1、考試題目：創業項目計劃書要求：1 .使用word寫出創業項目計劃書2 .使用Excel做出各種數據報告作為附件3 .將兩個文件打包成rar文件，文件名為“姓名+學號”，4月20日之前發到hongda chang 郵箱內容結構：1 .計劃摘要2 .產品介紹3 .人員及組織結構4 .市場預測5 .營銷策略6 .制造計劃7 .財務規劃8 .附件技術要求：Word要求：1 .封面2 .目錄3 .字體段落設置（5號字、宋體、間距：段后 0.5行，行距：固定值 20磅，首行 縮進2字符）4 .水印（自己的姓名和學號）5 .頁邊框6 .頁眉（奇偶頁不同，奇數頁為項目計劃名稱，偶數頁為姓名和學號）7 .頁腳（

2、頁號）8 .編號（2級）9 .產品圖片（放在產品介紹部分，四周型環繞）10 .組織結構圖（放在人員及組織結構部分）11 .表格（使用公式計算合計，放在市場預測部分）12 .流程圖（制造計劃部分）13 . SmartArt （放在營銷策略部分，四周型環繞）14 .首字下沉（每一部分的第一段）15 .分頁符（每一部分另起一頁）16 .數學公式（放在財務規劃部分）17 .分欄（放在計劃摘要部分）18 .保護文檔（密碼：123456）Excel要求:1. 人員基本信息表（至少10 人）a） 姓名、性別、身份證號、出生年月、學歷、職務、工資b） 性別和學歷項輸入采用下拉菜單選擇方式c） 工資項需要“合計

3、”2. 產品信息表a） 型號、名稱、功能、參數、單價3. 產品按月銷量表2 個產品）4. 銷售人員銷售額和銷量表（至少5 個銷售員信息，每人a）姓名、產品、單價、數量合計金額5. 現金流量表6. 資產負債表7. 損益表8. 現有市場的產品數據表（參考資料、價格和營銷方式）比較9. 數據透視表a） “產品按月銷量表”制作10. 分類匯總a） 根據“銷售人員銷售額和銷量表”制作11. 圖表（餅圖、折線圖）a） 按月損益表產生折線圖表b） 按人員信息表中的學歷項產生餅圖12. 保護工作表（密碼： 123456 ）附錄：如何寫創業項目計劃書看下文創業項目計劃書范文。 大家就會明白。 對于正在尋求資金的

4、風險公司來說， 創業項目計劃書就是公司的電話通話卡片。 創業項目計劃書的好壞， 往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險公司來說， 創業項目計劃書的作用尤為重要， 一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。 創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 可以這樣說， 創業項目計劃書首先是把計劃中要創立的公司推銷給了創業者自己。其次， 創業項目計劃書還能幫助把計劃中的風險公司推銷給風險投資家， 公司創業項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 因此， 創業項目計劃書必須要說明：(1)創辦公司的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險公司

5、？(2)創辦公司所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險公司來說， 創業項目計劃書可以為公司的發展定下比較具體的方向和重點， 從而使員工了解公司的經營目標， 并激勵他們為共同的目標而努力。 更重要的是， 它可以使公司的出資者以及供應商、 銷售商等了解公司的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為公司的進一步發展提供資金。正是基于上述理由， 創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？一、怎樣寫好創業項目計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書， 其最終結果只能是被扔進垃圾箱

6、里。 為了確保創業項目計劃書能 “擊中目標” ，創業者應做到以下幾點：1關注產品在創業項目計劃書中， 應提供所有與公司的產品或服務有關的細節， 包括公司所實施的所有調查。 這些問題包括： 產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？公司分銷產品的方法是什么？誰會使用公司的產品， 為什么？產品的生產成本是多少， 售價是多少？公司發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到公司的產品或服務中來， 這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。 在創業項目計劃書中， 公司家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的， 但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂創業項目計劃書的目的

7、不僅是要出資者相信公司的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信公司有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”2敢于競爭在創業項目計劃書中， 創業者應細致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本公司的產品相比， 有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額， 毛利潤、 收入以及市場份額， 然后再討論本公司相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司的原因是：本公司的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要

8、使它的讀者相信，本公司不僅是行業中的有力競爭者， 而且將來還會是確定行業標準的領先者。 在創業項目計劃書中，公司家還應闡明競爭者給本公司帶來的風險以及本公司所采取的對策。3了解市場創業項目計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。 要細致分析經濟、 地理、 職業以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產品這一行為的影響， 以及各個因素所起的作用。 創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃， 計劃中應列出本公司打算開展廣告、 促銷以及公共關系活動的地區， 明確每一項活動的預算和收益。 創業項目計劃書中還應簡述一下公司的銷售戰略： 公司是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？公司是使用轉賣商

9、、 分銷商還是特許商？公司將提供何種類型的銷售培訓？此外， 創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4表明行動的方針公司的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：公司如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？公司生產需要哪些原料？公司擁有那些生產資源， 還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？公司是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。5展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險公司， 其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、 管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一

10、種感覺：“看，這支隊伍里都有誰! 如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。 在創業項目計劃書中， 應首先描述一下整個管理隊伍及其職責， 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣， 細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6出色的計劃摘要創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長久的印象。 計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容， 但卻是出資者首先要看的內容， 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節： 包

11、括對公司內部的基本情況， 公司的能力以及局限性， 公司的競爭對手， 營銷和財務戰略， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 如果公司是一本書， 它就象是這本書的封面， 做得好就可以把投資者吸引住。 它會風險投資家有這樣的印象： “這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 ”二、創業項目計劃書的內容1計劃摘要計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面， 它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容： 公司介紹； 主要產品和業務范圍； 市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管

12、理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹公司時， 首先要說明創辦新公司的思路， 新思想的形成過程以及公司的目標和發展戰略。其次，要交待公司現狀、過去的背景和公司的經營范圍。在這一部分中， 要對公司以往的情況做客觀的評述， 不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任， 從而使人容易認同公司的創業項目計劃書。 最后， 還要介紹一下創業者自己的背景、 經歷、 經驗和特長等。 公司家的素質對公司的成績往往起關鍵性的作用。 在這里， 公司家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，公司還必須要回答下列問題：(1)公司所處的行業，公司經營的性質和范

13、圍；(2)公司主要產品的內容；(3)公司的市場在那里，誰是公司的顧客，他們有哪些需求；(4)公司的合伙人、投資人是誰；(5)公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司的發展有何影響。摘要要盡量簡明、 生動。 特別要詳細說明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。 如果公司家了解他所做的事情， 摘要僅需 2 頁紙就足夠了。 如果公司家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20 頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 。2產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險公司的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題， 或者， 風險公司

14、的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，公司家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客希望公司的產品能解決什么問題， 顧客能從公司的產品中獲得什么好處？ (2)公司的產品與競爭對手的產品相比有

15、哪些優缺點， 顧客為什么會選擇本公司的產品？(3)公司為自己的產品采取了何種保護措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么公司的產品定價可以使公司產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買公司的產品？ (5)公司采用何種方式去改進產品的質量、性能，公司對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體， 因而寫起來相對容易。 雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意， 公司所做的每一項承諾都是 “一筆債” ， 都要努力去兌現。 要牢記，公司家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。 空口許諾， 只能得意于一時。 如果公司不能兌現承諾， 不能償還

16、債務， 公司的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3人員及組織結構有了產品之后， 創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。 公司管理的好壞， 直接決定了公司經營風險的大小。 而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好公司的重要保證。 因此， 風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。公司的管理人員應該是互補型的， 而且要具有團隊精神。 一個公司必須要具備負責產品設計與開發、 市場營銷、 生產作業管理、 公司理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中， 必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能力，他們在本公司中的職務和責任， 他們過去的詳細經歷及背景。 此外，

17、 在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任； 各部門的負責人及主要成員； 公司的報酬體系； 公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當公司要開發一種新產品或向新的市場擴展時， 首先就要進行市場預測。 如果預測的結果并不樂觀， 或者預測的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔更大的風險， 這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測： 市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些

18、因素。 其次， 市場預測還要包括對市場競爭的情況公司所面對的競爭格局進行分析： 市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本公司產品的市場空檔？本公司預計的市場占有率是多少？本公司進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對公司會有什么影響？等等。在創業項目計劃書中， 市場預測應包括以下內容： 市場現狀綜述； 競爭廠商概覽； 目標顧客和目標市場； 本公司產品的市場地位； 風險公司對市場的預測應建立在嚴密、 科學的市場調查基礎上。 風險公司所面對的市場， 本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險公司應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。 創業者應牢記的是，

19、市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是公司經營失敗的最主要原因之一。5營銷策略營銷是公司經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)公司自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業公司來說， 由于產品和公司的知名度低， 很難進入其他公司已經穩定的銷售渠道中去。因此，公司不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷， 大打商品廣告， 向批發商和零

20、售商讓利， 或交給任何愿意經銷的公司銷售。 對發展公司來說， 它一方面可以利用原來的銷售渠道， 另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應公司的發展。6制造計劃創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容： 產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中， 為了增大公司在投資前的評估價值， 創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：公司生產制造所需的廠房、 設備情況如何； 怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性； 設備的引進和安裝情況， 誰是供應商； 生產線的設計與產品組裝是怎樣的； 供貨者的前

21、置期和資源的需求量； 生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制； 物料需求計劃及其保證措施； 質量控制的方法是怎樣的； 相關的其他問題。7財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現金流量表， 資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是公司的生命線， 因此公司在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是公司的贏利狀況， 它是公司在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的公司狀況， 投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量公司的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假

22、設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說， 一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情， 而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。 因此， 一份好的財務規劃對評估風險公司所需的資金數量， 提高風險公司取得資金的可能性是十分關鍵的。 如果財務規劃準備的不好， 會給投資者以公司管理人員缺乏經驗的印象， 降低風險公司的評估價值， 同時也會增加公司的經營風險， 那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險公司的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業公司不可能參考現有市場的數據、 價格和營銷方式。 因此， 它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利， 并把它的設想、 管理隊伍和財務模型推銷給投資者。 而準備進入一個已有市場的風險公司則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。 風險公司可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對公司頭一年的銷售規模進行規劃。公司的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。 事實上， 財務