1、 2 20142014年經營小結年經營小結 20152015年年市場分析市場分析 20152015年年經營目經營目標標 20152015年經營策略年經營策略 2014年指標盤點：要求按機構負責人KPI指標盤點 2014年目前經營情況，包括保費、賠付率、個優、 增速。預測2014年完成數據 2014年關鍵工作得失分析（亮點及問題） 維度保費計劃1-10月達成同比增長預計達成同比增長市場規模市場增速 分渠道 新渠道 車行 4640411132%4200000120% 綜拓 代理 銀保 直銷 分險種 車 財 意 分個團 個 團 合計4640411132%4200000120% 已報告賠付率 車險 個

2、優 新渠道 全部險種非新渠道 7 20142014年經營小結年經營小結 20152015年年市場分析市場分析 20152015年年經營目經營目標標 20152015年經營策略年經營策略 2015市場分析。從優勢、劣勢、機會、挑戰四個 方面進行分析 2015競爭對手分析。分析、預測主要對手的經營 數據走勢和經營策略 2015市場判研。結合市場整體以及監管環境，對 2015年市場主要發展方向進行判斷。 2014年保險市場概況和競爭分析表 內容 市場總保費 保費增長率 市場主體數量 人保 保費收入 保費增長率 市場份額 平安 保費收入5520000 保費增長率120% 市場份額6成 太保 保費收入

3、保費增長率 市場份額 中華聯合 保費收入 保費增長率 市場份額 12 20142014年經營小結年經營小結 20152015年年市場分析市場分析 20152015年年經營目經營目標標 20152015年經營策略年經營策略 2015年經營目標，包括但不僅限于分個團分險種 分渠道業績達成、個優、賠付率、增速 2015年李四條發展目標，分獨立、聯盟、覆蓋、 郵政四種模式對人數、網點數、新增保費目標進行 測算 2015年鄉鎮延伸發展目標，按廣分四級機構預算 行動案對應副手、市場崗指標匹配要求 原則上四級機構增速須符合以下規則，市場份額是指四級機構當地市場份額 保費規模 市場份額 發展發展2 2型型 市

4、場份額小于10%的 超四 超當地三級機構市場 20個百分點 進攻進攻2 2型型 市場份額介于 10%,20%)的超四 超當地三級機構市場 10個百分點 超越超越2 2型型 市場份額介于 20%,30%)的超四 超當地三級機構市場 5個百分點 成熟成熟2 2型型 市場份額大于30%的 超四 超當地三級機構市場 3個百分點 發展發展1 1型型 市場份額小于10%的 非超四 超當地三級機構市場 20個百分點 進攻進攻1 1型型 市場份額介于 10%,20%)的非超四 超當地三級機構市場 15個百分點 超越超越1 1型型 市場份額介于 20%,30%)的非超四 超當地三級機構市場 8個百分點 成熟成熟

5、1 1型型 市場份額大于30%的 非超四 超當地三級機構市場 5個百分點 4000萬 10%20%30% 經營目標部分可自由發揮，但紅框范圍為報企劃部數據，請務必保留此部分。 維度保費計劃項目子項目數據 分渠道 新渠道 主要競爭對手 規模 人保 車行 太保 綜拓 * 代理* 銀保 已報告賠付率 車險 直銷 全部險種 分險種 車 個優 新渠道 財非新渠道 意 市場 規模 分個團 個 增速 團 平安 規模 合計增速 目標對象目標對象跟蹤人員跟蹤人員網點數網點數新增保費新增保費備注備注 獨立 聯盟 覆蓋 郵政 目標對象目標對象跟蹤人員跟蹤人員出單方式出單方式新增保費新增保費備注備注 五級機構 綜拓/代理 /線上網站 綜拓網點 檢測點 修理廠中心店 一般兼業點 小微咨詢點 線上覆蓋網點 18 20142014年經營小結年經營小結 20152015年年市場分析市場分析 20152015年年經營目