1、報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn) 一、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) （一）成本核算 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本117元元 （含（含17%的增殖稅），退稅率為的增殖稅），退稅率為8%，則每套陶瓷，則每套陶瓷 茶杯的實(shí)際成本是？茶杯的實(shí)際成本是？ 借：銀行存款借：銀行存款 117 貸：貸： 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 100 應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增殖稅應(yīng)交增殖稅 17 1、外貿(mào)公司采購(gòu)時(shí)，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的會(huì)、外貿(mào)公司采購(gòu)時(shí)，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的會(huì) 計(jì)記錄：計(jì)記錄： 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 90 貸：庫(kù)存商品貸：庫(kù)存商品 90 其中：應(yīng)交增殖稅

2、其中：應(yīng)交增殖稅=100*17%=17 2、計(jì)算實(shí)際成本 實(shí)際成本實(shí)際成本=采購(gòu)成本采購(gòu)成本-退稅金額退稅金額 =采購(gòu)成本采購(gòu)成本-采購(gòu)成本采購(gòu)成本/（1+增殖稅率）增殖稅率）*退稅率退稅率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元元/套套 （二）費(fèi)用核算 1、運(yùn)費(fèi)核算、運(yùn)費(fèi)核算 要算出每個(gè)銷售單位的運(yùn)費(fèi)要算出每個(gè)銷售單位的運(yùn)費(fèi) 2、保險(xiǎn)費(fèi)核算、保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF（CIP）價(jià)價(jià)*（1+投保加成率）投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 3、傭金和折扣核算 （1）傭金和折扣的表示方法）傭金和折扣的表示方法 USD 200 per m/t C

3、IFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net （2）傭金和折扣的計(jì)算 傭金：在洽商時(shí)，我方報(bào)價(jià)傭金：在洽商時(shí)，我方報(bào)價(jià)10000美元，對(duì)方同意這美元，對(duì)方同意這 個(gè)價(jià)格，但要求合同上使用含個(gè)價(jià)格，但要求合同上使用含3%傭金的價(jià)格，則我傭金的價(jià)格，則我 方的含傭價(jià)應(yīng)該是？方的含傭價(jià)應(yīng)該是？ 傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)*傭金率傭金率 =10000/（1-3%）=10309.3 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)*（1-傭金率）傭金率） 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率

4、） NOTICE：傭金計(jì)算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額傭金計(jì)算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額 折扣額折扣額=原價(jià)原價(jià)*折扣率折扣率 賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)-折扣額折扣額 折扣： 4、其他費(fèi)用的核算 包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報(bào)關(guān)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)費(fèi) 捐稅捐稅 墊款利息墊款利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其他費(fèi)用其他費(fèi)用 （三）利潤(rùn)核算 某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣180元，元， 利潤(rùn)率為利潤(rùn)率為15%，計(jì)算報(bào)價(jià)和利潤(rùn)額。，計(jì)算報(bào)價(jià)和利潤(rùn)額。 （1）以出口總成本為依據(jù)：）以出口總成本為依據(jù)： 利

5、潤(rùn)額利潤(rùn)額=180*15%=27 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=180+27=207 （2）以報(bào)價(jià)為依據(jù)：）以報(bào)價(jià)為依據(jù)： 利潤(rùn)額利潤(rùn)額=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)*15% =180/（1-15%） *15% =31.77 （四）匯率的使用 40000/6.14=6515美元美元 例：美元匯率為買入價(jià)例：美元匯率為買入價(jià)1美元美元=6.14元，賣出價(jià)元，賣出價(jià)1美美 元元=6.16元。出口一批玩具，價(jià)值人民幣元。出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，元， 客戶要求美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)？客戶要求美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)？ 某公司進(jìn)口一批價(jià)值某公司進(jìn)口一批價(jià)值6515美元玩具，那么向銀行美元玩具，那么向銀行 購(gòu)買外匯時(shí)應(yīng)支付人民幣？購(gòu)買外匯時(shí)應(yīng)支

6、付人民幣？ 6515*6.16=40132元元 結(jié)論：出口用買入價(jià)，進(jìn)口用賣出價(jià)結(jié)論：出口用買入價(jià)，進(jìn)口用賣出價(jià) 出口商品價(jià)格的構(gòu)成 成本成本 CostCost 費(fèi)用費(fèi)用 ExpensesExpenses 利潤(rùn)利潤(rùn) ProfitProfit 包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報(bào)關(guān)費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi) 捐稅捐稅 墊款墊款利息利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其它費(fèi)用其它費(fèi)用 海洋海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 客戶客戶傭金傭金 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 二、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)

7、 社求購(gòu)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝英尺集裝 箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的傭金的 FOB上海、上海、CFR神戶以及神戶以及CIF神戶的每公神戶的每公 噸美元出口報(bào)價(jià)。噸美元出口報(bào)價(jià)。 成本：采購(gòu)價(jià)格為每噸成本：采購(gòu)價(jià)格為每噸5600元人民幣元人民幣(含增值含增值 稅稅17%)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3% ； 1、實(shí)際成本 實(shí)際成本實(shí)際成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元元 海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱英尺冷凍集裝箱的包箱 費(fèi)率

8、是費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的美元；客戶要求按成交價(jià)格的110投保，投保， 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；向銀行貸款的年利率為；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)貸款預(yù)計(jì)貸款 時(shí)間時(shí)間2個(gè)月個(gè)月;銀行手續(xù)費(fèi)為銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；出口包裝費(fèi)每噸；出口包裝費(fèi)每噸500元；元； 該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，元， 港區(qū)港雜費(fèi)為港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其元，其 它費(fèi)用共它費(fèi)用共500元；元； 2、費(fèi)用 （1）海洋運(yùn)費(fèi)：）海洋運(yùn)費(fèi)：22008.2517 = 1067.6473元元 （

9、2）出口保費(fèi)：）出口保費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85% （3）客戶傭金：報(bào)價(jià)）客戶傭金：報(bào)價(jià)3% （5）銀行手續(xù)費(fèi)）銀行手續(xù)費(fèi): 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)0.5% （屬于國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（屬于國(guó)內(nèi)費(fèi)用） （4）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +56008%12 2= 812.902元元 預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的10%；人民幣對(duì)美元；人民幣對(duì)美元 匯率為匯率為8.25比比1 。 3、利潤(rùn) 利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10% 4、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià) FOBC3 = 成本成本 + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +傭金傭金 + 利潤(rùn)利潤(rùn) =5456.4103+81

10、2.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% FOBC3= 878.52美元美元/噸噸 CFRC3 = 成本成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤(rùn)利潤(rùn) +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi) =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元美元/噸噸 CIFC3 =成本成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤(rùn)利潤(rùn)+海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+出口保費(fèi)出口保費(fèi) =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10

11、.85% CIFC3 =1039.36美元美元/噸噸 5、對(duì)外報(bào)價(jià)格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 三、還價(jià)核算 我公司擬出口全棉男式襯衫我公司擬出口全棉男式襯衫1000打打 至某港口至某港口，其中其中:購(gòu)貨成本：購(gòu)貨成本：650元元/打；打； 增值稅：增值稅：17 ，退稅率：，退稅率：9；國(guó)內(nèi)費(fèi)；國(guó)內(nèi)費(fèi) 用：用：25元元/打；海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：打；海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：10美元美元/打；打； 保險(xiǎn)：加成保險(xiǎn)：加成10，費(fèi)率為，費(fèi)率為1；預(yù)期利；預(yù)期利

12、 潤(rùn)率：潤(rùn)率：10； 匯率：匯率：8.25：1 實(shí)際成本實(shí)際成本= =650 650 *9/（117） = 600 元元/打打=600/8.25=600/8.25美元美元/ /打打 費(fèi)用費(fèi)用= =國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +CIFCIF* *110%110%* *1%1% = =25/8.25+ +10 +CIF+CIF* *110%110%* *1%1% 利潤(rùn)利潤(rùn)=CIF*10% CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF CIF=96.47美元美元/打打 1、求每打的CIF價(jià) 2、對(duì)方還盤USD 90.00/打，求我方的利潤(rùn) 總額及總利潤(rùn)率 還價(jià)金額：還價(jià)金額

13、：90 X1000 X 8.25 =742500 元元 實(shí)際總成本實(shí)際總成本: 600 X 1000 = 600000元元 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用: 25 X 1000 = 25,000元元 總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10 X1000 X8.25 = 82500元元 總保費(fèi)總保費(fèi):742500 X110% X1% = 8167.50元元 總利潤(rùn)額總利潤(rùn)額: 742500-600000-25000-82500-8167.50 =26832.50元元 利潤(rùn)率利潤(rùn)率: 26832.50/742500 = 3.61% 3、按照對(duì)方還盤，又要保持我方10的利潤(rùn)率 不變，我方應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本為多少 CIF =實(shí)際成

14、本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)保費(fèi)+CIF*10% 90*8.25 = 實(shí)際成本實(shí)際成本+25+（10*+90*0.11+0.1*90）*8.25 實(shí)際成本實(shí)際成本=552.5825 元元/打打 實(shí)際成本實(shí)際成本 = 收購(gòu)成本收購(gòu)成本*(1-9%/117%) = 收購(gòu)成本收購(gòu)成本*1.08/1.17 收購(gòu)成本收購(gòu)成本= =598.63元元/ /打打 4、請(qǐng)生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去2000元，廠家 初步同意降價(jià)至620元/打, 但前提條件為數(shù)量加 倍，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。 還價(jià)金額：還價(jià)金額：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元元 實(shí)際總成本實(shí)際總成本:

15、(2000 * 620 /1.17 ) *1.08 1144615.30元元 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用: 25 X20002000= 52,000元元 總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi): 10 X2000 X8.25 = 165,000元元 總保費(fèi)總保費(fèi): 1,485,000 X110% X1% = 16,335.00元元 總利潤(rùn)額總利潤(rùn)額:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70元元 利潤(rùn)率利潤(rùn)率: 107049.7/1485000 = 7.21% 5、外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定在購(gòu)貨成本仍為 650元每打的情況下把利潤(rùn)率降低5，請(qǐng)問(wèn)重新報(bào)價(jià) 為多少？

16、 實(shí)際成本：實(shí)際成本：600 元元/打打 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用: 25+2000/1000=27元元/打打 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10美元美元/打打 保費(fèi)：保費(fèi)：CIFCIF* *110%110%* *1%1% 利潤(rùn)：利潤(rùn)：CIF*10% CIF=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +保費(fèi)保費(fèi)+ +利潤(rùn)利潤(rùn) CIF=91.59 美元美元 某公司出口一批商品，原報(bào)價(jià)某公司出口一批商品，原報(bào)價(jià)CFRC3%CFRC3%曼谷每曼谷每 公噸公噸66006600美元，外商要求改報(bào)美元，外商要求改報(bào)CFRC5%CFRC5%曼谷，曼谷， 在在FOBFOB凈收入不減少的條件下，該公司報(bào)價(jià)應(yīng)凈

17、收入不減少的條件下，該公司報(bào)價(jià)應(yīng) 為：為： A A、每公噸每公噸6722.16722.1美元美元 B B、每公噸每公噸6738.96738.9美元美元 C C、每公噸每公噸67326732美元美元 D D、每公噸每公噸67456745美元美元 2002單選第16題，1分 12、某公司進(jìn)口一批貨物，成交價(jià)格是、某公司進(jìn)口一批貨物，成交價(jià)格是 USD2000000 FOB紐約，運(yùn)費(fèi)是紐約，運(yùn)費(fèi)是USD20000， 保險(xiǎn)費(fèi)率是保險(xiǎn)費(fèi)率是3，請(qǐng)問(wèn)這批貨物的，請(qǐng)問(wèn)這批貨物的CIF價(jià)格應(yīng)價(jià)格應(yīng) 是是 。 A、2080600美元美元 B、2088934美元美元 C、2076053美元美元 D、2026688

18、美元美元 2001單選第12題，1分 某公司與日本客戶簽定了一個(gè)某公司與日本客戶簽定了一個(gè)10000噸大豆噸大豆 的出口合同，該公司報(bào)出的凈價(jià)是的出口合同，該公司報(bào)出的凈價(jià)是200美元美元 噸噸CIF大販，對(duì)方要求價(jià)格中含大販，對(duì)方要求價(jià)格中含5的傭金，的傭金， 在這種情況下，如果要保證每噸實(shí)收在這種情況下，如果要保證每噸實(shí)收200美美 元的價(jià)格，該公司應(yīng)報(bào)如下哪個(gè)價(jià)格？元的價(jià)格，該公司應(yīng)報(bào)如下哪個(gè)價(jià)格？ A、205美元噸美元噸B、195美元噸美元噸C、 210.53美元噸美元噸 D、190.48美元噸美元噸 2000單選第20題，1分 天津某進(jìn)出口公司對(duì)斯里蘭卡出口一批罐頭，對(duì)天津某進(jìn)出口公

19、司對(duì)斯里蘭卡出口一批罐頭，對(duì) 外以外以CFR報(bào)價(jià)，在洽談初期，由于無(wú)法得到斯里報(bào)價(jià)，在洽談初期，由于無(wú)法得到斯里 蘭卡進(jìn)口商的確切訂購(gòu)數(shù)量，只知道最少要訂購(gòu)蘭卡進(jìn)口商的確切訂購(gòu)數(shù)量，只知道最少要訂購(gòu) 10000件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價(jià)是每件件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價(jià)是每件10元元 人民幣，該公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)將運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去后人民幣，該公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)將運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去后 應(yīng)報(bào)多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是應(yīng)報(bào)多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是500元人民元人民 幣）？幣）？ A、10元人民幣元人民幣 B、10.05元人民幣元人民幣 C、500元人民幣元人民幣 D、1000元人民幣元人民幣 2000單選第24題

20、，1分 四、換匯成本和出口盈虧額 我國(guó)某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計(jì)我國(guó)某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計(jì) 5000套，出口總價(jià)套，出口總價(jià)10萬(wàn)美元萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從新加坡，其中從 大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)美元，保險(xiǎn) 按按CIF總值的總值的110%投保，費(fèi)率投保，費(fèi)率1%。這批貨的出。這批貨的出 口總成本為口總成本為72萬(wàn)元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行的買入萬(wàn)元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行的買入 價(jià)是價(jià)是1美元美元=8.30人民幣，賣出價(jià)人民幣，賣出價(jià)1美元美元=8.40人民人民 幣。試計(jì)算換匯成本和出口盈虧額。幣。試計(jì)算換匯成本和出口盈虧額。 1、換匯成本 換匯成本換匯成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元元/美元美元 換匯成本換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） 結(jié)論：結(jié)論： 換匯成本換匯成本銀行買入價(jià)銀行買入價(jià),賣方虧損賣方虧損 換匯成本換匯成本銀行買入價(jià)銀行買入價(jià),賣方盈利賣方盈利 2、出口盈虧額 出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià)銀行外匯買入價(jià) -出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣） 出口盈虧額出口盈虧額=（10-0.4-0.11）*8.30-72 =6.