1、中美知識產權談判美方方案制定人：甲方四組時間：2013年10月22日摘要：本談判方案是在背景為中國在經過了十幾年的發展之后，經濟發展迅速，與我國的貿易差額越來越大，而我國處于貿易逆差的地位。由于國外對知識產權的保護不利，我方每年約損失240億美元，這些國家中就包括中國。我方從70年代起制造業方面的貿易就呈現巨額逆差，服務業處于順差，這樣，我國處于由產業經濟為主的結構向以信息和高科技經濟為主的經濟轉型。處于經濟轉型期，我方要采取強有力的措施保護我方的知識產權，以保護我方在信息和高科技領域的統治地位，從而達到在市場上的統治。而中國作為最大的發展中國家，在知識產權維護上不能達到我方的要求。但是中國堅

2、持認為中國已經做出了很大的努力，談判陷入僵局，中美雙方貿易戰一觸即發的局面下制定的。由此，制定了三個目標：1. 最高目標：讓中國以發達國家的身份加入wto，按照與發達國家相同的對知識產權保護的標準來保護美方的知識產權所有者利益。2. 可接受目標：同意中國以發展中國家身份加入wto，但是迫使中國在市場準入上做出重大讓步，對相關法律進行制定以及提高其保護標準。將我方的法律體系和文化價值觀念進一步推向中國，為今后獲得更大的市場份額奠定基礎。3. 最低目標：同意中國以發展中國家加入wto，但是要對相應的法律法規進行改變，但是可以適當降低整改標準和速度。在此背景條件下，制訂了以下三套方案。方案一：主動出

3、擊，先進后退。談判策略：1. 先給出最高目標，闡述我方的利益以及我方因為中方在知識產權上保護不利收到的損害。2以中國迫切要加入wto為籌碼，指出加入wto均對知識產權保護有要求。這是在烏拉圭談判中已經將知識產權保護確定在關貿總協定的議程中。所以此要求并不是我方一意孤行，而是國際社會共同的要求。3. 指出雙方在貿易上我方對中方有巨額的貿易逆差，我方在貿易方面給了中方許多優惠政策，并沒有因為雙方的經濟差距和貿易差額就限制中方，我方要求中國以發達國家的身份加入wto是有根據的。4. 指出我方對中方的知識產權保護提出高標準，這在一定程度上也促進了中方本身知識產權保護的進程，這對中方也是有很大好處的。談

4、判原則：重利益原則。要著眼于我方的利益，因為在現在已經發生的談判中我方處于優勢地位，中方迫切的想加入wto并為之做出了許多努力，這時中國放棄談判的可能性不大，求人者勢必弱，所以我方可以用我方掌握的優勢來最大程度的保護我方利益。方案二：以退為進，謀求共贏談判策略：1. 闡述一旦發生貿易戰，這對雙方都是共輸的結果，這樣此前中方所做出的努力和讓步就會變得沒有意義，這樣對中方來說，不能達到談判的基本目標，也就是加入wto，這對中方來說談判就是徹底失敗的。而在國際社會上來說，對中國的影響要遠遠超過美國，雖然說是共輸，但是中國是失敗結果的主要承擔者。2指出中國在知識產權保護上的不足之處，中國在制定知識產權

5、保護的相關法律上從一開始就與發達工業國家一致，這樣提高其標準是比較容易達到的，所以中方有義務在加入wto后進一步保護知識產權，盡快縮短與發達國家的差距。3. 承諾同意讓中國以發展中國家的身份加入wto，說明我方已經做出了巨大讓步，但是這樣必須是以中國在市場準入原則上做出重大讓步，修改相關法律為前提。4.進一步推行我方的法律體系和文化價值觀念。談判原則：堅持共贏，尋找共同利益在保證己方的利益下，讓渡一部分自己的利益，以達到共同勝利。提出雙方都可以接受的方案。方案三：保證底線，不可退讓談判策略：1. 堅守我方的最低底線，即要求中方對相關法律進行修改，更大強度的保護我方知識產權所有者的權益。由于我方的巨額貿易差額需要通過服務業，其中包括高科技產業和信息產業來彌補，所以在這部分的利益不能進行商討，否則就傷害了我方的基本利益，也對今后進一步打開中國市場造成了威脅。就不能答應中方加入wto。 2. 闡述我方已經做出的重大讓步，讓對方明確這已經是我方的最低要求，沒有商量的余地。 3. 必要的時候可以停止談判，向中方施加壓力，以靜制動。此時貿易戰可以作為一個籌碼，闡述如果中方不能滿足我方的最低要求，那么貿易戰也就無可避免