1、壽險消費(fèi)行為研究根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于家庭投資，男性和女性表現(xiàn)出了明顯偏好，相對來說，男性偏愛于投資股票、債券和購置轎車等，依次占63.9、59.9和53.8。而女性則比較喜歡購置房地產(chǎn)、儲蓄和買保險，依次占59.2、53.6、53.4。在所有的家庭投資中，除了債券的首選消費(fèi)群年齡在4650歲之外，在其余的家庭投資中，1845歲的不同年齡的成員占據(jù)著更大的比例，是各項(xiàng)家庭投資理財(cái)方式的主力人群，而這個年齡階段的投保人群高達(dá)97.8，換言之，購買保險已成為了45歲以下中青年的“必然”選擇。對市民買保險主要目的調(diào)查表明，保障和回報成為了人們投保的主要目標(biāo)，其中，近九成的消費(fèi)者購買保險是為了得到一份可以

2、高枕無憂的保障，另有近一成的消費(fèi)者則期望能得到投資回報。記者在采訪中了解到，不同年齡的消費(fèi)者對保險抱有不同的消費(fèi)目的，如2635歲的消費(fèi)群有著強(qiáng)烈的投資愿望，投保投資的占了54.2，3645歲的則偏重于為未來尋求各方面的保障，這種情況占了該年齡投保人群的24.9，而1825歲和4650歲的消費(fèi)者則更多把保險作為禮品饋贈他人，分別占投保人群的33.3和20。據(jù)一份針對深圳市保險消費(fèi)者的調(diào)查報告顯示，保險目前已成為深圳人繼儲蓄、購置房地產(chǎn)后排在第三位的家庭投資理財(cái)選擇。而深圳不同年齡段、不同性別、不同學(xué)歷的消費(fèi)者對險種的選擇表現(xiàn)出了不同的偏好。保險已躋身于深圳市民家庭投資理財(cái)方式的前三項(xiàng)選擇之列。

3、深圳市保險同業(yè)公會新近出爐的“2003年深圳市保險消費(fèi)者消費(fèi)心理研究”結(jié)果顯示，根據(jù)對深圳市18歲以上居民及在深圳工作及居住超過一年、熟悉保險行業(yè)或已購買保險的非深圳市居民的792名市民的調(diào)查，保險以11.7的得票率成為繼儲蓄、購置房地產(chǎn)后排在第三位的家庭投資理財(cái)選擇，高出排在第四位的購置轎車近4個百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，這表明深圳市民的保險消費(fèi)心理正日漸成熟。保險成為中青年選擇陳女士今年34歲，她丈夫李先生經(jīng)營樓宇智能安裝系統(tǒng)，前兩年生意好，賺了一些錢，一門心思想買一部別克車，由于別克大約要30萬元，陳女士不同意，堅(jiān)決說服了丈夫買了一部十多萬的國產(chǎn)轎車，然后把省下的十幾萬給丈夫、孩子和自己購買

4、了可規(guī)劃20年的保險，李先生對此甚有微言。近兩年，李先生的生意不太景氣，收入一直不穩(wěn)定，但由于他們買了保險，一家人的生活質(zhì)量得到了較好的保障。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于家庭投資，男性和女性表現(xiàn)出了明顯偏好，相對來說，男性偏愛于投資股票、債券和購置轎車等，依次占63.9、59.9和53.8。而女性則比較喜歡購置房地產(chǎn)、儲蓄和買保險，依次占59.2、53.6、53.4。在所有的家庭投資中，除了債券的首選消費(fèi)群年齡在4650歲之外，在其余的家庭投資中，1845歲的不同年齡的成員占據(jù)著更大的比例，是各項(xiàng)家庭投資理財(cái)方式的主力人群，而這個年齡階段的投保人群高達(dá)97.8，換言之，購買保險已成為了45歲以下中青年的

5、“必然”選擇。保障與回報是主要目標(biāo)對市民買保險主要目的調(diào)查表明，保障和回報成為了人們投保的主要目標(biāo)，其中，近九成的消費(fèi)者購買保險是為了得到一份可以高枕無憂的保障，另有近一成的消費(fèi)者則期望能得到投資回報。記者在采訪中了解到，不同年齡的消費(fèi)者對保險抱有不同的消費(fèi)目的，如2635歲的消費(fèi)群有著強(qiáng)烈的投資愿望，投保投資的占了54.2，3645歲的則偏重于為未來尋求各方面的保障，這種情況占了該年齡投保人群的24.9，而1825歲和4650歲的消費(fèi)者則更多把保險作為禮品饋贈他人，分別占投保人群的33.3和20。業(yè)內(nèi)人士指出，以保障為目的的消費(fèi)者主體學(xué)歷分布在高中和大專，以投資回報為目的的消費(fèi)者主體學(xué)歷分布

6、在高中到本科，而以饋贈為目的的消費(fèi)者的學(xué)歷則集中在高中。由此可見，高學(xué)歷者偏重于保險的投資功能，他們購買保險的目的是，在得到一份保障的同時，又能獲得一次投資機(jī)會。一位it工程師周先生告訴記者，他今年30歲，由于it業(yè)的壓力很大，知識的更新也很快，所以他幾乎把所有的時間都用在工作和學(xué)習(xí)上，根本沒時間去看股市行情，而銀行的利率又很低，所以自從保險公司推出分紅型保險后，他毫不猶豫就投了保，這樣一來，他既可以為自己的未來找到一份生活保障，又可以獲得由保險帶來的投資收益回報，一舉兩得。在該調(diào)查報告中，不同職業(yè)者有著明顯的不同投保目的：以保障為目的的消費(fèi)者集中在企業(yè)經(jīng)營者、企業(yè)一般員工以及學(xué)生、軍人、離退

7、休人員、家庭婦女等。而以投資獲利為目的的消費(fèi)者則是集中在黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和私營企業(yè)主以及個體消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于前者要肩負(fù)著較大的經(jīng)濟(jì)壓力或者是屬于較低收入者，因此，未來生活的保障成為他們最關(guān)心的事，而后者由于具有一定的福利保障或經(jīng)濟(jì)相對寬松，因此，他們更看重保險是否能為自己帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益。選擇險種因人而異面對市面上琳瑯滿目的保險產(chǎn)品，消費(fèi)者又是如何進(jìn)行選擇的呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民喜好的保險品種依次是醫(yī)療健康類保險、意外傷害類保險、養(yǎng)老保險、子女教育類保險、投資分紅保險。記者在采訪中了解到，不同職業(yè)者在選擇保險險種時各有側(cè)重，如企業(yè)一般員工和離退人員比較青睞醫(yī)療健康類保險，黨政機(jī)關(guān)工作人員關(guān)心意外傷害類保險，家庭主婦更鐘情養(yǎng)老保險，企業(yè)經(jīng)營管理者、事業(yè)單位職員較重視子女教育類保險，私營業(yè)主、個體經(jīng)營者則對投資分紅類保險有興趣。如以年齡層次劃分，1825歲的消費(fèi)者較為關(guān)注醫(yī)療保障類、意外傷害類保險，而2635歲層次的則關(guān)心投資分紅類和子女教育類保險，3645歲的最重視養(yǎng)老保險，而50歲以上的比較關(guān)注醫(yī)療健康和養(yǎng)老保險問題。也就是說，青年人更擔(dān)心受到意外傷害，中年人更關(guān)注如何賺錢和子女教育，老年人則擔(dān)心生病以及未來的生活保障。同時，由于不同學(xué)歷、不同收入，消費(fèi)者選擇保險的差別也十分明顯。在主要險種中，醫(yī)療健康、意外傷害、子女教育、投資分紅類