1、河南財專創新創業大賽計劃書海納創業團隊河南財政稅務高等專科學校二零一四年四月九日目錄序言3一、 企業文化（1） 企業名稱3（2） 企業口號3二、 關于團隊 （1） 團隊口號5（2） 團隊精神6（3） 團隊成員6三、 團隊管理(1) 團隊制度8四、 發展前景9五、 所需成本10六、 市場分析10七、 可行性分析11八、 創新點11九、 競爭分析12十、 風險方式12十一、 營銷方式13十二、 售后服務14序言現在隨著人們生活水平的提高，與此同時帶來的生活壓力也越來越大，大多數人都想尋找一個寧靜閑適世外桃源。為適應社會發展的需要，我們團隊特打造一項集觀光旅游銷售于一體的生態立體農業項目。建設立體觀

2、光農業有諸多好處：一、是可以充分有效地開發利用農業資源，調整和優化農業結構，促進農業和旅游業的合理結合，建立新的“農游合一”的農業發展模式。 二、是可以擴大旅游市場和農產品銷售市場，同時還可以帶動相關產業的發展，擴大勞動就業，增加經濟收入，發展高效農業。 三、是可以保護和改善農業生態環境，塑造良好的鄉村風貌，提高城市人的生活質量和環境質量，達到休憩健身的目的。 四、是可以讓游客了解農業生產活動，體驗農家生活氣息，享受農業成果，同時普及農業基本知識，促進城鄉文化交流。 五、是可以開拓新的農業旅游空間和領域，使部分游客走進“農業”這一大世界，以減輕某些觀光地人滿為患的壓力，緩解假日里城市旅游地過分

3、擁擠的現象。一、企業文化1、企業名稱：萬植農莊（三個莊園） 春暖花開：給您一年四季春天般的溫暖，春暖花開 記憶農家樂：如果您想親自體會田園生活，這里滿足您的愿望 金色大地：這里有您需要的綠色無污染蔬菜，可以讓您親自動手去采摘自己喜愛的蔬菜2、企業口號：給我們每一次機會，我們都會還您一份大自然的美！二、關于團隊（一）團隊口號：just do it，努力打造農業觀光一體化農莊。（二）團隊精神：捏緊拳頭才能揮擊有力,戰勝對手相互扶持才能克服挑戰,無往不勝團結協作才能共創未來(三) 團隊隊員：總經理劉可義義 劉可義技術部導購部銷售部售后部財務部管理部楊玉斌王凱冰王凱冰鄭丹陽李 振展俊玲孫嬌 褚蔚韓玉萍

4、張 雪張麗敏劉詩研鄧佳佳張 夢三、團隊管理一個成功男人的背后都有一個默默支持他的女人。同樣，一個公司想要強大起來則需要一個強大的團隊。然而，團隊怎樣才能強大，我覺得需要遵循和參考以下幾點：1. 必須了解所有團隊成員的性格、工作方式、理想、家庭狀況、愛好等各方面自身特點，把每個人都分配到合適自己的工作崗位，讓各自盡其自己的能力在其位謀其職，讓后每個方面都能做到最好，才能做出顯著地業績。2. 目標一致也就是思想要統一。沒有目標的人，就是幫別人實現目標的人。不做無準備的人，就是幫助準備失敗的人。只要當事者的思想不同意，意識跟不上、考核不到位。再好的措施也得不到好的執行，對待一個問題，各級管理者一定要

5、層層分析，宣傳、檢查、處置。只有這樣才能形成合力，才能把大家的精力、激情集中到一起共同前進。沒有目標的團隊只能是一群散兵，沒有目標的管理就是“老和尚念經得過且過！”所以我們我要明確團隊的目標。3. 激發人的潛能：（1） 善于尊重，己所不欲勿施于人。要和平相處、互相關心，營造一個溫馨輕松的工作環境。讓團隊的每個人都能感受到歸屬和愛的存在。（2） 善于傾聽，要通過溝通了解每個人對團隊將來發展的打算。盡己所能滿足其需求，傾聽不下的苦悶，幫助他消除顧慮和壓力。（3） 善于授予，激勵團隊成員。（4） 樹立標桿，創建學習的氛圍。4. 激發團隊的潛能：團隊是由人組成的，激發團隊的內動力首先要著眼于團隊內部的

6、每個成員。這對管理者提出了很高的要求，但有思路和途徑可遵循。5. 注重團隊的學習和發展：在團隊的發展中犯錯時無法避免的，我們應想錯誤是學習所付出的成本，而不是作為懲罰的原因。這是鼓勵發展和革新。因而我們不怕犯錯誤，勇于探索、學習。當今社會發展日新月異。正如逆水行舟，不進則退的道理。團隊必須不停的學習，走的更遠。 我想，只要做到以上幾點，我們團隊力量必不容小覷，農莊前景指日可待。團隊制度（一）團隊隊員的權利 1、團隊隊員有對團隊提出意見和建議的權利； 2、團隊成員有參加培訓和分享團隊經驗的權利； 3、團隊隊員有取得勞動報酬的權利。（二）團隊隊員的義務1、團隊隊員要有高度的團隊責任感和榮譽觀。2、

7、團隊成員要服從團隊的決議，自覺履行團隊成員的職責。3、團隊成員要保持積極進取的心態，虛心學習并接受別人的意見和建議，保持良好的狀態。4、團隊成員要養成“內強素質，外樹形象”的習慣，在工作中學習，在學習中互相幫助，共同進步。5、對于顧客要微笑服務，冷靜處事，不能與顧客發生爭執與沖突 （三）獎懲制度對團隊隊員的獎懲，主要采用表現分的加減積累的方式對團隊隊員進行考核，每個隊員在比賽初期都有60的基本分，經過考核予以加減，考核的最終結果予以記錄，評出優秀個人等予以獎懲。比賽期間依據下列條款進行考核：1、 不遵守團隊規定和決議，扣5分。2、 不按時完成團隊安排的工作任務及計劃，扣5分3、 團隊定期開會無

8、故缺席或不參加團隊工作者，扣5分。4、 與顧客發生沖突或矛盾，被顧客舉報者扣10分5、 服務積極熱情，貨品推銷量或下單量居高者加5分。6、 對團隊建設和業績有突出貢獻者，提出建設性意見和建議并被采用，加10分。以上獎懲制，通過團隊全體成員民主討論后實施。四、發展前景觀光農業是一種以農業是和農村為載體的新型生態旅游業。近年來，伴隨全球農業產業化的發展，現代農業部僅具有生產功能，還具有改善生態環境質量，為人們提供觀光、休閑、度假的生活功能。一方面，觀光農業可以帶動相關產業的發展，并促進部分人員的就業，使個體收入不斷增加和節假日的增多，人們有條件享受生活。生活節奏的加快，以及競爭的日益激烈，人們渴望

9、多樣化的旅游。一起希望能夠在典型鄉村環境中放松自己。于是，農業與旅游業邊緣交叉的新興產業觀光農業應運而生。由此可見，光觀農業以其心的田園風光，淳樸的風土鄉情，成為世紀之交現代農業的新亮點。五、所需成本費用 園名土地（700/畝）大棚種子育苗成本春暖花開1畝40004007005800 金色大地1畝40002005005400 記憶農家樂1畝40004700 總計210012000600120015900六、市場分析現代社會，人們渴望能回歸田野自然的觀光農業就成為人們最好的選擇，吃農家飯住農家屋做農家活看農家景成了新的熱點。據專家介紹，觀光休閑農業，在日本美國等發達國家世紀年代就已形成產業規模，

10、進入年代，隨著我國人民生活水平的提高觀光休閑農業也應運而生。生態蔬菜種植園是現代農業發展的一個趨勢，有著豐厚的社會基礎。隨著社會經濟的飛速發展，人們收入水平迅速提高。在解決溫飽之后，人們對吃穿以外的生活追求日益增多，日趨多樣，這是農業發展的主要基礎。與此同時，節假日的增多，雙休日的實行，為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時間。這就為生態蔬菜種植園的快速發展提供了廣闊的發展市場；萬植農園有豐富的林業和多樣的農業資源，則為生態蔬菜種植園的發展提供了廣闊的發展空間。七、可行性分析 1、都市生活節奏過快，匆忙的生活讓您身心俱疲，古典山莊的美可以讓你放松身心，享受愉悅休閑時光，體驗農田生活。2、大都市對

11、新鮮果蔬需求較大，但現有市場供應難以滿足，且質量方面不盡如人意，本公司抓住市場盲點，生產新鮮蔬菜彌補市場不足。有利可圖。3、現在許多農村，人口大量涌入城市，致使大量耕地閑置浪費，不能得到有效利用，此時租用農村耕地租金較低還可帶動周邊經濟發展，又為自己創造效益，一舉三得何樂不為？4、農產品生長周期短，市場需求大，產品流動快，資金利用率高，土地租金低。八、創新點我們的生活條件越來越好，但生活環境卻越來越差。我們的萬植農莊主要是把農產品銷售和旅游觀光融為一體。一些大城市的人可以到我們農莊觀賞花卉。一些農產品，從而可以享受田園生活，緩解工作的疲勞。我們把農場品銷售和旅游觀光結合在一起，可以通過旅游者把

12、我們的產品推廣出去，進而擴大我們農莊的知名度。農莊觀光可以作為連接城市和鄉村的紐帶，拉近農村和城市之間的距離。九、競爭分析 觀光休閑農業是近些年形成的一種農村產業新業態，也是一種生態旅游新類型。正是因為起步晚發展慢，競爭才相對較小。與單純的觀光旅游相比，我們不僅可以讓身居鋼筋混凝土城市的游客充分感受到閑適的田園風光，還可以為他們提供新鮮綠色的農副產品，讓其精神物質雙收益，這是我們的一個優勢。其次，相較于簡單的水果花卉種植，我們更發揮了它的附加值，這也是我們的一大優勢。依托農莊資源，我們可以發展度假勝地，為游客提供食宿等一系列服務，讓游客來此娛樂更方便舒適，這也將是我們的競爭優勢。我們還可以提供

13、特殊種植服務，我們可以根據客戶需求種植蔬菜水果和花卉，也可以單獨為客戶提供溫室，讓客戶親自體驗種植的樂趣，這同樣是我們的競爭優勢。十、風險分析1.高科技蔬菜種植成本較高 如果利用連棟溫室，采用高科技種植技術（播種育苗觀光一體化的生產方式）會耗費很多資金，從而種植成本相對提高，進一步降低了銷售數量，使生產線長期處于虧損狀態。2.蔬菜銷售主要通過中間商銷售 中間商的銷售使價格進一步提高，如果能夠進行直銷們可以在一定程度上降低蔬菜價格，提高市場的占有率。3.產品形成銷路不好 蔬菜、水果一旦成熟時不能存放起來的。那樣不但難增加成本。蔬菜到顧客手中的質量也不是太好，這個需要提前聯系買方形成訂單生產交貨的

14、一體化模式。十一、營銷方式（一） 宣傳戰略1.廣告促銷： （1）在網絡媒體上做廣告和宣傳。（2）在戶外做廣告，例如車站商業購物區。2.人員促銷 組織戶外宣傳活動，遞發宣傳名 片，宣傳綠色環保主題，倡導綠 色健康生活方式，形成互利互惠局面，突出我們花卉亮點。3.網路銷售 利用網站的更新信息，設計以及 擺放。與各大出色花卉網站建立友情 鏈接，盡可能多的為顧客提供信息服 務，有需要的大型企業、事業可以網 上直接訂購，送貨上門。 （二） 營銷戰略： 1. 服務策略 ：因現市場上零售花卉業不少，我 們的服務必須做到專業化，系統全面 化，通過服務周到來爭取顧客和穩定 客源。2. 品牌策略 ：利用綠化產業打

15、造品 牌，讓我們的品牌成為行業標志，成 為環保、時尚、健康、文明的代名詞。3. 互補策略 ：花卉的消費多數為環境裝飾消費有需要在消費，很少認識因為欣賞而消費，利用節假日和急切需要的 潛在客戶，產生1+12的效應，進而大力推廣我們的花卉市場知名度。（1）.聯盟式;指與一些大量用花 的服務行業進行聯盟，找 準市場的需求點，可以與這些縣 官的經營者合作，結合各自的優勢， 形成經營伙伴。（2）.點對點式：及零售，顧客分 散需求。（三) 文化促銷： （1） 極力宣傳花卉文化，深化 各種花卉產品的象征意義， 也可以開設與花卉相關的輔導 班，傳授花卉產品的相關知識。 （2） 贊助活動：這樣不僅可以 宣傳我們的產品，還可以提 高我們產品的知名度。 （3） 特殊節日舉行活動。例如 教師節、情人節等節日。（4） 電話訂購。十二、售后服務親，您的需要是我們的追求。 花卉是鮮活類產品，具有一定的保鮮期，本農莊針對人們養花中可能遇到的問題。我們開通了熱線咨詢電話，幫助指導人們選好花、養花、提供花卉養護的售后服務。1. 本農莊負責花木的挑選、運輸并提醒擺放在指定地點（運費另計）有客戶簽收。2. 售后一周之內，提供免費咨詢服務。如相關花木的特性與 日常管理辦法，怎樣澆水與施肥，病蟲害防治等