1、歐司朗多功能便攜式LED臺(tái)燈廣告策劃書、尸、 亠一 . 前言歐司朗，作為全球最具創(chuàng)新能力的照明公司之一， 擁有多項(xiàng)世界 領(lǐng)先的專利，眾多世界著名工程都選擇了歐司朗的照明產(chǎn)品和方案。 一百多年來，歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而聞名于世。今天，歐司朗 已成為世界兩大光源制造商之一。而 LED因其高亮度、低熱量、長壽 命、無毒、可回收再利用等優(yōu)點(diǎn)，被稱為是 21 世紀(jì)最有發(fā)展前景的 綠色照明光源。二 . 市場分析1. 發(fā)展歷程從 1962 年第一只紅光半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生起， 人們不斷開發(fā) 出橙、黃、綠等多種單色LED,并用于各種信號(hào)指示、標(biāo)識(shí)、數(shù)碼顯 示，逐步發(fā)展到小型 LED顯示屏等。1991年業(yè)界

2、采用MOCV外延生 長四元系材料，開發(fā)出高亮度發(fā)光二極管；1994年在GaN基片上研 制出第一只藍(lán)色的發(fā)光二極管； 1997 年通過藍(lán)光激發(fā)熒光粉,做出 第一只白光 LED； 2001 年用紫外光激發(fā)熒光粉做成了白光 LED。高亮度半導(dǎo)體發(fā)光二極管作為光源已逐步進(jìn)入光色照明、裝飾 照明領(lǐng)域,并形成產(chǎn)業(yè)。由于技術(shù)不斷突破,發(fā)光效率不斷提高,功 率LED已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，多芯片組合的白光 LED功率更是大幅提高。LED 逐步進(jìn)入照明領(lǐng)域，如 LED汽車燈、LED背光源、LED手電筒、LED 臺(tái)燈、LED射燈、LED路燈、LED隧道燈、LED室內(nèi)普通照明等。2. 競爭對(duì)手主要競爭對(duì)手：飛利浦。其他競爭對(duì)手

3、：國內(nèi)一些LED臺(tái)燈生產(chǎn)廠家。歐司朗跟飛利浦的LED臺(tái)燈雖然質(zhì)量上有明顯的優(yōu)勢，但是價(jià) 位屬于高端，要想打開中國LED臺(tái)燈市場。而相對(duì)于國內(nèi)一些LED臺(tái) 燈廠家，以優(yōu)美的外觀和實(shí)惠的價(jià)格吸引著消費(fèi)者。而作為主要競爭對(duì)手的飛利浦的 LED臺(tái)燈，基本上是勢均力敵， 難分高低。都是屬于高端產(chǎn)品。3. 消費(fèi)者分析 便攜式臺(tái)燈的主要消費(fèi)者是以學(xué)生主和家長為主，所以此類消 費(fèi)者有以下幾個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)： 學(xué)生消費(fèi)者容易被產(chǎn)品外觀所吸引力， 但最終決策者是家長。 保護(hù)好消費(fèi)者視力是家長們的首選，所以對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量有 較大的要求。 學(xué)生消費(fèi)者在好奇心的驅(qū)使下容易對(duì)消費(fèi)者自身造成傷害， 所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)該注重產(chǎn)品安

4、全。4. 中國市場發(fā)展趨勢分析自1995年以來，LED發(fā)展進(jìn)入一個(gè)總體穩(wěn)步提高產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整 完善的時(shí)期。與此同時(shí)，LED的同業(yè)競爭顯示，許多中小型企業(yè)，產(chǎn) 品，價(jià)格下跌，更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品在質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化的形成等方 面出現(xiàn)一系列新問題，對(duì)LED發(fā)展的相關(guān)部門非常重視并作出相應(yīng)的 標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)下，在這一領(lǐng)域目前的工作正逐步深化。 中國LED產(chǎn)業(yè)步 入快速發(fā)展通道， 具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)集團(tuán)也開始嶄露頭角， 至 止才算基本形成了中國的LED產(chǎn)業(yè)。三 . 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品使用范圍歐司朗多功能便攜式LED臺(tái)燈具有臺(tái)燈、旅行燈與應(yīng)急燈等多種 功能，特別適合旅行、家居、學(xué)習(xí)以及校園使用。2. 產(chǎn)品特色

5、 采用11顆高亮度白光LED功率僅1W消耗小、節(jié)能明亮； 3 顆可充電 5 號(hào)電池，可持續(xù)點(diǎn)亮 5 小時(shí)，節(jié)約使用成本； 燈罩可拉伸，折疊； 底座可折疊，緊湊設(shè)計(jì)方便攜帶； 兩種充電方式：交流220V USB 5V充電，方便實(shí)用； LED充電指示燈，過充保護(hù)。3. 產(chǎn)品質(zhì)量歐司朗LED便攜式臺(tái)燈擁有亮度高、壽命長、小巧電力持久、折疊，方便等特點(diǎn)。臺(tái)燈的外殼都采用阻燃耐熱材料。并且擁有較好 的售后服務(wù)，好的產(chǎn)品由于質(zhì)量好，廠家都有很完善的售后服務(wù)，并 且對(duì)用戶有一個(gè)質(zhì)量承諾， 能給用戶信心和減少很多維修費(fèi)用， 讓用 戶買一個(gè)放心的產(chǎn)品，而不是花錢買麻煩，買事故。四 . 廣告策劃1. 目標(biāo)策略 通

6、過媒體宣傳渠道，在短期內(nèi)增加歐司朗便攜式臺(tái)燈的市場占有率。提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品銷售率2. 定位策略歐司朗便攜式臺(tái)燈定位于大眾品牌，以學(xué)生消費(fèi)者和家長為主訴 求對(duì)象。3. 媒體選擇電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙。4. 訴求策略歐司朗LED臺(tái)燈宣傳訴求一種高亮度、低熱量、長壽命、無毒、 可回收再利用等優(yōu)點(diǎn)，塑造一個(gè)健康、綠色的品牌形象。4. 廣告創(chuàng)意A. 平面廣告文案標(biāo)題：廣告語：正文:B電視廣告文案廣告語：歐司朗，與你一樣愛護(hù)你的雙眼。畫面一：晚上，一位小朋友 A 正在桌前努力復(fù)習(xí)。但是使用的臺(tái) 燈卻讓他在不停地擦拭著眼睛。畫面二：同樣也是一樣的晚上，另一位小朋友 B 也在桌前努力復(fù) 習(xí)。但

7、臺(tái)燈溫柔而又不顯得刺眼的燈光卻使他越讀越有精神。畫面三：兩個(gè)小朋友見面，小朋友 A 還在擦拭著他的雙眼，小朋 友B問他為何這樣。小朋友A說出了原由，小朋友B便介紹歐司朗便 攜式臺(tái)燈給他。畫面四：過了幾天，兩個(gè)小朋友又見面了，小朋友 A 再也沒有擦 拭著他的眼睛了。并感謝了小朋友 B。畫面五：出現(xiàn)溫馨提示：各位家長和小朋友們，關(guān)愛自己的雙眼 就從選臺(tái)燈開始吧。五. 媒體策略1. 對(duì)象媒體接受習(xí)慣 學(xué)生：比較關(guān)注電視，網(wǎng)絡(luò)上的一些相關(guān)信息。家長：比較時(shí)事的事物，廣播、電視上的相關(guān)信息則是他們比較 關(guān)注的。3 媒體選擇和經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視媒體：中央電視臺(tái)優(yōu)勢中央電視臺(tái)收視率高，全國覆蓋，其中節(jié)目符合全國大

8、多數(shù) 消費(fèi)者的口味網(wǎng)絡(luò)媒體騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)優(yōu)勢分析：騰訊和新浪是中國比較領(lǐng)先的新媒體，用戶量大，網(wǎng) 頁點(diǎn)擊量多，并且是全國覆蓋，適合群體多，老少適宜。報(bào)紙媒體人民日報(bào)優(yōu)勢分析：國內(nèi)統(tǒng)一發(fā)售，穩(wěn)定性好。適合群體多，銷量大，覆 蓋率高，信息準(zhǔn)確率高。廣播媒體中央人民廣播優(yōu)勢分析：全國覆蓋，適合群體多，老少適宜。六. 廣告計(jì)劃1. 廣告工作計(jì)劃2010年 6 月份開始開展全面廣告宣傳，并且同時(shí)在超市、指定網(wǎng) 購網(wǎng)站開展促銷活動(dòng)。 2010 年 9 月份結(jié)束本次廣告宣傳，并且開始 新一輪的廣告策劃。2. 廣告發(fā)布計(jì)劃2010年 6 月份在廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。3. 其他活動(dòng)計(jì)劃組織“珍愛自己的雙眼”為主題的護(hù)眼活動(dòng)來加大社會(huì)大眾對(duì)本 品牌的認(rèn)可度。七. 廣告費(fèi)用預(yù)算1. 購買廣告媒體及其他廣告的費(fèi)用電視廣告預(yù)算：約 300 萬網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：約 150 萬報(bào)紙廣告預(yù)算：約 20 萬廣播廣告預(yù)算： 80 萬。2. 管理費(fèi)用 含廣告部門有關(guān)人員的工資，辦公費(fèi)用，付給廣告代理和廣告制 作者以及顧問的手續(xù)費(fèi)，差旅費(fèi)用。3. 廣告制作費(fèi)用包括美術(shù)設(shè)計(jì)，文字編輯，印刷制版，紙型，照相，錄象，錄音， 包裝設(shè)計(jì)等。4. 其他費(fèi)用包括廣告材料的運(yùn)送費(fèi)用 （如郵費(fèi)及其他投資費(fèi)） ，陳列櫥窗的安 裝服務(wù)費(fèi)用，涉及白表各項(xiàng)活動(dòng)的雜費(fèi)