1、創意環保租車行策劃方案 承辦單位：xxxx團隊名稱：xxx成員：xxx 目錄一概要 1.1 綜述 - 第3頁二項目描述 - 第4頁 2.1 項目的宗旨 - 第4頁 2.2 項目的名稱- 第4頁三市場機會- 第4頁3.1 目標市場- 第4頁3.2 市場需求- 第4頁3.3 市場前景與分析- 第5頁四產品與宣傳、經營策略- 第5頁 4.1 產品- 第5頁 4.2 宣傳策略- 第5頁 4.3 經營策略- 第5頁五管理體系- 第6頁 5.1 組織形式- 第6頁 5.2 人員配置- 第7頁六財務分析- 第7頁 6.1 初始投資成本預算- 第7頁 6.2 資金來源- 第8頁七機遇與風險 - 第8頁 7.

2、1 機遇 - 第9頁7. 2 風險- 第9頁 7. 3 解決方案 - 第10頁綜述早在1998年電動自行車應世而生，人們對其的喜愛程度不亞于當年的癡迷。電動自行車是適用于個人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪聲、低能耗、低使用費、安全易騎的優點，符合節能、環保的發展潮流。本車行是將電動車，自行車以出租的方式租借給消費者，而目標市場則是在校大學生，因為大學生算是低收入群體，沒有太多資金可以購買電動車等交通工具，而且還要擔心丟失，損壞而帶來的損失。而本車行將進購大量的電動車和自行車以出租的方式租給在校大學生，這樣也將帶來交通上的便利，也不需要自己花費太多的資金去購買交通工具。隨著資源、能源、環境

3、與經濟發展和人口增長之間的矛盾日益尖銳，我們所要重視的不僅僅是新能源的研究，同時也要重視能量循環,即可再生資源的開發和利用。汽車作為現代生活主要的交通工具，無論從能源角度還是環保視野，都必將不斷從燃油時代向電力時代進軍。而電動車也是一種節能環保的交通工具，它帶來的是給低收入群體的便利和方便。本車行也對市場進行了一次調查，發現做出租車輛的是很多，但是大部分是燃油汽車，而做電動自行車的出租市場并不多，這也給我們大學生創業帶來了機會。二、項目宗旨及名稱 2.1宗旨本車行以“讓在校大學生出入更為快捷、便利”為宗旨。2.2名稱創意環保出車行三市場機會3.1 目標市場目標市場 以在校大學生為消費群體。主要

4、目標市場是水利電力職業技術學院學生。3.2 市場需求市場需求 我們即將步入新校區，新校區距離城區和老校區有一定距離，比如有同學需要來城區買點東西辦點事情，看望一下朋友，出門有自行車和電動車肯定是比較方便，如果要組隊租車出游學校里面有自己的租車行，更來得方便，比如要學生自己買車的話買車通常買舊車，以防止被盜，另外也因為經濟原因，一次性花幾百元買一個自行車并不劃算，特別是高檔車動輒上千元和幾千元的電動車，學生只有可能租賃。自行車不像手機那樣作為必需品，在學校內生活的大多數學生自行車的使用率并不高，一般以步行和公交為主，偶爾才用到自行車。所以自行車出租就成為必然，我們自己辦個租車行想必會帶來巨大方便

5、。眾所周知選擇自行車和電動車出行，可以給自己提升運動鍛煉，還可以做到環保出行。隨著交通的發達出門可以乘坐公共汽車但公共汽車人比較多空氣也不好。如果可以租到自行車電動車，我想對于我90后這一代的人，肯定是會選擇這樣的出行方法。3.3 市場前景與分析根據對當前交通工具租賃市場的調查，得出以下判斷： 汽車租賃公司遍地開花，市場趨于飽和，自行車租和電動車賃租處于萌芽狀態，進入該市場的已知的有清華大學內的租車店，北京捷安特自行車電動車出租店，黃石湖北師范大學內的三家租賃自行車店，武漢華師大有兩家，武漢理工大附近有三家，武漢大學有兩家，基本上處于供不應求的狀態。當然對于學生市場來說，有一定季節性和偶然性，

6、有的時候車子一租而空，因為學生經常集體出去春游等活動，事實證明這是個新興行業，有著巨大的發展前景。目前華中師范大學以及武漢理工大學等學校都已經出現了租賃自行車的店，基本上都在今年4月份后，經營狀況已經證明了出租市場的經營確實有巨大的空間，學生對于租車出游興趣很大，租賃店經常出現學生提前幾天預定車的情況。因為確實可以說滿足了學生期待已久的消費需要。四產品與宣傳、經營策略4.1 產品 電動車、自行車和雙人自行車三類車種，以租借的方式租給在校生。4.2 宣傳策略 掛在門把手上的廣告宣傳單 因為我們經營的租賃自行車電動車帶有明確的地域性（新校區），那么，我們可以在新校區經營地域范圍內進行這種廣告宣傳。

7、我們可以印制一些能夠明確說明您服務項目及特點的宣傳單，將這些宣傳單分發、懸掛于新校區各個宿舍的門把手上。這將會帶來良好而直接的商業廣告宣傳效果。盡可能的使自己的廣告宣傳語顯得人性化一些，要具有親和力?？陬^宣傳廣告 您可以雇傭一位兼職工人作為您的活動廣告。讓他在新校區公交車站以及火車站候車或者游逛于校園內人群多的地方附近，并且讓他向陌生人交談、宣傳。 網絡虛擬展示 這是目前非常流行的一種優秀的廣告宣傳方式。不知道大家有沒有注意到我們水院荒廢已久的百度貼吧跟學校有人建立的永安水院校內網呢，我們可以在這一些有關的網站上放上我們服務站地點服務方式（例如電動車校園自行車租賃）并附上圖片廣告詞隨后的就是等

8、待這一廣告方式為我們帶來的不可思議的商業利益。 夜晚燈光廣告 現在大街上隨處可見那種霓虹燈廣告，這種廣告的成本也非常的低。我們可以去定制一些并且附上我們挑戰者團隊的標志并打上宣傳我們環保類的自行車，電動車租賃計劃在某些情況下，我們甚至可以可移動、變換的投影燈來達到更好視覺效果。圓領汗衫及背心廣告 我們這次創業的主要項目是自行車和電動車租賃這種服務方式處于萌芽狀態我們可以免費在我院校的新校區內免費發放 圓領汗衫 上面并且印上我們的服務標準準則，已經我們校園電動車自行車租賃是環保并不會損壞校園內的環境。提出我們綠色環保理念 4.3經營策略 非節假日，出租一輛單人自行車每小時1元，雙人自行車每小時1

9、.5元，電動車每小時3元，節假日則分別上調到1.5元、2元和4元。租車的師生只要押上學生證或者身份證便可將車騎走，當天晚上9點之前歸還即可。對老顧客我們要實行會員制，1元=1積分，可以用積分來換取租車時間。每天租賃、檢修車輛，核對賬目，要給每輛車購買保險，和租借人簽訂合同，這樣才能把雙方損失減小到最低。在車行建起之后，我們也將在車行內開設小型店鋪，店鋪里專賣飲料等飲品，供租車人購買。五公司管理體系 5.1 組織形式 市場拓展部財務部出租投資者綜合管理部人力部自行車電動車雙人車 5.2 人員配置序號職 務人 數月 薪 資備 注管理部經理2待定投資者財務部主管2待定投資者宣傳部主管1待定投資者車管

10、員2待定兼職人員保潔員2待定兼職人員六財務分析6.1 初始投資成本預算：1自行車20*500=1000，電動車20*3000=60000購買費用預計8萬 店面租金一年12000元 宣傳費用2000元 小型商店2000元5公司注冊1萬6工人工資1000元雇請人員數名，每店到3人，雙休日臨時雇請學生兼職工資元左右每月，兼職元每天雇請職業修車工一名，月薪元，或者按天計算制作自行車標牌約需要個，每個元，元購買視頻監控安保設備，約數千元購置100個廣告車筐用于自身宣傳，同時招租廣告位，需要1200元左右。制作店面招牌需要3個，200元左右?；鹃_支控制在10萬以內。預留3萬流動資金。交納店租。店內簡單布

11、置，辦公設備，焊制自行車專用置放架讓自行車豎立擺放節約空間面積。購買純水制造設備需要三臺，共需要萬多5升塑料水壺100個，需要500元。注：綜上所得初始投資成本預算為30萬左右。公司股份制每人占股20%6.2 資金來源來源：銀行貸款5萬方式所占比例風險投資現金10%創業團體現金15萬70%銀行長期貸款長期貸款5萬20%注：維修，損壞，丟失預計資金10000元廣告宣傳；廣告以自行車貼牌廣告為重點，制作金屬車牌固定在車前后，車牌上標明車輛編號和公司名稱，以及電話號碼，每個制作價格元內 非主營業務收入：車輛代管：預計自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每周4人次，每月

12、5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費；車輛丟失一律按原價賠償。 支出：車庫租賃費用：300元/月保養維修費用：50100元/月宣傳費用：200元/年七機遇和風險 7.1 機遇美化的效應將景美、車美、意境美、感覺美，四美融合在整個方案之中。c市的風景是全國，乃至世界聞名遐爾的，青山綠水之美自然不在話下，可謂景美；f品牌電動車以時尚為主題，其蘊涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮氣派，而且便捷式電動車的舒緩線條、柔和色彩都具有江南水鄉的氣質，此謂之車美；身騎靚車，約四五好

13、友，游玩于美麗的江南水鄉，此不為意境美嗎？對于騎車游客，對于其他游客而言，在美景美車下，感覺豈能不美?如此，四美之下，人人性情舒暢，景色盡收眼底之余，f品牌那柔美的身軀也自然印在人們心底。f品牌電動車日日風行于景區之內，對于身居c市的廣大消費者來說，難道不也是一個誘惑嗎？方便的效應租車方便、還車方便、游覽方便、辦事方便、買車方便，五個方便處處顯現。景區內的租車點連鎖經營，每一個租車點既是出租點，又是還車點和停車點。我從a景點租車出發，一路游玩，可以停靠在b出租點，最后盡興而歸時候，可以在c出租店還車，也可以到市中心的d店還車，如果游客下榻的酒店恰恰在d店附近的話。對于游客如此，對于外地來c市出

14、差的人士也是如此，他可以借一輛美觀大方的電動車作為代步工具，既沒有擠公交車之苦，又沒有“打的”的經濟壓力，何樂而不為？和諧的效應美的和諧、環境的和諧、人與車的和諧、心情與營銷的和諧，四個和諧貫穿始終。景美、車美，同為江南氣質，同為水鄉風韻，沒有“明目張膽”的廣告氣氛，此為美的和諧；電動車沒有污染、沒有噪音，行駛在景區之內便如微風般飛去，此為環境的和諧；游人游覽心情不錯，配上靚車，方便之余更是盡興而歸，這是人車和諧；游客盡興、方便之余自然對f品牌印象深刻，“景點租車”不但沒有廣告的嫌疑，還樂得讓人接受，能夠讓消費者心情愉悅，這是營銷的高境界，此為心情與營銷的和諧。促銷的效應這里的促銷包括多方面的

15、內容。第一，品牌的推廣。f品牌通過美化、方便、和諧三個效應獲得消費者（租車者）的認可，獲得了品牌的優勢，并能通過c市景區的全國輻射性能獲得品牌影響力的推廣。第二，體驗式消費。不僅租車者親身體驗到了f品牌電動車，其他游客和c市市民受其影響，也都有了間接的體驗。有時候示范和“號召”作應是不可小覷的。第三，店面的宣傳。出租點的多重功能（出租店、展示店、專賣店）也是最好的促銷方式，店面通過終端的擺設、pop的設計、核心訴求的表達等可以吸引消費者，有效拉近了與消費者的距離。第四，優惠券的直接促銷效果。針對本地消費者的，一定優惠額度的優惠券有直接促成消費的功能。盈利的效應出租電動車是有豐厚利潤的。一輛電動

16、車的成本為1500元，若以每天出租收入50元計算，每月平均出租20天，一個半月就可以收回成本。7.2 風險開租車行的風險分析：1. 比如說如果有人租車從事違法犯罪活動，我的車輛將不定期被司法機關扣押，這樣的風險要怎么去控制？ 2. 車輛的損壞，丟失,該如何追究責任？3. 租車行開張之后，要是生意不景氣該如何應對？7.3 解決方案1.車行印制專門的租賃登記手冊和帳目登記冊，租賃登記手冊中應該登記租賃者詳細的身份信息，電話聯系方式，租賃時間日期車輛編號和鎖具編號，押金數額等詳細信息。2.店員不得隨意將車輛免費借給朋友熟人等，所有借出車輛必須登記，管理工作用車也應該隨時記錄。以便于隨時管理核對車輛數

17、目和帳目的對稱。3.鑰匙管理需要購買專用的鑰匙管理箱，雖然價格貴一些，但是確實有用，對于管理大量的鑰匙有極其主要的作用。 租賃安全防范措施： 由于租賃風險比較大，可以考慮購置視頻監控系統，約需要幾千元，主要防止某些不良分子騙租車輛，有錄象監控就可以有效的防止這種事件的發生，即使發生后也有助于破案，另外可以監督店員，進行賬目的有效管理。租賃安全保險； 聯系保險公司為車輛安全進行保險，如車輛丟失或者被騙租可以索賠，監控錄象有助于索賠，另外為租賃用戶提供車輛以及人身安全保險，用戶可以選擇購買，如果租賃使用過程中發生安全事故和車輛丟失可以索賠?？偨Y 一個成功的創業者，應具有七大必備條件：整合社會資源，強化可行概念，培養基本技能，大膽運用知識，善于團隊才智，拓寬網絡關系，確定具體目標。 成功的創業者，要首先學會做人，對人誠實、正直、公正和善于寬容，這樣才會獲得別人的尊重，才容易構建符合企業實際的團隊，才能為企