1、“海岸明珠”銷售推廣方案一、項目基本概況 項目位于威寧縣火車站附近500米處，站地面積118畝，其中第一期建筑面積7萬平方米，與未來政府機構辦公區(qū)相鄰。 二、威寧縣商品房現(xiàn)狀 2007年居民建房資金總額達幾個億元，商品房成交額只有0.11億元，房地產(chǎn)起步晚發(fā)展緩慢，觀念成舊，市場混亂，相對比較落后，推廣形式單一，在消費觀念上，寧愿買地，不愿賣房，對房地產(chǎn)消費市場有所不利，從配套上，戶型設計上與居民自建房形成優(yōu)劣差距，威寧從文化層方面上也相對落后，一個多民族的消費群體，對戶型規(guī)劃景觀自然形成差異裂紋，導致威寧縣房產(chǎn)的開發(fā)難度。 三、項目命名解釋 “海岸明珠”：海岸明珠借助于草海的自然景觀優(yōu)勢與項

2、目接壤，山水倒映，水天相接，營造了項目景觀優(yōu)勢，同時借助這片海，與旅游品牌相呼應，打開海南島、廣西北海部份海濱城市踩盤史，大部分利用旅游這張牌，在充分利用廣告推廣，獲得了旅游客戶夠房熱，增加市場占有率。 對于地處云貴高原的威寧來講，祖祖輩輩看慣了山賞過了綠，藍藍的碧海，就是成功者數(shù)百年的追求了，海岸明珠綠化了主題，在概念推廣上若形成統(tǒng)一，對型走品牌創(chuàng)造價值上意義深遠。 四、 SWOT分析 S優(yōu)勢：1. 項目自然條件良好，空氣清新與草海接壤2. 項目規(guī)模大，整體規(guī)劃協(xié)調(diào)，有利于項目的形象推廣和規(guī)劃的廣告投放。3. 未來在該區(qū)域內(nèi)市政配套突出，離火車站近出行方便。4. 具旅游條件可順勢引入外地人流

3、，對項目價值有提升。 W劣勢；1. 該區(qū)域目前處于半生地狀態(tài)，人流量少，四周處于規(guī)劃階段。2. 離火車站近，在治安上存在隱患。3. 交通不方便無公交車，的士車比較稀少。4. 民族多，民族與民族之間存在家仇，會造成一定負面因素，流失部分客戶。5. 文化落后，在廣告上不能用深度的廣告軟文，也不能太直白的軟文，深度太通俗，直白有損形象。6. 居民有買地自建房的傳統(tǒng)習慣。 O 機會：1.在營銷手段上的借助旅游做文章，如五一黃金周。2.在配套和走位上形成差異化行銷，在威寧獨樹一幟，提升項目品牌和房地產(chǎn)公司品牌。3.靈活通用事件營銷和活動營銷進行強勢宣傳。改變客戶思維和習慣。4.在后期電梯房戶型可適當調(diào)整

4、，迎合市場需求。T 威脅： 1.商品房在威寧本年度上市量大，客戶競爭激烈。 2.消費市場區(qū)域較小。 3.大盤開發(fā)周期長，國家對房地產(chǎn)逐漸設限如稅務，銀行利率，按揭貸款手續(xù)等，對房地產(chǎn)開發(fā)有所不利。六、 營銷推廣策略（1）營銷總體策略:我們認為采用“實效策劃”的策略較為適宜，通過實效策劃來吸引目標客戶群體,并且通過實效策劃來成就項目品牌。特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容易有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。（2）、推廣元素：1、核心元素 “海岸明珠、XXXXXXXX”主要訴求：占地近XX平方公里的XXXXXXXXXXX鄰本案，高標準

5、改造后的沙河生態(tài)走廊從該區(qū)域穿流而過，新華公園、塔子山公園對該區(qū)域的合圍。造就了生態(tài) 的出現(xiàn)。政府的規(guī)劃引領，讓整個威寧縣房產(chǎn)逐漸的走向中高端品質(zhì)，成為成都最大的中產(chǎn)居住區(qū)， 應運而生！同時項目地處于城市的東面，因此享受的同樣是城市的生活，卓然一派“離法不離城”的意境。2、附加元素“產(chǎn)品”客戶買不買房子，歸根結(jié)底落實到產(chǎn)品的本身，本案的產(chǎn)品我們從以下兩個方面提煉它的賣點：開發(fā)的規(guī)模，居住品質(zhì)。7萬M2：在數(shù)字上直接體現(xiàn)出產(chǎn)品的規(guī)模化，XXX萬平米表現(xiàn)出來的就是大盤氣質(zhì)；現(xiàn)代美宅 澳洲風情：表現(xiàn)區(qū)域先天的澳洲生態(tài)景區(qū)優(yōu)勢，加上建筑的形式和自身社區(qū)的生態(tài)性、自然性；從而塑造出項目所在威寧縣市區(qū)鮮見

6、的樓盤形象；（3）、營銷手法：（一）文化營銷文化內(nèi)涵是提升樓盤品質(zhì)、引起消費者共鳴的重要因素。本項目可通過周邊濃郁的高校文化氣氛來賦予樓盤的文化品位，并通過沙河文化的底蘊以及產(chǎn)品的建筑文化來表述項目的文化內(nèi)涵，以及企業(yè)的文化價值訴求。如：1、借成都交通學校濃郁的文化氣氛提升項目的文化內(nèi)涵。2、舉辦沙河文化展活動。3、舉辦與教師結(jié)盟活動，讓孩子的成長過程更科學。（二）情景營銷情景營銷主要是為消費者“造夢”，提前描述生活愿景，手法上主要通過文字的感染力、平面表現(xiàn)的張力，以及現(xiàn)場生活場景演示的邏輯順序，制造購買沖動。如：1、舉辦“車子+房子”聯(lián)誼活動。體驗“有車、有房”的生活夢想。2、舉辦“東潤”企

7、業(yè)職工老照片、生活照片、攝影展。展示過去威寧縣生活的場景，引發(fā)目標消費者的共鳴。3、舉辦十一免費電影節(jié)活動，體驗社區(qū)的休閑、優(yōu)雅生活。（三）定向營銷本項目的目標客戶群主要集中在東部。所以我們認為除了傳統(tǒng)大眾信息傳播外，應該配合更有效的信息傳播途徑，本案在推廣中應當形成“兩只手”-傳統(tǒng)大眾推廣和小眾定向營銷。如：1、 2、 四、媒介選擇及組合策略做實效的廣告，媒介選擇的種類不必太多，必須注重到達率和銷售力。我們對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，現(xiàn)選擇如下：2、DM單：其信息傳播的有效性較強，也是目前房地產(chǎn)項目介紹或者宣傳不可缺少的有效手段，一方面可以獲知項目信息，另一方面

8、在消遣閱讀之時加深對項目的印象，同時價格低，目標市場細分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳。DM單制作價格比較低，可大量印刷派發(fā)，拓寬項目的傳播面。（DM單的投遞方式需另行調(diào)研，在具體執(zhí)行時確定）。3、樓書：制作精美的樓書，一是可以全面的傳遞項目的信息，二也是樹立項目形象的工具。樓書制作價格較高，建議在形象建立期時不予派發(fā)（特別有誠意部分才發(fā)放），在開盤時才正式面市對外，此舉一是可以通過控制項目宣傳資料的發(fā)放節(jié)奏，來保持項目的新鮮度；二是可以降低項目的推廣費用。5、戶外媒體：戶外廣告牌、路燈導示旗、現(xiàn)場圍墻等，使對本區(qū)域不熟悉和初次到訪客戶，能在明確標識下，快速找到本項目，同時通過形象牌也能預

9、先感知本案特質(zhì)。6、特殊媒體車身廣告候車亭廣告樓宇可視廣告對于特殊媒體的選用，在項目運作過程中，有錦官城廣告另行呈報媒介計劃。五、階段性推廣策略（一）整個項目的市場攻擊戰(zhàn)略 8月 9月 11月 2月 蓄水期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 銷售收尾期 銷售中心開放 9月29日開盤 樣板間展示排號及內(nèi)部認購 樓體形象展示（1）市場預熱戰(zhàn) 一線封殺，動態(tài)結(jié)合現(xiàn)場展示1、現(xiàn)場展示2、主要路段戶外廣告系列公關活動，排號活動客戶維護活動項目銷售展示中心、開盤整合攻擊（2）持續(xù)攻擊階段項目銷售展示中心，持續(xù)整合攻擊戰(zhàn)術一：一線封殺，動態(tài)結(jié)合1、“一點一線”動線控制，“一點”指現(xiàn)場，“一線”指通往項目的主要路段。兩

10、者結(jié)合，動態(tài)封殺。2、通往項目的主要交通動線，選擇人流量大，影響力最強的路段。3、現(xiàn)場包裝第一階段主要是形象，讓人們建立眼前一亮的視覺親和力。4、廣告表現(xiàn)現(xiàn)場大型形象廣告牌項目立柱廣告項目所在主要路段燈柱掛旗（雙慶路槐樹店路成都交通學校）現(xiàn)場圍板戰(zhàn)術二：項目展示中心1、核心攻擊點：看到希望，主要集中于模型展示。2、展示中心效果：強調(diào)展示性，突出戶外的形象效果及室內(nèi)的通透性，特別是夜間的展示效果。如若采用建筑裙樓部分，則注重利用周邊環(huán)境營造展示中心的氣氛。3、展示牌：墻面最好預留形象牌位置，同時也是發(fā)布銷售信息招示布位置。4、模型：三種，建筑模型、環(huán)境模型、單體模型。5、樣板房：極具享樂主義情調(diào)

11、的樣板房設計裝飾，能夠快速激起消費者的購買欲望。5、室內(nèi)效果：展示中心功能：庭院式感覺，現(xiàn)代感+藝術感。6、展示中心輔助功能：室內(nèi)吧臺，兒童小樂園。7、時間：項目展示中心暫時擬訂在項目出口。8、方式：項目現(xiàn)場展示9、準備工作 形象墻 接待臺 模型展示 洽談區(qū) 簽約區(qū) 辦公區(qū) 戰(zhàn)術三、開盤整合攻擊1、時間建議充分利用秋季房交會的購買高峰期，調(diào)動買家的看樓欲望；市場的攻擊時間則將提前于9月15日20日開始。（包括輔助的PR活動舉行，實現(xiàn)樓盤預熱，提升樓盤形象與品質(zhì)，也是在該階段實行，以此吸引目標客戶群的眼球，從而達到樓盤銷售的目的）2、媒介采用閃電戰(zhàn)的攻擊方式，通過立體組合，務必短期擊穿市場，在短

12、時間內(nèi)形成強勢品牌效應，使項目的知名度直線上升。預期的攻擊時間為10-20天。3、體組合主要采用報紙媒介，且以成都商報為核心主流媒體，輔以12種二類主流媒體，形成高暴露點。（3）持續(xù)、收尾攻擊階段項目銷售展示中心，持續(xù)整合攻擊樣板間攻擊樓體攻擊（以上僅為初步擬定的營銷推廣框架方案安排，具體的情況將隨項目工程進度的變化而進行深化和細化，并按階段每月呈報媒介執(zhí)行計劃，待開發(fā)商批準實施。）（二）推廣費用預算與控制階段比例（項目一期）1推廣費用預算：房地產(chǎn)項目的推廣，一般以銷售總額的5%以內(nèi)為控制目標。結(jié)合本案區(qū)位，產(chǎn)品檔次，項目定位等各種因素。我們認為項目一期推廣費用預算額定為2.5%；項目二期推廣

13、時，由于已有一期的品牌積淀和傳播渠道，推廣費用會得到一定控制，預計在1.82%左右。項目推廣預算費用：銷售總額2.5% =300萬元2、推廣費用控制：（高預算金額）分期所占比例費用總額（萬元）準 備 期10%38市場預熱期20%77開盤強銷期40%154持續(xù)銷售期25%96銷售收尾期5%20合計385 銷售周期規(guī)劃與控制（項目一期）階段期時 間銷售完成比例第一階段開盤強銷期2008.052008.0625%第二階段持續(xù)銷售期2008.072008.1040%第三階段尾盤銷售期2008.112009.0125%合 計90%六、各階段廣告推廣執(zhí)行案（一）預熱期目的：樹立起樓盤的形象，引起目標消費者

14、的關注。時間節(jié)點：2009年4-5月形式：路牌、戶外廣告、報紙廣告戶外廣告：4月初 威寧縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、威寧縣城區(qū)路牌廣告 目的：宣傳造勢確立房開商品牌項目 主題：威寧縣118畝生態(tài)景觀大盤+售樓熱線+案名信息傳遞：傳達本項目為威寧縣有風格有品位的大盤以及優(yōu)越的地理位置。威寧縣城內(nèi)車牌廣告目的：本區(qū)域為威寧縣本區(qū)火車站，由于威寧縣縣內(nèi)交通工具較少車體廣告是有效的宣傳方式之一。主題： 118畝生態(tài)景觀大盤“海岸明珠” （二）加溫期1、海岸明珠，樓市新軍，顛覆威寧縣房產(chǎn)格局；2、引起讀者高度關注。 2、活動推廣：根據(jù)本項目的目標客戶群，我們認為應舉辦各種活動來對重點客戶實行定向營銷及汽車商圈，汽車、

15、汽配行業(yè)。(1)針對汽車經(jīng)營商：舉辦“車子+房子”聯(lián)誼會 （具體事宜待定）(2)針對周邊廠區(qū)1、 周末文藝表演會活動內(nèi)容：文藝表演會活動時間：周末活動地點：售樓處前活動方式：邀請三流歌手表演。活動宣傳方式：a) 周邊各大廠區(qū)海報宣傳。2 心連心聯(lián)誼活動活動內(nèi)容：心連心聯(lián)誼活動活動時間：待定活動方式：聚會，主要針對周過廠區(qū)年輕人，增進他們交流的機會，也促進潛在業(yè)主之間的感情。活動宣傳方式：周邊各大廠區(qū)海報宣傳。3、 “東潤”企業(yè)職工老照片、生活照片、攝影展活動內(nèi)容：展覽會 活動時間：待定活動地點：售樓處前活動方式：與各大企業(yè)聯(lián)系取得珍貴資料，組織 活動宣傳方式：a、周邊各大廠區(qū)海報宣傳。b) 主

16、要交通道路戶外廣告c) 威寧縣主要商場、超市DM宣傳單派放。d、售樓處外活動海報。(3)針對有意向業(yè)主1、準業(yè)主聯(lián)誼會 （待定）2、天之驕子成長系列：與大學生對話活動內(nèi)容：對話活動時間：待定活動地點：待定活動方式：邀請附近高校優(yōu)秀學生與潛在業(yè)主探討孩子怎樣成材的話題。活動宣傳方式：a、潛在客戶通知。向人民的靈魂工程師敬禮-教師節(jié)教師促銷活動活動內(nèi)容：促銷 活動時間：9月10日活動地點：售樓處活動方式：教師節(jié)期間教師憑教師證到售樓處登記可享受1000元的優(yōu)惠。其他優(yōu)惠活動重復計算。 活動宣傳方式：a、附近各學校海報。為孩子成長找一個教育顧問-與鄰居教師結(jié)盟活動活動內(nèi)容：結(jié)盟活動時間：待定活動地點

17、：待定活動方式：組織互助委員會，介紹教師類的潛在客戶給業(yè)主，組織結(jié)成互助聯(lián)盟。活動宣傳方式：a、潛在客戶通知。（三）開盤強銷期時間節(jié)點：2005年9-11月形式：報紙廣告 活動推廣1、報紙廣告推廣主題9月29日主題：開盤篇主題擬定：新都市主義 新生態(tài)家園城市東15萬M2風格大盤 盛大開盤！形式建議：硬廣告媒體選擇：商報、華西、晚報版面建議：整版彩版10月11日主題：大盤上市，區(qū)位篇，突出“城市居所”及“城市東”概念主題擬定：城市東15萬M2風格大盤震撼上市！形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2彩版10月14日主題：景觀風情篇，突出生態(tài)家園及項目自然景觀特色廣告主題：典藏的都市醉美風景

18、形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2彩版10月20日主題：建筑篇廣告主題：住宅是優(yōu)雅的容器 建筑是生活的表情形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2彩版10月29日主題：價格篇（最佳性價比）廣告主題： 360風情生活 你可以輕松擁有形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2彩版11月4日主題擬定:現(xiàn)場目擊:海岸明珠熱銷蓉城，業(yè)績“驕人”！版面建議：1/3版黑白訴求內(nèi)容：以記者新聞觀察的角度描述開盤當天火爆的現(xiàn)場，闡述火爆的原因，為以后對項目的推廣預留管線，同時給消費者樹立強大的信息，樹立項目的公信力，同時表述十一黃金周的購房熱。媒體選擇：商報+華西都市報，房產(chǎn)版“軟新聞”1

19、1月11日主題：暢銷篇廣告主題：一代開驕，刷新“中產(chǎn)威寧縣”樓市金招牌形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/3彩版信息傳遞：傳達海岸明珠將威寧縣樓市的火爆再次延續(xù)。11月18日主題：生態(tài)篇廣告主題：人與自然的交響樂章形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/3彩版信息傳遞：傳達海岸明珠人與自然相融的生態(tài)賣點。11月21日主題：親情篇廣告主題：相約城市東，相約海岸明珠形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/3彩版信息傳遞：傳達居住在海岸明珠的溫情感。11月30日廣告主題：一種優(yōu)雅 千家歡樂形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2套紅信息傳遞：傳達在海岸明珠居住的閑適和安逸，和每

20、家每戶的天倫之樂。2、活動推廣：1、開盤活動：邀請*參加。(待定) 剪彩、宣布開盤。牙尖幫 街舞或舞獅表演。2、十一免費電影節(jié)：活動內(nèi)容：十一免費電影節(jié)活動時間：2005-9-29至10-1活動方式：聯(lián)系威寧縣幾大影院，取得優(yōu)惠票，十一期間，憑身份證可到售樓處領一張優(yōu)惠票，在十一任何一天到指定影院免費看電影。活動宣傳方式：a) 周邊各大廠區(qū)海報宣傳。b) 主要交通道路戶外廣告c) 威寧縣主要商場、超市DM宣傳單派放。d) 售樓處外活動海報。3、促銷活動：滿意100活動內(nèi)容：自9月1日起，凡在售樓處免費排號，至9月30日可享受一天100元的優(yōu)惠。活動章程：a) 在售樓處免費排號。b) 領取會員卡

21、。c) 置業(yè)人員登記詳細情況。d) 根據(jù)記錄享受每天100元的優(yōu)惠，累計不超過3000元。工作人員工作安排。a、建立檔案b、制作會員卡c、售樓處活動海報制作。宣傳方式售樓處活動海報。4、沙河文化展活動內(nèi)容：展覽會 活動時間：待定活動地點：售樓處前活動方式：與沙河文化博物館取得聯(lián)系，展出珍貴資料。活動宣傳方式：a、周邊各大廠區(qū)海報宣傳。e) 主要交通道路戶外廣告f) 威寧縣主要商場、超市DM宣傳單派放。d、售樓處外活動海報。3、情景營銷主題：海岸明珠體驗居住活動月活動設想：在11月1日-11月15日，通過廣告征集有意者，選出15位目標消費者每天一人在11月15日-11月20日以虛擬業(yè)主的身份“入

22、住（白天）海岸明珠樣板房，體驗海岸明珠的居住感覺，并接待樣板房參觀者，每人每天在商報發(fā)表一篇海岸明珠未來生活日記。隨后，擬定于12月2日以軟文進行活動總結(jié)。這樣做的目的是打破傳統(tǒng)生活方參觀樣板房的冷漠感，使整個銷售現(xiàn)場成為海岸明珠生活方式的展示場和吸引客戶群的巨大磁場，實現(xiàn)真正的情境營銷第一波：廣告征集-參加海岸明珠體驗居住月活動11月1日主題：一代驕子生活體驗，歡迎參加海岸明珠體驗居住月活動形式建議：硬廣告媒體選擇：商報版面建議：1/2彩版第二波：現(xiàn)場體驗-見證海岸明珠未來生活情境11月5日是11月30日現(xiàn)場包裝：工地、銷售現(xiàn)場以“一代驕子生活體驗，歡迎參加海岸明珠體驗居住月活動”為標題，作

23、展板、引導旗布幅等包裝。現(xiàn)場組織：售樓處設立通告牌，以虛擬業(yè)主家庭背景、人員構成等為內(nèi)容及“歡迎樣板房參觀者前住做客”為標語。宣傳支持：聯(lián)絡記者進行新聞報道。在商報開辟33*6黑白專欄，建議以“海岸明珠未來生活日記為欄目名稱，每天一篇形成系列。每三波：軟文炒作-答謝參與，完美謝幕12月2日主題：答謝參與，完美謝幕形式建議：軟文媒體選擇：商報版面建議：1/3黑白訴求內(nèi)容：以活動成功為由頭，對虛擬業(yè)主的入住感覺進行總結(jié)，帶出項目的主要利益點，對消費者形成強有力的引導。注：本次活動的策劃、執(zhí)行根據(jù)項目工程及銷售進度而定，同一期交房前為宜。執(zhí)行案屆時再細化，完善。（一） 續(xù)銷期營銷推廣設想：具體推廣計

24、劃應根據(jù)當時的市場情況，銷售情況進行制定。主要內(nèi)容大致包括以下幾個方面。 賣點的進一步挖掘和提升 前期客戶的進一步消化和新客戶的積累 結(jié)合元旦、春節(jié)進行專項推廣 針對難點戶型的專案推廣 針對價格的調(diào)整進行促銷 進一步加強小眾推廣和定向營銷注：具體推廣計劃屆時根據(jù)銷售態(tài)勢另行呈報。第五章 銷售系統(tǒng)策略一、形象包裝1、 項目VI形象：全方位導入1） 項目標志（LOGO）設計2） 工地圍板設計3） 路牌設計、制作、發(fā)布4） 指示牌設計、制作、發(fā)布5） 告示牌設計、制作（如禁止吸煙）6） T型旗設計、制作7） POP彩旗設計、制作8） 橫幅、條幅設計、制作9） 建筑模型制作（發(fā)展商必須及早制作）10）

25、戶型模型制作（發(fā)展商必須及早制作）11）室內(nèi)大型噴繪背景畫設計、制作12）展板設計、制作13）展臺設計、制作14）充氣拱門或氣球15）接待桌椅購買16）售樓書設計、制作、印刷17）戶型單設計、制作、印刷18）門牌（洗手間、通道）19）樣板間展示牌（戶型、面積等）20）手袋（裝樓書及禮品）21）法律文書印刷22）銷售人員名片23）銷售人員服裝24） 內(nèi)裝修風格、效果圖2、工地環(huán)境推廣形象設計看房通道，對整個通往項目現(xiàn)場的道路通道進行美化（如布置大量的導示旗、路面平整）。二、銷售中心總體方案（一）項目銷售中心、樣板房的創(chuàng)意概念主題及風格海岸明珠樣板區(qū)與銷售中心，一方面要體現(xiàn)該項目的定位及風格，同時

26、要求表現(xiàn)社區(qū)規(guī)模化體現(xiàn)出來的大氣，別具一格的風格，以及居住于此的消費者的情趣化生活。(二)銷售中心包裝策劃1、場地、位置方案選擇位置：由于本案并未鄰主干道，而整個通向項目的路程環(huán)境較為臟亂，因此當可戶到訪時勢必會對購房者心理造成一定影響，因此建議選擇靠成洛路交通學校旁。場地：尋找適合的商業(yè)用房，或者在條件永許的情況下從新修建售樓中心。2、售樓部標準名稱及分區(qū)銷售中心名稱：“海岸明珠銷售中心”分區(qū)：l 接待臺l 開放式洽談區(qū)l 模型展示區(qū)：l 簽約區(qū)l 工作人員間l 形象展示區(qū)l 休息區(qū)l 服務工作區(qū)(等候區(qū))l 小型兒童游樂區(qū)l 衛(wèi)生間3. 銷售內(nèi)場詞語解釋：即銷售接待的室內(nèi)部分，面積約為200平方米。接待區(qū)u 接待臺，最好設置在正對門方位，造型簡潔大方，臺面離地