1、膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄

2、莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈

3、芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂

4、肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇

5、莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈

6、膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊

7、莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節

8、羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆

9、聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁

10、芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅

11、膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿

12、莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃

13、艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈

14、蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅

15、芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿

16、膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅

17、荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇

18、膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂

19、蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆

20、芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃

21、膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇

22、荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁

23、膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆

24、蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀

25、芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖

26、肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃 english correspondence of business chapter one basic knowledge of business letter writing section nine exercises 練習i. translate the following expressions into english:keys: 1.commercial councellor2.import and export 3.export list4. enquiry 5.sample6. price list 7

27、.catalogue8. chamber of commerce 9. market price10. agreement 11.clients/customers12. commodities fair 13. competitive price14. emp(european main ports)15. deal exclusively 16. manufacturer17. article number 18. delivery19. specification 20. trial order ii. please improve the following sentence to t

28、hem more idiamotic keys:1. we are sending you the information you asked for in your letter of june 4.2. we have received your letter of may 10.3. we are pleased to tell you that your order 167 was dispatched yesterday.4. we sent you this morning our latest catalogue you requested in your letter of m

29、ay 5.5. we hope you will consider our proposals.6. we hope to hear from you soon.7.you informed us in your letter that you could not offer us gallnuts as they were out of stock.8. in reply to your letter of the 23red last month, we are pleased to confirm the following order.9. please take note of th

30、e lot number of bales so that the parcel may not be mixed up on landing.10. samples will be sent and offer made upon receipt of your specific enquiry.11. in reply to your letter 23rd may, we regret to inform you that we are now not in a position to offer you the quantity as required.12. thank you fo

31、r your quotation dated september 5, 2007. we intend to place a trial order with you.13. you will no doubt ope the relevant l/c at the end of may.14. we feel sure that you will be entirely satisfied.15. will you please send us your latest catalogue and pricelist?16. we wish you could effect insurance

32、 on the goods with picc.117. please send me a copy of the agreement.18. your products are not up to our standard.19. i regret i cannot agree to your suggestions.20. we have semimonthly direct sailings from hong kong to san francisco.iii. arrange the following in proper form as they should be set out

33、 in a letter keys:openv. point out the mistakes in the following addresses and rewrite them. keys:a. b. c.mr. henry taylor london city bank mr. john smith150 bench street 12 queen street 16 front streetlondon, e. c. 3 london, e.c.5 liverpool l6 3fyengland england vi. please write a letter according

34、to the following particulars: keys:shanghai light industrial products corp.11 jiefang roadshanghaitel:he pacific trading inc.87 broadway st.new york, ny10408oct.28,2008 dear sirs,thank you for your interest in our products. in reply to your request, we enclose our illustrated catalogue

35、 and a pricelist showing details of our products.we look forward to hearing from you. yours truly,(signed)wang xiangencl: as stated. 2chapter two establishing business relationssection one introduction 概述可以說沒有客戶，就沒有業務，與潛在客戶建立業務關系不僅對于新成立的公司很重要，對于那些想要擴大業務范圍，增加營業額的公司來說，同樣很重要。如果一家新公司，既我方一家公司，想要在國外打開市場，買

36、入或者賣出產品，那么，他首先必須做的就是他要明白與誰做業務，通常，這類信息可以通過以下渠道獲得：1）通過寫信交流；2）參加出口商品交易會；3）出席國specimen letters （12封信）信函范文specimen letter 1 wishing to establish relations敬啟者：我們從中國對外貿易雜志上得知貴公司名址，我公司是一家國營企業，力求擴展海外貿易。然而，我們在南非還沒有任何業務往來，對你方提出的任何建議我們都會認真考慮。隨函所附我們最新的插圖目錄和最新價目表及有關的銷售條款，供你方參考，我們將很高興辦理你方對我們產品的具體詢盤。如你方需要進一步了解有關我們公

37、司或我們的有關產品的情況，也務必請來信。盼即復。.啟3 specimen letter 2 writing self-introduce letters敬啟者：承新加坡中國商務參贊陳華先生介紹，得知你號專營各種電器產品的出口業務，并力求擴展對外貿易。為此特聯系你方，以便在我地市場推銷你們的產品。我號經營進口業務以達二十多年，在新加坡各地有廣泛的業務關系。目前我處對電器產品的需求不斷增長，相信你號在我地的成交數字，將會相當可觀。當前我們對電動縫紉機尤感興趣，請寄這類商品的最新目錄、價目表，并請告知有關的銷貨條款，不勝感激。盼早復，希望收到你方好消息。.啟 specimen letter 3 im

38、porter writes to exporter敬啟者：事由： 縫紉機我方對你們去年在斯里蘭卡中國經濟貿易展覽會上展出的電動縫紉機留有深刻的印象。據告這類產品是由你們公司出口的。我公司有一客戶擬購一批縫紉機，為此，請寄上開400臺三斗縫紉機的形式發票一份，并請報包括傭金在 exporter writes to importer (1)敬啟者：我們從你刊登在"對外貿易"雜志上的廣告得悉你公司名稱，特此去函，望與你公司建立業務關系。我公司專門中國輕工業產品的出口，這些產品在世界市場上久享盛譽。茲附上目錄單一份供你參考。如有興趣，請即與我公司聯系。 .啟 sepcimen le

39、tter 5 exporter writes to importer (2) 敬啟者：承科倫坡商會介紹，得悉你號名址，并獲悉你號擬進口中國生產的輕工產品。 我號生產所附插圖目錄中的各種輕工業用品，希望這些產品會引起你們的興趣。信內尚隨附我們最新的價目表，以供參考。4如你方擬購這類產品，請即告知，以便報價。同時，如你方需要進一步了解有關我們公司或我們的有關產品的情況，也務必請來信。 盼即復。并望不久能與你方開展業務往來。啟 sepcimen letter 6 an exporters reply to an importer 敬啟者：經由abc公司的介紹，我公司獲悉貴公司有意與棉布出口商建立業務

40、關系，我公司正好經營這類商品。我公司是該商品的主要生產商之一，從事棉布出口已有50多年的歷史。我公司產品種類齊全，款式多樣，暢銷亞洲市場。今回復你方，希望與你方建立直接的業務關系，隨函附上我方所有產品目錄及價格單。值得注意的是，我方將為所有訂單提供5%的傭金。相信經過雙方努力，我們將建立起良好的業務關系。盼早復。啟sepcimen letter 7 a reply to an importer敬啟者：貴公司6月23日詢問將中國產電器產品進口到英國的傳真已經由中國駐北京的對外貿易部轉交給我公司。我公司是一家國營企業，力求擴展海外貿易。然而，直到目前我們在英國還沒有任何業務往來，很希望與貴公司在該

41、行業進行業務往來。隨函所附我們最新的插圖目錄和最新價目表及有關的銷售條款，供你方參考。我方將認真辦理貴公司的任何詢盤。如你方需要進一步了解有關我們公司或我們的有關產品的情況，也務必請來信。盼即復。.啟 sepcimen letter 8 a reply to the importer敬啟者：我們從紐約一朋友處得悉貴公司的地址，現特去函與你公司聯系，希望與你建立業務關系。我公司與這里許多最大的輕工業產品銷售商有良好的關系。如能從你公司得到優惠報盤，我們確信能大量銷售中國貨。請告有關你公司出口商品的必要詳情。啟 sepcimen letter 9 writing letters of credit

42、 enquiry of a new customer 敬啟者：5我公司現收到大西洋電子有限公司的訂單一份，訂貨總值達56,500美元。該公司提供貴行作其資信證明人。為此，我們想知道該公司是否可靠，值得信任。請提供這方面的資料，不勝感激。你方所提供的任何信息都將嚴予保密。如有機會，我們將樂意回報類似服務。現隨附回郵信封一個，供復信之用。.啟 sepcimen letter 10 favorable reply from a firm敬啟者：你2007年11月12日來函所提到的這家公司，雖是一家小型企業，但卻是一家頗有名氣、很受尊敬的公司。該公司自從在本市創建以來已有40余年的歷史。多年來，我公司

43、一直與該公司有業務往來，該公司資信良好，誠實可信。雖然該公司不和我們做現金交易，享受我們現金結帳折扣的優惠，但他們總是準時清帳。我們給該公司的賒帳信用額總是超過你們所說的56,500美元。我方只了解這些，希望這些資料對你們有用，并予以保密。啟 sepcimen letter 11 unfavorable reply敬啟者：你10月12日的來函中所提到公司的資信，我方已予查詢，十分遺憾，對該公司的賒帳要求應謹慎。約在兩年前，該公司由于欠款問題，曾受其供貨商的投訴，事后才全數清付。從我方查詢所得資料來看，該公司并不是不城實可靠，似乎是由于該公司管理無方，尤其是由于盤子放得太大，以致于近年來多數供貨

44、商對其減少供貨的賒欠額度，并縮短其賒欠期限，甚至要求付現供貨。以上資料應予保密，自不待言。.啟 sepcimen letter 12 asking for information about credit conditions andmanagement directly through a customer敬啟者：請提供有關你處watson & jones newcastle國際貿易有限公司的資信情況，據我所知，貴公司與該公司已有10多年的生意往來，今冒昧地向貴公司了解該公司的資信情況，請告你對該公司資信情況的意見，以避免今后的麻煩。對你方所提供的一切情況，我方不勝感激并將嚴格保密，

45、今后如需我方服務，我們將樂意回報。 . .啟 section five exercisesi. fill in the blanks with the following words: 6keys:1)prompt, 2)supply, 3)captioned, 4)indicate, 5)packed, 6)current,7) refer, 8)enable, 9)conclude, 10)assure ii. fill in the missing words in the following blanks with the first letter given: yours faith

46、fully,keys:introduce, range, attach, think, interest, interested, receiving, what, quotation iii. write a letter with the following contents: keys:dear sirs, on the recommendation of the commercial councilor in colombo we have learned that your company specializes in the export of machinery and you

47、are keen to develop overseas trade. with a view to introducing your machinery into our market, we wish to establish business relations with you. we are looking forward to get your early reply as soon as possible. yours faithfully, iv. write a letter to demman & sons, 45 cannon street, london, e.

48、c. 4, telling them that you wish to enter into business relations with them and including the following particular: keys:messrs. demman & sons45 cannon streetlondon, e.c.4 dear sirs, introduced by mr. a.g. topworth of swanson & bros., hamberg, we learn your name and address and that you are

49、one of the leading importers of chinaware in your city.as a state enterprise, we have been in this line for more than 30 years and shall be glad to enter into business relations with you at an early date. the illustrated catalogue and price list will be airmailed upon receipt of your specific enquir

50、ies.we look forward to hearing from you soon.7 yours faithfully, v. translate the following sentences into chinese: keys:1)速盼賜佳音。2)我們是國營公司，專營臺布出口。3）我們相信通過雙方的努力，貿易往來定會朝著互利的方向發展。4）如貴工司能與我方合作，不勝感激。5）根據要求，茲另封函郵貨號稱025和藹036樣品各一份，以供你們參考。6）我們保證你方訂單定會得到立即處理。7）這類業務信就是發函，也可稱為“首次詢函”。8）本公司是日本最大的食品貿易公司，在日本的主要城市都有

51、分公司于門市部。9）你方11月21日寄給上海兄弟公司的信已轉交給我們辦理。10）因該類商品屬于我們經營范圍，我們很高興與你方直接建立貿易關系。8chapter three enquiriessection one introduction 概述在對外貿易中，詢盤通常由買方提出，不受約束，主要是了解進口商品的基本信息，如價格，目錄，交貨期等交易條款。因此，詢盤信事實上就是要求獲得有關價格和貿易條款的信函。進口商向出口商發出詢盤信，希望得到想要購買商品的報價或報盤，但有時僅僅只是了解商品的基本信息。老客戶的詢盤信非常簡單，通常只有品名，商品規格。而其他詢盤信卻必須寫的仔細，包括品名，規格，數量，支

52、付條款，包裝條款，裝運期，包裝條款，等等，以方便賣方報價。報盤信要寫得簡潔具體，禮貌得體，有理有節，該說的說清楚，不該說的就不說。例如，你只想獲得一些諸如目錄，價目表，報價單，或者形式發票的基本情況，因此，不用咬文嚼字去吸引讀者的眼球，有時可以提及訂單的大小，以便獲得更加優惠的報價。初次詢盤信，寫給你從來沒有業務往來的公司，首先要告知對方你是從何處得到對方的公司名稱，你公司的業務范圍，如經營何種商品、所需數量、通常的交易條款以及任何可以幫助供貨商了解是否能為你服務的信息都要寫清楚。什么是詢盤？當一家公司計劃進口某種商品，他會向出口商發出詢盤，希望出口商對外想要進口的商品進行報價，或只是希望得到

53、一些信息。出口商在收到這類詢盤信時會立即回復，這樣一來，就開始了交易磋商。根據內容或目的，詢盤信可以分為一般詢盤信或具體詢盤信。如果進口商想要了解出口商可以供貨的某種產品或商品的一般信息，他可以要求出口商寄給他商品目錄，價目表和樣品。這就是一般詢盤信。如果進口商想要購買某種產品或商品，他會要求出口商報盤或報價，這類詢盤信被稱為具體詢盤。詢盤信既可以寫給一家公司，也可以同時寫給多家公司，這樣一來，就可以對收到的報盤進行比較，或者挑選更優惠的報盤，以便與最優惠的報價進行交易。詢盤信是一封寫給買方或賣方，要求提供商品規格、質量、數量和價格等信息的信函，在實際業務中，今天的詢盤信不僅可以以普通信函發出

54、，也可以通過傳真、電傳或電子郵件發出。詢盤信包括以下內容：詢盤信包括以下內容：（1）如果是初次詢盤，該信就必須告知信息來源，如通過什么方式、由誰告知、信息來源何處。（2）如果回復供應商的詢盤信，首先要表示感謝。（3）公司經營的業務范圍，打算購買什么商品，數量幾規格。（4）了解交易條款，如報價、支付條款、包裝、保險等，讓供應商知道交易條件。（5）告知商品在市場上的整體情況。（6）索要目錄、價目表和樣品。（7）向對方表明想要與他進行業務往來的愿望。（8）其他情況。 9section two specimen lettersspecimen letter 1 敬啟者：我方擬購甲、乙級西瓜子，請予報盤

55、，并請航郵有代表性的樣品為感。報價時，請說明最早裝運期及可供量。.啟 specimen letter 2 敬啟者：我們愉快地告訴你們，我們對各種真皮手工制的手套有興趣。對高質量的手套這里有穩定的需求，雖然銷售數量不是特別多，但能賣到好價格。請寄一份你們的手套目錄，并說明價格及付款條款。如能寄來各種用于制手套的皮樣將是極為有幫助的。.啟 specimen letter 3敬啟者：請報中國印花棉布的每碼價格及支付條款。如報價優惠，擬向你方購進我方目前的全部所需。.啟 specimen letter 4 敬啟者：你們5月4日的詢價已收到，并感謝你們對我們的產品所表示的興趣。今寄上一份附圖目錄及在我們

56、的產品中經常使用的一些皮革的樣品。遺憾的是我們不能立即寄給你們全部樣品，但你們可以相信，在包裹中沒有的，如羚羊皮及麂皮，也同樣是優質的。我們的推銷代表李先生將于下月初到特黑蘭，并將愉快地拜訪你們。他會帶去我們的許多制品。當你們看到這些產品時，我們想你們一定會同意，我們所采用的材料其質量以及工藝之精美將會得到即使是最挑剔的買主的歡迎。我們也制造多種手工制的皮革手提包，我們認為你們可能也會有興趣在目錄中有充分的說明，而且同我們的手套一樣都是高質量的。李先生在造訪時將會給你們看樣品。我們愉快地等候你方定單。中國進出口公司經 理 specimen letter 510 敬啟者：事由：b-268型機器部件你2008年3月15日要求我方對標題商品進行報價的來函收悉，謝謝。 按要求，我方向你們提供報價單一式三份，希望你們能盡快下定單，因為我方手頭定單太多。敬侯你方早日答復。啟 specimen letter 6 敬啟者：本市brothe