1、市場營銷人員薪酬方案（試行）一、市場營銷部人員激勵機制為更好地適應醫療市場的發展，提高醫院經營水平，充分、有效地調動營銷人員的積極性，提高營銷隊伍素質，營造多勞多得、獎優罰劣的良性競爭氛圍，激發營銷人員的工作潛能和工作熱情，增強團隊活力，制定營銷人員薪酬激勵方案。 二、各崗位薪酬核算辦法：薪金總額基本薪金(含通訊補助、交通費）+崗位補貼薪金+績效獎勵薪金 基本薪金:營銷專員基本薪金為 1100 元/月（含交通電話補貼）；三、績效薪金：具體核算辦法：1、市場營銷部主任（一部、二部主任），按照本部門的總體業績進行提成：以年度為單位獎勵，年終結算，市場部主任完成 2012 年目標總量時:1） 享受總

2、業績的 1%的提成（除去總成本：工資、工宣傳品、車輛燃油、公關費 等）；2） 超出目標工作量的部分，按照 2%的獎勵（除去總成本：工資、工宣傳品、車 輛燃油、公關費）。3） 總成本控制 29%以內，超過 29%以上的部分從獎金中扣減。成本節余部分給 予 5%獎勵。4） 以上為年終結算，達不到年度總任務指標，不享受獎勵。2、業務員績效獎勵工資：a，藥店試條營銷渠道：基本任務 1.2 萬/月/人 ，基本工資 1200 元，未完成者工資按照比例下浮），高出 12001 的任務部分，除去總成本（宣傳品、車輛燃油、 公關費等）后按照 5%獎勵。b ，鄉鎮轉診營銷渠道：基本任務 10000 元/月/人，高

3、出 12001 的部分，除去總成 本（宣傳品、車輛燃油、公關費等）后按照 6%獎勵。c ，助孕組：助孕每組基本任務按照 30000 元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本（宣傳品、車輛燃油、公關費等）后按照 5%獎勵。滿勤但未完成任務的，工資按照比例下浮，但月保底工資不低于 1100 元。d,市區營銷渠道：基本任務 10000 元/月/人,基本工資 1000 元（未完成者按照工資比例給予扣除），超出任務量的部分，除去直接成本（宣傳品、車輛燃油、公關 費）后按照 5%獎勵。e,高校營銷：基本任務 20000/月/人，對應 1100 元（未完成任務的，拿保底工資），每月基礎任務為 60000 元

4、；超出任務量的部分，除去直接成本（宣傳品、車輛燃油、公關費等）后按照 5%獎勵。注：校園營銷獎勵按年底累計結算。 f，司機考核另行制定。3，市場部業務員月度、季度、年度獎勵方式：表 1收入獎項標準對應金額備 注月度獎季度獎年度獎進步之星開拓之星業績在原來的目標增長 30%的，業績在原來的目標連續 3 個月增長 30%業績在原來的目標連續一年增長 30% 當月小組業績增長第一的每月推廣宮腹腔鏡 3 例以上的獎勵 100 元獎勵 300 元獎勵 1000 元獎勵 50 元獎勵 300 元推廣之星備注年度推廣診療手冊達到萬冊的（診療手冊醫院每本 獎勵 2000 元 回收 1 元的成本費）以上考核每人每月的參考值：高校每 7.5 萬/人，藥店試紙條 3.3 萬/人，市區營銷 1.5 萬/人，助孕 3 萬/人,轉診 1.5 萬/人。三、績效薪金核算：1、 每月由市場營銷人員將工作量上報市場部主任核準、經企劃營銷總監核實簽 字后，報財務科核算按月打入員工個人工資帳戶。2、 因業務開展另行制定的補充規定為本規定的延伸，具同等效力。3、 本方案自 2012 年 1 月