1、銷售員禮儀培訓資料古人說，“不學禮，無以立”。就是說，你不學“禮”，就沒法在社會中立足。 那么，什么是禮儀呢？簡單地說，禮儀就是律己、敬人的一種行為規范，是表現對他人尊重和理解的過程和手段。 文明禮儀，不僅是個人素質、教養的體現，也是個人道德和社會公德的體現。同時又是城市的臉面，更是國家的臉面。 所以，學習禮儀不僅可以內強個人素質、外塑單位（小到家庭、企事業單位、社區，大到城市、國家）形象，更能夠潤滑和改善人際關系。培訓講師：朱晴課程預定：銷售員禮儀培訓知識銷售人員職業形象1服務號牌規范佩戴。柜面人員上崗必須規范佩戴或擺放統一的服務標識牌，根據業務需要設立的大堂經理(或大廳值班、咨詢人員)須佩

2、戴明顯標志。2統一著裝，保持整潔。營業網點柜面人員要統一著裝并做到以下幾點：(1)保持服裝、鞋襪的潔凈得體和整齊；(2)衣、褲口袋盡量不裝物品，以免變形，影響美觀；(3)員工不允許穿拖鞋。男員工應穿深色皮鞋 (4)男員工應著深色襪子，女員工的襪子應與制服顏色相稱，避免露出襪口；(5)員工上班時不能戴袖套。3發型自然，不染異色。(1)男員工不留長發，不剃光頭，不蓄胡須，發型輪廓要分明；(2)女員工可留各式短發，發型自然；留長發應束起盤于腦后，佩戴發飾；有劉海應保持在眉毛上方。4儀表大方，裝飾得體。(1)不得戴有色眼鏡從事工作；(2)女員工不得佩戴過多或過于耀眼的飾物，每只手最多只能戴一枚戒指，飾

3、物設計要簡單；(3)柜面員工不得紋身，不留長指甲。5優雅儀態為客戶服務時要注意保持優雅的儀態，具體包括一個小動作、一個眼神或者一次回頭。不要用眼角瞄客戶；為客戶指引方向時，要用邀請的手勢；為客戶傳遞物品時，要用雙手，不要養成單手傳遞的習慣，更不要扔東西。避免用手臂依靠在桌子上，靠在椅背伸懶腰等不良行為。保持最佳服務狀態，避免談論與工作無關的話題，同事之間以禮相待，習慣用“請”、“對不起”、“謝謝”禮貌用語。6自我反省要養成每天自我反省的好習慣，每天在工作結束后，都要問問自己：“我做得好不好？我這樣做夠不夠？還有沒有什么地方需要修正？”通過自我反省不斷強化自己的專業形象，提升服務質量，同時提升自

4、己在職場中的能力。 銷售人員儀態禮儀（一）眼神、笑容a溫馨動人的笑容1笑是世界共通的語言當你用親切合宜的語言向客戶打招呼之后，馬上應該提供的下一個服務就是微笑。笑是世界共通的語言，任何人面對善意的微笑，都能感受到他人傳遞過來的友好信息。對于銀行的柜臺人員來說，必須要學會使用這種特殊的語言。 2燦爛的笑容會令人如沐春風，穩定客戶的心笑能讓人有安定的感覺，讓人產生親切、溫馨的情感，所以，千萬不要吝惜你的笑容。作為服務人員，不一定要使用那種非常職業化的笑，你的笑可以更自然、更真實。自然而真摯的笑容來自于服務人員對自己工作的熱愛以及對客戶的尊重，這樣的笑容才是燦爛的笑容，它可以打開客戶的心扉，令客戶如

5、沐春風。錢明珠老師根據多年行業培訓經驗，在銷售禮儀方面有獨特的優勢和權威，錢明珠老師也是銷售員禮儀培訓方面的專家。銷售員禮儀培訓課程大綱課程導入：思考：在銷售過程中，導致銷售失敗的最關鍵原因是什么？課程大綱：第一講：銷售禮儀之“服務意識”一、什么是服務意識1、為什么要為顧客服務2、顧客需要什么樣的服務3、銷售服務的內容二、建立良好的服務態度三、銷售、服務、禮儀的結合第二講、銷售禮儀之“黃金印象”一、“黃金印象”之儀容1、女士儀容要求2、男士儀容要求二、“黃金印象”之儀表1、男士西裝要求2、女士穿著要求3、皮鞋以及襪子的搭配4、首飾佩戴要求5、自我形象的檢查三、工作用品的佩戴第三講、銷售禮儀之“

6、專業舉止”一、站姿訓練1、規范站姿訓練2、不受歡迎的站姿二、坐姿訓練1、規范坐姿訓練2、幾種不受歡迎的坐姿三、走姿訓練1、規范走姿訓練2、幾種場景的走姿規范3、幾種不受歡迎的走姿四、手勢訓練1、常用手勢2、手勢運用的注意五、微笑的訓練1、微笑的作用2、微笑訓練法第四講、銷售禮儀之“如何觀察”一、“看”的技巧1、“看”的時間和范圍2、“看”的注意事項3、“看”的技巧二、“聽”的技巧1、傾聽是一種尊重2、聆聽的技巧3、通過聆聽來觀察三、如何與各種類型的顧客打交道1、根據顧客的性別來分2、根據顧客的年齡來分3、根據顧客的文化程度來區分4、根據顧客的消費習慣來區分第五講、銷售禮儀之“電話銷售”一、電話

7、銷售前的準備1、熟悉商品2、明確目的3、精神準備二、塑造親和力電話形象1、語言表達2、聲音控制3、肢體語言三、對外打電話1、打電話的準備2、打電話的時機3、如何越過總機4、有創意的開場5、如何電話約見6、怎樣結束通話四、接聽電話1、找自己的電話2、找同事的電話五、如何應對拒絕1、請寄資料給我2、我們沒有這方面的預算3、你們價格太高了4、用過你們的商品，但不滿意六、手機禮儀1、手機接打2、短信彩鈴第六講、銷售禮儀之“成功拜訪”一、設計成功的拜訪1、拜訪前準備2、到達約定地點3、愉快謀面4、如何越過前臺5、不能會面時二、揣摩客戶心理1、如何察言觀色2、分析肢體語言三、適時告辭1、告辭時機2、怎樣告

8、辭四、面對失敗1、失敗的原因2、積極行動第七講、銷售禮儀之“銷售語言”一、先期導入1、適當寒暄2、學會贊美二、與客戶交談1、交談的基本要求2、怎樣介紹商品3、注意傾聽4、交談注意事項三、促成交易1、成交的前2、成交的時機3、如何暗示購買4、不同客戶的成交5、把握購買信號6、怎樣討價還價第八講 餐桌上的銷售藝術一、宴請1、準備邀請2、如何邀請3、餐桌座次4、怎樣點菜5、如何點酒水6、如何敬酒7、餐桌話題8、餐桌禁忌二、自助餐1、餐前準備2、就餐舉止三、如何品酒水1、如何品咖啡2、如何品茶3、如何品葡萄酒四、各種菜系1、魯菜2、川菜3、粵菜4、湘菜第九講、客戶關系維護一、日常維護1、日常回訪維護2

9、、額外幫助式維護3、提供完善服務4、異議時期維護二、答謝酒會1、準備什么2、時間與場地3、如何邀約三、禮品饋贈1、禮品選擇2、饋贈時機3、現場舉止第十講、售后是新的開始一、售后服務常識1、售后服務的作用2、售后服務的原則3、如何提供優質的服務二、投訴處理1、投訴來源2、正確處理第十一講、銷售禮儀總結銷售員禮儀培訓講師朱晴簡介l 國內著名禮儀培訓師l 專業形象塑造專家l 形體禮儀培訓專家l 多所高校特聘禮儀講師l 成都科技大學碩士l 中華禮儀培訓網高級講師l 背景介紹朱晴老師具有6年大學禮儀講授經驗，3年專業企業禮儀培訓經驗，致力于禮儀、形象塑造、形體禮儀、職業素養等方面的課程開發、培訓及專業輔

10、導工作。培訓過的學員已上萬人，深受學員的喜愛。曾為多所大學特聘禮儀培訓師，主編禮儀書籍被河南多所大學作為教科書；朱晴老師講課注重與學員互動，能夠很好的集中現場學員的注意力，理論知識講授、學員現場演練、講師指導、學員情景模擬、游戲互動等多種形式的培訓方式有效結合，生動易懂、張弛有度。l 培訓領域禮儀培訓、形象塑造、形體實訓、職業素養、客戶服務。l 培訓經驗具有6年大學禮儀講授經驗，3年專業企業禮儀培訓經驗。l 培訓特色l 輕松幽默、娓娓道來、能夠是學員在輕松愉快的氛圍中學習；l 專業基礎深厚，理論功底扎實，知識廣博，經驗豐富，具有職業禮儀培訓師的專業風范；l 課程內容具有很強的系統性和實操性，通

11、過講授、案例分析、互動、實訓等培訓方式啟迪學員的智慧；l 課程教學能夠將理論知識與實戰經驗有機結合，講解風格生動形象、實訓指導貼切細心，容易被學員接受。l 培訓方式朱晴老師實際授課方式以專業知識講授為主、根據時間培訓方式大體為圖示，但是根據具體的課程培訓方式會做具體的調整。l 精品課程商務禮儀：商務禮儀培訓、商務禮儀與形象塑造培訓、形象禮儀與商務禮儀培訓、職業素養提升與商務禮儀培訓、商務接待禮儀培訓、高級商務禮儀培訓等。服務禮儀：服務禮儀培訓、服務禮儀與客戶投訴處理培訓服務禮儀與溝通技巧培訓等。銷售禮儀：銷售員禮儀培訓、電話銷售員禮儀培訓、銷售人員服務禮儀培訓、銷售商務禮儀培訓等。形象禮儀：形

12、象禮儀培訓、妝容打造職場魅力女人、商務形象禮儀培訓、職業形象塑造與現代商務禮儀培訓等。政務禮儀：政務禮儀培訓、公務員政務形象與禮儀培訓、公務禮儀與公文寫作培訓等。其他：航空禮儀培訓、形體禮儀實訓、客戶服務技巧培訓、銀行禮儀培訓、醫院禮儀培訓、房地產禮儀培訓等。l 相關著作現代禮儀規范教程語音訓練與測試教程河南旅游商品文化 l 獲獎經歷l 2006年河南省商務禮儀優質課大賽 獲一等獎l 2007年全國商務禮儀說課大賽 獲二等獎l 2008年百名校長參觀 作為示范課講授商務禮儀l 培訓客戶l 2009年禮儀培訓優秀課程巡回講課 獲特等獎中國移動、交通銀行蘭州分行、中國郵政、中國鐵通、中銀證券、河南

13、省旅游局、信陽高速管理局、河南鄭州金水區區委、本田4s店、河南省博物院、鄭州炮兵學院、河南省旅游立省大會、山西陵川就業創業協會、全國供銷社農產品展銷會、河南商業學校等。l 培訓現場l 圖片匯總 莇芇螀袆莇葿薃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羈蒆蝕蝿肀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖羀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄肅膀螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇

14、聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁

15、芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆蚃袀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蕿薈肂肈膅蝕裊羄膄螃肀節芄蒂袃膈芃薅肈

16、肄節蚇袁肀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆節莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肅羅莂螄裊芄莂蒄肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅芇蕆聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿

17、莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃

18、蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁袈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅羈袁莄莁羈羃膇蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羆芄節薈肅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆螈蠆羈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻螅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁袈膀芁蝕袇袀蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻袃襖肅蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂

19、蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆袀節莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇膆薇羂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻袃襖肅蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆袀節莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇膆薇羂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻袃襖肅蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆袀節莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇膆薇羂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆

20、裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻袃襖肅蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆袀節莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇膆薇羂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃蟻袃襖肅蒃衿袃芅蝿螅袂莈薂蟻袂蒀蒞羀袁膀薀袆袀節莃螂罿莄薈蚈羈肄莁薃羇膆薇羂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肂肅蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕蚃肀蒂蒃羈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀

21、螆膃膂蚆螞膂芅葿羀膁莇蚄螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃

22、袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅蝕

23、蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀莃薂薀裊莂節螅螁罿莄薈螇羈薇襖肆羇芆蚇羂羆莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄葿羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋芁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀莃薂薀裊莂節螅螁罿莄薈螇羈薇襖肆羇芆蚇羂羆莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄葿羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋芁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿

24、螅芅莈薂肄芄蒀螇羀莃薂薀裊莂節螅螁罿莄薈螇羈薇襖肆羇芆蚇羂羆莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄葿羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋芁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀莃薂薀裊莂節螅螁罿莄薈螇羈薇襖肆羇芆蚇羂羆莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄葿羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋芁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀莃薂薀裊莂節螅螁罿莄薈螇羈薇襖肆羇芆蚇羂羆莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃

25、罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄葿羀膁莇蚄袆蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚄螇羈蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螄羈葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒞袀肄膃莄羂芀蒂莃螞肅莈蒂螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羃膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂節膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薀螆肅芆薀袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚄螇羈蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螄羈葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒞袀肄膃莄羂芀蒂莃螞肅莈蒂螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羃膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂節膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薀螆肅

26、芆薀袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚄螇羈蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螄羈葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒞袀肄膃莄羂芀蒂莃螞肅莈蒂螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羃膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂節膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薀螆肅芆薀袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚄螇羈蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螄羈葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒞袀肄膃莄羂芀蒂莃螞肅莈蒂螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羃膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂節膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薀螆肅芆薀袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚄螇羈蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螄羈

27、葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒞袀肄膃莄羂芀蒂莃螞肅莈蒂螄羋芄蒁袇肁膀蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膅荿蒈螈襖膁莄螈羇莇莀螇腿芀蚈螆衿蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆羆羈膂蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膅荿蒈螈襖膁莄螈羇莇莀螇腿芀蚈螆衿蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆羆羈膂蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆膇

28、薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膅荿蒈螈襖膁莄螈羇莇莀螇腿芀蚈螆衿蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆羆羈膂蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膅荿蒈螈襖膁莄螈羇莇莀螇腿芀蚈螆衿蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆羆羈膂蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膅荿蒈螈襖膁莄螈羇莇莀螇腿芀蚈螆衿蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄

29、莆螃膅羂莀薈薁螅芆薇螃羀節薆裊袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂衿膅螞薁肅肁蟻蚄袈蒀蝕袆肅莆蠆羈羆節蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋莂蚅膈膄莂螇羈肀莁罿螄葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅蕆蚅肆莁蒆螈衿芇蒅袀肄膃蒄蝕袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莀薈薁螅芆薇螃羀節薆裊袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂衿膅螞薁肅肁蟻蚄袈蒀蝕袆肅莆蠆羈羆節蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋莂蚅膈膄莂螇羈肀莁罿螄葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅蕆蚅肆莁蒆螈衿芇蒅袀肄膃蒄蝕袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莀薈薁螅芆薇螃羀節薆裊袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂衿膅螞薁肅肁蟻蚄袈蒀蝕袆肅

30、莆蠆羈羆節蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋莂蚅膈膄莂螇羈肀莁罿螄葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅蕆蚅肆莁蒆螈衿芇蒅袀肄膃蒄蝕袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莀薈薁螅芆薇螃羀節薆裊袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂衿膅螞薁肅肁蟻蚄袈蒀蝕袆肅莆蠆羈羆節蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋莂蚅膈膄莂螇羈肀莁罿螄葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅蕆蚅肆莁蒆螈衿芇蒅袀肄膃蒄蝕袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莀薈薁螅芆薇腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節蕿螂肅莄莂蚈膄肄薇薄螁膆莀葿螀艿薆袈蝿肈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖艿蒃

31、薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節蕿螂肅莄莂蚈膄肄薇薄螁膆莀葿螀艿薆袈蝿肈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節蕿螂肅莄莂蚈膄肄薇薄螁膆莀葿螀艿薆袈蝿肈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈

32、袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節蕿螂肅莄莂蚈膄肄薇薄螁膆莀葿螀艿薆袈蝿肈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅螞腿薂薂肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃節蚆螂節莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃蒞蝿裊羂蒈螞螁羈薀蒄聿羈艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅螁袁膁芇薄螆膀荿螀螞腿薂薂肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃節蚆螂節莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇

33、袂艿艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃蒞蝿裊羂蒈螞螁羈薀蒄聿羈艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅螁袁膁芇薄螆膀荿螀螞腿薂薂肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃節蚆螂節莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃蒞蝿裊羂蒈螞螁羈薀蒄聿羈艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅螁袁膁芇薄螆膀荿螀螞腿薂薂肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃節蚆螂節莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃蒞蝿裊羂蒈螞螁羈薀蒄聿羈艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁

34、蚃肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅螁衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羆膂葿螞羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄羃肀膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羆膂葿螞羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄羃肀膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄

35、袆膆節蕿螂膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羆膂葿螞羆芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄羃肀膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈肈膃蒅薆羄膂薇螁羀膁莇薄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊

36、袁聿蒄蚈螇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁羀膁莇薄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁羀膁莇薄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁羀膁莇薄袆膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂襖莈莄薁羇膁芀薀聿羃蚈薀衿腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節螈肁膁薀螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肁聿蒞袂螁