1、. 養生館渠道合作計劃書 篇一：養生館項目計劃書 養生館項目計劃書 一、項目簡介 1 、背景；隨著收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望 日趨強烈。由于生活壓力大，亞健康者日益增多，養生項目 多，魚龍混雜，至今為止，沒有全面、系統養生機構，本項 目旨在以中醫養生為切入點，打造一家特色養生機構。 2 、規模： 150m2-200m2。 3 、經營理念：全方位中醫特色養生館，包含推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、食療等養生服務項目，全方位，同時又具有針對性的純自然亞健康養生調理項目。 二、養生項目：推拿、按摩； 艾灸、拔罐、刮痧；藥浴、熏蒸、足浴； 養生茶、保健品、食療； 女士美體、減肥，卵巢保養；男士排毒

2、、腎保養； 健身操，中醫體質檢查，中醫養生咨詢等。三、養生館營銷： word 格式編輯 . 合理規劃功能區，設推拿區，養生講堂，健身區，休閑體 驗區，貴賓服務區，淋浴室等。 運用現代視聽技術，營造溫馨氣氛，室內播放輕音樂及養生影像，室內多放植物，點上植物精油，讓養生館彌漫著一種醉人的花草香氣。 從內到外，身心調養。定期請老中醫，心理咨詢師舉辦養 生知識講座。帶動消費。根據不同類型的人群，調整項目 設計，提供量身定制的養生規劃。配以藥療，食療等。對 金牌會員配專門的養生顧問。 四、管理制度： 日常管理制度； 工作流程圖； 禮儀； 專業的操作規程； 人事制度、財務制度； 合伙人制度：利潤 1、 4

3、、 5 分，其中管理費用 10%，其余40%投資人分紅， 50%按客戶數量給合伙人分紅。 會員推薦制度：對入會會員，每介紹滿10 個客戶免費提供 價值會員卡。 五、投資計劃； 總投資 10-15 萬。 規模： 150m2-200m2。 布局：四室兩廳一廚兩衛。其中專一養生室2 間，每間配2 word 格式編輯 . 個理療床及相關儀器設備，健身房及休閑室1 間，貴賓室1 間，大廳1 間，餐廳 1 間。 人員：管理1 名，技師 2-4 名，前臺收銀1 名。 費用預算：裝修裝飾 2 萬，儀器設備 4 萬，租金 2 萬，其余費用 2 萬。 運營費用： 月均工資 15000 元，其余費用 5000 元。

4、 篇二：中醫養生館項目計劃書 * 中醫特色養生館項目計劃書 2014年 10 月 * 中醫特色養生館項目計劃書一、項目簡介： 1 、項目名稱：中醫養生館 2 、項目規模：選址在新城區內， 200-300 平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。 3 、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增 加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫 - 醫未病之病，中醫 - 醫欲病之病， 下醫 - 醫已病之病的理論基礎；通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以 治未

5、病為目的打造出 * 具有中醫特色的養生館。而 * 目前還 word 格式編輯 . 沒有一家專業技術性強的養生館，以及* 旅游客流的需求， 足以開展第一家具有特色的中醫養生館，搶占先機，獨占鰲 頭。 4 、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人 們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生 館。 二中醫養生項目： 1 、推拿、按摩、針灸； 2 、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3 、藥浴、熏蒸、足浴； 4 、養生茶、保健品； 5、藥油、藥酒； 6 、女士美容美體減肥； 7 、中醫體

6、質辯證、體檢、咨詢。三、中醫養生館營銷 1 、市場細分： a) 三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等， b)25 55 歲的女性，有中等以上的收入。 c) 追求健康自然的中醫養生人群、老年人。 d) 頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。 word 格式編輯 . 2 、市場定位 中醫特色養生館用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏 利模式設計時， 要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分： 一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部

7、分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。總的說來， “金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。 3 、環境定位 a) 整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的

8、主題很貼合）的風格。 （圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單， word 格式編輯 . 服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托） b) 養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素；內部環境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。 4 、促銷方式 1 ）廣告促銷 互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼 吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件（使 用 QQ郵件，因為 QQ使

9、用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。 2 ）人員上門推廣。 因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所 以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關 系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式 買的消費卡。所以要是這個 渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷 3 ）常規促銷。 充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣 時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷： word 格式編輯 . 元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。 在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵

10、價券的派發。 4 ）專業促銷 經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一 次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。 四、管理制度 要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟 我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我 們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟 效益 ( 轉載于 :www.cSSyq.co m 書 業 網 : 養生館渠道合作計劃書)。 1 、日常管理制度、考勤制度 2 、獎勵制度、衛生制度 3 、工作流程制度、行為禮儀制度 4 、專業操作規則、專

11、業服務用語 5 、會議制度、培訓制度 6 、人事管理、財務制度五、投資計劃 篇三：養生卡推廣方案 養生卡推廣方案 word 格式編輯 . 營銷背景： 1 、 行業現狀 與門店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同 仁堂、益元參號等老字號，特色國藥文化氛圍日趨成熟，面 對著產品和品牌嚴重同質化的局面，我們推陳出新，融入現 代營養學的概念和個性養生管家服務，擺脫同行業競爭者的 “老”姿態，賦予品牌個性化、時尚化、國際化的內涵。 2 、開業現狀 在有了品牌定位的前提下，開業以來我們推出了原有的金 卡和銀卡兩種會員卡，旨在通過會員卡的個性養生服務和優 惠折扣來拉動消費，但現狀并不理想，究其原因，

12、除了后續 的服務跟不上以外，還有我們的產品除了種類多、天天有特 價這兩種優勢外，沒有形成足夠的消費吸引力，產品缺乏整 合包裝，和總品牌的形象脫裂，致使品牌架空。 3 、 現狀應對 此次新的養生卡的推出不僅要賦予原有的個性養生服務和 優惠折扣更多的內容，更要整合包裝原有產品，建立個性時 尚的產品品牌形象，通過產品品牌帶動消費，推出個性養生 服務，最終樹立五代同堂良好的品牌形象。 營銷方案： 1 、 養生卡系列總構架： 我們的養生卡分為“福”“安”“康”三大系列，福卡主 word 格式編輯 . 要針對身體狀況基本正常或者表現出輕微的亞健康狀況，并 且有經濟能力和調理愿望的人群； 安卡則針對亞健康狀

13、況 偏重的人群；康卡的對象是過去或現在有病史的人群。 根據傳統養生文化進補因時而異的特點，我們將根據春夏秋 冬時令的不同而推出相應的季節性養生保健系列套餐，每個 季節里都有針對不同身體狀況 餐。價位定位要讓不同階層的人都覺得超值實惠才會形成 我們套餐的吸引力，因此在價位適中的情況下，套餐所包含 的產品種類一定要豐富（每種套餐要有一個季度的用量） ， 產品價格總和絕對要低于單賣零售價總和。 金套餐價格比單賣零售價總和便宜 300；銀套餐價格比 單賣零售價總和便宜 200；玉套餐價格單賣零售價總和便宜 100。 套餐的具體產品由營養師根據顧客的體質及套餐價位 配制。 2 、養生卡的實施細則：凡來門

14、店的顧客通過我們的經絡檢測儀檢測以及專家號 脈后，專家給出一個 季度的養生建議，并根據顧客具體情況（健康狀況、經濟 狀況）推薦顧客購 買某種套餐更實惠。 顧客選定某種套餐后，營養師根據顧客身體狀況及選定 word 格式編輯 . 套餐的價位，配備產 品種類和用量，一個季度三個月中，每月服用的產品也因調理推進而不同。 （制作相應的套餐手袋和包裝，每個月服用的產品包裝顏色不同） 顧客憑卡付款，并領取相應的五代同堂幣。消費每滿一百元可領一個五代同堂幣，并可憑該幣在賣場或者網上選購相應幣值的產品，付帳時直接憑幣付帳。每積滿五個五代同堂幣，可獲贈一個五代同堂幣。 （我們的每種商品都要有一 個相應幣值，方便

15、顧客選擇；網站中也要有相關內容。） 凡持卡顧客憑卡購買五代同堂產品（不含其購買的套餐），可享受八五折優惠。特價商品不打折。累計消費金額 滿 5000 元（以打折后的付帳現金為準）的顧客可在前次折扣的基礎上降低 0.1 個折扣。 累計個人消費金額每滿 2000 元（以打折后的付帳現金為準）的顧客可獲贈下一個季度的對應套餐一份，比如春福金套餐顧客滿 2000 元可獲贈夏福金套餐一份； 凡購買套餐的顧客如無特殊情況，需要按當時的季節購買相應的套餐，比如春季只能購買春季系列套餐，這主要是基于中醫調理循序漸進的原理，不同的季節根據身體調理的現狀采取對癥下藥的方式。 卡主可享受五代同堂的營養師為其和家人提

16、供的個性養生管家服務，服務時 word 格式編輯 . 間為其購買的套餐時間的兩倍。服務的細則同原有會員卡 一樣： 1 ）、幫您和您家人分析日常飲食習慣并提供最佳飲食方案； 2 ）、幫您和您家人了解各種滋補品的功效并提供四季時令滋補方案； 3 ）、幫您和您家人分析近期身體的營養狀況并提供解決方 案； 4 ）、幫您分析日常休息狀況、睡眠狀況、日常運動狀況并提供調整方案； 5 ）、幫您定期檢測身體狀況并提供改善建議； 6 ）、為您郵寄養生資料，邀請你參加養生講座，幫你增長健康見聞； 7 ）、可以參加公司組織的各項活動 , 如座談、交流、專家現場咨詢及各種聯誼 活動等 8) 、在節假日或生日，會員將收

17、到公司的衷心問候或禮品；卡主可同時被吸收為五代同堂合作單位（如美容院、旅 行社、餐飲企業）的會員或享受合作單位的貴賓折扣； 團購客戶群可以贈送業務成交季節的福卡玉套餐一份。 工作繁忙的工薪階級可以在網上直接訂購我們的套餐產 品，我們可以送貨 上門，腿腳不方便的老年人群也可以享受送貨上門服務。 word 格式編輯 . 3 、養生卡的優勢： ?形式新穎內容豐富：相比原卡“一卡通”、服務模式化的 特點，新卡的種 類多樣化、促銷渠道和服務內容設計更加豐富多彩，更加 契合了我們國際化、時尚化、個性化的品牌定位；而相比河 坊街、高銀街的老字號，我們的卡走出了自己特色化的品牌 道路。 ? 達成全面促銷：通過

18、捆綁消費的形式達成所有產品的全面促銷，改變開業 以來散貨柜和精品柜、特價商品和非特價商品銷量懸殊的局面。 ? 形成產品競爭力：通過養生卡整合我們的產品，使高中檔產品同時提升 產品形象，形成產品競爭力。 ? 塑造品牌形象：通過我們的養生卡可以形成這樣一個鏈條：卡產品 服務品牌，即以卡推出產品和服務，以產品和服務推出品牌。 ? 拓寬促銷渠道：通過卡作為媒介可以和合作商家實現客戶資源共享，拓寬 產品促銷渠道，形成品牌影響力。 4 、養生卡對顧客的吸引力： ? 省心：一旦套餐選定，配套產品種類和用法用量都由營 word 格式編輯 . 養師確定，并由營 業員包裝好，顧客一個季度的調養一次就敲定，不用再東

19、 挑西揀。 ? 省錢：價格越高的套餐便宜的幅度越大，累計消費金額越大，超值享受越 多。 ? 省力：增加了網上訂購的渠道以及送貨上門服務，顧及了部分特殊人群， 同時也彰顯了我們的服務質量。 ? 貼心：四季不同的養生套餐彰顯了人性化關懷和個性化色彩，同時福、安、 康三大系列又根據顧客的身體狀況而貼身打造。個性養生管家服務惠及顧客一家人，讓顧客感覺五代同堂的關懷無時不在。 5 、養生卡的宣傳推廣： 基本宣傳原則：以吳山商圈為核心做宣傳推廣，適當輻 射。 宣傳措施： 媒體：以戶外廣告、車體廣告、網絡、報紙、廣播為主要 載體。 戶外廣告主要集中在西湖景區、吳山廣場周圍的繁華路段， 細則另 word 格式編輯 . 議；車體廣告以開往吳山廣場附近路段的各路公交車為主，細則另 議；網絡宣傳主要是在公司的網站中把養生卡的相應內容添加進 去；報紙宣傳主要以新聞軟文和夾報為主；廣播以交通之 聲 10s 廣 告為主。 社區：以店