1、中小型企業(yè)戰(zhàn)略論文林麗09連鎖經營管理1班 200905110104在國際經濟當中，市場中的創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)對經濟的發(fā)展和就業(yè)率的提升起著關 鍵的支撐作用。所以我們應當鼓勵那些初創(chuàng)的企業(yè)盡快投入到市場大潮中去。然而伴隨著這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)。其主要方面就是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當中遇到的問題。概括起來，可以歸納為兩個方面：一是企業(yè)戰(zhàn)略的制定，二是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行。今天，我就戰(zhàn)略的制定問題談一些自己的看法。首先是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定。何謂企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢？我認為在當前的國際經濟模式當中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定就是企業(yè)根據(jù)自有資源（包括項目資源，資金資源，社會資源）并且通過對各種資源的重新組合，加

2、以利 用，以達到創(chuàng)造市場價值的目的的商業(yè)行為。在信息流量超大，通訊系統(tǒng)異常發(fā)達的環(huán)境下，給廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略帶來了前所未有的情報資源，同時也給他們帶來了難以選擇的局面。再加上市場激烈的競爭更是讓這些企業(yè)在戰(zhàn)略的制定上感到力不從心。在這種形式下，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)該如何制定戰(zhàn)略呢？首先，我們要認識到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是簡單的勾畫一個未來的藍圖，而是在一定的市場條件下，根據(jù)自有資源來找出企業(yè)發(fā)展的方向，帶領企業(yè)做正確的事，這才是根本。兵法有云：先算先勝，而后才求戰(zhàn)，可以不戰(zhàn)而屈人之兵。也就是說打仗必須先做預算，算 好了并且有勝算之后再出擊，否則就寧可按兵不動。企業(yè)的戰(zhàn)略也是如此。那

3、么我們創(chuàng)業(yè)型 中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定的關鍵點在哪里呢？我的看法是首先要突出專業(yè)化和核心專長，也就是我們耳熟能詳?shù)母偁巸?yōu)勢。中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。八十年代初IBM開創(chuàng)了 PC市場，但是就全球市場份額而言，它現(xiàn)在淪落到后幾位， 但IBM公司仍然是世界上最大的信息技術公司，提供十分齊全的IT硬件、軟件和服務。IEM的銷售隊伍的銷量占到PC銷售額的5%,分銷商和經銷商占到 70%，零售商占到18%。照常理來講，這樣的行

4、業(yè)巨人是很難挑戰(zhàn)的。但就是這樣一個行業(yè)巨人，卻在個人PC機的直銷上輸給了當時還是剛剛起步的戴爾電腦。戴爾電腦在剛剛起步的時候，就意識到了要想在PC機的銷售領域里迅速崛起，必須依靠一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦 的標志性戰(zhàn)略一一直銷模式。正是因為戴爾電腦的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存成本非常低， 有效地避免了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價格優(yōu)勢。 戴爾電腦正是利用了 IBM的這一固定弱勢，突出強調自己的直銷專長，從而使其具備了強 大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內便成為美國最大的PC直銷商。這時戴爾又利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，推出為消費者量身定做 PC的服務，一舉闖入

5、世界 500強的行列。由此，我們不難看出，新創(chuàng)立的中小企業(yè)只要突出自身的專業(yè)化和核心專長，具備了真正的競爭優(yōu)勢，挑戰(zhàn)行業(yè)巨人不是沒有可能，甚至可以獲得巨大的成功。目前，我們的一些中小企業(yè)意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優(yōu)勢資源的分化，導致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領風騷兩三年”之獨特現(xiàn)象的最根本原因。還有一些中小企業(yè)甚至剛剛創(chuàng)立的企業(yè)給自己定的口 號就是“做大做強，做成多元化經營的集團性質的公司”。事實上，當企業(yè)發(fā)展到一定地步的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目的多元化，即使那些超大型企業(yè)也應該在有限的多元化上追求專業(yè)化。盛田昭夫所說的“空隙”

6、市場，就是指的對市場的一種深化細分，就是要求創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)心中有著明晰的目標市場和目標消費者。德國的著名管理學家沃爾夫岡梅韋斯認為，如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題，那么該公司就能興旺發(fā)達。美國有家非常知名的幼兒教育公司。這家公司的戰(zhàn)略宗旨就是做三到六歲兒童的頂尖教育。他們的一切工作全部圍繞三到六歲這個年齡段的兒童展開，包括研究這些兒童的心理狀態(tài)和思維發(fā)展模式，開發(fā)針對這些兒童的各種游戲和教育產品，組織教學以及培訓家長等。由于他們對市場和消費者的深化細分，使得這家公司的業(yè)務極其專業(yè)化，自然其競爭優(yōu)勢是相當強的。目前這家公司經過兩年的經營已經在美國的加里伏尼亞洲開辦

7、了六 所專業(yè)化幼兒教育基地，并且擁有高達80%的市場份額。所以說，我們企業(yè)在起步發(fā)展階段，在戰(zhàn)略上，一定要注重市場的深化細分，明確目標消費者。只有這樣，我們才可能具有高度競爭優(yōu)勢，才可能成功。第三，我認為在戰(zhàn)略的制定上，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還要認識到策略聯(lián)盟對一家企 業(yè)成功的重要性。很多成功的企業(yè)， 都是透過策略聯(lián)盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的，而且是從配角開始做起，再有就是我們企業(yè)在策略聯(lián)盟上不僅要注意與自己處于同一產業(yè)或相關產業(yè) 的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務環(huán)節(jié)轉包給其他企業(yè)以及技術合作 上。因為從價值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務環(huán)節(jié)上都精

8、通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只保留最關鍵的核心業(yè)務環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)， 可將之外包出去，這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。所以，在如今合作競爭的大環(huán)境下，企業(yè)單打獨斗闖出一條金光大道來，是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。不要對做產業(yè)配角產生偏見，因為那實在是幼稚，產業(yè)配角做好了，同樣可以成為一流的企業(yè)。目前， 大企業(yè)的空前發(fā)展為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機。這些企業(yè)與大企業(yè)結成某種穩(wěn)定的協(xié)作關系，與大企業(yè)的配套關系明確之后，不但可以為企業(yè)的成功營造一個很好的開始，而且可以降低成本和經營風險。所以，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)

9、在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢資源， 突出核心專長，保持市場競爭優(yōu)勢， 針對特定的細分市場，透過策略聯(lián) 盟來把它做深做透。幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個相濡 以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡

10、簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只 要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽 掛，幸福就是離別的人默默的思念！幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實 就在路上，走一步，有一步的

11、風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無論酒的種類是什么，用心細品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天， 幸福也沒有昨天，它不懷念過去，也不向往未來，它只在乎眼前。幸福，其實很簡單。別人的幸福在你的眼里，你羨慕甚至嫉妒；可你的幸福也在別人眼里，你如果不覺得，豈不遺憾？別再說幸福遙不可及，別再怨幸福與你無緣，其實，幸福從沒有離開你；其實，幸福就是如此的簡

12、單！幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜！幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個相濡 以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐

13、富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只 要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思念!幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實 就在路上，走一步，有一步的風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福