1、 公司名稱 與淘寶合作商業計劃書公司名稱：_撰寫人：_編寫日期：_聯系電話：_電子郵箱：_編 號：_目錄一、公司介紹31、公司基本信息32、組織架構簡介33、投資方描述34、分支機構描述35、現有主要產品、業務簡介36、現有資源（信息、內容或其他）4二、合作投入計劃41、合作形式簡介42、合作團隊描述43、商業聯系人及團隊44、產品聯系人及團隊45、技術聯系人及團隊46、預計合作開始時間47、預計產品交付時間5三、擬合作產品（業務）描述61、擬合作產品名稱62、目標市場分析63、擬合作產品介紹（業務簡單描述、使用說明、實現方案等）6四、合作模式建議71、對淘寶的資源需求72、產品盈利模式73、

2、產品收益預測（如有多項產品請按不同產品分列估算）74、對淘寶的產出價值7五、市場定價原則、策略8六、市場推廣計劃91、推廣范圍92、營銷推廣策劃93、發展目標94、發展進度計劃95、業務發展考核9相關附件10營業執照掃描件10稅務登記證掃描件10軟件著作權證書掃描件（如有）10一、公司介紹1、公司基本信息（1）公司名稱 （2）公司介紹：說明公司的基本情況，發展歷史和現狀。（3）企業注冊地址（4）企業聯系地址（5）公司成立日期2、組織架構簡介（1）法人代表（2）管理層簡介：在這里介紹公司的高層或者創始人，包括他們的背景，經驗以及在公司中的作用等。（3）公司架構簡介：在這里介紹公司的部門構成，主要

3、職責分工。你可以附上你公司的組織結構圖。（4）研發部門簡介：在這里介紹研發部門人數，主要工作職能。（5）服務部門簡介：在這里介紹客戶服務部門人數，主要工作職能。（6）銷售部門簡介：在這里介紹銷售部門人數，主要工作職能。3、投資方描述（1）注冊資金（2）投資方簡介：在這里介紹公司投資方的基本情況，發展歷史和現狀等。4、分支機構描述（1）分支機構描述5、現有主要產品、業務簡介（1）現有業務簡介（細分客戶定位、服務領域）這部分內容有助于top了解你的公司主營業務情況，在這里填寫貴公司目前正在做的業務，包括服務領域，細分客戶定位，業務周期等等。（2）現有產品簡介（如有多個產品請按不同產品進行簡介）這部

4、分內容有助于top了解你的公司的開發經驗，在這里介紹貴公司的產品（名稱，用途，性能，特征）。需要用盡可能（3）現有典型客戶案例（如有多個產品請按不同產品進行簡介）在這里填寫貴公司過去的客戶，包括客戶名稱，產品內容，提供的資源和服務，對雙方的價值等等。6、現有資源（信息、內容或其他）（1）客戶資源（目前是否有客戶進行淘寶或其他渠道電子商務業務）（2）是否有人員通過淘寶開放平臺認證二、合作投入計劃1、合作形式簡介（1）合作形式在這里介紹你公司本次與淘寶團隊的合作形式，可以是新成立子公司，或者單獨組建一個業務部門，也可以是從現在的每個部門中抽一些人組成虛擬團隊）。2、合作團隊描述（1）合作負責人：在

5、這里填寫合作負責人的名字，職位，和電話郵件聯系方式。（2）合作團隊描述：在這里填寫合作團隊的簡介，組成人員，曾經開發過的產品和服務等。3、商業聯系人及團隊（1）商務合作聯系人：在這里填寫商務聯系人的名字，職位，和電話郵件聯系方式；（2）商務合作團隊人員：在這里填寫商務合作團隊的人數。4、產品聯系人及團隊（1）產品設計聯系人：在這里填寫產品設計聯系人的名字，職位，和電話郵件聯系方式（2）產品設計團隊人員：在這里填寫產品設計團隊的人數5、技術聯系人及團隊（1）技術研發聯系人：在這里填寫技術研發聯系人的名字，職位，和電話郵件的聯系方式；（2）技術研發團隊人員：在這里填寫技術研發團隊的人數6、預計合作

6、開始時間（1）預計合作開始時間在這里填寫你預計的產品合作開始時間。7、預計產品交付時間（1）預計產品交付時間在這里填寫你預計的產品交付上線的時間。三、擬合作產品（業務）描述1、擬合作產品名稱（1）擬合作產品名稱：在這里填寫你公司擬開發上線的產品名稱2、目標市場分析（1）擬合作產品目標客戶分析：在這里介紹您的產品面向的客類型，行業類別，區域劃分，所占比例，發展趨勢等等（2）擬合作產品主要方向簡介：在這里描述你的產品合作的方向，比如進銷存，crm，供應鏈或其他等等。3、擬合作產品介紹（業務簡單描述、使用說明、實現方案等）（1）擬合作產品業務描述在這里描述你的產品的種類，產品概念，設計思想，產品規劃

7、，能夠滿足客戶什么樣的需求等。 （2）擬合作產品使用說明在這里描述你的產品的各項功能分別解決什么問題，簡單語言介紹。（3）擬合作產品實現方案在這里描述你的產品如何開發，開發使用的語言，框架等，基于的主要api和技術方案等，還包括產品的設計方案，測試，評估等。四、合作模式建議1、對淘寶的資源需求（1）合作過程中對淘寶的商務支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在商務方面提供什么樣的支持。（2）合作過程中對淘寶的產品設計支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在產品設計方面提供什么樣的支持。（3）合作過程中對淘寶的技術支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在技術方面提供什么樣

8、的支持。2、產品盈利模式（1）產品主要盈利模式：你的產品可以有多種盈利模式，包括定制收費，訂購收費，傭金收費，免費等等，你可以根據你的具體情況確定3、產品收益預測（如有多項產品請按不同產品分列估算）（1）產品收益預測：這里簡要填寫你預測的產品能夠產生的經濟效益。4、對淘寶的產出價值（1）對淘寶的客戶產出價值：這里填寫你的產品對淘寶客戶有什么用，能夠帶來什么好處，產出什么價值。（2）對淘寶的公司產出價值：在這里填寫你的產品對淘寶公司的作用，帶來的好處和產生的價值。五、市場定價原則、策略在這里填寫你的產品市場定價原則，影響因素，和定價策略等等。定價原則可以是成本導向，需求導向，競爭導向等。定價營銷

9、因素：市場需求、成本、產品系列、競爭產品等。定價策略包括低價策略，差別價格策略，價格競爭策略等。定價是面對競爭的一個重要手段，過低價格會降低品牌檔次，過高價格又會使客戶望而卻步，因此你需要根據市場情況和自身情況，采取靈活多變的方式來確定產品的價格。六、市場推廣計劃1、推廣范圍（1）市場推廣范圍：這里填寫你公司產品市場推廣的地理區域，目標客戶群體等。2、營銷推廣策劃（1）營銷推廣策劃：這里填寫你公司產品營銷，促銷的地理區域，目標客戶群體等。3、發展目標（1）市場發展目標：在這里填寫你公司產品希望贏得的市場發展目標，比如客戶的數量，產品市場占有率，公司的整體目標等等。4、發展進度計劃（1）市場發展

10、進度計劃：在這里闡述為了達成目標具體的進度安排，你可以把你的目標分解成幾個階段來完成，每個階段的目標是什么，周期是多長等。5、業務發展考核（1）業務發展考核：在這里填寫你公司如何完成市場推廣和發展的目標，采取什么樣的考核的措施等等。相關附件營業執照掃描件（附圖片）稅務登記證掃描件（附圖片）軟件著作權證書掃描件（如有）（附圖片） 莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀

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19、膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈