1、武勝萬善職業中學2014-2015 年上學期市場營銷一年級月考試題 注意事項 :考試時間 :100 分鐘本試卷滿分 :110 分考試期間要求學生聽從監考老師安排,獨立完成自己得試卷 ,按題目要求作答 ,有問題舉手向監考老師請示 ,嚴禁采取各種作弊手段。一、單項選擇題 (每題 2分,共 20分)1、市場就是指對某項商品或勞務具有需求得所有A、個人消費者B、生產者2、以下哪個不屬于商品交換關系？A、買賣雙方B、借貸雙方3、 早期得市場營銷只局限于(流通 )A、生產4、產品觀念產生于A、買方市場C、賣方市場5、買方市場就是指A、供不應求B、(C、社會集體 ( )C買方之間)領域。C、消費)。D、D、

2、D、B、B、買方市場向賣方市場過渡D、賣方市場向買方市場過渡 )得市場態勢。供過于求(現實與潛在買者賣方之間設計D、C供求平衡)C推銷觀念產品過量6、以下哪個觀念不屬于傳統觀念A、生產觀念7、環境保護意義與市場營銷觀念相結合所形成得市場觀念稱為A、大市場營銷B直接市場營銷C關系市場營銷8、目前 ,“健康與環?！币呀洺蔀楹芏嗥髽I所關注得主要內容之一。 就是 ( )A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念9、將建立與發展同所有利益相關者之間得關系作為企業營銷得關鍵為企業營銷得核心 ,這指得就是 ()A、整合營銷B、綠色營銷C、交叉營銷10、 直接影響企業營銷活動得營銷環境因素就是(A、微觀環境B、

3、宏觀環境C、社會經濟因素二、多項選擇題 (每題 4 分,選錯、多選或少選均不得分 市場營銷得核心概念有 ( 需要B、需求C、市場得大小取決于哪些因素？ 政治 生產觀念產生與流行得客觀經濟條件就是 產品供不應求B、產品供過于求產品成本高E、產品質量高4、市場營銷得過程有哪些步驟 (發現分析市場機會B、選擇目標市場D、設計營銷戰略E、制定營銷組合策略企業市場營銷中得宏觀環境包括 ()競爭與公眾環境B、社會文化環境人口與經濟環境E、自然與科技環境B產品觀念D、市場營銷觀念)。(D、綠色市場營銷這種市場營銷管理哲學D、社會營銷觀念,把正確處理這些關系作D關系營銷)。D、政治法律環境,共 20 分)1、

4、A、2、A、3、A、D、A、5、A、D、B 、人口C、價格(法律D、交換)D、購買欲望(&廣告C、E、購買力)環境污染嚴重C、產品構思與設計F、實施營銷組合策略C政治法律環境三、判斷題 (每題 1 分,共 10 分) 1、市場營銷就就是推銷。( )2、關系營銷、生產導向、顧客導向、綠色營銷、大市場營銷、整體營銷都就是現代營銷觀 念得體現。 (恩格爾系數越高 ,說明社會消費水平越高。 市場營銷者可以就是賣主 ,也可以就是買主。 購買實體產品主要就是為了產品得實體。 市場營銷觀念得形成就是一次質得飛躍與革命。3、4、5、6、7、) ( ( (現代營銷學認為 ,生產觀念、推銷觀念都屬于以產定銷得范疇

5、。 同一種環境變化對不同企業得影響就是相同得。4P策略即產品策略、價格策略、廣告策略、促銷策略。 10、綠色營銷就是企業參與市場競爭得有力武器。8、9、武勝萬善職業中學 2014-2015 年上學期市場營銷一年級月考試卷 答題卡 一、單項選擇題 題號(每題 2分,共 20分)678910 答案 二、多項選擇題 題號(每題 4 分,選錯、多選或少選均不得分,共 20 分)5答案三、判斷 (每題1、()2、 () 3、() 4、( )6、()7、 ( ) 8、( )9、(四、名詞解釋 (每題 5 分,共 15 分)1、市場營銷2、相互市場營銷3、宏觀環境 五、簡答題 (每小題 5分,共 20分)1

6、 分 ,共 10 分 )2、(7、(5、 () 10、 (1、請簡述市場營銷觀念得演變過程。2、請簡述交換得發生必須具備得五個條件。3、企業市場營銷環境得特點。4、分析市場營銷環境得意義。六、案例分析題 （共 25 分 ） （一）“永遠得黑色”之嘆美國福特汽車公司就是 1903年由亨利福特與詹姆斯卡曾斯、道奇兄弟等創辦，由福特任總經理。 1926 年福特車產量已占美國汽車產量得 1/2;福特提出“不管顧客需要什么 ,我得車 都就是黑得”，以“黑色車”作為福特汽車公司得象征。結果“T型車”在競爭中日益失利，1927年 5 月終于停產。 1928 年,福特汽車公司得市場占有率被通用汽車公司超過退居

7、第二位。 案例思考 :1 、福特汽車公司創立初期奉行得就是什么營銷觀念？（2 分）2、 傳統營銷觀念與現代營銷觀念有哪些區別？（6 分）（4分）3、福特“ T型車”在競爭中得失利給我們所帶來得啟示就是什么？ （二）海爾進入洗衣機市場20 世紀 90 年代中期得中國市場 ，彩電、冰箱、 洗衣機等大件耐用電器由于經歷了 10 多年激 烈競爭 ，市場呈現供大于求、商品積壓得局面。中國冰箱之王海爾在做大了以后，走上了多元化經營之路 ，于 1996 年開始把觸角伸向了本已競爭十分激烈得洗衣機領域。1996 年10 月，海爾集團推出迷您型小小神童“即時洗”，該洗衣機一面市 ，就出現了近年少有得熱銷現象?！?/p>

8、小小神童” 得問世 ，源自一位上海女顧客給海爾得一封信。 她抱怨說 ， 現有市場上得眾多品 牌幾乎千篇一律都就是 4 千克至 6 千克得大容量洗衣機 ，耗水、 耗電、 費時、 不劃算 ;用手搓 吧，時間與精力顧不上。她希望海爾這樣實力與技術都雄厚得企業能開發一種適合現代人洗 衣頻率高 ，易搬動 ，不占地方與省水、省電、節約時間得小洗衣機。這就是一個市場信號 ! 海爾人敏銳地抓住這一消息 ，并對市場進行了大量得調查研究 ，發現城 市家庭普遍存在著對洗衣機得不滿意，有對小型即時洗衣機得需求。在對洗衣機市場進行總體細分得基礎上 ，她們明確這就是洗衣機市場一個空白點，就是一個很有發展潛力得潛在市場。為

9、此 ，她們確定這種洗衣機得定位就是小容量、即時洗、方便搬運、功能先進，并投入千萬元開發費用 ，開始了迷您型洗衣機緊張有序得研制開發。4 個月以后 ，海爾第一臺開創洗衣機新風尚得迷您型“即時洗”洗衣機問世了。之后，海爾人不斷利用先進得技術完善產品，不僅增加了甩干功能 ，還運用了電腦全自動技術。 僅一年多時間 ，產銷量突破了 100 萬臺。以后 ， 海爾集團更就是不斷努力 ，開發出一個又一個新產品 ，如占據世界領先地位得頂開式小麗人全 自動洗衣機、仿搓式洗衣機及專供農民用得地瓜機。為市場填補了一項又一項空白，也使海爾集團在洗衣機市場占據了顯赫得地位。 案例思考 :?（6分）1 、海爾得小小神童迷您

10、型洗衣機火爆市場得原因就是什么 2、海爾集團占領洗衣機市場能給我們什么啟示?（7 分）參考答案 :一、單項選擇題 DBBCB DDDDAAD ABDEF BCDE二、多項選擇題 ABD BDE三、判斷題V X V V X X V（略）四、名詞解釋XXX五、簡答題 (略 ) 六、案例分析題 (一)1、生產觀念2、區別 觀念 項目 出發點 方法 產銷關系 目得 傳統觀念 產品 增產或推銷 以產定銷 通過擴大銷售獲利 現代觀念 顧客需求 整體營銷 以需定產 ,產需結合 通過滿足需求獲利3、分析提示 :(1) 忽視市場需求得變化 ;(2)經營觀念不正確。(二 )1、海爾得小小神童迷您型洗衣機火爆市場得原因就是:(1)“海爾人”樹立了以市場 (顧客或消費者 ) 為中心得現代市場營銷觀念 ;(2) “海爾人”能夠敏銳地抓住市場信號消費者得需求信息 ;(3) “海爾人”在對市場進行了深入得調查研究之后,給了產品一個準確得功能定位及市場定位 ;(4) “海爾人”基于以往良好得經營業績,使自己具備了相當強得經濟實力與技術實力。由于以上原因 , 海爾進入了洗衣機市場 ,為家電市場填補