1、 一、為客戶解讀一、為客戶解讀“建筑構成建筑構成”，讓客戶進一步體驗，讓客戶進一步體驗“住宅是怎樣煉成住宅是怎樣煉成 的的”？ 二、如果說精裝修樣板間是給予客戶一種生活方式的話，那么工藝樣板二、如果說精裝修樣板間是給予客戶一種生活方式的話，那么工藝樣板 間則讓客間則讓客 戶更深刻的了解到這種生活方式的基礎和支撐。戶更深刻的了解到這種生活方式的基礎和支撐。 三、讓客戶清楚一點：全面認知自己居住的空間是享受生活的開始三、讓客戶清楚一點：全面認知自己居住的空間是享受生活的開始 四四 、工藝樣板間甚至可以成為客戶在緊張、忙碌看房、選房之余的一種、工藝樣板間甚至可以成為客戶在緊張、忙碌看房、選房之余的一

2、種 “配套娛樂配套娛樂”。 五、讓工藝工法更加貼近大眾，貼近客戶，并且看起來五、讓工藝工法更加貼近大眾，貼近客戶，并且看起來“賞心悅目賞心悅目”。 三房樣板間三房樣板間兩房樣板間兩房樣板間 2006年年8月月1日日；延續至項目全部入住延續至項目全部入住； 風景三房樣板間風景三房樣板間； 工藝工法樣板間工藝工法樣板間 “*住宅是這樣煉成的住宅是這樣煉成的”/”*住宅體驗館住宅體驗館”（暫定）（暫定） 展示方面：體驗式、與客戶互動，讓客戶主動（或被動）參與其中展示方面：體驗式、與客戶互動，讓客戶主動（或被動）參與其中 文字方面：圖文并茂，語言通俗易懂，盡量避免專業性的技術語言。文字方面：圖文并茂，

3、語言通俗易懂，盡量避免專業性的技術語言。 門頭標示：生動鮮明，引人眼球。（責任部門：營銷部）門頭標示：生動鮮明，引人眼球。（責任部門：營銷部） 風格裝修：具展館風格，簡單大氣（責任部門：設計部）風格裝修：具展館風格，簡單大氣（責任部門：設計部） 內容展示：文字資料、工藝做法、材料部品、實體安裝展示四大部分。內容展示：文字資料、工藝做法、材料部品、實體安裝展示四大部分。 A文字提供、部品提供及基礎制作（責任部門：項目部）文字提供、部品提供及基礎制作（責任部門：項目部） B二次加工及后期包裝（責任部門：營銷部）二次加工及后期包裝（責任部門：營銷部） 氣氛營造：（責任部門：營銷部）氣氛營造：（責任部

4、門：營銷部） 整體裝修：在不干擾展示功能的基礎上，進行具有展館風格的簡約裝修。整體裝修：在不干擾展示功能的基礎上，進行具有展館風格的簡約裝修。 分區：分區：就客戶關心的幾個方面，分為：智能安防區、隔音測試、防水、就客戶關心的幾個方面，分為：智能安防區、隔音測試、防水、 主體結構等區域。主體結構等區域。 路線：路線：1）給客戶居家路線的感覺，由安防系統帶至門窗及主體結構）給客戶居家路線的感覺，由安防系統帶至門窗及主體結構 2）路線明確，且保證路線兩側以一個重要展示面為主，以保證客）路線明確，且保證路線兩側以一個重要展示面為主，以保證客 戶參觀的全面性戶參觀的全面性 展館的燈光與普通樣板間的燈光有

5、著明顯的差異化，本次展館的燈光與普通樣板間的燈光有著明顯的差異化，本次“體驗體驗 館館”中的燈光以聚焦燈為主，適量選擇泛光燈。中的燈光以聚焦燈為主，適量選擇泛光燈。 讓客戶清晰的認識到自己來到了讓客戶清晰的認識到自己來到了*的的“體驗館體驗館”，在這里他可以，在這里他可以 成為主人，而非單單的看客或者一個普通的參觀者。成為主人，而非單單的看客或者一個普通的參觀者。 智能安防系統智能安防系統 過程中控制效果，后期營銷包裝。過程中控制效果，后期營銷包裝。 負責主體結構、智能化部分基礎完成及安裝。負責主體結構、智能化部分基礎完成及安裝。 輔助裝修部分。六壁、天棚、地板等輔助裝修部分。六壁、天棚、地板

6、等 序號序號工作項工作項開始時間開始時間完成時間完成時間責任人責任人備注備注 主體結構部分主體結構部分 1主體結構工藝樣板設計6月26日7月3日 2費用預算7月3日7月5日 3文字資料提供營銷部7月5日 4施工7月 5日7月20日 5材料采購7月4日7月15日 6安裝7月15日7月25日 智能化部分智能化部分 1智能化設計6月26日7月1日 幕簾、紅外探頭、門禁、紅外 對射、攝像頭等 2采購7月 1日7月20日 3安裝7月20日7月27日 裝修部分裝修部分 1方案設計初稿6月26日7月5日 2方案設計擴初7月5日7月10日 3施工招標7月11日7月15日 4施工7月15日7月30日 營銷包裝部

7、分營銷包裝部分 1主體推廣深化6月26日7月1日 2文字資料二次整合7月5日7月10日 3展板規劃6月26日7月1日 4漫畫設計7月1日7月15日 5平面設計7月1日7月15日 6細節設計6月26日7月1日 7施工圖7月1日7月5日 8施工7月6日7月25日 9平面制作7月16日7月30日 10后期氣氛渲染7月25日7月30日 11銷售人員統一說辭7月15日7月20日 12銷售人員培訓7月20日7月25日 客戶進入展館的緩沖區，在這里他能看到鮮明的推廣主題，然后帶著期待客戶進入展館的緩沖區，在這里他能看到鮮明的推廣主題，然后帶著期待 進行全面的參觀。這種先抑后揚的風格使得展廳更具特色。進行全面

8、的參觀。這種先抑后揚的風格使得展廳更具特色。 文字資料：文字資料： 包括主要工程材料、設備包括主要工程材料、設備 工程管理制度工程管理制度 工程質量標準工程質量標準 傳統中，此部分內容較易被客傳統中，此部分內容較易被客 戶忽視，因此在表現形式上拋戶忽視，因此在表現形式上拋 棄慣用的棄慣用的KT板和易拉寶展示，板和易拉寶展示， 使用燈箱上墻來集中展示。使用燈箱上墻來集中展示。 展示內容：展示內容： 門禁門禁 可視對講可視對講 安防系統。安防系統。 隔音效果的體現隔音效果的體現 門、窗或墻都存在隔音的問題，可以通過聲音的差異讓客戶門、窗或墻都存在隔音的問題，可以通過聲音的差異讓客戶 自己來辨別產品

9、的優劣性，這要比用文字告訴他們而好的多。自己來辨別產品的優劣性，這要比用文字告訴他們而好的多。 （如右圖：門窗的另一邊正放著高分貝的音樂，而這一邊好（如右圖：門窗的另一邊正放著高分貝的音樂，而這一邊好 像天外來聲）像天外來聲） 隔熱效果的體現隔熱效果的體現 窗體隔熱效果可通過客戶的觸摸感受的到窗體隔熱效果可通過客戶的觸摸感受的到 可通過更加直觀的方式，將其轉變為小可通過更加直觀的方式，將其轉變為小 品展示，譬如在衛生間內做高品展示，譬如在衛生間內做高1米處做米處做 一道深水景觀，在客戶娛樂的同時，對一道深水景觀，在客戶娛樂的同時，對 防水的概念也感同身受，形成與客戶的防水的概念也感同身受，形成與客戶的 互動。互動。 魚池無需靠墻，可單獨制作，容客戶在魚池無需靠墻，可單獨制作，容客戶在 周圍參觀。周圍參觀。 給水管和排水管打壓系統，管線和給水管和排水管打壓系統，