(chǎn)生厚利2 2、利用消費者的求新、利用消費者的求新心理提高產(chǎn)品的身份心理提高產(chǎn)品的身份3 3、新產(chǎn)品價格較高待、新產(chǎn)品價格較高待其進入成熟期后有較其進入成熟期后有較大的調(diào)價空間大的調(diào)價空間缺點：缺點：1 1、

20、高價可能令人望而、高價可能令人望而生畏，抑制購買生畏，抑制購買2 2、高利容易誘發(fā)競爭、高利容易誘發(fā)競爭19541954年，雷諾公司將成本僅為年，雷諾公司將成本僅為0.50.5元元的圓珠筆上市價定為的圓珠筆上市價定為1010美元，由于廣美元，由于廣告宣傳效應和消費者求新心理，人們告宣傳效應和消費者求新心理，人們爭相購買，后來其他廠商見利眼紅蜂爭相購買，后來其他廠商見利眼紅蜂擁而上，產(chǎn)品跌至擁而上，產(chǎn)品跌至0.70.7美元，但此時美元，但此時雷諾公司早已經(jīng)大撈了一筆雷諾公司早已經(jīng)大撈了一筆滲透滲透定價定價為了得到消費者的接為了得到消費者的接納，迅速滲透并占領(lǐng)納，迅速滲透并占領(lǐng)市場，把產(chǎn)品價格定市

21、場，把產(chǎn)品價格定在低于競爭者價格的在低于競爭者價格的水平上水平上有大量投資支持有大量投資支持的實力較強的企的實力較強的企業(yè)；產(chǎn)品與競爭業(yè)；產(chǎn)品與競爭對手無明顯差別；對手無明顯差別；需求彈性大；產(chǎn)需求彈性大；產(chǎn)品易于仿制品易于仿制優(yōu)點：低價易于被市優(yōu)點：低價易于被市場接受；隨著銷路擴場接受；隨著銷路擴大產(chǎn)量增加，企業(yè)生大產(chǎn)量增加，企業(yè)生產(chǎn)成本會逐漸下降；產(chǎn)成本會逐漸下降；微利阻止了競爭者的微利阻止了競爭者的進入進入缺點：企業(yè)只能賺取缺點：企業(yè)只能賺取微薄利潤，而且可能微薄利潤，而且可能給消費者造成產(chǎn)品檔給消費者造成產(chǎn)品檔次較低的印象次較低的印象奇瑞汽車的奇瑞汽車的QQQQ系列，上市定價在系列，上

22、市定價在3 3至至4 4萬元，吸引了許多原本想擁有車但卻萬元，吸引了許多原本想擁有車但卻沒有能力購買的顧客沒有能力購買的顧客溫和溫和定價定價按照企業(yè)的正常成本、按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，國家稅金和一般利潤，制定出中等價格制定出中等價格當不存在適合撇當不存在適合撇指定價或滲透定指定價或滲透定價的環(huán)境時價的環(huán)境時優(yōu)點：避免了過高或優(yōu)點：避免了過高或者過低價格的不足者過低價格的不足缺點：可能缺乏一定缺點：可能缺乏一定得進攻性得進攻性肯德基、麥當勞等西式快餐定價溫和肯德基、麥當勞等西式快餐定價溫和既能獲取一定利潤，又能吸引顧客持既能獲取一定利潤，又能吸引顧客持續(xù)購買續(xù)購買 新產(chǎn)品的定價策

23、略新產(chǎn)品的定價策略連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件 可變價格政策。 穩(wěn)定價格政策。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件1 自有品牌開發(fā)2連鎖企業(yè)運用自有品牌戰(zhàn)略的注意事項連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件自有品牌開發(fā)是零售連鎖企業(yè)的一種產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。自有品牌也稱為PB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的設(shè)計要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的制造商進行加工生產(chǎn)，最終使用自己的商標對該新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)銷售的商品品牌。與PB品牌相對應的是制造商品牌或稱NB品牌。連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件2.1 自有品牌商標策略2.2 自有品牌商品選擇2.3 自有品牌價格策略2.4 自有品牌價值來源連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)課件一般較為注重自有品牌戰(zhàn)略的企業(yè)均選擇了多個商標，并且對不同種類的商品和不同價格檔次的商品采用不同的商標策略。國內(nèi)超市在開發(fā)自有品牌時，最好謹慎使用與企業(yè)名稱一致的品牌商標，尤其是謹慎將企業(yè)名稱商標使