1、泰康企業(yè)大學(xué)營銷學(xué)院 新人崗前培訓(xùn)講師手冊(cè)課程名稱保險(xiǎn)的意義與功用授課目的讓業(yè)務(wù)伙伴了解從事保險(xiǎn)業(yè)的價(jià)值和崇高意義，堅(jiān)定對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信心。授課課時(shí)連堂課100分鐘期望效果1、讓學(xué)員了解“風(fēng)險(xiǎn)無處不在”的事實(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。2、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是解決風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)損的最有效方法。3、通過本課的學(xué)習(xí)，對(duì)人壽保險(xiǎn)意義加以理解，從而認(rèn)同壽險(xiǎn)事業(yè)，熱愛自己從事的工作。授課方式舉例、講授結(jié)合互動(dòng)輔助教具電腦、投影儀、白板、白板筆、音響、麥克、碟片絲綢之路、似曾相識(shí)、如果還有明天、飛機(jī)失事、小紙片、課前關(guān)窗簾、助教兩位（關(guān)燈及值星、音控）并注意與講師配合。（講師可根據(jù)課程內(nèi)容選擇相應(yīng)的音樂）教 案課程內(nèi)容備 注時(shí) 間課程導(dǎo)入

2、前言導(dǎo)入：剛才課間的時(shí)候，我們的助教老師是不是在每個(gè)人的桌面上都放了一張紙大小的小紙片？很多人不明白這每人發(fā)一張小紙片是用來干什么用的，現(xiàn)在謎底就要被我揭開了。在上課之前，我們一起來做一個(gè)游戲，在每個(gè)人的桌面上都有張小紙片，他們的大小是一樣的，質(zhì)地也是一樣的，稍后，我將同樣的給各位一分鐘的時(shí)間，看哪位伙伴能將這張紙撕的又細(xì)又長而且不能折斷，各位，你可以用各種各樣的方法，方法不限，好，一分鐘撕紙現(xiàn)在開紿（學(xué)員一分鐘撕紙）。好，時(shí)間到（收集并展示部分紙樣），現(xiàn)在請(qǐng)各位將紙張都收起來，聽我講為什么要做這個(gè)游戲。做游戲并不是為了玩，在一分鐘之前，這張紙的命運(yùn)是完全一樣的，一樣的大小，一樣的質(zhì)地，但是一

3、分鐘之后，經(jīng)由各位你的雙手，這張紙的命運(yùn)就完全不一樣了，有的很長，有的很短，有的已經(jīng)折斷了，有時(shí)我們常常在想，其實(shí)在我們的生命當(dāng)中，仿佛也有一只上帝之手，他也在安排著我們的命運(yùn)，他使我們的命運(yùn)，有的很長，有的很短。各位親愛的伙伴，您有沒有想過，如果有一天，這只上帝之手，一不小心，將這張命運(yùn)的紙條給折斷了，我們的命運(yùn)又該是如何的呢？如果有一天，這只上帝之手，一不經(jīng)意間，將這張命運(yùn)的紙條給折斷了，我們的生活又該是如何的呢？講師注意收集各種各樣的紙樣，并提示時(shí)間，以引導(dǎo)及提醒全員達(dá)到互動(dòng)效果。（注意課堂氣氛：達(dá)到輕松，但又不太活躍，以免影響下面的課程講授。因?yàn)槊總€(gè)人面對(duì)“人老病死”都不是輕松的話題。

4、）“在一分鐘之前”助教關(guān)教室后排的燈。“在一分鐘之后”助教關(guān)教室前排的燈，之后坐教室后排當(dāng)值星（注意場控并不巡場）；助教放絲綢之路背景音樂（注意音量不宜過大并與講師話筒音量配合）。6分鐘今天在這樣的一節(jié)課中，我將給在座的各位伙伴，講發(fā)生在我們周圍的許許多多真實(shí)的故事，讓各位通過這些人間的悲歡離合，來領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦。背景音樂絲綢之路例子隨時(shí)更新，最好是人人都知道的，容易引起共鳴。（舉不同類型的例子）分鐘投影片4洛桑的故事洛桑的最后32米記得在我讀大學(xué)的時(shí)候，可能是因?yàn)榈谝淮坞x開家到外面去學(xué)習(xí)，也可能是因?yàn)轶w能訓(xùn)練的艱苦，那個(gè)時(shí)候，我非常的想家，在那個(gè)時(shí)候，我非常喜歡聽美國著名薩克斯演奏家，肯尼基

5、演奏的薩克斯曲gohome，我時(shí)常在深夜的時(shí)候，打開錄音機(jī)，讓那低回婉轉(zhuǎn)的樂曲，和我一起訴就對(duì)家的祈盼和思念，到現(xiàn)在，我依然喜歡聽這支樂曲，但是每當(dāng)我再一次聽到這支樂曲的時(shí)候，都不由自主地想起了一個(gè)人來，那是一個(gè)能夠用口技的方式將這首回家演奏的同樣蕩氣回腸的人，他就是我們國家著名的藏族演員洛桑。各位都知道，洛桑聰明，少年得志，1995年在中央電視臺(tái)的曲苑雜談中，他以一曲洛桑學(xué)藝而震驚全國，他的節(jié)目得到了廣大觀眾的喜愛，一顆藝術(shù)的新星正冉冉伸起。但是上蒼并沒有因?yàn)槁迳５牟湃A橫溢而對(duì)他有任何的青瞇。1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一個(gè)滿天繁星的晚上，洛桑駕駛著他那輛剛買不久的富康牌小轎車，

6、行駛在北京西三環(huán)的路上，他剛剛從朋友的聚會(huì)中歸來，在馬路的中央，停著一輛裝滿沙子的貨車，他的主人正在換輪胎，但是他那輛車，既沒有靠邊停放，也沒有在離車50米的地方，放上任何的警示牌，當(dāng)洛桑發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，一切都晚了，富康牌小轎車一頭鉆進(jìn)卡車的尾部，洛桑的頭部、胸部嚴(yán)重受傷，雖然他被緊急送往北京解放軍醫(yī)院搶救，但終因傷勢(shì)過度，分鐘之后，一顆年輕而富有才華的心臟停止了跳動(dòng)，這一年，洛桑歲。消息傳來，廣大觀眾和演藝界的人士，無不為之驚嘆、惋息，在洛桑的出事現(xiàn)場，在那條寬闊的馬路上，人們驚呀的發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)洛桑緊急車的痕跡長達(dá)米。各位伙伴,這32米對(duì)于我們每一個(gè)人來說，都是太短促的米，在我們的一生當(dāng)中，不知道要

7、走過多少個(gè)的米，但這米對(duì)于洛桑來說，卻是從一個(gè)世界走向另一個(gè)世界，從生走向死的米，在洛桑生命中最后的米當(dāng)中，其實(shí)我們已經(jīng)不能夠知道他在想些什么？是絕望？是恐懼？還是在深深的祈禱？但是我們卻知道天之后，洛桑將隨中國代表團(tuán)赴臺(tái)灣參加演出；我們也知道，那一年1996年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)已經(jīng)排定了他的節(jié)目；我們還知道，以洛桑主演的電影即將開拍；我們更知道，洛桑正準(zhǔn)備將他在千里之外、雪域之都拉薩的父母接到北京來頤養(yǎng)天年，這是他多年的愿望，但是這一切都晚了，隨著一場車腡，消失怠盡，一顆藝術(shù)的新星，還沒有來得及發(fā)出最璀燦的光茫，就如同流星般悄然損落。各位伙伴，這是洛桑的故事，如果說洛桑是一名知名的演員，他的離去

8、會(huì)令許多喜愛他的觀眾為他流下惋惜的眼淚，但是，在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，卻有許許多多如你如我一樣平凡的人，他們的離去，對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言，就如同秋風(fēng)中飄零的一片落葉，無聲無息，悄然而勢(shì)，但對(duì)于他們各自的家庭而言，卻都是滅頂之災(zāi)。背景音樂絲綢之路這個(gè)故事告訴我們意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在。6分鐘投影片5小姨的故事（如果講師家人有親身經(jīng)歷，可套講自己的故事）我的母親有一個(gè)妹妹，她唯一的妹妹，也就是我的小姨。在我的記憶當(dāng)中，姨媽是一個(gè)非常幸福、快樂而且滿足的人，姨媽和姨父是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)以后，姨父教體育，小姨教數(shù)學(xué)。他們兩個(gè)人非常的相愛，他們的女兒，就在這樣一個(gè)充滿愛的家庭里面幸福、快樂地成長著。但是上帝也并沒有因

9、為這個(gè)家庭的平凡幸福對(duì)他們有一絲的垂青。記得有一天，母親對(duì)我說“姨父生病了，我們?nèi)タ纯此桑　碑?dāng)我和母親匆忙地趕到中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的時(shí)候，我驚呆了，我從來沒有想象到疾病會(huì)把一個(gè)男子漢折磨成那個(gè)樣子。曾經(jīng)是體育健將的姨父瘦得只剩一層皮。母親告訴我，姨父得了肝癌，已經(jīng)到了晚期。西醫(yī)已經(jīng)沒有辦法治了，只有到中醫(yī)學(xué)院做最后的努力。以后的半年,姨媽的一家就在希望、失望、絕望中煎熬著，苦熬著。直到有一天，當(dāng)我再次到醫(yī)院的時(shí)候，醫(yī)生已經(jīng)是第三次下達(dá)病危通知書了，一家人圍著姨父，等待那最可怕時(shí)候的到來。那年，我13歲，很多年過去了，我至今都不能忘記他的眼神。他的眼神是那樣的空洞與迷茫，充滿對(duì)生的渴望和對(duì)死的恐

10、懼我清楚地記得，姨父一手拉著姨媽的手，一手拉著女兒的手，說了最后的一句話，他說：“我好想多活幾年，我想看著孩子們長大。”上帝沒有答應(yīng)姨父的請(qǐng)求，他還是走了。不幸的人因?yàn)椴恍叶x去，離去的人因?yàn)殡x去而解脫，但是，他卻把更多的不幸留給活著的人，留給那些深深地愛著他們的人。從此以后，我再也沒有看到姨媽那燦爛的笑容，那一年，我的大表姐15歲，小表妹只有8歲。一場突然的變故讓這兩個(gè)小女孩變得異常的懂事，也是為了這兩個(gè)懂事的女兒，我的姨媽從此都沒有再婚。一個(gè)年青的女教師憑著微薄的收入，帶著兩個(gè)孩子艱難度日，內(nèi)心的孤獨(dú)是不言而喻的。但是經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)又使她們常常的陷入困頓。六年以后，我的大表姐面臨高考，從小她就

11、極賦音樂潛質(zhì)，一副好嗓子非常動(dòng)聽，本來以她的實(shí)力她完全可以報(bào)考上海音樂學(xué)院的聲樂系本科，但是懂事的她，在報(bào)考志愿的時(shí)候，填上了本市師專。因?yàn)樗溃挥性诒臼凶x書，只有讀師范院校，家里的負(fù)擔(dān)才能減輕。就在同一年，比她小四歲的我的小表妹，她的選擇是既不能讀了高中再讀大學(xué)，她就選擇了一所職業(yè)學(xué)校，為了使清貧的家庭不再清貧，也為了使母親不太為難，更為了讓姐姐能夠讀大學(xué)，那一年不滿十五歲的她就含著眼淚報(bào)考了職業(yè)高中。從此，她的一生，就沿著另外一條軌跡去發(fā)展。從此，她的人生，就失去了很多很多的機(jī)會(huì)。三年以后，不滿十七歲的小表妹，就過早地踏入了社會(huì)，過早地承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。很多年過去了，兩個(gè)孩子都已成家立

12、業(yè)，也就在這個(gè)時(shí)候，她們才有能力，去重新讀大學(xué)，去讀本科。前不久，我的姨媽50周歲生日，兩個(gè)孝順的女兒為她們辛勞一生的母親做壽。在宴席中，當(dāng)所有的親朋好友舉杯向她祝賀的時(shí)候，我的姨媽卻失聲痛哭，她說：“這么多年來，我都不知道自己是怎樣過來的。走的人說走就走，什么都沒有留下，我沒有能力培養(yǎng)好兩個(gè)孩子，這么多年，他們受了很多委屈，跟著我受了很多苦” 背景音樂絲綢之路本故事告訴我們疾病對(duì)家庭造成的影響和傷害，不是離去的人。更主要是給活著的人留下不幸。5分鐘投影片68淚灑天堂（潘子浩的故事）2000年10月3日，正是豐收的季節(jié)，在我國一個(gè)旅游勝地，貴州馬嶺風(fēng)景區(qū)，一群游客正興致勃勃地觀賞著美麗的風(fēng)光，

13、他們說笑著走進(jìn)了一架纜車，纜車離開地面已近100米，當(dāng)人們正為高懸于空中而興奮不已時(shí)，懸掛纜車的纜繩突然斷裂，僅僅幾秒鐘，纜車帶著人們的尖叫重重地咂向地面，幾十條鮮活的生命也在巨響與煙塵中灰飛煙滅，當(dāng)搶救人員趕到事發(fā)現(xiàn)場時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場慘不忍睹，纜車中的游客已無生還可能，然而就在人們失望悲傷時(shí)，突然驚訝地聽見從那一堆廢鐵中居然傳出孩子的哭聲，人們奮力撬開纜車的外殼，發(fā)現(xiàn)一對(duì)夫婦正高舉著雙手，緊緊的托著一個(gè)大約兩歲的小男孩，那個(gè)父親已經(jīng)斷氣，母親也已奄奄一息，當(dāng)拯救人員剛從她手中接過孩子，她的雙手也隨之垂下，咽下了最后一口氣，但她的雙眼卻沒有閉上，似乎還在牽掛著什么人們發(fā)現(xiàn)那個(gè)小男孩安然無恙。各

14、位伙伴，生活有時(shí)的確是很殘酷的，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，不管我們有沒有準(zhǔn)備好，它都不會(huì)給我們一絲的選擇和考慮。這就是生活！然而幸運(yùn)的是，子浩的父母給他留下了50萬的保險(xiǎn)金。背景音樂天亮了潘子浩的父母雖然離開了人世，但是他們給子浩留下了50萬元的保險(xiǎn)金。使得子浩能夠享受到其他孩子同樣的教育。子浩的父母盡到了做父母的責(zé)任。8分鐘投影片910生命的絕唱薛悅的故事在上個(gè)世紀(jì)70年代的臺(tái)灣，有一位非常著名的歌手，他的名字叫薛岳，薛岳的名字各位可能不是很熟悉，但是在70年代中期，他的名字，風(fēng)靡于寶島每一個(gè)角落，他的歌迷遍布東南亞，但是，就在薛岳的事業(yè)如日中天的時(shí)候，他忽然發(fā)現(xiàn)自己越來越虛弱了，他剛開始以為是工作太忙

15、，沒有休息好，但是后來他終于被他的醫(yī)生告知，他患的是肝癌晚期，而且癌細(xì)胞已經(jīng)向肺部擴(kuò)散，他最多還有六個(gè)月的生命。這一噩耗，對(duì)薛岳來說，無疑是晴天霹靂，他感嘆命運(yùn)對(duì)他的不公平，因?yàn)樗?jīng)過了很多年的努力，才有了今天的成績，但是上蒼只給了他短短的六個(gè)月的時(shí)間，于是接下來的時(shí)間，他渾渾噩噩，醉生夢(mèng)死，但終于有一天，他突然醒悟到，與其這樣度過最后的六個(gè)月，我不如做一些有意義的事情，于是他安排好家人及自己的后事，決定舉辦一場音樂會(huì)來答謝這么多年來支持他的歌迷。音樂會(huì)在臺(tái)北舉行，他的歌迷從四面八方涌向音樂廳，與他們的偶像做最后的告別，在音樂會(huì)上，薛岳演唱了一首自己作詞，自己譜曲的歌曲，歌名叫做如果還有明天。

16、這是一個(gè)即將走到生命盡頭的歌者，用全部的生命和全部的愛做最后的訴說。今天，在這樣一個(gè)時(shí)刻，讓我們一起來聽聽這首如果還有明天。背景音樂絲綢之路放如果還有明天為下一步制造情緒氛圍。 真正當(dāng)死神降臨的時(shí)候，人們才感到生命的短暫和珍貴。8分鐘投影片1112智子的故事1982年4月3日的下午4點(diǎn)一刻鐘， 日本128航班波音747飛機(jī)從日本東京的啟田機(jī)場起飛,飛往大阪，機(jī)上滿載著524位乘客，半個(gè)小時(shí)之后，這架飛機(jī)墜落在群馬縣的偏遠(yuǎn)山區(qū),機(jī)上524乘客僅有4位生還，其余520人成為人類歷史上最大一次空難的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。和所有的空難一樣，這次空難是那樣的讓人殘不忍睹，但是和所有的空難不一樣的是，這架飛機(jī)曾經(jīng)在空

17、中燃燒，曾經(jīng)絕望地盤旋了5分鐘后才墜落。我相信，當(dāng)時(shí)飛機(jī)上混亂的情景,各位一定能想象得到。飛機(jī)在震動(dòng)在搖晃,機(jī)艙里傳來機(jī)長的聲音：“各位乘客，請(qǐng)系好安全帶，請(qǐng)戴好氧氣面罩，請(qǐng)保持鎮(zhèn)靜。”但是誰還能保持鎮(zhèn)靜，所有人在這個(gè)時(shí)候都不知所措，尖叫、恐懼、哭泣聲，不絕于耳。人們都在痛苦中掙扎著，丈夫抱著妻子，母親把著孩子，很多人都在祈禱上天能帶來奇跡。可是人們發(fā)現(xiàn)，艙里的溫度越來越高了,原來飛機(jī)的兩翼已經(jīng)起火,人們更加的恐慌，更加的絕望，更加的尖叫和混亂。這時(shí)空中小姐沖進(jìn)機(jī)艙給每一位乘客發(fā)了一枝筆和一張紙讓他們寫下給家人最后的囑托。很多人不知道寫些什么，腦中一片空白，只剩下哭泣，終于，伴隨著一聲巨響，飛

18、機(jī)墜落了。飛機(jī)失事現(xiàn)場，在一片殘骸之中，年輕的智子女士找到了一張沾滿鮮血的紙條，這張紙條上面只短短地留下了一句話： “智子，請(qǐng)好好照顧我們的孩子，就像我要遠(yuǎn)行一樣。”這是為人夫、為人父的谷口先生在別的乘客呼天搶地、驚慌失措的時(shí)候留給他年輕妻子的最后囑托。 各位伙伴，您為智子女士擔(dān)憂嗎?你是否會(huì)感嘆人生的無常呢?這是智子的故事，這只是發(fā)生在524名乘客中的一個(gè)故事。這張沾滿鮮血的紙條曾經(jīng)發(fā)表在日本的“朝日新聞”報(bào)上，當(dāng)時(shí)震撼了無數(shù)個(gè)日本家庭。是個(gè)悲劇。而只有在真正體驗(yàn)生離死別時(shí)候，我們才能更多得體會(huì)到生命的價(jià)值和生命的意義。背景音樂絲綢之路放飛機(jī)失事“四周又恢復(fù)了死一般的寂靜”背景音樂似曾相識(shí)其

19、實(shí)死并不可怕，可怕的是沒有盡到做父親、做丈夫、做太太的責(zé)任。5分鐘投影片13142004.11.21包頭空難2004年11月21日8時(shí)21分，由內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市飛往上海市的mu5210航班，在起飛后不久墜入機(jī)場附近南海公園的湖里。包括47名乘客、6名機(jī)組人員在內(nèi)的機(jī)上53人全部罹難，同時(shí)遇難的還有一名地面公園工作人員。 47 名乘客，只有25人購買航空險(xiǎn)，每份獲賠40萬。其中一人購買兩份，一人用招行信用卡購票另獲泰康人壽100萬保險(xiǎn)金。風(fēng)險(xiǎn)就在我們身邊2分鐘投影片15162004.11.28陜西陳家山煤礦特大瓦斯爆炸事故2004年11月8日陜西陳家山煤礦發(fā)生特大瓦斯爆炸事故 。 是44年來我

20、國煤炭行業(yè)最大的安全事故，死亡187人 。2分鐘投影片17212004.12.26日印度洋海域發(fā)生地震引發(fā)的海嘯傷亡慘重！印度尼西亞蘇門答臘島附近海域26日發(fā)生的強(qiáng)烈地震及其引發(fā)的海嘯波及印尼、斯里蘭卡、泰國、印度、馬來西亞、孟加拉國、緬甸、馬爾代夫等國，遇難者總數(shù)到2005年1月5日已近16萬。此外，還有大量人員失蹤，估計(jì)死亡人數(shù)有可能進(jìn)一步上升。 很遺憾本次遭到海嘯襲擊的亞洲國家居民，真正投保保險(xiǎn)的并不多，要靠國家來救濟(jì)，增加了國家的負(fù)擔(dān)。同樣在美國9.11事件中大部分人購買了保險(xiǎn)，給家人留下足夠的生活費(fèi)用。開心的度假旅游，變成地獄之行。3分鐘投影片2123小女孩的哭泣爸爸，發(fā)生這么多事情

21、，我要從何說起？你走得那么突然，一切變化又那么快。我們現(xiàn)在住在租來的小房間，只有一盞小燈和一張破床，是不是每一個(gè)死去爸爸的孩子都要經(jīng)歷這種遭遇？ 爸爸，你可知道我們又冷又餓？窮得把僅有的都賣了，如果你知道我們是這樣艱苦的度過一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定會(huì)非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遺棄我們，我知道你愛我們，把自己的一切都給了我們，我還記得你長年累月的開夜工，為了給媽媽買烘爐，為了給我買眼鏡。爸爸，我愛你，雖然你不會(huì)再回來。媽媽也一樣愛你，所以她每晚臨睡前都忍不住掉眼淚，我并不在乎生活艱辛，或少吃幾餐，但我實(shí)在擔(dān)心媽媽，因?yàn)樗〉沽耍滋鞛猷従酉匆路砩蟿t幫人縫補(bǔ)衣物，惟有如此我

22、才能勉強(qiáng)上學(xué)，她堅(jiān)持我一定要去，雖然我還太小，但我真希望我能夠幫她我可以洗碗碟、開車門，即使只能賺取那幾塊錢。 我不羨慕佩蒂，雖然她住在屬于自己的房子，雖然她用完好的梳子，而我的梳子已經(jīng)掉齒，雖然她不曾挨餓，不曾挨冷，還有新衣穿，我知道，沒有人像我有這樣愛我的爸爸和媽媽，但是現(xiàn)在我們知道了，尤其是媽媽和我因?yàn)槲覀兪艿目啵蠖鄶?shù)人都不知道。.爸爸，我不怪你，因?yàn)槲液軔勰悖抑滥阋矏畚覀儯阋膊幌腚x我們而去，可是爸爸，我們不禁要問，這就是媽媽和我今天要受苦的原因嗎？是不是所有失去爸爸得孩子都是要過這樣得日子。同樣事失去爸爸的孩子，卻因購買保險(xiǎn)的不同，造成兩種不同的命運(yùn)。3分鐘投影片2325爸爸你

23、在天國還好嗎？叔叔，我們來領(lǐng)爸爸寄給我們的錢！小時(shí)候，媽媽每個(gè)月都帶著我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說，那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)。后來，我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。其實(shí)爸爸還在！多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般家庭沒有兩樣。“親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！”其實(shí)，爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！ 爸爸留下的，除了永恒的追思，還有尊嚴(yán)的生活！當(dāng)我們活著的時(shí)候，能夠?yàn)樽约和侗Ｒ环荼ｋU(xiǎn)，家人就不會(huì)因?yàn)槟愕牟恍叶^著悲慘的生活。3分鐘投影片26所有的故事發(fā)生在別人的身上，僅僅只是一個(gè)故事，唯有發(fā)生在自己的身上，那才是一個(gè)悲劇。所以接下來我

24、也要同樣地給各位五分鐘的時(shí)間思考：如果你也在那輛日本128航班上，如果你也面臨著最后的五分鐘，你會(huì)想到誰？你會(huì)留給你的家人什么樣的囑托？我相信每個(gè)人都有每個(gè)人的故事,每個(gè)家庭都有每個(gè)家庭的故事，我真誠的希望每個(gè)人都走進(jìn)自已的內(nèi)心世界去訴說自己最真執(zhí)的情感。（五分鐘思考）（五分鐘后提問兩位最投入的學(xué)員）所有的故事發(fā)生在別人的身上，僅僅只是一個(gè)故事，唯有發(fā)生在自己的身上，那才是一個(gè)悲劇，但人們只有在驗(yàn)證了真正的生離死別后才能更多的體悟生命的價(jià)值和生命的意義。以上我給各位講述了發(fā)生在我們周圍的真實(shí)的故事，接下來讓我們從理性的角度一起來看看風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)關(guān)系。背景音樂似曾相識(shí)五分鐘思考后，個(gè)別提問（講師巡

25、場）8分鐘投影片27脆弱的生命就好象風(fēng)中搖曳的枝條人們生命其實(shí)很脆弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。不計(jì)其數(shù)的各種實(shí)例告訴我們，無論科學(xué)技術(shù)多么發(fā)達(dá)，人類征服宇宙，改造宇宙的力量有多么強(qiáng)大，誰都無法避免未知的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們說福禍各半，對(duì)于發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的那些人而言，風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率是100%，那么對(duì)于沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的那些人而言，風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率是零，但以后呢？助教a開燈助教b音樂停再次提醒風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)1分鐘投影片28摘自高枕無憂文章：人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？不過有一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投保“人壽保

26、險(xiǎn)”。保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。講師可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)生的家喻戶曉、有影響力的故事講解。1分鐘投影片2930既然保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法，那么保險(xiǎn)在生活中帶給我們的是哪些方面的意義呢？保險(xiǎn)在生活中給我們提供三個(gè)層面的意義，即：保障、儲(chǔ)蓄、投資。由于我們?nèi)松砻媾R許多風(fēng)險(xiǎn)，如生、老、病、死、殘等，尤其是死亡和傷殘，此我們的收入將被無情地折斷，那么你的生活將滑到哪個(gè)層面去？如果你是一個(gè)老板，有自己的企業(yè)，但你是否感覺到負(fù)債、遺產(chǎn)稅等猶如惡魔般隨時(shí)等待著當(dāng)你發(fā)生不幸時(shí)吞噬你的產(chǎn)業(yè)、你的成果？“人無百日好，花無千日紅”，在始料不及的不幸事件發(fā)生前，你是否已找到了一個(gè)能幫你解脫困境的方法？所以保險(xiǎn)最大的功

27、能是保障的功能，他體現(xiàn)了生命的價(jià)值。保險(xiǎn)也是種儲(chǔ)蓄方式，它無須得出更多的錢，你只須換一種存錢方式，但它比單純的儲(chǔ)蓄多了一種保障，它是更具價(jià)值的儲(chǔ)蓄。同時(shí)目前的許多帶分紅功能的險(xiǎn)種，在保障的基礎(chǔ)上還能有效的防范通貨膨脹給我們帶來的損失，使資金得到保值、增值，因此它還具有投資的功能，但這點(diǎn)只是保險(xiǎn)的延伸功能。明確壽險(xiǎn)的意義3分鐘投影片3133收入的保 障：當(dāng)我們健康的時(shí)候，通過我們的勞動(dòng)，保證我們的收入逐漸上升，使我們的生活品質(zhì)不斷改善。可是人生并不是一帆風(fēng)順的，在我們的人生旅途中難免有一些不可遇見的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。意外事故、疾病等都會(huì)使我們失去賺錢的能力。但是如果你購買了人壽保險(xiǎn)，當(dāng)不幸降臨的時(shí)候，保

28、險(xiǎn)公司會(huì)賠付一筆保險(xiǎn)金，使我們未來的收入一次性兌現(xiàn)給我們。使我們的收入得到了保障。我們的生活品質(zhì)不會(huì)因此而下降。5分鐘投影片34人壽保險(xiǎn)是儲(chǔ) 蓄 它只不過利用了一點(diǎn)利息， 創(chuàng)造了另一份保障。1分鐘投影片35人壽保險(xiǎn)是投資 人壽保險(xiǎn)是一種投資保險(xiǎn)將提高您的風(fēng)險(xiǎn)償付能力保險(xiǎn)幫您盤活閑置的資產(chǎn)保險(xiǎn)是不納稅的遺產(chǎn)1分鐘投影片36剛才我們說保險(xiǎn)最大的功能是保障的功能，他體現(xiàn)了生命的價(jià)值，那么有誰知道個(gè)人的生命價(jià)值有多大？如果用公式計(jì)算：生命價(jià)值=常年收入工作年限這僅僅是用金錢來衡量的一個(gè)價(jià)值，實(shí)質(zhì)上人的生命價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)值，還有無法用金錢來衡量的無形價(jià)值。對(duì)于家人和您的至愛來說，你是最重要的也是最

29、珍貴的，如果您萬一遭遇不幸，您的家人和至愛將于一夜間失去價(jià)值連城的您，因此為什么不從現(xiàn)在開始為您的生命投保，來保障未來呢？這是保險(xiǎn)對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)意義。“生命價(jià)值的體現(xiàn)”論述分鐘投影片3738接下來讓我們來看看保險(xiǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的功用一、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人的功用l 后顧無憂，晚景可恃每個(gè)人都有年老時(shí)的自己和年輕時(shí)的自己，您若想讓年老時(shí)的生活與年輕時(shí)一樣有品質(zhì)，那么可以投保人壽保險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)，這點(diǎn)也是國家大力倡導(dǎo)的，它可以解決老有所養(yǎng)的問題（例：用倒金字塔結(jié)構(gòu)家庭模式，闡述一對(duì)小夫妻的負(fù)擔(dān)，即使很孝順，對(duì)上有老，下有小也有可能心有余而力不足。） l 安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展例：用一家壽險(xiǎn)公司立足一市場可以解決一方就

30、業(yè)問題，引伸本公司在當(dāng)?shù)卦炀鸵慌鷫垭U(xiǎn)精英的同時(shí)，也增加個(gè)人收入l 保證信用，有利投資例：“保險(xiǎn)與標(biāo)會(huì)”的區(qū)別來論證保險(xiǎn)保證信用l 享受優(yōu)惠，稅收減免各位知道目前入關(guān)后，為與國際逐步結(jié)軌，有可能未來銀行也將開征遺產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅對(duì)有錢人來說是重稅。問：遺產(chǎn)稅征收標(biāo)準(zhǔn)？例：對(duì)一個(gè)有錢的人來說，若想在他走后，留100萬現(xiàn)金給家人，若他選擇存銀行，走后，他的家人只能得到40-50萬左右；而選擇保險(xiǎn)的保額為100萬，走后，他的家人就可以得到100萬保險(xiǎn)的功用一、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人的功用（學(xué)員抄投影片）l 后顧無憂，晚景可恃l 安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展l 保證信用，有利投資l 享受優(yōu)惠，稅收減免6分鐘投影片39二、對(duì)家庭的功能l 夫妻共保，情系全家；泰康人壽一張保