1、月光2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站報(bào)告如果有人在問目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最火爆的話題是什么？凡是回答“淘寶”或“秒殺”的，統(tǒng)統(tǒng)拖出去，不解釋顯然是“團(tuán)購(gòu)”啊，這詞在今年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上咸魚翻生，概念也有了新的進(jìn)化，不再是幾十個(gè)網(wǎng)友在某小區(qū)論壇里集體報(bào)名代購(gòu)某地的紅棗，而是特指沿襲美國(guó)g網(wǎng)站的營(yíng)銷方式，在有限的時(shí)間里（通常是24小時(shí)或2-3天內(nèi)）推出一個(gè)只有原價(jià)兩折至五折的線下商家活動(dòng)，通過(guò)“名額有限搶完即止”和“每天來(lái)看團(tuán)購(gòu)都不同”的特色，牢牢抓住了網(wǎng)民的眼球和訪問黏度。據(jù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已有400多家，甚至比這個(gè)還要多。只不過(guò)能穩(wěn)定下來(lái)存活期超過(guò)一個(gè)月并且天天有新料賣的屈指可數(shù)，大部分則是生生死死起起落落。這也

2、讓我徹底放棄了做全體團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站調(diào)查統(tǒng)計(jì)的可能，本文也只能叫做“不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告”了。既然是一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，還是需要先把調(diào)查方法講清楚：觀察了6月29日當(dāng)天團(tuán)800這個(gè)團(tuán)購(gòu)所收錄的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)各城市相關(guān)的活動(dòng)數(shù)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)北京是620條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我們本次的統(tǒng)計(jì)不妨把目標(biāo)就鎖定在北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)交易內(nèi)，相信也非常具備統(tǒng)計(jì)價(jià)值了。接下來(lái)的問題是，即便針對(duì)北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)統(tǒng)計(jì)，那也是不計(jì)其數(shù)好在“長(zhǎng)尾效應(yīng)”再次得到了驗(yàn)證實(shí)際上在北京地區(qū)，無(wú)論是從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的參與人數(shù)或者是成交金額來(lái)看，大部分都集中在前19家網(wǎng)站內(nèi)，它們是（排名不分先后）：美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)

3、、找折網(wǎng)、愛幫團(tuán)、yoka優(yōu)享網(wǎng)、喜團(tuán)、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶、糯米網(wǎng)、滿座、樂拼、酷團(tuán)、可可團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、like團(tuán)（前叫橘子團(tuán)最近剛改名）、f團(tuán)愛赴團(tuán)、58同城、36團(tuán)、24券。為了延續(xù)本報(bào)告的“不完全統(tǒng)計(jì)”精神，我們不妨就以19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組成一個(gè)panel（觀察組），從各家網(wǎng)站公開的歷史團(tuán)購(gòu)信息中分析比對(duì)整理，看看從中能挖掘出什么有趣的信息。發(fā)現(xiàn)一：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1月始發(fā)，6月激增大家都以為今年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)始于3月份飯否創(chuàng)始人王興再啟動(dòng)的美團(tuán)，而實(shí)際上，如下圖所示，根據(jù)滿座網(wǎng)的公開信息，它的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在1月25日和2月3日分別舉行了一次，從而成為這19家網(wǎng)站中最先啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的一家。有人會(huì)問：嗯，可這又有什

4、么意義呢？問的好，這件事最大的意義，就是更正大家對(duì)美團(tuán)第一槍的錯(cuò)誤印象，謝謝。言歸正傳，這條活動(dòng)量增長(zhǎng)曲線在3-5月份基本保持了同一斜率，而到了6月份突然暴增至399。有人又會(huì)問：可這又有什么意義呢？這個(gè)的意思是說(shuō)如果你用399/19，平均每家網(wǎng)站每個(gè)月要發(fā)布21條信息，正好也是6月工作日的數(shù)量。也就是說(shuō)，雖然有的網(wǎng)站一天發(fā)布了2-3條團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也有網(wǎng)站隔幾天才發(fā)一條，但平均下來(lái)差不多是遵守了一般的團(tuán)購(gòu)發(fā)布規(guī)律“工作日發(fā)布，周末休息”。發(fā)現(xiàn)二：7天拿下上半年收入總冠軍，糯米網(wǎng)與sns的逆襲下面這張表是最帶勁的一張，因?yàn)橛姓娼鸢足y的錢數(shù)哦。這可不是筆者瞎寫的，每個(gè)月的金額都來(lái)自于各家網(wǎng)站歷史團(tuán)購(gòu)

5、信息里的記錄，當(dāng)我們把每天的（成交人數(shù)*活動(dòng)單筆現(xiàn)價(jià)）全部加總后，就獲得了當(dāng)月的現(xiàn)金銷售額。理論上，這些錢都是通過(guò)支付寶等支付手段實(shí)時(shí)支付了的，所以這份統(tǒng)計(jì)答卷是具備含金量的，如果說(shuō)單純的活動(dòng)人數(shù)只是捧個(gè)人氣的話，那么看看這張表，誰(shuí)最牛就不言而喻了。（選擇使用公開數(shù)據(jù)的好處是避免主觀臆斷，但仍然不能避免網(wǎng)站調(diào)整數(shù)據(jù)，在本次統(tǒng)計(jì)中遭遇一些網(wǎng)站7月初還在悄悄修正之前數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，甚至有從歷史記錄中拿掉某天交易的情況發(fā)生。沒有絕對(duì)的客觀，我們只能假定大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自行公開的數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的來(lái)做比較了。）客觀的說(shuō)，美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和商家活動(dòng)挑選都更為規(guī)范，“出名要趁早”也注定了它一路跑來(lái)的喝彩和用戶青睞。可以

6、看到美團(tuán)4月份的交易額是3月份的4倍還多，可見那兩個(gè)月是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的黃金時(shí)間。而到了5月份后，隨著山寨山寨版的快速繁殖，美團(tuán)的銷售額增長(zhǎng)速度放緩。7天可以做很多事，玉蘭油可以讓你變得更年輕，而人人網(wǎng)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)在上半場(chǎng)哨聲吹響前的最后幾分鐘里，改寫了整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的格局。6月23日第一天開局就以“40元雙人暑期超值盡享！原價(jià)176元成龍耀萊國(guó)際影城套餐（電影票2張+可樂2杯+進(jìn)口爆米花1份+哈根達(dá)斯冰激凌球1個(gè)）”賺來(lái)15萬(wàn)人的購(gòu)買，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)歷史上的奇跡新高。與其說(shuō)是成龍的品牌魅力，倒不如感嘆人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)在影響群體網(wǎng)民購(gòu)買行為的威力是多么令人發(fā)指。曾經(jīng)的校內(nèi)創(chuàng)始人王興，不

7、知道在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中再遇“老友”陳一舟，是何感想？有人悄悄的跟我說(shuō)，王興的美團(tuán)在未來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，還會(huì)遇上張朝陽(yáng)、馬化騰。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說(shuō)嗎？從國(guó)內(nèi)的博客市場(chǎng)、sns市場(chǎng)、微博市場(chǎng)上“小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過(guò)”的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，這簡(jiǎn)直是一定的啊，你懂的。發(fā)現(xiàn)三：典型團(tuán)購(gòu)情況，原價(jià)413元現(xiàn)價(jià)僅售89元，1200人三折瘋搶中這么多條團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，能否抽象的描述一下？好吧，當(dāng)我們把19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2010年上半年的867條團(tuán)購(gòu)信息全部排在一起平均值統(tǒng)計(jì)后，可以用下面這張模仿團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的典型價(jià)格標(biāo)簽圖來(lái)講述我們的結(jié)論。平均來(lái)看，一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大概會(huì)有1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在413元左右，而本次

8、活動(dòng)的現(xiàn)價(jià)只需89元。平均折扣大概是31%，有人質(zhì)疑說(shuō)89/413不是31%啊，沒錯(cuò)，因?yàn)槠骄劭鄣挠?jì)算方法是把各項(xiàng)活動(dòng)的折扣去平均，而不是用平均單價(jià)/平均原價(jià)！（好好想想死去的八戒10天前所說(shuō)的話吧！）在本文的結(jié)尾，不能免俗的列一下這19家里的top 10，希望對(duì)大家選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一定的幫助。本不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告的第一部分先到這里，其實(shí)通過(guò)整整5天的數(shù)據(jù)分析還有很多有趣的發(fā)現(xiàn)，比如從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的分類可以看出團(tuán)購(gòu)愛好者們對(duì)什么價(jià)位的美食優(yōu)惠最有愛，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們又以團(tuán)購(gòu)的名義做了多少種變體的促銷。中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的野蠻時(shí)代-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的末日?qǐng)F(tuán)購(gòu)絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)竄紅最快的商業(yè)模式，在不到半年時(shí)間涌現(xiàn)上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

9、，并且這一數(shù)字還在不斷增加，這是互聯(lián)網(wǎng)扎堆抄襲的又一個(gè)案例。團(tuán)購(gòu)也是巨頭最快進(jìn)入的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)有新浪、搜狐、騰訊、千橡推出了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，而博客、視頻、博客幾波大潮巨頭的介入晚得多。我們?cè)u(píng)判一個(gè)行業(yè)即將被快速洗牌，我們通常會(huì)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、大量資本和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。2、同質(zhì)化嚴(yán)重。3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入+1，騰訊進(jìn)入+10。現(xiàn)在資本和創(chuàng)業(yè)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)模式的關(guān)注已經(jīng)太瘋狂，超過(guò)了這種模式本身能夠承載的上限。團(tuán)購(gòu)模式做到極致能夠也許養(yǎng)活三家公司，但是現(xiàn)在這里有三百家甚至更多。危機(jī)不只是這些，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站界面都千人一面，照搬了團(tuán)購(gòu)始祖groupon的設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品設(shè)置、推廣思路也并沒有獨(dú)特的創(chuàng)新，僅僅以低價(jià)

10、來(lái)吸引用戶，百團(tuán)大戰(zhàn)演變成價(jià)格大戰(zhàn)。現(xiàn)在大家都面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶粘性低兩大問題，而巨頭們的進(jìn)入更是加劇了百團(tuán)大戰(zhàn)的進(jìn)程。對(duì)于巨頭們而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能將消費(fèi)者與商家直接聯(lián)系起來(lái)，那么盈利就不再是一個(gè)難題。借助自己擁有的巨大用戶量，迅速在市場(chǎng)跑馬圈地，從而在未來(lái)的戰(zhàn)略布局中占領(lǐng)有利位置。巨頭們依托巨大用戶量，在與商家的談判中擁有更大的主動(dòng)權(quán)，更低的價(jià)格能讓他們獲得更多的消費(fèi)者，更大的傳播讓他們獲得更多商家的青睞。新浪可以依靠自己巨大的媒體資源來(lái)推廣團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，搜狐可以通過(guò)搜狗拼音精確彈窗，千橡可以通過(guò)人人網(wǎng)、貓撲推廣旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。騰訊甚至可以通過(guò)qq按地區(qū)、愛好、年齡、性別彈窗，第一時(shí)間直達(dá)所有網(wǎng)民。而對(duì)于那些跟風(fēng)進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者和資本來(lái)說(shuō)，快速盈利成為一個(gè)笑話，成本低也變成一個(gè)無(wú)法觸及的噩夢(mèng)。沒有消費(fèi)者，沒有商家，沒有資源，技術(shù)、人才、資金都沒有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)購(gòu)模式就像是沒有無(wú)依無(wú)靠的浮萍，注定不屬于創(chuàng)業(yè)者的游戲。在未來(lái)半年內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)經(jīng)歷一輪大清洗，現(xiàn)在的幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站活下來(lái)的可能不到十家，還有部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在小眾團(tuán)購(gòu)和地區(qū)團(tuán)購(gòu)找到生存空間，通過(guò)對(duì)行業(yè)、地區(qū)的深耕細(xì)作來(lái)獲得