1、貨品管理系統工作手冊第一章 總則一、適用范圍：公司總部、營運部、店鋪、總倉二、內容：進、銷、存、調、配、退第二章 進貨的相關工作第一節 訂貨由品牌買手 / 品牌經理負責。具體參見 第七章品牌買貨工作手冊第二節 發貨一、發貨前期的準備工作：品牌經理 / 買手應做的準備工作1. 排貨：在某個季新貨開始發貨前 10 天左右，將該季的訂單重新瀏覽一遍， 做好排貨計劃。 排出每個品牌每周每店鋪應到的貨量， 并確定拿貨重點。（即 列出哪些貨是季節性較強的，必須先拿的清單。 ）2. 與品牌公司貨品部溝通到貨情況： 每周定期（如周一下午）與 品牌公司貨品 部溝通，了解品牌公司倉庫出貨情況。將重點拿貨清單傳真給

2、其，跟進品牌 公司貨品部給我司做的貨單（特別是大單）是否能夠應季。 （如春天從厚拿 到薄，秋天從薄拿到厚等） 。3. 審核品牌公司發貨前與我司確認的貨品明細， 確定發貨順序 ：瀏覽品牌公司 下發的本次出貨貨品的相關圖片（大季） ，按應季性的原則確定發貨的先后 順序，并將確定的訂單發貨先后順序通知我公司物流部。、發貨過程中的工作品牌經理 / 買手1、收到品牌公司物流部傳真的發貨清單后， 事先作好店鋪預分貨。（具體詳見買 手工作手冊）我司物流部收到公司物流部傳真的發貨清單后， 負責與貨運公司聯系航班安排情況及具體到 貨時間，催促貨運及時將貨品送達我司倉庫。附：有關發貨的參考原則a）保證各品牌每個女

3、裝店鋪兩周有推一次新貨（基本原則） 。b）每次到貨上下裝要有相應的比例，可以成套搭配。c）在資金不寬裕的情況下，應季性的貨先拿；在資金充裕的情況下， 保證貨品的時尚性強于競爭品牌。d）一般情況下到貨率的差距控制在一定范圍內，如相差 3%左右。e）在各店鋪銷售差距較大時，分析各品牌各店鋪庫存量并對比分析后 作出發貨決策。第三節 收貨、分貨要求：貨到總倉 24 小時內驗貨、分好貨并送貨上柜銷售。1、貨物運抵總倉后，先電話通知我公司營運部。2、首先檢查外包裝，若外包裝有破損，應在貨運公司人員在場時，當面開箱檢 查貨物是否完整無損壞，并清點數量。若檢查清點中發現貨物損壞、短缺， 應立即與貨運公司進行交

4、涉，分清責任，并要求貨運公司簽字確認。3、物流主管檢驗核對貨品貨號、數量、顏色、金額與預備發票裝箱清單是否相 符，若核對不符應填寫“喬瑪公司貨品驗收差異報告” ，（詳見附表三），并 立即向公司報告。由品牌經理與品牌公司特許經營部確認貨品差異。4、驗貨完畢填寫驗收入庫單，三天內傳真到品牌公司以利核對。5、如有進銷存系統的，按照物流軟件要求在 2 個工作日內做電腦入庫單，并在 入庫單的備注欄上寫明對應的單號，每一張入庫單對應一張隨貨單。6、物流部按照品牌經理 / 買手事先作好的分貨表作好分貨工作， 分貨操作統一要 求按照物流軟件系統，分貨完畢在 2 個工作日內做調撥出庫單，并記帳。7、及時將貨品送

5、到各個店鋪。店鋪收貨無誤后在 2 個工作日內做調撥入庫單并 記帳。第三章 銷的工作第一節 數據傳輸一、品牌銷售數據電腦數據傳輸 品牌銷售數據電腦數據傳輸責任人為品牌經理 / 品牌主管，每天至少必須在上 午上班后半小時、下班時各做 1 次數據傳輸和結束營業操作，及時更新本品 牌數據庫。二、店鋪數據傳輸店鋪數據傳輸責任人為店鋪負責人和帶班， 每天至少在上班后半小時、 下午 5 點、晚上結束營業時各做 1 次數據傳輸和結束營業操作。三、銷售周報表店長負責每周一上午 12：00 前上傳（報）店鋪銷售周報表，并對數據準確 性負責。第二節 銷售分析一、品牌事業部1、每周根據進銷存管理系統，分析當季貨品在各

6、個店鋪的銷售差異，提 出貨品調配建議表，提報公司領導討論，收集反饋意見，然后作出調 貨指令。2、每周周一統計各店鋪正價銷售率，提供給相關部門參考。3、每月月初（五號前）完成上月品牌分析表，包括統計各季庫存、各個 品牌各個店鋪的比例銷售、平效、人效、同比環比增長率等，提供給 營運部負責人。4、跟進新貨中特殊貨品的銷售情況，每周做一次特殊貨品進銷存統計， 提供給相關部門參考。并根據銷售差異作出調并貨指令。二、品牌經理 / 買手 （具體見第七章 品牌買貨工作手冊）第四章 調撥的工作第一節 店鋪間調貨一、店鋪間調貨的原則1、某款式各個店鋪都有，上柜銷售期超過三個星期。（1）A店鋪滯銷，B 店鋪暢銷，在

7、考慮兩店鋪合理庫存量的前提下， 貨品從 A 店鋪調往 B 店鋪。（2）各個店鋪都暢銷， 有的店鋪出現斷碼時， 則向該尺碼數量多的店鋪補足尺碼。（3）各個店鋪都滯銷，建議實行內部促銷政策。2、某款式只有 A 店鋪有訂，上柜銷售期超過三個星期，到貨銷售率低于 30%，則調往其他沒訂的店鋪試銷。試銷的貨品銷售記入調入方，庫 存仍記入調出方。3、當我司出現跨區域店鋪時，當氣候在各地區已經形成較大差異時，則 參照厚貨品調往天氣冷的地區， 薄貨品調往天氣熱的地區的原則進行 貨品調配。4、當 A 店鋪某款式出現斷碼，顧客付定金訂購時，有該尺碼的店鋪必須 無條件的將該件貨品調往 A 店鋪。5、公司品牌事業部作

8、出的指令性調貨安排，店鋪必須無條件執行。二、店鋪之間調貨的注意事項1. 店鋪間一次性調貨在 10 件以內（含 10 件），允許店鋪之間自行調貨。但調 撥完畢后，在 3 個工作日內必須回傳調撥單報備公司營運部。2. 店鋪間調貨超過 10 件時，必須填寫調撥單上報公司營運部， 公司營運部在 1個工作日內審批回復后，店鋪可進行調貨。3. 在接到調貨通知后，件數在 200件以內的，調出方必須在 2 個工作日內將貨 品發出； 2001000件的，在 4 個工作日內將貨品發出； 特賣前期大宗調貨， 超過 1000 件的，由調出方報備發貨安排。4. 無吊牌、無塑料袋包裝的貨品不允許進行店鋪間調撥。5. 調撥

9、貨品必須按款式分類裝箱，貨品擺放整齊，且每一箱內都必須附有裝箱 清單。箱子外要按順序寫上編號、件數、貨品款式。6. 不允許用破損的箱子，所有箱子必須用公司專用封口膠封好，箱子外用打包 機打包好。（配備一套簡易的打包工具）7. 特賣期間大量調貨時，可將貨品交給貨運公司打包。我司派專人全程跟進貨 運公司的打包過程。貨量多時用編織袋裝起來，但編織袋上必須醒目標識小 箱數量。8. 與貨運公司簽協議時，在協議內不僅要寫明大件數、還必須讓貨運公司書面 確認小箱總數。9. 所簽協議必須傳真回公司，經公司營運部及法律專員審核確認，蓋章后方才 生效。10. 無論采取什么運輸方式，都要用門對門的服務，由發出方匯款

10、。11. 如果需要投保，比例為批發價的 20%投保。12. 貨品發出當日將 “發貨通知書”（見附表 7）及貨運公司的貨運單傳真給收貨 方，以便收貨方提前作好收貨準備。發貨方的“發貨通知書”必須至少有物 流主管、倉管員、非物流部員工等 3 人以上簽字方能生效。 （非物流部員工 由品牌經理指定）13. 驗收方在收到貨品時，當著貨運公司人員的面，對照“發貨通知書”來驗收 貨品。無論哪個環節與通知書描述的不符，驗收方必須與貨運公司交涉，直 到問題落實清楚。14. 貨品調撥件數在如果在 1000件以內，收貨方必須在 1 個工作日內驗收，要 求至少有物流主管、倉管員、非物流部員工等 3 人以上在場驗證。驗

11、收完畢 1 個工作日內及時向公司物流及發貨方反饋驗收情況。 （非物流部員工由品牌 經理指定）15. 特賣期間大宗貨品調撥時，件數在 1000 件以上的，收貨方必須在收到貨品 的當日上報“驗貨計劃” 。主要包括：發貨方貨品的裝箱情況、預計驗貨起 止時間，驗貨人員安排等。16. 貨品驗收完畢出現差異時， 收貨方必須在規定的工作日內書面通知發貨方和 公司營運部， 注明貨品差異發生的箱號， 件數、金額，以便發貨方進行核查。17. 貨品調出方在做貨品調出時，必須做電腦調撥出庫單并記帳。記帳完后，要 通知貨品調入方做確認是否收到調撥入庫單。18. 調出方備好貨品及打印出的調撥出庫單交物流部人員或店員送到調

12、入方。19. 調入方在收到貨品后，必須與電腦核對，不相符要通知貨品調出方并要求重 新開單，相符要做調撥入庫單記帳。一式四聯的調撥出庫單需由物流主管、 調入方、調出方三方簽字確認后才能生效。20. 在貨品調出之后，調撥出庫、入庫單必須在 2 個工作日之內記帳。21. 品牌經理統籌安排店鋪間的貨品調配，店鋪間調貨必須報品牌經理批準。22. 以上 21 項如有違規，則視情節輕重扣相關人員當月績效分；若出現貨品遺 失時，責任歸違規方。第五章 存的工作第一節 貨品賬目管理 店鋪及總倉必須做總件數、總金額的進、銷、存手工明細賬。且要求作到及 時、準確登帳。每月進銷存總賬必須裝訂成冊，妥善保管。第二節 倉庫

13、貨品管理一、店鋪層面1、每個店鋪都應由店長或帶班負責店鋪的庫存。2、店鋪貨倉倉位分布應按照貨號、顏色、尺碼分類擺放整齊；賣場的倉位和區 域應根據店鋪具體陳列具體劃分。并相應有總賬及明細賬管理，標示管理。3、賣場及貨倉的貨品都要求吊牌完整，確實無法補上吊牌的貨品統一調回總倉 處理。4、淺色容易臟或容易劃破的貨品一定要有包裝袋。5、皮草要吊掛起來，并要有包裝袋，且要求每 2 個月護理一次，上一次油。6、鞋子原則上要求有包裝盒，確實無包裝盒的用橡皮筋扎起來。7、店鋪倉庫負責人應每天巡視倉庫，保持貨品堆放整齊。8、店鋪應每日進行貨品的早、晚點數工作，并將早、晚點數與軟件庫存數進行 核對。如若不符，要盡

14、快查明原因。9、對店鋪存貨狀況分析（如款式、尺碼、顏色、數量） ，對斷碼的貨品及時提出 補貨申請，對存貨量大的貨品提出促銷政策。二、總倉層面：1、總倉倉位分布也應按照貨號、顏色、尺碼分類擺放整齊，并相應有總賬及明 細賬管理，標示管理。2、貨倉的貨品都要求吊牌完整，確實無法補上吊牌的貨品統一裝箱并有明顯標 記。3、淺色容易臟或容易劃破的貨品一定要有包裝袋。4、皮草要吊掛起來，并要有包裝袋，且要求每 2 個月護理一次，上一次油。5、鞋子原則上要求有包裝盒，確實無包裝盒的用橡皮筋扎起來。6、對各店鋪庫存進行量的控制，保證店鋪庫存恰當（既不過量，也不過少）。第三節 盤點我司物流部負責每月壹次對各店鋪及

15、總倉的進行盤點工作， 正常盤點日期安 排為每月月末最后一周內進行，避開周末時間。如遇特殊情況推遲或提前盤點， 必須事先提出書面申請，經公司物流部批準后方可執行。一、盤點前的準備1、時間 盤點前必須將盤點時間進行合理的安排。原則是不影響財務結賬；不與店鋪 上新貨、大減價、換季陳列沖突；不與商場的作息時間沖突。2、人員 總倉和店鋪月末實地盤點時，辦公室必須安排商貿公司核算會計、物流主管到貨倉、店鋪協助并監督盤點3、店鋪所有店鋪在盤點開始前一天到盤點結束，禁止做店鋪間的轉貨及退倉。特殊 情況必須事先向物流部說明并得到許可后方可進行。 本店盤點前一天， 店鋪 必須安排人手對店鋪分倉位進行貨品的整理，提

16、高盤點時的速度。4、總倉盤點前兩天，總倉必須將所有店鋪的退倉貨品都帶回總倉，以免影響盤點。二、盤點過程1、各盤點人員準時到位。2、盤點負責人將盤點區域分成一個個倉位，每個倉位安排專人負責。3、盤點時必須兩人一組，嚴格校對。由店鋪人員負責掃描貨品，辦公室監盤人 員負責核對， 如有疑問必須重做。 原則上每件貨品都必須掃描輸入， 特殊情 況需手工輸入時應仔細校對。 準確填寫總倉及店鋪盤點明細表 。（附表五）4、對于沒有條碼的貨品必須仔細查證及時補入。若實在找不到對應條碼，將貨 品單獨提出，并在總倉及店鋪盤點明細表上注明。5、監盤人員負責將每個倉位的實際盤點數和店鋪手工賬數據核對，如有問題， 須查明原

17、因或將該倉位進行重盤。7、盤點完畢后，監盤人員負責將盤點結果記錄在總倉及店鋪盤點明細表上， 表上必須有店鋪負責人、監盤人員的簽名。8、在盤點完后， 物流主管店鋪負責人要做新的盤點單。 在生成新的盤點單之前， 要檢查系統的調入、 調出單是否記賬， 是否與實際調撥相符， 沒有記賬的要 記賬，不符的要重新開單。9、在生成新的盤點單之后，生成盤點差異報告，有差異財務要做物理調整單。 店鋪無權進行物理調整。 對于同一貨號串碼、串色、盤點后的銷售這三種情況也只有財務有權做 物理調整，并在調整單的備注欄寫明原因。 其它情況的物理調整單報公司營運部批準。10、監盤人員在參加盤點的同時， 還必須檢查店鋪或總倉的

18、貨品管理情況。 例淺 色容易臟的貨品是否按公司要求都有包裝袋， 貨品吊牌是否完整等。 如果發現有違規情況則發現一件罰款 5 元。（責任店鋪或大倉受罰）三、盤點報告1、店鋪和總倉必須在盤點結束后一周之內查明盤點差異，作出盤點報告，于每 月 6 號前寄回公司營運部。報告必須包括以下內容：（1）總倉及店鋪盤點明細表（2）盤點報告（見附表六）（3）差異情況說明書。（4）需要公司審批的物理調整的原由。2、日常盤盈盤虧的相關處罰：（1）盤點結束后一周之內查出丟貨明細的，新貨按貨品原價7 折賠償，減價貨品按最近一次參加過減價的折扣賠償。（2）對于盤點結束后一周之內查不出盤盈盤虧原因的相關處罰如下： 金額盤虧

19、多少，就按多少賠償。金額盤盈時，對店長、帶班、店員分別處以： 20 元、10 元、 10 元的罰 款。3、大減價期間丟貨賠償： （1）單個店鋪丟貨部分按貨品是幾折銷售的就按幾折賠償的原則操作。第六章 退的工作一、普通過季返倉： （決定權在品牌經理，執行權在物流）1、店鋪貨倉不應季貨品過季后應及時退回總倉。總倉要整理出過季貨品明細。 物流匯總后將清單發 E-mail 回公司及各店鋪。二、次品退貨1、殘次品向上海 / 深圳的退貨處理流程： 店鋪發現破損貨品應及時退往總倉， 總 倉匯總。一般原則是每個月定期一次，但如果量大，可以及時退上海 / 深圳總 倉。殘次品匯總清單（貨號、價格、數量、破損原因）

20、 公司物流部 公司財 務部 與上海/ 深圳特許經營部、財務部對帳、核實2、任何向上海 / 深圳的退貨都需經公司批準后， 方可按公司要求發往上海 /深圳， 由公司物流部監控。三、政策性退貨1、品牌經理嚴格按照合同約定退換貨率調配需退貨品，可退貨品的處理，需經 我公司財務部與品牌公司核實后，方通知我公司物流進行退貨。 退換貨品匯總清單（貨號、價格、數量、退貨原因） 貨品匯入公司物流部 大倉 公司財務部 與上海 / 深圳特許經營部、財務部對帳、核實 貨品退回第七章 品牌買貨工作手冊 第一節 品牌經理 / 買手的工作職責一、買貨工作1、協助品牌經理制定年度買貨計劃，確定全年買貨量、各季買貨量和各季買貨

21、 比例。年度買貨計劃必須在每年 12 月的最后一周完成。2、協助品牌經理制定每季買貨計劃，確定本字季買貨總量、各店鋪買貨量、各 類服裝比例、上下裝比例、 最大訂貨量和最小訂貨量。 每季買貨計劃必須在接 到品牌公司的定貨通知后 4 天內完成。（參見附表一、二）。3、作好訂貨準備，準時參加訂貨會，服從公司營運部的統一指揮，認真積極參 與訂貨，認真貫徹公司訂貨思想，認真結合本地及店鋪實際情況進行訂貨。4、完成訂貨后，兩周內整理訂貨資料，并在商貿公司作定貨情況匯報。5、同品牌公司貨品部保持密切聯系，隨時掌握貨品動態。二、貨品分析及資料收集分析6、每周至少 20 小時參加店鋪的銷售體驗。 收集市場信息，

22、 包括收集市場上同類 服裝的貨品情況 （每月 10 日之前提交上月的大商場品牌排名資料 ） 、顧客對貨 品的要求、 一線員工對訂貨的建議、 陳列人員對貨品的建議、 召集本品牌的訂 貨研討會、了解歷史同期的銷售情況及訂貨的經驗和教訓。7、利用跟單系統對貨品進行逐一跟單研究，對各店鋪的暢滯銷貨品及時提出貨 品調配建議。8、收集和分析每季貨品暢滯銷原因，為下次訂貨提供參考。9、對暢銷和滯銷貨品及時提示，對滯銷貨品及時向營運總監提出促銷建議或其他處理建議。10、密切配合公司營運部做好貨品分析工作和每季的訂貨工作。三、推貨工作及其他工作11、根據營運部提供的標準表格制定每字季拿貨計劃，及時提供給公司營運

23、部。12、制定推貨計劃，供營運總監或店長監督執行。13、審核提貨單，排出拿貨先后順序。14、制定分貨方案，交由物流部執行。15、在新貨上柜前作新貨培訓。16、負責指導、培訓地區員工的貨品知識。17、與陳列員溝通新貨陳列方案。第二節 貨品管理的工作流程一、流程圖：買貨計劃的制定 參加買貨 買貨資料處理 買貨介紹 同品 牌公司溝通 預備發票審核 制定拿貨順序 制定店鋪分貨表 新貨培訓 協助物流分貨 新貨銷售跟蹤 跟蹤結果處理 銷售效果分析、記錄 下一次訂貨計劃制定二、流程描述：1、買貨計劃的制定： 買手/ 品牌經理根據自己的市場調查分析和公司下達的年度 銷售任務，結合本地銷售特點，制定訂貨計劃：

24、全年的訂貨量、各季訂貨比 例、各季上下裝比例、最大和最小訂貨量、重點關注的類型和組別、本地訂貨 特點、斯文和休閑比例等； 制定預訂貨時期各店日均銷售額； 及時向公司 上報訂貨計劃； 同品牌公司保持密切聯系，及時掌握訂貨信息。2、參加買貨： 按公司買貨負責人統一要求，按時到達指定位置，認真積極參加 買貨；認真聽取和記錄時尚信息和品牌本季貨品的要點， 重點組別，重要改變， 及時將此類信息帶回公司。3、買貨資料處理： 買手訂貨完畢回到公司后，對訂單應進行詳細整理，并以書 面形式存檔 （ 1）確定該季的到貨時間及銷售期 （2）總訂貨件數、訂貨金額、 總款數、各種比例；（3）對重點組別和重點款式進行整理

25、，記錄組別特點、訂 貨理由，以備培訓和銷售期的跟蹤； （4）對有爭議款式進行整理，記錄訂或不 訂的理由，以備培訓和實際銷售期的跟蹤和比對； （5）對整批訂貨進行分析， 確定訂單中每批到貨 （第一批和第二批） 中拿貨的先后順序， 要結合上下裝的 搭配和組別的前后銜接問題；（6）根據訂單和公司標準表格制定拿貨計劃； （7） 對訂貨的有關資料應妥善保管，辦公室為買手配備專門的訂貨資料文件夾和專門存放 的文件抽屜，對遺失訂貨資料的每次罰款 50 元。4、買貨介紹：在買貨回到公司兩周內， 品牌經理 / 買手應在對買貨資料的整理的 基礎上及時對地區和店鋪的管理層作買貨介紹，介紹流行信息、貨品特點、 本季貨

26、品特點、重點款式。5、同品牌公司溝通： 在銷售期內， 品牌經理 / 買手應積極同品牌公司商品部和特 許經營部溝通， 掌握發貨情況， 根據自己地區的需要， 溝通本地區需拿貨品的 單，品牌公司做好單后，將出貨單 E-MAIL 給我公司品牌經理及物流部主管， 我司人員作好了的出貨單與訂單核對，如有異常及時同品牌公司交涉。6、預備發貨單： 買手接到發貨單后應與本品牌的訂單進行核對，核對內容是否 是本地區近期急需的、 與本地天氣是否適應、 與前幾批的貨品是否搭配， 核 對是否是本地區所定款式， 數量是否超出訂單范圍， 每款的顏色和尺碼是否 齊全、比例是否符合要求， 到貨量是否符合店鋪陳列要求， 如有異常

27、立即通 知品牌公司。 審核工作必須在接到預備發貨單后 2個工作日內完成， 報備營 運部，并反饋品牌公司。7、制定拿貨順序表： 買手/ 品牌經理核對預備發貨單與訂單無誤后通知品牌公 司拿貨的先后順序， 此項工作必須在一個工作日內完成。 拿貨順序必須結合 財務部資金情況，最后組織資金向品牌公司拿貨。8、制定店鋪分貨表： 買手/ 品牌經理接到品牌公司已發貨的通知后， 立即根據訂 貨時的考慮、 貨品的數量和貨品的屬性， 結合各店鋪的不同特色及近期市場 活動的需要，制定店鋪分貨表，不僅只確定各個款式、色號應發貨的店鋪， 還應該包括具體尺碼、數量、價格帶的調控。 買手將分貨表一式兩份，一份 給物流部做作分

28、貨依據，一份留底作上柜銷售的跟蹤表 。9、新貨培訓：買手/ 品牌公司制定完新貨分貨表后， 根據整理后的訂貨資料及品 牌公司提供的新貨培訓資料， 按到貨先后順序， 在貨品上柜前完成培訓， 應 講清貨品所屬組別的主題及特點， 款式的基本特點， 款式的買點和面料的特 點，貨品的 FAB，款式的搭配方法。制定書面培訓教材并發至店鋪。10、協助物流分貨： 接品牌公司已發貨的通知后， 買手立即通知我司物流部作好 收貨準備，物流主管即開始跟進品牌公司倉庫發貨時間、 發貨方式， 跟進貨 運公司在第一時間將貨送到我司總倉。 物流主管負責安排好收貨人員、 收貨 時間和地點。買手應協助物流部進行分貨。 分貨完畢后，

29、 物流部人員負責送 貨到各店鋪。11、新貨銷售跟蹤： 新貨上柜一周后， 買手和物流部應立即開始跟進貨品在各個 店的銷售情況。 買手將銷售的實際情況與訂貨和分貨的目的進行比對， 分析 暢銷或滯銷的原因并進行記錄， 并根據銷售情況進行補貨， 如一定時間周期 內 A、B 店鋪之間銷售有差異，則進行店鋪與店鋪之間的調換貨，給暢銷的 店鋪及時補足數量和尺碼。 如果出現已分貨店鋪貨品滯銷或有較大量時， 需 要調往未分貨的店鋪時， 買手和營運部負責人應進行充分協商， 最后由買手 決定，物流部執行。其他的貨品調配原則遵循公司相關規定。12、貨品銷售跟蹤結果處理： 新貨上柜的跟蹤結果處理； 買手對上柜超過一周的

30、 新貨跟蹤后，（1）應及時對銷售較好的店鋪及時作出補貨安排， 及時與品牌 公司聯系溝通。 并及時總結銷售較好的原因， 店鋪的銷售經驗， 在各品牌推 廣銷售經驗； 如因暢銷斷碼， 應及時向品牌公司提出補貨申請； 對銷售欠佳 的店鋪應及時分析原因， 向營運負責人匯報及時采取措施予以解決， 或作出 貨品調離的決定交由物流部執行； （2）如出現地區普遍滯銷， 應深入店鋪了 解和分析原因所在， 建議品牌特許經理召集專門會議分析討論問題所在， 協 助品牌經理或店長制定新的推貨策略； （ 3）對于經過了我地區新的推貨策略 后仍滯銷的貨品，買手應及時跟進，并向營運負責人作出促銷建議； （4）經 歷了地區的促銷活動后，仍滯銷的貨品，買手