1、螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂

2、襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃

3、蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄

4、蒞羃芀蒃蒄蚃 肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿

5、莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀

6、羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅

7、芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂 蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃

8、螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆

9、蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋

10、莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁 蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆

11、蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇

12、肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅

13、肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇 羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃

14、羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁

15、蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂

16、蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂 羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈

17、膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅

18、艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃

19、芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂 蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄

20、袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂

21、蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆

22、螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃 薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈

23、芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃

24、肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀

25、肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃 螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅

26、螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆

27、蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀

28、螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁 膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃

29、莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃

30、芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁

31、膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蝕衿芀膂蠆羈肂蒁蠆蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄 蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄蒆螀聿肇莂蝿蝿節羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀羄 西北大學西北大學 本科畢業論文本科畢業論文 題題目目：國美電器 營銷渠道 策略創新研究 學學生生姓姓名名： 王志 論論文文編編 號號： 120408 學學院院名名稱稱： 工商管理學院 專專業業名名稱稱： 市場營銷 指指導導教教師師： 李輝 摘要 i 摘 要 長期以來，中國家電市場的競爭是以價格為核心的。但隨著社會的發展，以價格

32、為競爭核心的營銷策略已經不能適應市場的要求，而且這種競爭導向是以傷害品牌為 代價的。目前的市場上，產品同質化嚴重，促銷力度不斷加強，價格戰此起彼伏，但 家電生產企業的日子卻越來越難過。如今的家電市場競爭已經是以渠道為核心的競爭。 在諸多因素中，渠道是最不容易被競爭對手模仿的因素。目前，國內的絕大多數企業 都在忍受著渠道之痛，特別是近幾年來，國美，蘇寧，三聯等大型家電連鎖商場的崛 起，更是讓企業在渠道上力不從心。國內不少家電企業都曾嘗試降低自己對連鎖賣場 這一渠道的依賴，但是往往收效甚微。家電生產企業亟需渠道改革。 本文將從營銷渠道的基本理論著手，對目前國內外專家學者對渠道理論的闡述進 行了總結

33、，同時介紹了渠道的基本類型和國內主要的家電生產企業的渠道模式?；?對國內多家家電生產企業營銷人員和一些地區經銷商的訪談.文章站在全局的高度，總 結出了目前中國家電生產企業渠道中所存在的主要問題，并提出兩種渠道創新的方法 來解決目前渠道中存在的問題。文章也建議家電生產企業能夠將目光集中在新興電子 商務上，從而開辟新的渠道。 關鍵詞：家電經銷商；營銷渠道；創新 abstract ii gome research strategy innovation of marketing channels abstract for a long time, the core of the competiti

34、on in the household appliance industry is price. but, with the development of the society, this market strategy is not in effect, whats more, this strategy is easy to demolish brand. on the market, household appliances products tend to same, promotions are enhanced, and price wars continue, but hous

35、ehold appliances manufacturers are still in trouble. now the core of the competition has transferred to the channel. channel is the steadiest gene in 4p.most native household appliances manufacturers have pain in the channel problem, especially in the past several years ,for the growth of gome, sunn

36、ing, and so on. they hope to decrease the dependence on the household appliances chain franchiser, but failed still. the channels of household appliances manufacturers need reform. this paper launches on the basic marketing channel theories, and summarize the newest views of experts in the world, bo

37、th in china and abroad. while learning the processing of the world household appliances industry development, we choose japan as a comparative object, because at that time, japanese social, economic environment is similar with china today. the author also communicated with some market workers and fr

38、anchiser to know the real matter of china household appliance industry. the paper finds out serious channel questions of the household appliance manufacturers, and considers the question from the whole views .we put forward three solutions to solve the questions of exiting channel questions and made

39、 channel innovative. the paper also gives suggestions to household appliance manufacturers to focus on e-commerce, such as b to c, so that create new market channel. key words: household dealers; marketing channels; innovation 目錄 目目 錄錄 1 1 緒論緒論.1 1.1 選題背景與意義.1 1.2 基本框架與內容安排.2 1.3 論文的研究方法.2 2 2 營銷渠道管

40、理理論綜述營銷渠道管理理論綜述.3 2.1 營銷渠道.3 2.2 創新與渠道創新.7 3 3 國美電器市場營銷環境分析國美電器市場營銷環境分析.9 3.1 國美企業概況.9 3.2 國美二級市場競爭戰略及營銷組合.13 4 4 國美電器現行營銷渠道策略分析國美電器現行營銷渠道策略分析.17 4.1 國美電器現行營銷渠道策略分析.17 4.2 國美電器現行營銷渠道存在的問題分析.18 5 5 國美電器營銷渠道創新國美電器營銷渠道創新.21 5.1 國美電器的 swot 分析.21 5.2 國美電器營銷渠道創新.23 5.3 國美家電營銷渠道策略創新實施應注意的問題.28 結束語結束語.33 參考

41、文獻參考文獻.34 致謝致謝.35 1 1 緒論 1.1 選題背景與意義 本論文系自選題目。家電行業是我國發展最為成熟、市場化程度最高的行業之一。 近幾年來，中國家電市場的競爭越發激烈。企業為了生存和發展，在營銷問題上大動 腦筋。從產品上看，同質化程度很高，企業很難走出差異化的道路；從價格上看，整 個行業的技術程度在提高，并且主要生產企業基本都實現大規模生產，低成本的競爭 優勢消失殆盡；從促銷上看，盡管力度不斷加強，但是對提高企業利潤和維護顧客忠 誠度卻沒有多大的幫助。企業發現僅僅通過產品、價格、促銷等來獲取競爭優勢已經 變得越來越困難了。于是，家電生產企業將目光投向渠道，而渠道也正是生產企業

42、解 決問題的最好辦法。渠道，作為一種關鍵性的外部資源，它是“連接品牌、客戶與消 費者之間的橋梁。 ”假如運作與管理得當，它將有助于企業迅速擴大市場占有率，樹立 品牌形象，培育起一大批該企業品牌的忠實用戶。而且更為重要的是,分銷渠道是企業 獲得持久競爭優勢的重要手段。渠道是最不容易被競爭對手模仿的因素。 第一，渠道是整個企業營銷戰略的重要部分，渠道的變化對整個企業的營銷有很 大的影響。 第二，渠道戰略的基礎是關系和人。從整體上說，渠道是一個系統，一個涉及企 業內外不同組織和人的關系的系統。它的成功運作依賴于系統內外人員的通力協作， 渠道內的順暢關系是不容易在短時間內建立。家電企業的競爭優勢應該在

43、整個營銷價 值鏈中取得，即從生產者到消費者這一過程中取得，渠道是整個營銷價值鏈中極其重 要的一個部分。建立高效的分銷渠道，對于企業有效傳遞產品，掌控市場信息，提高 企業競爭力具有重要的意義。 目前，國內的絕大多數企業都在忍受著渠道之痛，特別是近幾年來，國美，蘇寧， 三聯，大中等大型家電連鎖商場的崛起，更是讓企業感受到了渠道危機。連鎖商對國 內一線和二線城市渠道的控制使得生產企業在和連鎖商的價格談判中越發處于劣勢地 位。由于國內特定的市場環境和企業所處的生命周期的原因，家電連鎖企業與家電生 產企業的關系一直處于亦敵亦友的狀態。國美，蘇寧等沒有通過自己的改革建立起競 爭優勢，更多的利潤來自于廠商。

44、生產企業不滿于連鎖企業的價格壓榨，雙方關系并 不和諧。國內不少家電企業都曾嘗試降低自己對連鎖賣場這一渠道的依賴，但是往往 收效甚微。 綜合起來，目前，中國家電生產企業所面臨的渠道問題主要有：對渠道的控制力 度太小，喪失主動控制權；對渠道中間商的議價能力低，企業的資金流容易斷裂；對 2 市場信息的收集和市場變化的反應緩慢；經銷商的激勵體制不健全，經銷商積極性不 高；渠道內中間商的營銷能力沒有有效發揮出來。這些問題的解決對于家電生產企業 的發展具有十分重要的意義。所以說，國內的家電企業面臨著很嚴峻的渠道建設問題， 誰能掌握渠道的主動權，誰就能夠在競爭中獲勝。本論文關于中國家電生產企業渠道 創新的研

45、究主要立足于本國實際，參考西方發達國家走過的道路，客觀分析中國的渠 道環境，對家電生產企業的分銷渠道進行創新，解決國內家電生產企業的渠道之痛， 從而保證企業的正常發展。 1.2 基本框架與內容安排 本論文的內容安排： 第一部分，緒論。這部分內容包括：論文的研究背景和意義，論文的研究框架以 及內容的安排，論文的研究方法。 第二部分，基本概念的界定以及相關的理論綜述。集中介紹了營銷渠道的基本概 念以及創新理論，分析了渠道創新的重要意義。這部分也對目前國內外對渠道問題的 研究狀況做了闡述。 第三部分，內容將集中在國美家電二級市場營銷環境的變化做出闡述，將從宏觀 環境變化、消費需求變化以及家電流通領域

46、的變化來總結中國家電市場的營銷環境。 營銷環境的變化將促使家電生產企業的營銷渠道發生變化。 第四部分，目前的國美家電渠道策略分析及存在的問題，總結了國美家電銷售企 業的營銷渠道特征。 第五部分，從創新營銷渠道角度考慮解決國美電器營銷的渠道問題，基于現在,展 望未來，對未來的國美家電網絡銷售發展和農村市場銷售發展進行預測，并提供突圍 建議。 1.3 論文的研究方法 （1 1）桌面調研法。）桌面調研法。 閱讀相關領域文章，廣泛收集已有的研究成果，了解前人對中國家電企業渠道問 題的研究成果，從而對家電渠道、世界以及中國家電產業史、國內家電企業渠道變遷 等有具體的了解。 （2 2）訪談法。）訪談法。

47、家電競爭激烈。家電經銷商方面，選擇國美電器呼和浩特分公司代表了一、二級 市場的主流連鎖渠道和三、四級市場的經銷商渠道，具有一定的代表性。 3 2 營銷渠道管理理論綜述 2.1 營銷渠道 2.1.1 營銷渠道概念 營銷渠道，是連接企業和市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。企業生產出來的 產品，通過營銷渠道，才能走進市場與顧客見面，才能進入消費領域，使企業的生產 得到回報。沒有營銷渠道，企業便沒有了銷售。關于營銷渠道的涵義有過很多的描述， 通常主要有以下幾種：美國著名的營銷學大師菲利普科特勒認為：“一條營銷渠道 是指某種貨物或者勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或者勞務的所有權的所 有企業和個人

48、。 ”經濟學家斯特恩和艾爾安塞利認為營銷渠道的涵義是：“營銷渠道 是促使產品或者服務順利的被使用或者消費的一整套相互依存的組織。 ”世界上最權威 的營銷機構，美國市場營銷協會認為：“營銷渠道是企業內部和企業外部的代理商和 經銷商（批發和零售）的組織機構，通過這些組織，商品才得以上市行銷。 ”出現如此 多的定義主要在于人們看待同一事物的角度不一樣，但是其本質都是一樣的，即營銷 渠道就是產品從制造商手中傳遞至消費者手中所經過的各個中間商聯結起來的通道， 簡潔的說就是商品或者勞務從生產者到消費者的一條完整通道。制造商期望中間商能 從他們那里承擔更多的庫存，以承擔起與其職能相對應的經營風險，也許將營銷

49、渠道 視作商品的產權流動的通道。而消費者也許會將營銷渠道簡單地看作是產品從制造商 流向消費者過程中所經過的大量中間商。 2.1.2 營銷渠道結構 (1) 營銷渠道的級數營銷渠道的級數 營銷渠道可以按照渠道的級數來劃分，在產品及其所有權由生產者向最終買主轉 移的過程中承擔工作的中間商，成為渠道級。根據渠道級數的不同可以分為以下幾種 形式：零級渠道：即由制造商消費者。一級渠道：即由制造商零售商消費者。 二級渠道：即由制造商批發商零售商消費者。也可以表述為制造商代理商 零售商消費者的形式。這種渠道級數多見于消費品的分銷。三級渠道：即由制造商 代理商批發商零售商消費者。就家電行業來說，在一定的市場范圍

50、內，三級 渠道的形式較為常見?？梢?，零級渠道最短，三級渠道最長。企業必須根據自己的情 況以及行業情況來選擇適合自身的渠道級數。 4 (2) 營銷渠道的寬度營銷渠道的寬度 企業決定了渠道級數之后，還必須決定每一層次所使用的中間商的數目，即寬渠 道和窄渠道的選擇問題。渠道的寬窄取決于渠道的各個環節中使用同類型中間商數目 的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，我們稱之為寬渠道。 如一般的日用消費品，一般都有多家的批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，這樣能 夠大量的接觸目標消費者，從而大量的銷售產品。企業使用的同類中間商少，營銷渠 道就變為了窄渠道。它一般適用于專業性比較強的商品，或者

51、貴重耐用消費品，由一 家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面會受到一定的 限制。渠道的寬度結構是根據每一層級渠道中間商的數目多少來定義的一種渠道結構。 渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶的分布以及企業分銷戰略等因素的營 銷。渠道的寬度結構可以分為如下三種類型： 密集型分銷渠道,也被成為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用 盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費 品領域的便利品，例如牙膏牙刷以及食品飲料等。 選擇性分銷渠道，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷 的一種渠道類型。在 it 產業鏈條中，

52、許多的產品都是采用的選擇性分銷渠道。 獨家分銷渠道，是指在某一渠道層級上選用唯一的一家渠道中間商的一種渠道類 型。在 it 產業鏈中，這種渠道結果多出現在總代理或者總分銷一級。同時，許多新產 品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之后，許多公司就從獨家 分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。三星筆記本的產品渠道便是如此。 (3) 渠道的廣度渠道的廣度 結構渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際 上使用了多種渠道的組合，即采用混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大 的行業客戶，公司專門成立大客戶部直接銷售；針對數量眾多的中小企業客戶，采用 廣泛的分

53、銷渠道；針對一些偏遠地區的消費者，有可能采用郵購等方式來覆蓋。概括 的說，渠道結構可以籠統分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比 如制造商直接設立的大客戶部，行業客戶部或者制造商直接成立的銷售公司及其分支 機構。此外，還包括直接郵購，電話銷售，公司網上銷售等等。分銷則可以進一步細 分代理和經銷兩類。代理和經銷均可以選擇密集型，選擇性和獨家等方式。 2.1.3 營銷渠道的功能和流程 營銷渠道的功能主要包括：發揮各渠道成員的職能、降低復雜程度以及專業化。 (1) 發揮渠道成員的職能發揮渠道成員的職能 5 渠道成員的職能包括存儲、運輸、銷售、購買以及市場反饋信息處理等。而所有 這些活動

54、都包含在渠道中，都在渠道體系中得以實現。若想更好地理解營銷渠道，可 以從商品所有權的角度來分析。渠道成員的職能就是使商品所有權的轉移更便捷高效。 所以對制造商來講渠道體系的管理整合就相當重要。要選擇合適的途徑來實現產品所 有權轉移。制造商要想最充分地發揮渠道成員的職能，首先就要選擇適合自己的營銷 渠道，然后還要加強渠道的管理。只有渠道中的各成員較好地發揮了他們的職能，才 能確保企業利潤的實現。 (2) 降低復雜程度降低復雜程度 營銷渠道能夠降低商品所有權轉移的復雜程度。通過各中間商的有效協作解決商 品數量和分類上的差異，進行統一的商品分類。 (3) 專業化的運作專業化的運作 對于復雜的運作過程

55、需要專業化的操作，這一點通過營銷渠道可以實現。專業化 的公司運作可以通過實現規模經濟效應，降低整個渠道的運作成本。特別是最近市場 促銷公司以及物流公司的出現，使得復雜的運作更專業化。專業化是否有利取決于公 司的規模。當自身的資源不能完成時，可以請外面的專業公司；當訂單的數量長期達 到相當的規模時，企業就要考慮整合自己的資源自己來完成專業化的運作。渠道管理 者應該有效地整合利用渠道現有資源，對渠道各成員進行詳細的分工，明確他們的任 務，使各成員的職能得到發揮。當企業的營銷渠道設計建立起來以后，渠道實體中必 然會涉及到渠道成員的各種活動，這些活動主要包括產品實體轉移、所有權轉移、促 銷、談判、風險

56、轉移、資金的流動以及市場信息等。而這一系列的活動都在渠道中不 停地運轉著，形成了各種不同類型的營銷渠道流。這些流程將渠道成員的各類組織機 構有機地聯系起來。 2.1.4 營銷渠道中各成員及其相互關系分析 在垂直的渠道系統中，渠道成員主要包括四類，即制造商、批發商、零售商、消 費者。在渠道的層級傳遞中，商品和服務由制造商傳遞到消費者的手中。 (1) 制造商制造商 制造商是價值鏈中將大多數農產品和礦產品或其他原料轉化為工業品和消費品的 一環。制造商在渠道成員中具有舉足輕重的作用，因為它們生產的產品是整個分銷過 程的核心，它們生產“有形”效用。制造商的產品一般通過分銷過程提供給批發商、 經銷商、零售

57、商和消費者。制造商在生產產品的過程中承擔了巨大的風險，要大量投 資于產品開發、市場試驗。聲名卓著的制造商通過對其生產的產品的質量和顧客滿意 度承擔所有的責任，它們提供廣泛的制造商擔保，對顧客不滿意的產品保證退貨。制 6 造商是營銷渠道的起點。根據制造過程技術可以把制造商分為連續生產與間斷生產兩 種，根據存貨風險可以把制造商分為按顧客訂單生產與按存貨生產兩種。制造商面臨 的主要行業發展動態是產品創新的矛盾與全面質量管理。 (2)(2) 批發商批發商 批發商是指向制造商購進產品，然后轉售給其他批發商、零售商、產業用戶或各 種非營利組織，不直接服務于個人消費者的商業機構，位于商品流通的中間環節。制

58、造商可以越過它們，將產品直接售給零售商或最終消費者。但是，如果批發商能有效 地執行推銷和促銷任務，使制造商能以較小的成本接近許多小顧客；能保持一定的庫 存，從而減少供應商和顧客的倉儲成本和風險；能向買方快速送貨；準許賒購或提早 訂貨、按時付款；能向其供應商和顧客提供有關競爭者的情報并能經常幫助零售商改 進其經營活動等，它們就會被利用。否則，將被渠道所拋棄。批發商是營銷渠道的中 間環節。按經營的產品品種與承擔的營銷職能的不同，批發商可分為商業批發商、商 品代理商、制造商的分銷機構三種。批發商近年來面臨越來越嚴重的競爭壓力，必須 在目標市場、產品品種和服務、定價、促銷以及銷售地點等方面改進工作，并

59、采取品 牌經營、跨國經營、增值服務、細分市場、新技術等核心戰略來獲得競爭優勢。 (3)(3) 零售商零售商 零售商是指將商品和服務直接銷售給最終消費群體的企業。它們的職能可以用五 個“合適”來說明，那就是:合適的商品、合適的地點、合適的時間、合適的價格、合 適的數量。一般來說，商品只有經過零售商才最終完成其從生產領域經過流通領域進 入消費領域的運動過程。零售商與批發商的本質區別在于它面對的是個人消費者市場， 是整個營銷渠道系統的出口，商品流通的最后環節。因此常常比批發商更多地得到消 費者的信任。在營銷渠道日益縮短、終端銷售越來越受到關注的潮流下，零售商在渠 道中的地位似乎越來越重要。零售商是營

60、銷渠道系統的出口，近年來得到越來越多的 關注，在渠道中的地位日趨重要。按經營形式的不同可把零售業分為有店鋪的商店零 售商、無店鋪零售商以及零售組織。在現階段，零售管理者必須做出合理的決策，以 使零售組合的每一個元素都很好地配合，創造一個統一的、獨特的和能夠滿足目標顧 客需求的企業形象. (4)(4) 消費者消費者 消費者是整個營銷渠道的終點，滿足消費者需要、順利實現商品銷售是所有營銷 管理、渠道管理的終極目的。為了更好地滿足消費者的需要，首先必須對消費者有充 分的了解。按購買動機和購買行為的不同，消費者可分為個人消費者和組織購買者兩 大類。個人消費者是指那些為滿足自身及家庭成員的生活需要而購買