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文檔簡介
1、市場營銷人員薪酬方案(試行)一、市場營銷部人員激勵機制為更好地適應醫療市場的發展,提高醫院經營水平,充分、有效地調動營銷人員的積極性,提高營銷隊伍素質,營造多勞多得、獎優罰劣的良性競爭氛圍,激發營銷人員的工作潛能和工作熱情,增強團隊活力,制定營銷人員薪酬激勵方案。 二、各崗位薪酬核算辦法:薪金總額基本薪金(含通訊補助、交通費)+崗位補貼薪金+績效獎勵薪金 基本薪金:營銷專員基本薪金為 1100 元/月(含交通電話補貼);三、績效薪金:具體核算辦法:1、市場營銷部主任(一部、二部主任),按照本部門的總體業績進行提成:以年度為單位獎勵,年終結算,市場部主任完成 2012 年目標總量時:1) 享受總
2、業績的 1%的提成(除去總成本:工資、工宣傳品、車輛燃油、公關費 等);2) 超出目標工作量的部分,按照 2%的獎勵(除去總成本:工資、工宣傳品、車 輛燃油、公關費)。3) 總成本控制 29%以內,超過 29%以上的部分從獎金中扣減。成本節余部分給 予 5%獎勵。4) 以上為年終結算,達不到年度總任務指標,不享受獎勵。2、業務員績效獎勵工資:a,藥店試條營銷渠道:基本任務 1.2 萬/月/人 ,基本工資 1200 元,未完成者工資按照比例下浮),高出 12001 的任務部分,除去總成本(宣傳品、車輛燃油、 公關費等)后按照 5%獎勵。b ,鄉鎮轉診營銷渠道:基本任務 10000 元/月/人,高
3、出 12001 的部分,除去總成 本(宣傳品、車輛燃油、公關費等)后按照 6%獎勵。c ,助孕組:助孕每組基本任務按照 30000 元/月/人核定;超出的部分,除去直接成本(宣傳品、車輛燃油、公關費等)后按照 5%獎勵。滿勤但未完成任務的,工資按照比例下浮,但月保底工資不低于 1100 元。d,市區營銷渠道:基本任務 10000 元/月/人,基本工資 1000 元(未完成者按照工資比例給予扣除),超出任務量的部分,除去直接成本(宣傳品、車輛燃油、公關 費)后按照 5%獎勵。e,高校營銷:基本任務 20000/月/人,對應 1100 元(未完成任務的,拿保底工資),每月基礎任務為 60000 元
4、;超出任務量的部分,除去直接成本(宣傳品、車輛燃油、公關費等)后按照 5%獎勵。注:校園營銷獎勵按年底累計結算。 f,司機考核另行制定。3,市場部業務員月度、季度、年度獎勵方式:表 1收入獎項標準對應金額備 注月度獎季度獎年度獎進步之星開拓之星業績在原來的目標增長 30%的,業績在原來的目標連續 3 個月增長 30%業績在原來的目標連續一年增長 30% 當月小組業績增長第一的每月推廣宮腹腔鏡 3 例以上的獎勵 100 元獎勵 300 元獎勵 1000 元獎勵 50 元獎勵 300 元推廣之星備注年度推廣診療手冊達到萬冊的(診療手冊醫院每本 獎勵 2000 元 回收 1 元的成本費)以上考核每人每月的參考值:高校每 7.5 萬/人,藥店試紙條 3.3 萬/人,市區營銷 1.5 萬/人,助孕 3 萬/人,轉診 1.5 萬/人。三、績效薪金核算:1、 每月由市場營銷人員將工作量上報市場部主任核準、經企劃營銷總監核實簽 字后,報財務科核算按月打入員工個人工資帳戶。2、 因業務開展另行制定的補充規定為本規定的延伸,具同等效力。3、 本方案自 2012 年 1 月
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