1、北京市世紀(jì)康泰健康食品有限公司二、市場(chǎng)戰(zhàn)略三、產(chǎn)品推廣策略四、潤(rùn)康全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略五、申報(bào)重點(diǎn)突破條件六、申報(bào)重點(diǎn)突破的程序七、潤(rùn)康廣告策略(一)廣告主題(二)廣告實(shí)施要點(diǎn)(三)各階段廣告策略公司目標(biāo)公司目標(biāo)1、兩年內(nèi)使“潤(rùn)康”和“世紀(jì)同康”成為具有全國(guó)較高知名度和較高美譽(yù)度的保健食品，并將之樹立成各自同類產(chǎn)品 中的第一品牌。2、三年內(nèi)成為中國(guó)保健食品前五強(qiáng)，與全國(guó)所有的特約經(jīng)銷商一起攜手走向新世紀(jì)。3、五年內(nèi)完成品牌和銷售的國(guó)際化。市場(chǎng)戰(zhàn)略潤(rùn)康 2000 年五月份在全國(guó)范圍內(nèi)上市，選擇部分省市進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)突破。三、 產(chǎn)品推廣策略（潤(rùn)康）全國(guó)市場(chǎng)支持二季度重點(diǎn)地區(qū)突破衛(wèi)視或

2、央視黃金時(shí)段衛(wèi)視或央視渠道 建 設(shè)和隊(duì)伍建設(shè) 非黃金時(shí)段經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告組合支持四、“潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略產(chǎn)品策略申報(bào)重點(diǎn)突破條件廣 告 告作潤(rùn)康，專為我國(guó)孕產(chǎn)婦量身定做的 - 亞麻酸產(chǎn)品電視品牌電視專題片4 潤(rùn)康重點(diǎn)突破實(shí)施策略廣 告作 25告策日前打款，品作6略平面軟性（科普）文章5 日到貨， 6 月 20 日以前完成重點(diǎn)城市銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨（鋪貨率達(dá)%告以終端 POP市場(chǎng)保護(hù)條例；地區(qū)鋪貨和終終端建媒介組建專門的市策場(chǎng)推衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌、功能廣告5”、15”、30”品牌功能廣告到位；滾動(dòng) 2專題衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專題片地方電視黃金時(shí)段品牌、功能片全國(guó)啟動(dòng)隊(duì)伍；

3、平面套餐廣告地方電視非黃金時(shí)段專題片重點(diǎn)突破確保市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施D；M廣告簽市定場(chǎng)特促約銷經(jīng)策銷略商合同確保完成區(qū)根域據(jù)銷市售場(chǎng)指舉標(biāo)行；大型促銷（公關(guān)）活動(dòng)當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)布一定量渠道策略申報(bào)重點(diǎn)突破的程序服務(wù)與培訓(xùn)展示和布置、維護(hù)和推薦專家隊(duì)伍、推廣隊(duì)伍及服務(wù)隊(duì)伍1、2000年 6月 5日前向世紀(jì)康泰總部提交申報(bào)案和確保完成申報(bào)案的方案。2、世紀(jì)康泰大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行鋪貨、終端建設(shè)的檢查。3、世紀(jì)康泰總部與申報(bào)公司協(xié)商確定重點(diǎn)突破案。4、大區(qū)經(jīng)理協(xié)助和監(jiān)督突破案的實(shí)施。七、 潤(rùn)康廣告策略一 廣告主題：核心： 以潤(rùn)康系列廣告為主角，通過不同階段、不同媒介、不同層次和不同對(duì)象，展示對(duì) 產(chǎn)品的品牌、功能、

4、機(jī)理、服務(wù)的系列宣傳， 使目標(biāo)消費(fèi)人群充分了解產(chǎn)品， 最終產(chǎn)生購買行為。七、潤(rùn)康廣告策略二 廣告實(shí)施要點(diǎn)立體化： 為充分使廣大消費(fèi)者知曉、理解、進(jìn)而購買產(chǎn)品，廣告策略采取立體化策略，即運(yùn)用多種媒介和不同的宣傳方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳階段化： 2000年5月至 2001年 1月廣告宣傳計(jì)劃如下：時(shí)間銷售期廣告期2000年 5 月7月啟動(dòng)階段鋪墊期2000年 8 月9月發(fā)展階段銜接期2000年 10月2000年 1 月銷售第一高潮期擴(kuò)展期七、潤(rùn)康廣告策略三 各階段廣告策略1、第一階段：鋪墊期（ 5 月 7 月）1）廣告目標(biāo)： 迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。2) 訴求重點(diǎn)： 品牌訴求，產(chǎn)品

5、安全性、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)全面性、情感訴求。3) 討求對(duì)象： 孕產(chǎn)婦及關(guān)心她們的家人。4) 媒介組合： 當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響面廣的主要報(bào)媒，全國(guó)發(fā)行的名牌女性雜志如知音等。5) 廣告表現(xiàn)： 報(bào)媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進(jìn)行高密度轟炸 以 DM廣告補(bǔ)充宣傳渠道，增進(jìn)宣傳。 雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。6) 終端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受咨詢進(jìn)行全面講解。七、潤(rùn)康廣告策略2、第二階段：銜接期( 8 月 9 月)1) 廣告目標(biāo)： 在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度和一定的美譽(yù)度，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2) 訴求重點(diǎn)： 潤(rùn)康中主要成份 - 亞麻酸的與眾不同點(diǎn)，產(chǎn)品安全性。

6、3) 訴求對(duì)象： 孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦女4) 媒介組合： 地方報(bào)媒、地方電視臺(tái)、全國(guó)性雜志、九月份進(jìn)入央視或衛(wèi)視臺(tái)、DM廣告。5) 廣告表現(xiàn)： 報(bào)媒仍以軟性文章為主。 地方臺(tái)以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時(shí)間專題為輔。 全國(guó)性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費(fèi)者高品味可信賴的心理需求。 央視或衛(wèi)視以企業(yè)形象進(jìn)入消費(fèi)者的心里。6) 將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的 DM廣告寄到消費(fèi)者手中。銷售促進(jìn)： 在九月初舉辦一次大型促銷活動(dòng)或公益活動(dòng)，為進(jìn)入銷售旺季強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)康的注意力七、潤(rùn)康廣告策略3、第三階段：擴(kuò)展期( 2000年 10月2001年 1月)1) 廣告目標(biāo)： 產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并成為此類產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度。2) 訴求重點(diǎn)： 產(chǎn)品的安全性、營(yíng)養(yǎng)全面性、獨(dú)特性( - 亞麻酸)3) 訴求對(duì)象： 孕產(chǎn)婦人群及其周圍相關(guān)人群。4) 媒介組合： 全國(guó)性知名女性雜志、報(bào)刊、當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)媒、地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、央視或衛(wèi)視。七、潤(rùn)康廣告策略5) 廣告表現(xiàn)： 加大對(duì)女性有號(hào)召力的全國(guó)性女性雜志、報(bào)刊上的投入。 當(dāng)?shù)貓?bào)媒以高檔次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。 增加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。 增加地方電視專題片的播放頻次6)