1、even if the whole world denies me, and i believe in me.（頁眉可刪）2021年促銷活動策劃模板匯編7篇 促銷活動策劃 篇1圣誕節、元旦促銷活動方案一、節慶假日冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）二、廣告快訊檔期12月21日元月3日三、促銷主題三步曲總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮第一曲：您許愿，我送禮第二曲：圣誕節，送歡喜第三曲：迎新春，獻賀禮四、營銷目的1利用圣誕、元旦商機加強街區氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式

2、，激發各品牌店布置的積極性。2管理公司全力執行以歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮為主題的促銷三步曲活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷1圣誕及元旦期間發動街區各店進行節日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統一與各店簽訂協議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區的影響力及檔次）2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。六、活動促銷總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮第一曲：您許愿，

3、我送禮時間：12月21日12月24日地點：名店街街區各品牌店內容：凡于活動時間內，只要顧客在街區任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區指定的抽獎箱內，公司將于12月25日圣誕節在街區旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過20_元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿。所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。第二曲：圣誕節，送歡喜時間：12月20日12月25日，每晚6點8點地點： 區內容：1、活

4、動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的.男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；2、凡在街區內各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯系方式，照片由管理公司統一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內領取）；3、統一定制一批“圣誕節心愿賀卡”發放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區的圣誕樹上。第三曲：迎新春，獻賀禮時間：12月1日春節地點：各品牌店內容：凡于活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即

5、可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優惠的vip待遇。詳細運作待定。七、氣氛布置評比活動1管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統一發函通知街區各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節氣氛布置，由公司在20日組織進行統一評比，由行政部負責制作圣誕氣氛布置評比表格；2門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主，另加服飾增長分；3營運部、財務部、業務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；5獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。6個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節布置可適當由管理公司進行簡單布置。8圣誕

6、節街區將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區圣誕氣氛濃厚，街區外景布置總費用約8000元（不含20_元評比獎金）；9詳細情況見11月25日專業場景布置公司報來的圣誕節布置方案。促銷活動策劃 篇2一、活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。二、活動時間：20_年12月2日12月27日三、活動宣傳計劃：1、海報：根據公司總體安排。2、電視：為期一個月，11月25日12月25日插播本港臺、翡翠臺，

7、每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)四、活動組織計劃：(1)分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_的印象，不斷實施消費行為。)第一周：12月2日12月6日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方

8、的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日6日每晚7：30開始活動內容：“顧客是_的上帝，_更離不開顧客的支持“，為了感謝對_長期支持而又忠實的顧客，_超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20_斤大米。第二周：12月7日13日驚喜第二重：_積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動

9、的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日11日活動內容：狂歡圣誕節，_積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活動時間：20_年12月14日12月18日活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉

10、促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品第四周：12月21日12月27日驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動時間：12月23日25日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿58元加1元得_圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿118元加1元得_柚子一個(限量300個自理)購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日、25日活動內

11、容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品(2)周六、周日活動安排：目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節，超低特賣場時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9

12、：3011：30下午3：305：30活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)圣誕到，好運來!活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價

13、值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用“您的健康，我們的心愿”_全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：0010：00必須與政府相關部門聯系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲50歲不等，中青

14、年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動活動時間：12月2127日活動內容：購物、娛樂、休閑，_與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注_，聚焦_。時間：每晚7：00地點：_商場入口舞臺12月21日23日：影片經典放送：由13部負責放背投。(自理)12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費

15、試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)促銷活動策劃 篇3活動主題：開學啦！活動內容：1、好書換好禮 助學手拉手圖書兌換促銷活動2、課外輔導班及教育培訓推介展（廣場展會）3、圖書角好書分享沙龍圖書交換活動活動目的：商業促進，配合公益

16、慈善捐助，提升萬商匯品牌社會形象活動時間：8月30日9月7日活動內容：（一）好書換好禮 助學手拉手圖書兌換促銷活動（“陽光笑臉”行動）活動時間：8月30日9月7日活動地點：萬商匯小商品城中庭活動目的：通過助學幫扶公益活動宣傳，提升萬商匯品牌關注，結合圖書換購，促銷新品，拉動客流提升。 活動方式：1、舊書兌換（“陽光笑臉”行動）活動期間，可憑教輔書籍、課外讀物（非雜志類）換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購商品對照表：2、送書下鄉，扶助希望小學（“陽光笑臉”行動二）合作單位：吉安市委宣傳部、共青團吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺、吉安廣播電臺、井岡山報、吉安晚報、吉安家園等捐

17、助學校：萬安縣寶山希望小學、吉水縣阜田鎮中心小學、泰和縣塘洲鎮洲頭小學等操作方式：1、 換購圖書匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼；2、 統一在9月10日（待定）安排大巴車一輛，與合作單位負責人及媒體記者一起下鄉贈書；3、 活動自愿參加，不設門檻，可以是一支筆、一個杯子、一個書包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。場地布置：背景板主題噴繪、兌換區kt板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動細則：1、閑置書籍包括中小學教材、輔導書、課外休閑書（不含雜志類），需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫；2、兌換禮品僅限活動規定類別書籍，其它類別如習字本、成人閱讀書籍等不可兌換；3、持圖書到a座中庭領取相應禮品券，持禮品

18、券至本活動指定店鋪兌換相應禮品；活動執行要點：1、 中庭兌換處工作人員（企劃部協助）對提供兌換書籍進行篩選、認定，按照兌換要求提供對應禮品券，需要加價換購商品，采用提前預收款方式，做好相應登記，店鋪按照兌換券進行兌換；2、 兌換券設計為打印版，需要有明確商品名稱、型號、價格及店鋪號、店主簽字項目類別，并加蓋萬商匯財務章方有效；3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動規則，并噴繪兌換商品彩圖對照；4、 顧客憑所發兌換券至各店鋪領取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時留存此兌換券；5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動結束后兌換券由每個樓層管理人員統一回收，并統一交付財務對賬；6、 若員工自愿購買

19、文體用品用于捐贈活動，請到活動區（中庭）進行登記；活動流程安排：兌換圖書審查（中庭）提交對應商品兌換券持券兌換商品（店鋪）（二）萬商匯教育培訓推介展活動時間：8月30日8月31日活動地點：萬商匯文化廣場活動方式：場外擺展方式，由參展機構自行布置展臺，自行進行推介活動。場地布置：帳篷13個，桁架1塊（3m_6m）活動執行要點：1、 招商中需要注意參展機構項目與本次活動要求相符合；2、 參展機構相關資質備案，避免機構欺詐及虛假宣傳；3、 推介機構在活動中需要提交相關優惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助。活動流程安排：1、招商：填寫參展登記表、提交推介項目介紹、擺展、推廣2、擺展：核對參展單位資料、提供

20、場地規劃使用圖、確認進場企業及項目、推廣現場秩序維護。（三）圖書角好書分享沙龍圖書交換活動活動時間：8月30日9月7日活動地點：萬商匯小商品城a座東門內庭活動方式：在商場開業時間內，可在萬商匯小商品城a座東門內庭指定地點進行圖書自由交換。場地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區地貼若干，圓形臺放置在交換區內供閱讀乘坐；活動宣傳及市場推廣要點：1、a3版dm宣傳單張（1張）5萬份，突出活動主題及三大活動介紹，附有兌換商品價格及商鋪明細；2、dm宣傳單指定投放吉安市區中小學校1.5萬份；3、建議下鄉擺展團隊攜帶部分一本書兌換商品（如：鉛筆）下鄉兌換，達到吸引客流到店兌換的目的；4、邀請部分受捐助學校教師

21、代表到店協助推廣，可攜帶學生照片等物品進行助學宣傳；5、中庭兌換區設立愛心捐助專柜，來店購物消費者自愿捐助學習用品或學生生活用品，為愛心捐助消費者提供“陽光笑臉”愛心貼（背膠貼紙），黏貼于手背或其它地方；促銷活動策劃 篇4一活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！三。活動目的提升銷量、清

22、理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四活動時間20_年7月7號20_年8月7號五活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六活動城市南京市及各區縣七活動規劃（一）活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20_年7月7日8時到20_年8月7日18時。2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g

23、、積分h、其他具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過點的完善，實現了傳播效

24、果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。7、費用預估基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，

25、則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間

26、不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在

27、終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

28、八促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。九活動終端要求1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步

29、驟，充分調動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十經銷商配合內容經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。十一宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架

30、等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的絡宣傳。十二效果預

31、估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。促銷活動策劃 篇5背景在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態，常態的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發現促銷的力度有限時

32、，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉，就要花費更大精力。同時，由于商品促銷而來的消費者會伴隨著促銷結束而離去。和商品促銷相比，好的公關活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關活動可以塑造購物中心的氣質文化，對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來，或者同時舉行。公關活動形式多樣，內容豐富，如何判別其優劣?我認為，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質吻合;四，活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道，符合購物中心的氣質才能為購物中心長

33、久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。基于以上四點，我策劃了一個愚人節的活動，現在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的solana藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，占地面積13萬平米，建筑面積15萬平米，由19棟歐式建筑構成，業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內第一個符合國際購物中心定義的lifestyle shopping center。20_年6月開業，目前運營穩定，在北京有著很好的知名度和市場聲譽。方案和圣誕、情人節相比，愚人節算是一個小節日，市場上也沒有形成愚人節的消費

34、習慣，怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認為還是要“愚”，而這個愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放松開心的節日，而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短，不到兩小時。方案的基本內容如下：名稱：勇闖三關，俘獲美人娛。內容：通過絡征集年輕愛玩的女孩參加活動，自愿成為美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可

35、以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接著，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關，作為控制環節，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領取獎品。獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關后獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。推廣：主要在絡上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉載的。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如和購物中心的廣告位等。細節：笑話環節可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證

36、下公開進行，從而達到監控和一定范圍內的傳播效果。執行征集美人娛：活動3月13日上線，渠道為公司、搜狐女人頻道和55bbs。在10天時間內，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數人覺得這項活動比較好玩。選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客并對活動提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。公布美人娛：3月23日

37、，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，并向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是為了避免這些女孩對落選產生負面情緒，對藍色港灣產生抵觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。活動紀實：活動時間為下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣，領取一個可佩帶的胸牌，作為美人娛的標志。在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集，現場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。其中有一位日本的男士報名參加，但最終因為語言的關系沒有過關。也有男士不會講笑話，卻用背誦出師表獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數畢竟很