1、第七屆全國(guó)高職高專“發(fā)明杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品美好齒科營(yíng)銷策劃與推廣方案 美麗從“齒”開(kāi)始 參賽隊(duì)名： 愛(ài)牙，愛(ài)牙 隊(duì)員姓名： 指導(dǎo)教師： 聯(lián)系方式： 目錄一、產(chǎn)品特性分析3二、市場(chǎng)分析4三、swot分析7四、stp戰(zhàn)略10五、營(yíng)銷組合13六、財(cái)務(wù)預(yù)算18七、推廣目標(biāo)18一產(chǎn)品特性分析 1、產(chǎn)品概述 美好齒科擁有韓國(guó)怡友數(shù)字全景機(jī)、韓國(guó)數(shù)字牙片機(jī)、德、美、韓種植系統(tǒng)、德國(guó)三次抽真空消毒爐、美國(guó)beyond冷光美白機(jī)、西諾德全自動(dòng)牙椅、美國(guó)登仕柏跟測(cè)儀，設(shè)備精良。本門診已全面使用一次性檢查，治療器械盤，我們將全面呵護(hù)你的身體健康！歡迎您的光臨，您把牙齒交給我，我把微笑還給您。2、發(fā)展環(huán)境

2、牙醫(yī)作為一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的專業(yè)化職務(wù)，其生存與發(fā)展離不開(kāi)特定患者群體資源的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。然而長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)牙科界在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成了長(zhǎng)期偏重于專業(yè)技術(shù)的發(fā)展模式，缺乏相關(guān)牙科市場(chǎng)化發(fā)展運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)積累與開(kāi)發(fā)拓展。特別是隨著中國(guó)改革開(kāi)放所帶來(lái)的人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)有的以公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主的牙科服務(wù)、品質(zhì)、設(shè)備模式已經(jīng)難以滿足人民群眾越來(lái)越高的口腔護(hù)理保健需求。也就是說(shuō)，為了順應(yīng)這種迫切需求的變化，現(xiàn)在的中國(guó)口腔界正由“口腔疾病的治療階段逐步向牙科醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)化進(jìn)程演變！市場(chǎng)化發(fā)展就必須嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作，中國(guó)口腔界由最初為廣大人民群眾口腔健康事業(yè)而奮斗的“神壇”上走下，逐步融入到為滿

3、足不同患者群體需求而提供不同醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的“差異化” 服務(wù)模式的市場(chǎng)需求中，而這在近幾年民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu) 的蓬勃發(fā)展上已經(jīng)得到了市場(chǎng)的印證。一批又一批中高專 職牙科門診、綜合性醫(yī)院開(kāi)設(shè)牙科、整形醫(yī)院設(shè)立牙科室。3、可行性分析 因?yàn)橄剃?yáng)的民營(yíng)牙科相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較空白的，我們的店鋪位于國(guó)潤(rùn)翠湖小區(qū)，人均收入較高，所以我們認(rèn)為方案是可行的，但因?yàn)槲覀兌际菍W(xué)生思想較為單純，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也不足，方案中有的可能比較理想化。二、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析 創(chuàng)業(yè)背景： 美好齒科位于團(tuán)結(jié)路南口，面積620，共設(shè)12個(gè)獨(dú)立診室，四個(gè)vip特診室，完善獨(dú)立的消毒室及技術(shù)精湛展四開(kāi)手操作,擁有數(shù)字化全景機(jī),數(shù)字化牙片機(jī),nsk種

4、植機(jī),開(kāi)展各類系統(tǒng)的種植修復(fù)。高端全瓷冠及瓷貼面修復(fù),及正畸,牙髓,牙周專科治療.擁有先進(jìn)穩(wěn)定的技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)。一直奉行的口腔檢查治療機(jī)械、根管測(cè)量?jī)x、口腔內(nèi)窺鏡檢查系統(tǒng)、電子數(shù)字病歷系統(tǒng)，多種一次性檢查，治療機(jī)械等等專業(yè)化程度極高。設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚，環(huán)境衛(wèi)生舒適的專業(yè)專科口腔診所。本單位奉行以人為本的原則，為重點(diǎn)突出無(wú)痛醫(yī)牙、無(wú)痛美牙、無(wú)痛鑲牙、無(wú)痛補(bǔ)牙等專業(yè)性很強(qiáng)項(xiàng)目，多種仿真技術(shù)、仿真烤瓷牙、多種新研制的進(jìn)口補(bǔ)牙材料等等、重點(diǎn)項(xiàng)目贏得廣范市場(chǎng)。2、市場(chǎng)容量： 據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病

5、的患病率為97.6%，該資料還表明94.8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對(duì)長(zhǎng)春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。 3、市場(chǎng)定位： 隨著中國(guó)改革開(kāi)放所帶來(lái)的人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)有的以公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主的牙科服務(wù)、品質(zhì)、設(shè)備模式已經(jīng)難以滿足人民群眾越來(lái)越高的口腔護(hù)理保健需求。也就是說(shuō)，為了順應(yīng)這種迫切需求的變化，現(xiàn)在的中國(guó)口腔界正由“口腔疾病的治療階段逐步向牙科醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)化進(jìn)程演變”！4、發(fā)展趨勢(shì)： 隨著中國(guó)的入世，中國(guó)人的牙齒健康觀正逐漸與國(guó)際接軌

6、，現(xiàn)在去看牙醫(yī)，不光是看病，更多要考慮到美容。美容牙科，顧名思義，在治療牙病的同時(shí)融入美學(xué)觀念，細(xì)膩的手法、精細(xì)的操作，盡量減小損傷、降低痛苦，還會(huì)考慮牙齒美白、牙列不齊牙齒缺損等“形象”問(wèn)題，給牙齒來(lái)一次內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，不僅恢復(fù)它們咀嚼的本職工作，還能為主人的“面子”添光彩，健康與美麗一步到位正是現(xiàn)代人之所求。美容牙科在世界范圍內(nèi)受到普遍的贊許。5、市場(chǎng)潛力分析消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求 口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。發(fā)展私立口腔診所

7、的市場(chǎng)前景 人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國(guó)為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國(guó)的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。 6、目標(biāo)市場(chǎng)分析 咸陽(yáng)位于西安南部，人口密度大，人均收入水平較高。隨著西咸一體化的建立，人們對(duì)于身體的健康與美容的重視度也越來(lái)越高。所以在咸陽(yáng)建立牙科美容醫(yī)院，很好的緩解了人們對(duì)于日益生

8、活水平提高和對(duì)于美容健康于一體的需求。同時(shí)咸陽(yáng)的牙科大部分是屬于公立醫(yī)院私家醫(yī)院基本處于真空狀態(tài)。因此，咸陽(yáng)市很具有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)城市。3、 swot分析s優(yōu)勢(shì)分析： 美好牙科硬件設(shè)施先進(jìn)，具備經(jīng)驗(yàn)豐富的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 醫(yī)院投資規(guī)模在咸陽(yáng)市口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，具有牙髓病專科、牙周病專科、兒童牙病科、美容修復(fù)科等特色科室。診所有寬敞，明亮，舒適的大堂候診區(qū)、溫柔，禮貌，服務(wù)周到的接待、私密獨(dú)立的診療空間、醫(yī)患之間進(jìn)行充分融洽的治療設(shè)計(jì)交流，讓你感受家一樣的舒適，抹去你以往診療不適的記憶。美好齒科核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)：門診技術(shù)總監(jiān)，畢業(yè)于廣州醫(yī)學(xué)院，在深圳大型高端連鎖齒科擔(dān)任綜合科主任多年。工作期間受北京

9、大學(xué)口腔醫(yī)院，中山大學(xué)光華口腔醫(yī)院牙體牙髓、牙周修復(fù)多位博導(dǎo)專家親點(diǎn)指導(dǎo)，曾在香港大學(xué)牙學(xué)院及香港菲臘牙科訪問(wèn)。擅長(zhǎng)全瓷美容修復(fù)、瓷貼面美容修復(fù)，牙髓病治療、牙周病治療。 門診主任畢業(yè)于第四軍醫(yī)大學(xué)，曾在北京大學(xué)學(xué)習(xí)正畸，從事針對(duì)兒童、青少年、成人牙列不齊的矯治工作十余年，經(jīng)驗(yàn)豐富。 門診業(yè)務(wù)主任，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，在深圳，西安作為學(xué)科帶頭人從事臨床工作十余年。擅長(zhǎng)牙髓治療，缺牙修復(fù)、冷光美白治療等。門診種植修復(fù)專家團(tuán)特聘第四軍醫(yī)大學(xué)，西安交通大學(xué)，種植專家來(lái)本門診為您做種植牙。w威脅分析： 品牌效應(yīng)：周圍口腔醫(yī)院的輻射影響力，且選址不當(dāng)，流失了部分有車高端消費(fèi)人群。其他醫(yī)院的廣告投放也直接

10、影響了其發(fā)展。 行業(yè)環(huán)境：民營(yíng)牙科診療行業(yè)5年內(nèi)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的洗牌大戰(zhàn)，不在風(fēng)暴中發(fā)展 便會(huì)在風(fēng)暴中毀滅，作為民營(yíng)醫(yī)院，若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果也十分嚴(yán)重。根據(jù)以上分析，美好齒科首先應(yīng)調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作，并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上，把握好政府與市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，在全員營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，公共關(guān)系團(tuán)體整合營(yíng)銷上多下功夫增加投入。加強(qiáng)執(zhí)行提高廣告技巧也是市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來(lái)臨之前搶占先機(jī)，做好了社會(huì)公共關(guān)系整合與渠道建立，就可以實(shí)現(xiàn)“少?gòu)V告、多人脈，塊營(yíng)銷的特色化醫(yī)院營(yíng)銷，并能夠與當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收，進(jìn)一步打造以“美好牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。o機(jī)會(huì)分

11、析隨著人們生活水平的提高，生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來(lái)越大，且中國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì)，口腔保健防治的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。t劣勢(shì)分析： 客源 ：醫(yī)療社保尚未開(kāi)通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來(lái)源。醫(yī)院成立時(shí)間較短，前期市場(chǎng)定位不精確，品牌形象還沒(méi)深入人心。四、stp戰(zhàn)略 ssegmentation（市場(chǎng)細(xì)分）牙科市場(chǎng) 城市男性 兒童 求健康 青年 求美觀 農(nóng)村女性 中、老年 求實(shí)用ttargeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）一旦醫(yī)院分析了它的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，就可以準(zhǔn)備選擇目標(biāo)市場(chǎng)。現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐要求把市場(chǎng)劃分成主要的細(xì)分市場(chǎng)并對(duì)這些市場(chǎng)分別進(jìn)

12、行評(píng)價(jià)，然后，選擇和瞄準(zhǔn)若干部門能為其辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分。 辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分最重要的是要把握市場(chǎng)細(xì)分的有效性，看看細(xì)分市場(chǎng)能否符合可測(cè)量性、可盈利性、可進(jìn)入性、可區(qū)分性和可行動(dòng)性這五個(gè)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。為市場(chǎng)目標(biāo)化做好準(zhǔn)備。 區(qū)分服務(wù)對(duì)象市場(chǎng)病人是否為消費(fèi)者現(xiàn)在尚未有定論，但是，我們的服務(wù)對(duì)象主要是單獨(dú)病人，這里的病人與年齡、性別、愛(ài)好等可以細(xì)分；也有機(jī)關(guān)團(tuán)體單位如幼兒園的免疫、單位體檢等。在進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分后，就需要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇：即市場(chǎng)目標(biāo)化，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，考慮細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模與前景、吸引力與競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司的目標(biāo)和資源，然后用五種模式選擇目標(biāo)市場(chǎng)單一的集中細(xì)分：選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷；有選

13、擇的專業(yè)化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；市場(chǎng)專業(yè)化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；產(chǎn)品專業(yè)化：專門為滿足某個(gè)顧客的各種需要而服務(wù)；完全覆蓋：公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。pposition（產(chǎn)品定位） 產(chǎn)品定位，是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的

14、生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。 對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但比市場(chǎng)定位更深入人心。具體地說(shuō)，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象

15、，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。我們的診所主要面對(duì)的是中、高收入的消費(fèi)群體，翠湖小區(qū)以及周邊小區(qū)和農(nóng)村的居民。五、營(yíng)銷組合1、宣傳策略通過(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng)。自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到。制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。2、宣傳渠道（1）打造“美好齒科”新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予“美好齒科”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷目標(biāo)受眾對(duì)“美好齒科”的主動(dòng)關(guān)注興趣。 （2）通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷聯(lián)誼活動(dòng)，初步建立一個(gè)

16、以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以“美好齒科”為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)“美好齒科”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。 （3）在醫(yī)療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，突出介紹“美好齒科”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。 （4）活動(dòng)主題：“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始。”“美好齒科”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)。（也可以采用讓孩子參與的問(wèn)答活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)非就是牙刷、牙膏等小禮品）美

17、麗生活，從“齒”開(kāi)始。可以發(fā)放會(huì)員卡，積分卡等等。對(duì)于vip客戶可以在其生日時(shí)給予生日祝福、贈(zèng)送禮品。 （5）活動(dòng)形式及目的:在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來(lái)印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來(lái)。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，進(jìn)行前期預(yù)熱。 隨著生活水平的提高，人類食物的日漸精細(xì)，我們的咀嚼器官(頜骨、牙齒和肌肉)出現(xiàn)了退化。現(xiàn)代人頜骨的體積變小了，而牙齒的大小及數(shù)量變化不大，使得牙齒很難在狹小的頜骨上整齊排列。因此，現(xiàn)代人尤其是孩子的牙齒畸形發(fā)生率大大增加。此外，遺傳也是導(dǎo)致牙齒畸形的

18、重要原因。牙齒畸形的發(fā)生是由多個(gè)基因共同控制的，屬于多基因遺傳，可以由父母遺傳給子女，也可能在幾代之間隔代遺傳。遺傳的同時(shí)也存在變異，表現(xiàn)在子女的牙頜畸形和父母之間不完全一樣，有時(shí)還會(huì)有所變化。遺傳是屬于先天性的因素。但更多的牙齒畸形出自于后天性因素。后天性因素指嬰兒出生后的發(fā)育生長(zhǎng)環(huán)境因素，主要是口腔不良習(xí)慣，如不正確的吃奶方式、吮指吐舌、咬上下唇、咬物、偏側(cè)咀嚼習(xí)慣等。這些習(xí)慣最容易導(dǎo)致孩子牙頜畸形、牙弓狹窄、門牙外突等牙齒畸形。專家提醒，很多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子牙齒，或是孩子換牙不愛(ài)吃難咀嚼的食物，家長(zhǎng)在這方面也放縱孩子的喜好，專家表示，這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，孩子應(yīng)多吃一些含有食物纖維、粗糙耐嚼的食物

19、，可以提高咀嚼肌的咀嚼力量，有利于刺激頜骨的發(fā)育。 舉辦活動(dòng)的當(dāng)天可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話，用爆料的形式說(shuō)明此次活動(dòng)在說(shuō)明某某地方舉行，來(lái)獲得記者前來(lái)報(bào)到。在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單，還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來(lái)獲得更多的關(guān)注度。迎合中國(guó)人都愛(ài)看熱鬧的心理。（6）活動(dòng)地點(diǎn)：可以在統(tǒng)一也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面。參與對(duì)象：邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，還有慕名而來(lái)的那些看牙的人。 活動(dòng)規(guī)模：按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷活動(dòng)效果是不言而喻的。現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)