1、海都藝術團市場化運作可行性報告一、 市場需求隨著社會不斷進步，商業競爭的不斷加劇，造勢演出已經成為了商業運行不可或缺的一項內容。據初步調查，目前泉州市場上較有規模的企業每年舉辦商演活動不下于20場，舉移動公司為例，每年小型商演活動大閩南泉州各地市至少在150場左右。也就是說每年的活動場面次是以千來計算的。初步保守統計，目前大泉州有商演需求的商家每年約300家，以平均每家每年8場活動為計，泉州每年的商演需求為2400場次，平均每天接近7場次；平均每場商演大概需要節目7個，以300/個節目為均價，泉州每年演出市場份額為500萬左右。二、 泉州商演市場現狀目前泉州市的商演演員一般來源于泉州師院、華僑

2、大學、仰恩大學、黎明大學等幾所高校學生的臨時組合，而這些組合一般都是通過泉州部分廣告公司的臨時拼湊而成。價格混亂、人員素質參差不齊、演出效果較差，商家滿意度整體不高；目前泉州市場上還沒有一家真正意義上的商業演藝公司。贏利點：通過冠名的方式將藝術團每年的基本費用和人員基本工資解決后，其余的表演收入扣除服裝消耗、提成外基本就純利潤；設備方面前期投入后便可成為固定資產，且舞臺設備損耗較低，使用壽命長，回收成本后，其他收入扣除正常損耗、提成后都是純利潤；當演出服務和設備出租走上正軌后，開始嘗試策劃執行一條龍服務，走專業化商演服務公司；實力壯大后還可以介入音像發行、明星經紀代理、造星、影視投資等高端演藝

3、服務，走上真正的演藝品牌之路。三、 運作方案在海都讀者服務公司旗下包裝成立“海都讀者藝術團”，招募演員，購買設備，成立商演班子。1、藝術團班子架構：框架內（自有隊伍）：a、顧問若干名：報社相關領導擔任b、總監一名：報業公司總經理擔任c、副總監若干名：報社相關部門主任、副主任d、執行副總監1人：藝術團的具體運作e、活動策劃人員1人（或共享）f、主持人2人（男/女）g、舞蹈演員16人（男/女）i、電工一名j、音響師一名k、理事若干：冠名或贊助商。2、框架外（合作對象）：a、司儀：全國各大電臺、電視臺主持人及各種表演場合的專業主持人b、歌手：男女歌手，組合，國外歌手，組合，模仿秀c、舞蹈：民族舞蹈，

4、現代舞蹈，芭蕾舞，國標舞，宮廷舞，國外舞蹈團體（俄羅斯，烏克蘭，新西蘭，法國，非洲土著舞蹈等）d、樂隊：搖滾樂隊，爵士樂隊，管弦樂隊，軍樂隊，蘇格蘭鼓樂隊，爵士樂隊，德國巴伐利亞樂隊，菲律賓樂隊，及各國外籍樂隊e、模特類：t臺模特，車模，內衣模特，禮儀模特，廣告模特，代言模特，以及國內名模和國外模特。f、反串嘉賓：泰國演員，國內反串演員g、特技表演：魔術，雜技，氣功表演，中華奇人奇技表演，武術表演h、民間藝術(民俗)表演：皮影戲，沙畫表演，木偶劇，廣東民俗表演（白字劇，龍舟說唱）全國各大戲曲種類；i、運動類表演：極限單車,攀巖,滑輪,滑板,啦啦隊表演，花式足球，籃球表演，花樣體操表演，極限飛車

5、表演等j、電聲組合：女子十二樂坊、五月格格、美麗音符、音樂貓等等，女子打擊樂組合，女子電子提琴組合，女子古典四重奏，古典時尚組合，中華金鼓樂團k、國內、港臺明星第一手資源：代理演出、代言、剪彩3、薪資待遇：報社中層以上掛職藝術團的不領工資，有業務時可提成；執行副團長實行：底薪+抽成+分紅+福利;專職團員：底薪+提成+獎勵+福利；兼職團員：臨時補貼、提成。4、藝術團定位：中端+普通商演結合，服務各類商家，高端演員代理。長期培訓開發有影響力的商演節目，設備出租、演員、主持人、節目策劃、廣告策劃一條龍服務。5、營銷模式：市場化運作。a、冠名宣傳：每年拉取一家企業作為藝術團的冠名贊助商。確保藝術團常年

6、運作經費和團員基本工資有所保障。b、有償服務：有償服務又細分為商演服務、培訓等服務。商演服務：為商家有償提供專業化的演出服務。包含模特（平面、t臺、外模）、禮儀小姐、主持人（普通、電臺）、歌手 （業余、職業）、舞蹈 （現代、民族以及各類型舞蹈）、曲藝戲曲(閩劇、折子戲、提線木偶)、沙畫、絕活、水鼓表演、柔術、魔術、調酒師、小品、 雜技、氣功、武術、威風鑼鼓、舞龍舞獅、軍樂隊、川劇變臉、歌舞組合、外籍樂隊 （國內外風格）、少兒節目、器樂演奏 （民樂、小提琴、弦樂重奏、各類型樂器）、明星模仿秀、明星演出等各種演藝節目提供。舞臺設備出租等：各類型活動舞臺出租搭設。比如：演出音響（ev/jbl等）、舞

7、臺燈光、turss架、鋼化舞臺、led、投影幕布、彩幕、舞臺效果設備（噴火機、干冰機、煙霧、泡泡）、各種充氣拱門、氣模、升空氣球、空中報喜球、皇家禮炮、演出服裝、等慶典演出用品；特定桁架、舞臺搭建、場所彩球裝飾、廣告氣球、條幅印刷、各種工程制作。慶典策劃承辦：承辦各種禮儀慶典活動、會議、展會、個性婚禮、明星歌友會等的專業演出慶典禮儀活動；承接開業剪彩、開工典禮、發布會、答謝會、酒會、年會、文娛晚會等演出慶典晚會的策劃制作執行及布置!培訓服務、海選活動：業務淡期，組織開展演出培訓班和海選活動，比如：秀出真我、少兒之星、藝術人才選拔賽、圓你明星夢之類等等的活動。提高活動策劃舉辦能力的同時也可增進收

8、入。c、報社其他業務部門的捆綁服務：報社很多客戶其實目前都有很強的商演需求，且這方面的需求不與廣告等主業沖突，很多時候，二者可以捆綁出售，業務承接后給予相關部門一定的分成。四、 成立優勢及意義1、 優勢a、營銷優勢：由于造勢的需要，閩南發行部舉辦社區活動已6年有余，報社也經常舉辦類似的活動，對于商演活動的操作流程基本把握熟知，而發行隊伍本身就是一支市場化極強的營銷隊伍。組建培訓這樣一個營銷小分隊應該不在話下；而報社的廣告部和專刊部等與商家關聯的部門都將成為此業務的營銷部門。b、資源優勢：a、人力資源：除了招聘和合作伙伴外，報社可以利用優勢發動有表演特長的讀者加盟藝術團。發掘民間演藝高手，增強藝

9、術團實力。b、客戶資源：報社本身就是一個商演需求客戶，報社很多的廣告客戶和商家訂戶也有類似的需求，而這些需求對我報的主業沒有不良影響，反而可以通過捆綁營銷創造利潤。為客戶帶來便利的賺取利潤的同事增加業務員的收入，提高其展業積極性。比如中國移動、中國電信每年這樣的需求量就相當大。 c、宣傳優勢：報社擁有報網等媒體的宣傳還擁有近千名發行員的人海宣傳，在宣傳方面，遠勝于其他機構。d、品牌優勢：海都報本身就具有很強的品牌形象，以海都的名義成立商演公司，外界對于演出團的信任度更高，只要價格合理，運作規范，效果保證。市場將快速的接受這個團隊。2、 意義a、 探索多元經營。多元經營一直是報社的拓展理念，如果

10、能將此項目運作成功，那么對報業公司將是一次極好的磨練，對報社的多元經營事業將具有指標性意義。b、 提高服務公司盈利能力。本身對于該項目的運作，報社真正的投入僅僅限于報紙版面，和設備的投入，風險較；而項目一旦走上軌道，盈利較快，即使不盈利，有冠名單位的贊助，不會對報社形成經濟上的壓力；而通過與報社其他部門的通力合作甚至捆綁銷售，為客戶提供主業服務的同時捆綁上商演服務，方便了客戶，還創造了利潤，而當這樣的客戶越來越多時，此將成為報社的又一贏利點。對于這樣的新興產業，如果能成功運作并走入正軌，利潤將會隨著市場需求的不斷擴大和運作模式的不斷成熟而增加。c、 增加影響力。由于商業演出的深入性和廣泛性，對

11、于公眾和商家的影響往往很深。一支形象良好的冠有海都藝術團的商演團隊頻繁、深入的出現在公眾面前，給予他們視覺和聽覺上的沖擊，相當于海都品牌多了一個強大的戶外招牌，這對于海都這個品牌的正面延伸影響將不可估量。毫不夸張的說，這種影響比起在其他媒體投放形象廣告、路牌廣告路外宣傳要來的更直接更有效更深遠更廣泛。d、 拉動主業業務量資源整合后，其他兄弟部門一起整合拓展，在不增加成本的情況下，捎帶上商演業務，非但給客戶帶來方便，還能帶來利潤。其實很多客戶本身就有強烈的商演需求，在報社有這個業務之后，他們很可能就將相關業務系列性的交給報社的團隊承辦，而當這種信任達到一定程度后，他們策劃舉辦活動需要投放廣告時自然也就向我報傾斜。除此之外，報社相關業務員在服務相關企業時也就多了一個項目，自然收入也隨之水漲船高。五、成本預算1、設備成本：15萬舞臺音響設備：10萬；大型設備前期不購買，以租用為主。2、道具：5萬3、 專職人員基本工資：367200元a、執行副團長1人：底薪3000/月 *12=36000元b、活動策劃專員1人：底薪2000元/月*12=24000元c、主持人2人（男/女為主）：底薪2000元/月*1