1、新陽光光電照明科技有限公司20120301創業計劃書公司名稱：新陽光光電照明科技有限公司所屬院校： 淮安信息職業技術學院保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存。【其他事項

2、說明】本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。目 錄1.0執行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金81.3商業模式（贏利模式）91.4投資收益評價92.0市場分析92.1市場定位與目標客戶92.2 市場預測（市場占有率）112.3 競爭分析122.4 項目swot分析123.0 營銷策略133.1產品特征133.2 銷售渠道133.3宣傳推廣134.0人員與組織結構144.1組織結構144.2團隊成員154.3部門/崗位職責165.0財務分析報告185.1固定資產：生產經營所需設

3、備、工具和辦公家具185.2 原材料/商品采購成本205.3銷售與管理費用預測（月）205.4 啟動資金需求216.0 利潤預測（月）217.0 風險分析與對策228.0 企業的愿景239.0 附錄231.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址江蘇省淮安市淮安信息學院主要經營范圍1. 家用led吸頂燈2. led特殊應用照明燈具3. led普通照明市場燈具產品/服務概況首先以led吸頂燈為開始，打入普通家庭照明市場，再開發引領市場的高端led特殊照明燈具，形成品牌，最后利用品牌優勢豐富普通照明市場，將企業發展壯

4、大！市場機會目前led市場存在的問題：1、 普通照明燈具市場趨向價格戰，產品總體質量趨向中低端層次。2、 普通燈具的研發門檻極低，導致短時間內led廠家數量上升至上千家，也就增強了這塊應用市場的競爭力，不過由結果看來是惡性競爭。3、 由于門檻低，競爭力強，所以很快又倒掉一批廠家，同時又起來一批。總體來講很亂。結論：1、 進入另一塊還僅僅被部分廠家涉及的燈具市場（led吸頂燈）2、 根據傳統吸頂燈的市場分析，led吸頂燈的市場非常巨大。3、 家用吸頂燈的后期渠道及平臺建立，在初始創業，無背景的前提下，有很大優勢。（下面市場分析的時候會詳細解釋）4、 在led照明市場中，led吸頂燈屬于較高檔次的

5、燈具，不參與其他普通商照的競爭，同時趁整個led市場還較混沌的狀態進入較高端市場，輔助以一定的品牌推廣戰略，易打造新品牌，從而利用品牌效應進入普通照明市場。（下文會詳細涉及）1.2注冊資金公司有關注冊資金基本情況 公司股東共 人，其中自然人 人，各股東的基本情況分別為: 自然人股東 ，住所地為江蘇省淮安市，身份證號碼： ，聯系電話： 自然人股東 ，住所地為江蘇省揚州市，身份證號碼： ，聯系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯系電話： 注冊資本數額及方式 公司的注冊資本為

6、萬元。各股東出資數額、出資比例和出資方式為： 甲方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 乙方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 丙方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 丁方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 戊方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業產權、非專利技術、土地使用權）方式出資：

7、 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 出資期限 公司名稱預先核準登記后，當在 天內到銀行開設公司臨時賬戶。股東以貨幣出資的，在公司臨時賬戶開設后 天內，將貨幣出資足額存入公司臨時賬戶。股東以實物、工業產權、非專利技術、土地使用權出資的，應當在公司預先核準登記后 天內，依照法律法規完成對實物的、工業產權、非專利技術、土地使用權的作價評估及財產權的轉移。轉讓出資和變更注冊資金的規定 股東向另一股東轉讓出資時應通知其他股東，向股東外的組織、個人等轉讓出資應得到公司過半數的股東的同意，股東不同意的應購買該轉讓的出資，否則視為同意。經股東同意轉讓的出資，在同等的條件下，其他股東對該出資有優先購買權。 經代

8、表三分之二以上表決權的股東同意，公司可在法定最低出資額內變更注冊資本。1.3商業模式（贏利模式）首先我們將市場定位在終端家用照明較高端市場，然后分別以高端多樣式點、高性價比點切入開發燈具，利用現有的一些大型的b2c平臺（京東、蘇寧、庫巴等）占領城市網購居民市場，同時配有相應的品牌推廣戰略，將這個系列產品做起來，同時實現盈利。然后開發高端特殊家庭照明燈具，繼續維持高端路線，為下面進入普通燈具照明市場蓄勢，同時加強品牌宣傳，形成自己的市場份額和一定的品牌效果。最后在具備一定市場份額和較為樂觀的品牌效果下，走向普通中端商照或者家照市場，同時實現另一個層次的盈利。1.4投資收益評價 總投資額（元）62

9、萬投資收益率（第一年） 18%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %36萬60萬 100萬備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1、產品定位：首次開發的產品將側重于精美的外形，較好的使用效果，高性能，高品質，全面的思路執行。然后以高性價比為展開思路，進行下一輪研發，最后以市場大蛋糕為目標，開發一般型產品。2 、競爭定位：這是一個新興的行業，而且整體市場較為紊亂，除了傳統燈具所保持的幾個老品牌外，led新興企業中幾乎還沒有品牌形成，所以從大角度來講

10、，競爭不是很強。另外對于led吸頂燈來講，目前做的廠家較少，所以是個好機會。3、銷售定位：根據吸頂燈市場運行模式，我們將選擇網絡平臺作為主打合作對象，同時輔以市場型推廣。目標客戶剛開始依據產品定位在家用市場的中高端用戶，其次將會轉向普遍家庭用戶，最后走入商照和工程照明市場。目前led市場燈具種類繁多，燈基本是我們常見的燈型，燈具種類分為室內和室外。室內燈具大致有以下幾種：led(面板燈、燈管、燈杯、筒燈、球泡燈、工礦燈、格柵燈、柜臺燈、衣桿燈、珠寶燈、櫥柜燈、植物生長燈等等)。室外燈具主要有以下幾種：led（路燈、泛光燈、洗墻燈、地埋燈、水底燈、燈帶、應急燈、監控燈、防爆燈、情景燈、舞臺燈、等

11、等而以上燈具主要多用在寫字樓，商廈等公共場合。特點是：1、市場價格層次不一、質量層次不一2、同時，產品種類確實也較豐富了3、此類型生產廠家、貿易型公司、還有很多私人小廠家競爭力極強等等。4、國內工程及商照主要傾向于低端價格產品，而對于品牌與產品本身基本不是太在意，這也是為什么國內一直沒有自主品牌，而且國人特喜歡價格戰。綜上所述，筆者希望避開這些普通商照和工程照明市場，走進家庭照明市場，從高端產品入手，從而完成高端產品蓄勢，進而形成品牌，再利用品牌效應走進普通燈具市場，這樣的一個路線方針。2.2 市場預測（市場占有率）對于led吸頂燈1、 市場目前處于發芽階段，而且很多廠家還在爭搶商業照明和工程

12、照明，還沒真正涉及家用市場，所以這一塊市場提早進入，提早擴大市場占有率。2、 對于家用市場來講，輔助燈具（射燈、筒燈）產品實際上占總體家用燈具份額比重很少，而吸頂燈幾乎是每個城鎮（為什么是城鎮，下面我們會提到）家庭必不可少的，而且總額幾乎將近全部。因此吸頂燈的市場可謂是非常巨大。3、 由于目前led主流市場還是商照和工程照明，家用照明還沒真正的來臨，而由以上分析吸頂燈將成為未來其他廠家進軍led市場的主要燈具類型，因為競爭也將變得激烈。而目前競爭不強時，應盡早進入市場。據led半導體照明網某篇文章所示，日本目前有些廠家也紛紛推出led直管燈及led吸頂燈，也由此說明led吸頂燈確實是將來的一個

13、趨勢，而且要盡快抓住，否則這塊市場又沒了。同時由調查數據顯示：led市場已經逐漸進入細分化市場，另外由于led本身具有的節能環保，壽命長，發光效率高等優勢，漸漸得到人們的認可，而且隨著這種浪潮的此起彼伏，led的概念也不斷的得到強化與推廣，也使得人們逐漸意識到led的巨大優勢。與此同時，政府對此大力支持，也刺激了老百姓對led的實際需求欲望，所以不久以后家庭照明將成為未來最大的市場。而家庭照明中除了吸頂燈，這個市場將衍生出屬于這個市場的特色產品。這就是我們第二階段要規劃的內容。2.3 競爭分析由于led吸頂燈目前還處于發芽階段，實際競爭廠家很少，但是傳統吸頂燈則會成為led吸頂燈的主要競爭對手

14、。那么廠家如下：1、飛利浦 （高端、價格也不便宜）2、松下3、歐普4、雷士（性價比很高）他們劣勢是：幾乎都是傳統吸頂燈，而led吸頂燈目前還沒推出來。當然不代表別人沒有開發，可能早開發好了，在家里睡覺呢！2.4 項目swot分析優 勢（strengths）1、提早發現商機，進入，搶占市場。2、有學校老師作為我們的研發團隊，在技術上有更強的優勢。3、目前各大b2c平臺上led吸頂燈幾乎沒有，早些進入，與這些平臺合作，有利于形成自己的品牌。4、政府對led產業的扶持政策，有利于發展。包括出口有退稅等等。劣 勢（weaknesses）1、資金需求大。2、尋求專業的銷售團隊3、尋求具有豐富實際產品研發

15、能力的人才機 遇(opportunities)1、led行業本身所具有的優勢2、政府對led產業的支持。3、人們高質量水平對高質量燈具的需求威 脅（threats）威脅都可以解決3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色led吸頂燈照明精美的外形較好的使用效果高性能高品質考慮用戶的全面需求led落地燈照明 裝飾外形精美、高質量、高性能、led筒燈照明節能、高效led球泡燈照明替代式燈具，同時國家提出全面淘汰白熾燈，這應該也是不錯的市場led日光燈照明替代式燈具，節能、環保3.2 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因淮安市枚乘東路3號2000學校免

16、費提供2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （涂黑）選擇1、 產品定位就是面向終端消費者的，目前有現成的b2c平臺2、 目前為止，多數城鎮居民或者農村與城鎮接壤的區域，在不知網購的前提下，幾乎毫不考慮的選擇就近的零售攤點。當然本產品以高端為導向，則會考慮選擇超市這樣的零售點合作。3、國外市場巨大，我們可以尋求貿易商合作，或者直接做國外平臺。該銷售方式的原因與主要批發/零售商合作方式1、代銷2、代理3、以公司銷售員的身份進行合作，享受公司提成和年終分紅3.3宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用(元)廣告媒體報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等6000會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和

17、展覽會6000公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿5000網絡推廣網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進1000促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式2000數據庫營銷企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共 計20000元4.0人員與組織結構4.1組織結構 4.2團隊成員 姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長陳延菲21總經理大專 光電子專業淮安信息職業技術學院2010-2011：

18、led封裝與測試實驗室負責人2011.10-2012.2 常州天河有限公司技術組長具有優異的管理能力，工作非常認真，聰明，有上進心安雪娥29研發總監碩士研究生光電子專業淮安信息職業技術學院 講師具有淵博深厚的光電理論知識，較為熟知的機械設備了解，為人和善，聰慧洪從勝36首席兼職工程師碩士研究生光電子專業江蘇xx光電有限公司副總工程師具有深厚的燈具開發經驗與能力，對國際市場具有較廣泛的了解，善于帶領團隊快速完成市場反饋的項目產品等！崔恩來21財務經理大專淮安信息職業技術學院 光電子 學生工作踏實，熱情，劉國法21市場經理大專淮安信息職業技術學院 光電子 學生工作認真，嚴謹顧桃24銷售工程師大專2

19、010.07-11 江蘇穩潤光電有限公司2010.11-2012.03 江蘇xx光電有限公司工作認真，有上進心，對市場有極敏感的洞察力戴云峰21采購部經理大專淮安信息職業技術學院 光電子 學生聰明，有上進心童苗青21采購部人員大專淮安信息職業技術學院 光電子 學生工作踏實，認真4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理陳延菲1、嚴格遵守國家法令法規，依據公司章程規定，并忠實執行。2、組織實施公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。3、組織實施討論通過的新上項目。 4、組織指揮公司日常經營管理工作，代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理相關事宜。 5、決定組織體制和人事編制，決

20、定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯企業經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。 6、根據經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。 7、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。 8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。 9、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。 10、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。 11、加強企業文化建設，搞

21、好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。12、加強廉政建設，搞好精神文明建設，支持各種社團組織工作。13、主持制定和完善公司的各項規章制度，建立健全內部組織系統，協調各部門關系，建立有效合理的運行機制；14、研究并掌握市場發展變化情況，全面負責公司業務的市場拓展、人力資源開發和計劃財務工作；15、負責中層以上管理干部的培養、考核、任免、督導； 16、組織召開高級管理人員工作例會和員工大會；財務部崔恩來1、貫徹執行會計法及國家有關各項法規和規章制度。嚴格執行國家的企業會計準則、和上級的會計核算辦法、投融資資管理辦法。2、制定企業財務管理的各項規章制度并監督執行。3、配合協助企業年度目標任務的制訂

22、與分解，編制并下達企業的財務計劃，編制并上報企業年度財務預算，指導企業司的財務活動。4、負責企業的財務管理、資金籌集、調撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金。5、負責成本核算管理工作，建立成本核算管理體制系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標成本的途徑和方法。6、負責企業網上銀行的安全與正常運營，負責下屬各企業應上繳費用、下達與收繳工作。7、負責企業的資產管理、債權債務的管理工作，參與企業的各項投資管理。8、負責企業年度財務決算工作，審核、編制上級有關財務報表，并進行綜合分析。9、負責企業的會計電算化管理工作，制定相關規章制度，保證會計信息真實、準確和完整。10、負責企業的納稅管

23、理，運用稅收政策，依法納稅，合理避稅。11、負責財務會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的分類、整理和移交檔案。12、根據企業財務總監管理辦法有關條款規定，對派往各股份公司的財務總監的工作進行管理和考核。行政部沈倩1、組織制定行政部工作發展規劃、計劃與預算方案；2、組織制定行政管理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行； 3、組織、協調公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯工作及辦理公司所需各項證照；4、起草及歸檔公司相關文件； 5、搜集、整理公司內部信息，及時組織編寫公司大事記；6、管理公司重要資質證件； 7、組織好來客接待和相關的外聯工作； 8、主持部門內部的建設工作，建設及維護內部網絡

24、； 9、協調公司內部行政人事等工作；10、對控制成本的方法提出建議。市場部劉國法顧桃1、制定年度營銷目標計劃。2、建立和完善營銷信息收集和交流及保密工作。3、對競爭對手的策略、價格、手段收集整理分析。4、做出宣傳推廣、作出預測；提出未來市場的分析、發展。方向和規劃。5、制定全盤計劃幾個階段實施目標。6、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。7、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。8、實施企業規劃及企業的形象建設。9、負責與客戶的協調工作。10、擬訂并監督執行市場調研計劃。11、組織進行宏觀環境及行業狀況調研。12、組織對企業內部營銷環境調研。13、組織對消費者調研、宣傳渠道的調研。14、

25、定期分析、評估。15、區域經營的分析及提出推進計劃。采購部戴云峰1、根據公司營銷計劃及庫存狀況，編制公司年度采購計劃，完成公司采購任務2、建立健全采購模式，在采購產品出現質量、數量等緊急問題時，及時與市場等部門進行協調處理。完成合格供應商的調查、選擇與評審3、控制采購活動中的物流、信息流和資金流。5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：萬元項 目原值（萬）備 注生產工具和設備25led綜合參數測試儀、焊線機、烤箱等設備辦公家具5辦公桌、椅子、會議桌等電子設備5電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具0汽車店鋪廠房0學校可免費提供，入住大學生創業園裝修5

26、地板、墻面、燈具等合 計405.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：萬元名稱數量單價金額（人民幣：萬元）一電源500052.5二外殼500052.5三芯片200001.02四200001.02合計95.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額（人民幣：元）銷售費用宣傳推廣費用 20000管理費用場地租金0員工薪酬20000辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費2000其他6000財務費用利息500005.4 啟動資金需求類別/項目金額（萬元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計40開辦費工商注冊、稅務登記費1市場調查費、差旅費、咨詢費1前期投入各種許可證審批費用1其他費用1例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計4流動資金原材料/商品采購9電源、透鏡、散熱器等場地租金0學校可免費提供員工薪酬2辦公用品及耗材5紙張等耗材水、電、交通差旅費1其他費用1合計（人民幣：萬元）18啟動資金總計（人民幣：萬元）626.0 利潤預測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業務收入120000加：其他收入40000減：主營業務成本生產/采購成