1、第 1 章 公司概況公司名稱 公司地址 公司性質 公司主營業務 公司戰略規劃第 2 章 公司管理團隊管理隊伍的建設 外部資源 人員、設備情況 第 3 章 產品介紹產品圖樣展示 產品生產模式 第 4 章 市場分析市場規模 市場前景與目標市場分析市場壁壘 市場容量的變化趨勢 優勢條件 第 5 章 營銷戰略營銷目標 營銷策略 銷售渠道 售后服務 價格策略 第 6 章 競爭分析產業競爭力分析（波特理論）產品對比 產業機會 公司的 SWOT分析 第 7 章 財務分析主要財務假設 預計銷售趨勢分析第 1 章 項目概況【公司名稱】“完美”工作室【公司地址】九江市濂溪區【公司性質】學生自主創業型【公司主營業務

2、】創售賣奶茶及其同類型休閑產品，將奶茶店打造成一個簡單舒適的休息室。【公司戰略規劃】整體戰略目標秉承本公司的宗旨， 目標旨在創造一個高粘性的休息場所， 人們可以把他當做一個 休息室，只要一杯奶茶，就可以在里面坐一天，有WiFi，并且可以充電，在里面你可以做許多事情，但不可抽煙；做到讓用戶記住這里，讓他流連忘返拓展產品校園推廣推向全市品牌吸引顧客爭取高中市場占據領先良性發展經營目標：在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們 的目標是占據大學校園的主要市場份額長期戰略：隨著資本的積累和市場范圍的覆蓋率擴增，公司將不斷完善財務分析系 統，將分店開往九江各大校園例如：九院、九職以

3、及高中。在學校門口開設更多的奶茶 點。第 2 章 公司管理團隊【管理隊伍建設】大學生創業屬于進入社會創業第一步， 處于一個初步發展的階段， 團隊需做到五個 統一：統一的目標、統一的思想、統一的規則、統一的行動、統一的聲音。同時需要制 定一個完善的管理方案。激勵考核制度1. 建立合理而有挑戰性的薪酬考核體系。在具備競爭力的前提下，按貢獻大小予以合理 分配，只有建立一套公平、公正、公開的薪酬體系，大家才能在同一套制度下，施展才 華，建功立業。系統的學習提升1.創建學習型組織。知識改變命運，學習決定未來。只有打造學習型組織，保持決策的 先進性、前瞻性，企業的流程才不會“僵死” ，才會實現“大企業的規

4、模，小企業的活 力”，這種學習型組織，一定是自上而下的，組織成員每一個人要有有一種學習的動力 與渴望，確保讓學習成為企業的“驅動力” 。【人員、設備情況】團隊人員介紹目前，創業團隊共有成員 5 名，由九江職業技術學院在校大學生組成。我們將發揮 各自的特點，實現優勢互補，努力做到對技術的準確把握，增強對市場的深刻理解，拓 展創新思維，保持良好的心態， 加強團結合作的精神， 使我們組成了一個具有強大戰斗 力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，隨時歡迎一切才俊之士加入我們的團隊， 和我們一起共創美好的未來。團隊人員基本情況姓名年齡學校專業唐明耀18九江職業技術學院計算機網絡技術鄒英杰19九江職業技

5、術學院計算機網絡技術李玉銘19九江職業技術學院計算機網絡技術劉志剛19九江職業技術學院計算機網絡技術袁鵬18九江職業技術學院計算機網絡技術現有設備情況現在工作室主要設備有一臺樂創刨冰機、 一臺奶茶不銹鋼水吧、 器、一臺樂創奶茶 封口機和一臺安雪奶泡開水第 3 章 產品介紹產品圖樣展示】奶茶樣式各式各樣的奶茶，咖啡和冷飲等一系列休閑飲品生活創意用品熱轉印】熱轉印是運用熱升華原理， 將數碼圖像轉印到經過特殊處理的介質上。 利用熱轉印 技術制作數碼影像產品，不用制版、不用印刷、不用沖印、可以在各種各樣的瓷器、金 屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意制作喜歡的文字、圖案，由于熱轉印不用制版、不用 印刷、操作

6、簡便、迅速快捷，所以適用于現場制作，運用領域十分廣泛，且制作成本低 廉，利潤豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場前景和極高的推 廣價值。制作流程如下：1. 用圖像處理軟件編輯出需要制作的圖片。 注意在圖像設置時要設置成水平翻轉或鏡 像模式，否則印到杯子的圖像是反的。2. 用熱轉印打印機打出我們制作的照片，然后用切紙刀裁剪出照片。3. 用高溫膠帶將照片固定在熱轉印杯子上。4. 將熱轉印烤杯機設置好時間與溫度，再將貼好照片的杯子放入熱轉印烤杯機中印 制。5. 熱轉印烤杯機提示音 響，取出杯子，將熱轉印紙撕掉，照片杯子就制作成功了。第 4 章 市場分析【市場規模 】通過市場調查，我

7、們發現，在九江地區，奶茶店還是比較少的，相對于其他的發達 城市，而且缺少類似的項目，像咖啡廳這樣適合年輕人閑聊的地點就拿學校對面來說， 只有 2 家奶茶店，而且規模非常小，競爭壓力小。奶茶的發展趨勢分析奶茶店是新興產業，具有很高的利潤，而且風險較低，投資少，回報率高的特點， 被許多商業人士喜愛， 伴隨著人民生活水平的提高， 奶茶店， 咖啡廳等類似休閑室的項 目將會有很大的市場。【市場前景與目標市場】顧客需求分析經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某 些學生來說， 他們熱衷于市場現有產品， 而有些消費者比較喜歡嘗試新產品， 但不管是 怎樣的消費者， 他們更看重的

8、是服務質量。 根據季節的差異， 消費者對奶茶的需求也不 盡相同，夏。機遇日前，經過調查發現， 九江幾所大學校區內外都缺少正規的奶茶店， 幾乎所有的奶 茶店都只是簡單的出售奶茶，并沒有其他的業務，店鋪也很小，提供的服務也一般，這 時，我們的介入將如虎入羊群，毫無抵擋之力。目標市場進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支 出遠遠大于理性消費的支出。 被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的 一支分作為學生消群體，她對于品質的要求越來，而需求，因此奶茶店的生意調查分析，其次做相應的流，經營學生專一市場

9、正是立足于對這一信息的準確把握們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據方法刺激消。【市場容量的變化趨勢】隨著經濟和社會的發展， 人們對食物的要求不僅僅停留在吃飽上面， 現在的人追求 更有意思的精神享受， 沒事喝喝下午茶， 晚上來一杯牛奶等， 所以很多年輕人會尋找一 些味道特殊的飲料進行嘗試， 奶茶是個不錯的選擇。 所以市場容量必然會有增長的趨勢。【優勢條件】我們本身就是年輕人，我們懂年輕人群體喜歡什么、需要什么。九江本地正規奶茶店的稀缺。我們經常去各種各樣的奶茶店，咖啡廳，酒屋等地方聚會。了

10、解顧客的需求。如今學校大力支持大學生創新創業，可以為創業提供一些便利。第 5 章 營銷戰略【目標市場定位】核心消費群鎖定在實際年齡 12-25 歲，心理年齡在 1528 歲的學生、上班族及喜 歡時尚的人士。5.2 【產品策略】5.3廣告宣傳做足宣傳力度，網絡宣傳屬于一種高效率、低成本的宣傳策略。利用 QQ 空間、微 信朋友圈、陌陌留言板等，讓更多的人知道“完美”工作室；經常在各大校區舉辦免費 試吃活動，宣傳單也是必不可少的（人員招本校） 。聯系學生會等部門，進行學生班級 宣傳。針對性營銷提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓住奶茶市場空間較廣， 有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范

11、圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢 占據學校奶茶市場，目標營銷根據消費市場大小，消費能力的多少來制定銷售額任務，并按照一定的扣點比例，完成一定的利潤額節假日營銷利用不同的節日，制作符合相應特點的飲品；例如，圣誕節，外包裝用圣 誕老人，習慣用紅色包袱類型，并舉辦相應活動，買兩份奶茶，就送圣誕 帽等系列活動。【銷售渠道】本公司將九江本地高中生，大學生設為主要消費人群， 通過開分店加盟的方 式，一家家分布在各大校園旁，做到嚴把質量，努力將產品做到符合顧客需求。 大學生創業實體銷售：通過開展多種產品展覽銷售活動， 與百度外賣等公司聯系，建立外賣渠道，讓顧客足不出戶就能享受到美味的奶茶。【價格策略】

12、心理戰術1. 奶茶的價格不宜偏低，要根據不同地區的消費水準制定不同的價格。2. 做出具體價目表，由高到低，要有適合普通學生飲用的原味奶茶，還有適合大學生 的高檔奶茶。3. 饑餓營銷，像冷飲刨冰等不易保存產品，每天限量出售。第 6 章 競爭分析產業競爭力分析】通過調查，我們發現，在九江地區，大型奶茶店還是比較少的，相對于其他的發達 城市來說，非常缺少此類型項目，咖啡廳、酒屋等娛樂場所不常見。如今大學生消費不 可忽視，逐漸成為市場的生力軍，堪比大型商場。由此可見，市場很大，但競爭壓力較 小，需要注意的是產品本身一定要有吸引力。產品對比現同為奶茶店，附近奶茶店生意還不錯，但是店鋪實在太小，且缺乏休閑

13、服務，如 沙發椅、 wifi 和其他食物等周邊服務的缺失。如果我們店鋪開設在學校對面，我相信一 定可以一展雄風。公司的 SWOT分析分析結果1.正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶，且現做現賣入口極S優勢佳2.店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者3.店面裝飾優美 ,環境讓人愉悅 ,設有雅座 ,讓人可以休閑聚會 ,也可小憩享受恬靜時光 .W 劣勢1.奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；2.新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多， 一定程 度上影響銷售額 ;3.3.產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說， 不易接受；4.奶茶的季節性消費較為明顯不和，不能達到很好的消費額度；5.資金少，沒有太多的經驗1.O機會市場遠未飽和， 存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消 費群，市場前景廣泛， 且目前學校周圍以及學校內沒