1、膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁

2、芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿

3、芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀

4、艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀

5、莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈

6、莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿

7、莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿

8、蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇

9、肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈

10、膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈

11、膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆

12、膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇

13、芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅

14、芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆

15、羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆

16、蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄

17、莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅

18、蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅

19、肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃

20、肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄

21、膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄

22、膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂

23、膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃

24、節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄

25、艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂

26、莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂

27、莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃

28、莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁

29、葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈

30、肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂

31、肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀

32、腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀

33、膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁

34、芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莃蝕袂袃肂蒃螈袂膄蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肅莀薃羆膅薆袁羆羋荿螇羅蒀薄螃羄膀蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄蟻螀肀膆蒃蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袀肈膀芅袆 統壹房地產開發公司營銷策劃部管理細則赤峰統壹房地產開發有限責任公司目 錄營銷策劃部組織架構圖.3營銷策劃部部門職能.4營銷策劃部個崗位職責（策劃部）.51、 營銷策劃部副總職責.52、 營銷策劃部經理職責.63、 策劃及調研主管職責.74、 調研專員職責.85、 文案職責.96、 策劃專員職責.10營銷策劃部各崗位職責（銷售部）.111、 銷售經理職責.112、銷售部副經理職責.123、銷售主管兼

35、內業職責.134、外勤職責.145、銷售部秘書職責.156、置業顧問職責.16案場管理制度第1章 ：管理制度1、 工作守則.172、 考勤制度.173、 儀容著裝規范.184、 環境衛生及設備設施.195、 業務規范.196、 內部獎懲制度.20第2章 ：項目例會制度1、 早晚會.222、 周會.233、 報表制度（日報、周報、月報）.23第3章 ：業務流程1、 來電流程管理.242、 來訪流程管理.263、 成交簽約流程管理.28銷售人員業績考核方案1、 考核原則.322、 考核標準.323、 考核內容與指標.32置業顧問業績考核標準.33銷售提成注解.34置業主管業績考核標準.35銷售經理

36、業績考核標準.36營銷策劃部職員業績考核標準.37營銷策劃部文職人員業績考核標準.38營銷策劃部組織架構圖調研專員 文案策劃專家置業顧問銷售主管銷售部秘書營銷策劃主管銷售部經理策劃部經理營銷策劃部副總銷售部副經理營銷策劃部部門職能 在公司總經理的領導下，研究、提出公司的銷售策劃方案，執行銷售實施、售后服務等工作。 1、根據公司下達的年度任務，制訂行之有效的營銷計劃及方案，并嚴格執行以促成目標任務的有效完成。 2、掌握最新的房地產相關政策和法規的變更，及時了解房地產銷售的最新動態，適時向公司提出銷售建議。 3、掌握工程項目進展情況，參與開發項目的規劃、布置、銷售策劃分析等工作。 4、負責制訂公司

37、項目的銷售方案、銷售計劃，根據銷售情況及時更新銷售策略。 5、負責銷售過程中合同簽訂，房款催繳工作。 6、協助購房人辦理貸款手續等相關工作。 7、在房屋銷售過程中涉及到得相關手續，如房屋預售許可證的辦理工。 8、根據營銷方案，落實年度開盤計劃，簽約并確保年度資金的回籠。 9、負責年度交樓工作。 10、負責廣告公司的甄選、協調、審核、督促工作。 11、負責公司品牌的鞏固與提升，與公司外界（包括政府職能部門、各大主流媒體、相關同行等）有效溝通和聯系，保持健康的良性合作關系。 12、完成領導交辦的其他工作。營銷策劃部各崗位職責（策劃部）職位名稱營銷策劃副總所屬部門營銷策劃部直接上級常務副總經理直接下

38、級銷售經理職位目的在總經理的直接領導下，參與公司經營管理層重大事務決策；主持公司土地開發、項目前期策劃、設計、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作 工作職責 公司戰略/經營規劃 負責.集團房產類項目可行性研究與定位； 擬定集團各房產項目的營銷包裝方案，根據市場調查結果，對產品定價測定、調整提出意見； 制定營銷管理細則及操作規范并組織實施； 根據市場變化動態，擬訂營銷計劃，及時提出合理的整體促銷計劃和方案； 負責集團房產項目對外宣傳、形象策劃及統一說辭 負責制訂年、月營銷活動策劃、實施方案及其預算、主力實施； 加強與專業公司及外聯單位的工作協調；合理地安排工作流程，在規定的時間內完成營銷策劃任務。

39、工作內容主要分以下七個方面：1）市場調研、策劃；2）項目投資營銷策劃；3）項目建筑規劃的營銷策劃；4）各種資源的整合能力；5）項目形象展示策劃；6）項目營銷推廣策劃；7）企業的品牌塑造及宣傳工作。、營銷策劃副總職責、策劃部經理職責職位名稱策劃部經理所屬部門營銷策劃部直接上級營銷策劃部副總直接下級策劃及調研主管職位目的 協助營銷策劃部負責人完成項目營銷策劃及銷售管理工作 工作職責 收集有關房地產的信息，掌握市場動態，分析銷售和市場發展狀況，提出書面報告及針對性意見 負責收集整理歸納客戶資料，對客戶群進行分析 負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動的策劃、組織以及實施 負責公司產品品牌形象策

40、劃以及品牌管理 參與公司新項目拓展的可研工作、主持完成項目的市場定位及策劃報告；獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨立呈報 監督所轄范圍內的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳和設計工作 培訓指導營銷部的對口工作、策劃及調研主管職責職位名稱策劃及調研主管所屬部門營銷策劃部直接上級策劃部經理直接下級調研專員、策劃專員、文案職位目的在營銷策劃部經理的領導下，主要負責企業形象策劃、企業宣傳推廣策劃、地產項目營銷策劃、地產項目營銷策劃等工作的具體實施和公司各類計劃、宣傳、活動方案、策劃方案和相關資料、稿件的撰寫 工作職責 熟悉國家及項目省份有關房地產方面的政策和市場行情； 根據項

41、目年度整體計劃，協助策劃主管完成項目營銷策劃及銷售計劃的研擬； 負責房地產政策信息和產業相關資訊的收集和整理； 組織制定項目宣傳推廣計劃及項目宣傳推廣的執行； 組織制定公司整體形象策劃、公司宣傳推廣策劃、房地產項目營銷策劃，并有效的執行； 協助營銷策劃部經理和策劃主管撰寫相關策劃方案，并具體實施； 根據項目的定位及其基本情況，有針對性的組織項目市場調研，擬寫市場分析報告，為項目營銷策劃提供支持； 調查掌握營銷總體計劃、營銷策劃方案的執行情況，及時提出修正意見 負責部門文件的歸檔及管理工作 完成領導交辦的其他任務、調研專員職責職位名稱調研專員所屬部門營銷策劃部直接上級 策劃及調研主管直接下級-職

42、位目的在策劃及調研主管的領導下，具體負責組織項目銷售市場調查、收集項目銷售相關信息、提供市場分析報告等工作 工作職責 依據項目整體營銷規劃，制定項目銷售市場調研計劃，提交計劃書； 組織實施市場調研，進行需求分析，并組織編寫調研報告； 根據項目的定位及其基本情況，有針對性的組織項目市場調研，擬寫市場分析報告，為項目營銷策劃提供支持； 收集與公司戰略確定的開發產品有關的市場資料，定期整理分析，提交分析報告； 收集對銷售有影響的行業管理、金融等方面信息，為正確做出項目決策提供支持。 協助調查掌握市場營銷總體計劃、營銷策劃方案的執行情況，及時提出修正意見 協助策劃及調研主管對主要行業媒體、項目所在地的

43、主要媒體進行調研，為確定廣告推廣策略提供決策支持、文案職責職位名稱文 案所屬部門營銷策劃部直接上級 策劃及調研主管直接下級-職位目的在策劃及調研主管的領導下，具體負責公司各類計劃，宣傳，活動方案，策劃方案和先關資料、稿件的撰寫，并對項目提出一定改進意見 工作職責 負責公司宣傳、廣告、促銷計劃、活動方案和文案的撰寫 獨立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評論稿、專訪稿、軟文稿）、總結報告、及其他文字部分創作 收集行業信息，并及時對項目提出改進建議 協助制定項目產品營銷策劃方案，并撰寫項目策劃報告 負責部門文件的歸檔及管理工作 完成領導交辦的其他工作、策劃專員職責職位名稱策劃專員所屬部門營銷策劃部直接

44、上級 策劃部經理直接下級-職位目的在策劃部經理領導下，制定營銷推廣計劃及媒體投放計劃和大中小型促銷活動。 工作職責 協助策劃經理完成項目策劃工作計劃和市場調查計劃； 參與制定策劃報告，負責報告的修改、補充、調整和最終定稿； 參與制定營銷策略報告和推廣、價格、開盤及包裝等方案； 根據項目實際情況協助營銷策劃部經理對項目提出階段性調整方案； 負責執行營銷推廣、展示及包裝方案； 與部門和公司的日常溝通與工作匯報； 第一時間向部門反饋有關本項目、市場競爭及業內動態等重要信息；專業公司活動公司，展場布置公司的協調工作； 負責銷售物料的準備及跟進。營銷策劃部各崗位職責（銷售部）、銷售經理職責職位名稱銷售經

45、理所屬部門 銷售部直接上級 營銷策劃部總經理直接下級銷售部副經理職位目的負責項目從市調、企劃、銷售等全部過程的管理、督導、推動工作 工作職責 負責依據公司的規章制度對本部門人員進行管理； 協助市場部經理完成公司銷售工作的策劃組織、協調工作，并建立并完善全面的銷售管理系統，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環節； 負責根據市場情況和項目的具體情況，制定項目銷售策略； 負責銷售計劃和方案的實施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案 建立廣告宣傳的策略系統，并根據具體進展及時調整； 監督所有策略的執行，包括展會、各類銷售工具、大眾媒體宣傳等工作； 根據公司組織結構調整、 部門職責的重新分配及業

46、務的重組等要求，定期或不定期對公司業務流程進行優化； 對部門工作計劃的執行進行監督，并加以控制。 負責銷售部各項目的團隊管理、培訓考核；、銷售部副經理職責職位名稱銷售部副經理所屬部門 銷售部直接上級 銷售部經理直接下級 置業主管職位目的根據公司經營計劃，配合銷售部經理，擬定本部門的目標與工作計劃，并隨時予以追蹤控制，以便有效執行。 工作職責 服從上級領導的工作安排，協助上級完場銷售任務 負責售樓部日常的人員管理工作 負責客戶檔案及銷售檔案的管理、統計、分析工作 負責監控銷售合同執行情況及應收賬款的追繳工作 負責銷售資料的管理和完善工作 負責銷售客戶咨詢、投訴、處理等工作 復制分析銷售人員成交比

47、例，總結銷售經驗。組織銷售人員進行定期房地產知識的更新學習工作 完成領導交辦的其他工作、銷售主管兼內業職責職位名稱 銷售主管兼內業所屬部門 銷售部直接上級 銷售部副經理直接下級 置業顧問職位目的管理、激勵銷售人員完成銷售任務。協助銷售人員進行客戶接洽、談判、簽約及各項目銷售及售后服務。負責本項目的團隊管理，項目銷控，日報，周報和月報工作。 工作職責 協助企劃部經理完成公司銷售工作的策劃組織、協調工作，并建立并完善全面的銷售管理系統，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環節 現場銷售管理，負責處理客戶提出的各種問題，解決銷售現場出現的突發事件； 配合各種營銷活動的組織、實施 負責本項目銷售合同的

48、發放、審核、收取、整理、歸檔 負責督促置業顧問催繳房款 組織召開每日早會工作部署，晚會工作總結 負責來訪、來電客戶資料的整理和分析 每日與財務部對帳； 每日下班前向部門經理提交銷售日報表； 每周提交營銷部經理銷售周報表； 每月上報營銷部經理銷售月報表； 每月上報營銷部經理收款明細表；、外勤職位名稱 外 勤所屬部門 銷售部直接上級 銷售部副經理直接下級 -職位目的 負責文件審批、合同管理、檔案管理以及內務管理 工作職責 負責銷售部所有對外事務性工作的聯系及處理 負責對外宣傳廣告及銷售用品的制作及質量監審工作 負責各項對外活動的組織與協調工作 具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守公司的各項

49、制度 努力學習與項目和工作相關的專業知識，熟悉本行業相關的法規、熟悉國家經濟合同法 宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象 嚴守公司商業機密，認真保管資料，嚴謹外傳、銷售部秘書職責職位名稱 銷售部秘書所屬部門 銷售部直接上級 銷售部副經理直接下級 -職位目的 負責文件審批、合同管理、檔案管理以及內務管理 工作職責 負責銷售部日常行政事務、辦公用品的管理、考勤的監督 負責與公司進行報表及項目后勤行政工作對接 負責銷售信息、數據的統計、分析，及時完成有關表格的填報，各類報表制訂等書類工作 負責各項文件資料的保存、整理、歸檔 負責協助銷售人員進行銷售資料、銷售合同、契約、協議等相關

50、法律文本的準備與管理，并協助簽約工作 負責建立完整的客戶檔案，協助銷售人員做好客戶維護，進行客戶聯絡、溝通等工作 協助負責銀行、房管部門的相應手續辦理 完成領導臨時交辦的其它任務、置業顧問職位名稱 置業顧問所屬部門 銷售部直接上級 銷售部副經理直接下級 -職位目的在銷售主管的帶領下，負責客戶接待、答疑、現場看房等工作，促成簽約，完成銷售目標 工作職責 依據銷售管理制度，嚴格執行售樓部行為規范，為客戶提供熱情服務 嚴格執行售樓秩序，認真接待客戶，進行答疑、洽談、組織參觀等以促成交易 接受顧客意見，處理客戶異議，遇到權限以外的問題要及時上報領導解決 對個人洽談成交的客戶，負責追蹤服務、催收銷售款項

51、 每日填寫日報表 完場領導交代的其他任務案場管理制度第一章 管理制度銷售是直接面向市場與客戶的窗口，代表了公司的形象。為保證項目銷售工作開展的統一性、規范性、嚴肅性，提升公司的專業形象，特制定本管理規定。一、工作守則 1、微笑服務：銷售人員的職責包括推銷公司樓盤及推廣公司形象，是幫助公司與客戶建立良好關系的基礎，所以銷售代表應任何時間都要維持專業態度，“以客為尊”，經常保持笑容，態度誠懇，工作積極，并不斷改良，讓自己做得更好。 2、守時：守時應是一個銷售人員所具有的最基本的工作習慣，不僅上班時間不遲到、不早退外；約見客戶時一定要準時，切忌讓客戶等候。 3、紀律：銷售人員必須遵守公司的各項規章制

52、度及管理條例。 4、保密：銷售人員必須遵守公司的保密原則，不得直接透露公司的客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資料，如薪金、傭金等；不得直接或間接透露公司策略、銷售業績或有關公司的業務秘密。 5、著裝：在售樓處必須按照要求統一著裝，并且佩戴胸牌。二、考勤制度 1、工作時間：夏季 早8：0011：30 14：306：00 冬季 早8：3012：00。 14：005：00 2、銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售主管負責核實，作為考勤記錄。 3、工作時間開始后1-15分內算遲到，遲到15分鐘-1小時按曠工半日處理，遲到1小時以上按曠工1日處理。 4、員工未辦理請假手續，提前離崗15分鐘（包括值班

53、時間），視為早退。15分鐘以上以曠工半日處理。 5、銷售經理、主管、策劃部、銷售人員實行每月三天帶薪休假制，休假不允許休半天，置業顧問不允許兩人同天休息，各項目銷售主管按實際情況安排輪休。 6、病假、事假須事先報銷售主管請假，并獲批準后方可請假，他人轉告無效，未經許可仍堅持請假，視為曠工。 7、請假兩天或兩天以上，須向銷售經理辦理請假手續，交接工作并填寫請假條。 8、無故缺勤、即為曠工。無故曠工一天，罰款50元，兩天罰款100元，三天予以除名，并扣除工資及所有傭金。 9、員工離職，必須提前一個月向銷售經理上交離職報告，交接完畢后方可離職，否則扣除所有工資。 10、早退以是否按時離開工作地點為準，因事早退需提前報于銷售主管，經同意后，方可早退。早退超過2個小時按事假半天計；擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。 11、銷售主管于每月24日將上月項目組人員考勤傳達財務部，以確保薪資的正常發放。 三、儀容著裝規范每位員工需著統一制服上崗，應保持良好的精神面貌，著裝要整潔大方，必須佩帶統一胸卡，女生必須化淡妝。 1、頭發：頭發最能表現出一個人的精神狀態，要求精心的梳洗和護理，不能留比較新潮或者前衛的發型。男生頭發長度前不能遮額，兩側不能過耳，后不