1、寶德新聞傳播計劃（草案） 第一階段（2004年5、6月份） 宣傳主題：按需定制一一使用的真理 5、6月是電信行業全年采購的預熱階段，傳播對象重點是電信行業、網絡游戲廠商和 渠道廠商，要給他們留下寶德服務器的全新形象。 宣傳內容： 通信行業使用服務器的標準是什么，是產品配置？是價格？不是，是按需定制。辨析 主流應該從使用角度出發，而不再是產品和技術本身。一個切實符合用戶需求的產品即主流 產品，而不是在于它用了什么樣名稱的配件或技術。主流技術和主流產品是有差別的。寶德 飛速發展的法寶其中一個關鍵因素，是在國內服務器行業率先使用全新的“按需定制”的營 銷模式，此主題緊密結合寶德服務器的解決方案與服務

2、宣傳。 與此主題緊密相關的活動、新聞傳播，如通信行業中標新聞、 針對通信行業的新品（解 決方案）的發布、針對通信行業的具體服務措施的推出。 對不同媒體的傳播側重點： 行業媒體：重點是案例、解決方案介紹。 專業媒體：重點論述技術、功能與解決方案的關系，并打造新概念。 新聞傳播列表（擬訂）： 發布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字數 發布頻次 總字數 5.17電信日 前（5月初） 寶德全面進 軍電信服務 器市場 建議可以以巡展或發 布會的形式舉行 新聞 通稿 行業/專業 3005 00 1015家 300075 00 5.17電信日 寶德服務器 的電信情結 寶德針對電信市場推 岀的按需定制解決方

3、 案，為電信行業用戶專 門度身定做； 從寶德發展和市場戰 略角度闡述寶德對通 信行業服務器市場的 獨特見解； 專訪 行業/專業 1500 2000 35家 450010 000 5月底 寶德服務器 專欄 采用連載形式全面介 紹寶德服務器 冠名 專欄 行業/專業 2500 1家 2500 6月初 寶德XX應 用案例 案例 稿 行業 2000 3000 2家 400060 00 6月中旬 寶德產品展 示 產品 稿 行業 專業媒體 1000 45家 5000 6月底 寶德服務器 專欄 采用連載形式全面介 紹寶德服務器 冠名 專欄 行業/專業 2500 1家 2500 56月 日常公關 中標、新品發布

4、等寶德 動態 新聞 稿 行業/專業 3005 00 1015家 300075 00 合計 22000 第二階段（2004年7、& 9月份） 宣傳主題：貼身專家服務一一選擇的真理 7-9月傳統的暑期是IT的重頭市場，也是電信行業采購的高峰期，服務器市場的需求 將升溫。這一時期傳播的重點是直接影響用戶采購，拉近寶德和用戶之間的距離，增強寶德 服務器品牌親和力形象，配合銷售人員銷售工作的展開。 宣傳內容： 可成立一個寶德服務器“電信”行業用戶聯盟，籠絡用戶人心，增加用戶使用寶德產品 的信心，掀起一個定制寶德服務器的熱潮； 寶德服務器推出的“貼身專家”服務的具體內容及應用案例； 與傳播主題密切相關的市

5、場活動： 與權威IT產品調查公司/媒體合作，進行各廠商之間服務質量的調研、排序，宣布有寶 德的排名，并加以廣泛傳播。強化寶德品牌的影響力； 對不同媒體的傳播側重點： 此階段傳播主要是為配合銷售工作展開，同時強化寶德品牌在電信行業媒體的親和形 象，增強寶德在行業市場的美譽度，所以傳播應加大針對行業媒體和IT普及型媒體的傳播 力度。 新聞傳播列表（擬訂） 發布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字數 發布頻次 總字數 7月 寶德成立 “電信行 業用戶”聯 盟 寶德成立針對電信 行業用戶的專業服 務、產品銷售團隊 新聞 通稿 行業/專 業 300500 1015家 30007500 7月 寶德電信 行

6、業用戶 聯盟意何 在？ 以寶德成立“電信 行業用戶聯盟”事 件為引，評述寶德 對進入電信行業的 決心和勢在必得的 取勝信心 綜述 行業/專 業 （資深編 輯約稿） 2000 1家 2000 7月底 寶德服務 器專欄 采用連載形式全面 介紹寶德服務器 冠名 專欄 行業/專 業 2500 1家 2500 8月 寶德服務 器，貼身專 家服務 重點介紹寶德服務 網絡的龐大和專 業，隨時隨地服務 器專家提供專業服 務 綜述 行業/專 業 2000 12家 20004000 8月底 寶德服務 器專欄 采用連載形式全面 介紹寶德服務器 冠名 專欄 行業/專 業 2500 1家 2500 9月初 寶德XX應

7、用案例 案例 稿 行業 20003000 1家 20003000 9月中旬 寶德產品 展示 產品 稿 行業/專 業 1000 45家 40005000 79月 日常公關 中標、新品、展會 發布等動態 新聞 稿 行業/專 業 300500 1015家 30007500 合計 15000 第三階段（2004年10、11、12月份） 宣傳主題：輝煌的業績一一成功的真理（總結和展望） 1012月份是寶德服務器對今年市場業績的綜合整理、展望階段，經過前時期的傳播已 經明確寶德在電信市場“按需定制”的概念，并把寶德在電信行業的品牌潛移默化，深入業 內。因此本階段宣傳重點在于鞏固在電信行業取得的銷售成績和不

8、斷擴大的市場占有率，同 時也為明年新一輪的市場風暴做準備。 宣傳內容： 重點宣傳面向電信行業用戶需求的不同解決方案、成功案例和服務模式； 宣傳電信行業用戶使用寶德產品的體驗和感受； 制定“聲勢浩大“的特色優惠政策，擴大行業影響，回饋新老用戶； 建議可組織行業標準研討會，聯合友商、經銷商、用戶、媒體一起確定某些已經有成熟 應用的解決方案將其標準化； 組織客戶、媒體聯誼會，增強溝通； 對不同媒體的傳播側重點： 在行業媒體上應開辟用戶體驗、使用專欄，從用戶的角度驗證寶德產品和服務的卓越。 發布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字數 發布頻次 總字數 10月 寶德掀起 電信服務 器優惠風 暴 寶德電信

9、行業用戶 真情回饋，促銷新 聞 新聞 通稿 行業/專 業 300500 10家 30005000 10月中旬 我和寶德 從用戶的角度闡述 專欄 行業/專 2000 1家 2000 有個約會 使用寶德產品的體 驗 業 11月 寶德產品 展示 產品 稿 行業/專 業 1000 45家 40005000 11月中旬 我和寶德 有個約會 從用戶的角度闡述 使用寶德產品的體 驗 專欄 行業/專 業 2000 1家 2000 12月 寶德XX應 用案例 案例 稿 行業 20003000 1家 20003000 12月 寶德產品 參與專業 機構評比 評比 行業/專 業 1家 1012 月 日常公關 中標、新

10、品、業績 公告等動態新聞 新聞 稿 行業/專 業 300500 1015家 30007500 合計 18000 關于博日德廣告 公司簡介 北京博日德廣告有限公司成立于 2001年，是集策劃、制作、代理、發布為一體的綜合 服務型廣告公司。連續 2年榮獲通信行業龍頭媒體 通信世界十佳代理公司”稱號， 是通信世界、通信產業報、當代通信等通信媒體在國內最重要的廣告代理合作 伙伴之一，業已成為通信行業知名的廣告媒介代理公司之一。 以廣告整合傳播策略、創意與執行見長的博日德廣告，具備廣告業務綜合代理的實力， 能夠為客戶提供行之有效地廣告傳播服務，擬訂配合客戶市場策略的廣告執行方案，以 及進行方案的創意、制

11、作與執行；博日德廣告集合多年豐富的通信行業廣告服務經驗。 在過去的2年里，專注服務于通信行業客戶，客戶涵蓋從大型機構到小型創業企業的多 種類型。和北京瑞斯康達、廈門福信光電集成、杭州天元、廣州高科等知名通信廠商品 牌保持密切的戰略合作伙伴關系，深諳通信行業及售后服務體系的營銷傳播理念，緊隨 業務的不斷發展，現服務對象已逐漸擴展到更廣泛的領域中。 服務理念 博日德廣告強調“領先服務”的經營理念，把被動的廣告服務變成主動的廣告服務，是 博日德廣告公司贏得通信行業廣大客戶信賴的重要原因。在博日德的廣告詞典里面， 所 突出強調的領先服務不僅僅是做簡單的廣告投放安排，而是將服務貫穿于廣告客戶發展 全過程

12、。隨時隨地關注廣告客戶的企業、產品和所處行業的變化發展，把博日德融入到 客戶中去。同時，將服務送到客戶面前，利用優秀的專業人才、深入的廣告需求分析， 再加上細致全面的服務，為客戶提供貼切的顧問型服務及全面廣告傳播解決方案 我們堅信只有“整合最有效的行業媒體資源，合作共贏；最大化滿足客戶需要，至信 至誠”，才是我們博日德廣告的生存之道。 公司優勢 項目管理 這是博日德在廣告實戰中積累的強項之一， 擁有操作多次成功的通信行業廣告傳播 案例的經驗。公司注重對員工以人為本的培訓， 讓客戶們在活動中體會到博日德細 致周到嚴密體貼的安排，從而全方位地向行業和公眾展示企業新的形象。 博日德的項目管理人員由富

13、有經驗的職業廣告人， 優秀的設計人員和媒介組成， 強 調和客戶的不斷溝通 , 并不斷創新服務為客戶創造最多的增值性服務。 媒介關系 良好的高層媒介關系 基于多年的從業經驗，博日德的高層管理者，與通信世界 、通信產業報 、當 代通信、通訊世界 、移動通信 、電信技術 、中國數據通信等主要通信行 這種資源與客戶共 更重要的是可以 把握媒體宣傳方 業權威平面媒體、 網站的副總編以上領導有著良好的個人關系。 享，可以為客戶的高層領導提供充分的與媒體決策者交流的機會， 在企業發生危機或其它重要事件時能夠快速有效與媒體高層溝通， 向和輿論導向。 博日德奉行對實力媒體買斷性的廣告經營政策, 和眾多通信、電信

14、類媒體保持良好 的合作關系， 特別是 通信世界 、通信產業報 、當代通信 、電信科學 世界電信、電信技術、移動通信等媒體有深層次的合作背景。 例如： 對通信世界我們擁有二年多的合作戰略伙伴關系，并擁有獨家廣告版面； 對通信產業報我們擁有成熟的合作模式，并擁有自己的廣告版面； 對當代通信我們擁有華東、華南、西南等五區的獨家廣告代理權； 正因為博日德擁有強大的媒體資源優勢， 所以在廣告形式上不斷創新， 密切關注業 界的發展趨勢，從為客戶博取最大商業利益的角度出發，采取專題、專版的形式， 集中展示行業優秀廠商品牌和產品， 打造公平競爭的商業平臺； 在廣告樣式上我們 凝聚多年通信行業廣告從業經驗， 不

15、斷推陳出新， 采用靈活多變的廣告樣式滿足不 同客戶不同層面的廣告需求。 博日德利用眾多的通信行業實力媒體資源， 為客戶提供多元化、 交互的媒體綜合廣 告服務。 如果選擇博日德做為您的廣告投放代理商，可能您只需花費一家媒體廣告 費用，就會在眾多不同的媒體上看到您的聲音， 讓更廣泛的客戶看到您準確的信息， 為您節省每一筆廣告費用； 另外媒體獨家代理和買斷版面的綜合廣告實力， 使博日 德在許多廣告項目上擁有獨到的價格優勢，從而進一步為您節省廣告費用上的開 支。 新聞傳播 通信行業對傳播的特殊要求使軟性文章的作用日益增強， 需要運用高說明性的文章 來詮釋企業、解釋產品和展示解決方案。博日德依靠自身對通

16、信媒體的熟悉程度， 對撰寫、 采集各種新聞稿有著自己獨特的見解和能力， 使媒體和公眾更容易了解和 把握客戶需要傳遞的信息，從而更加有利于提高客戶品牌的知名度。 專業設計 博日德的設計師是從國內專業設計院校畢業， 具有良好的專業知識背景和豐富的實 戰操作經驗及準確有效的商業設計定位，可為客戶提供高品質的平面設計 報紙、 雜志、海報 、樣本設計、網頁設計等服務； “和你們合作，在很多推廣上的事情不 用浪費過多的時間。你們的設計很專業，有專業設計公司的風范。 ”這是客戶對我 們由衷的贊許。 現在把我們把有效的專業設計資源和客戶互動、 有機地結合在一起， 為客戶提供廣 告之外最大化的增值服務。 專業網

17、站 博通在線 ( )是博日德廣告為更好地為客戶實現增值服務而搭設 的專業網絡傳播平臺。通過博通在線我們為每一個廣告業主提供免費的網絡宣傳， 運用 Internet 新的商業平臺，把新的認知與態度注入到我們的廣告服務之中。利 用無限的網絡資源舞臺， 把信息資源無限、 圖文互動， 最大化幫助我們的客戶成為 為新時代中致勝的贏家。 在內容的制做上，我們的博通工作室( )先后對博通在線進行了改 版，完善了結構，豐富了內容， 加快了信息的更新進度， 提高了整體頁面設計的水 平和圖片質量 博日德可以為寶德提供的增值服務 (一)媒介關系建設及維護部分 博日德認為，有效的傳播一定是媒體與客戶的雙向傳播，即客戶了解媒體的需求，媒 體也了解客戶的目的是非常重要的。 為此，博日德將為客戶和媒體之間搭建高效的溝通渠道， 如為客戶建立核心媒介顧問團和媒介俱樂部。 寶德的運作理念是通過自身對媒體運作、市場分析、市場傳播作手段的更深入理解， 采取開放的方式為客戶提供有質量的傳播服務。 媒介資源介紹 通信