1、第二節國際貿易的關系人買方 (Seller) ，賣方 (Buyer);貿易商 (Trader) ，中間商 (Broker) ，進口代理 (Import agent) ，出口代理 (Export agent) ，生產 企業的進出口部 (Import/Export Deparment), 分銷商( Distributor);生產商 (Manufacturer) ，用戶 (Sser) ，銀行 (Bank) ，保險公司 (Insurance company) ，運輸公司 (Shipping Company) ，貨運代理 (Cargo Agent) ，船務代理( Freight Forwarder)，商

2、檢 (CIQinspection) ，海關通關( Custom Clearance);信息公司 (Market Imformation) ，咨詢管理公司 (Independent Surveyor) ，貿促會 (CCPIT) ， 外匯管理局 (SAFE) ，許可證和配額管理局，行業協會 (Industry Association) ，國家經貿委，國 家發改委，稅務局，大使館，國際組織 ;農戶 (Farmer) ，加工廠 (Processor) ，包裝廠 (Packer) ，動植物檢疫 (Phytosanitary) ，轉基因認 證(Non-GMO), KOCER認證，HACCP認證，有機認證,

3、反恐認證，農業部；第三節 常用文件，涵電，單證報價單 (Offer Sheet) ，買賣合同 (Purchase Contract, Sales Contract)，信用證申請 (L/CApplication)，信用證(L/C Cable)，信用證修改(L/C Amendment),提單(B/L),發票(Invoice),裝箱單 (Packing list);租船協議 (Charter Party) ，派船電 (Vessel Nomination) ，裝船通知 (Shipping Advise) ，交單 議付 (Document Presentation/Negotiation);產地證 (O

4、rigin Certificate) ，產品分析報告 (Analysis Report, Product List) ，重量證 (Weight Certificate) ，質量證 (Quality Certificate) ，植檢證 (Phytosanitary Certificate) ，熏蒸證 (Fumigation Certificate) ，衛檢證 / 健康證 (Sanitory/Health Certificate) ，保險單 (Insurance Policy) ，報關單，成本核算臺帳 (Budget) ，匯票 (Draft) ，完稅證明，外匯預約 (Exchange Forwar

5、d Contract) ，出 口核銷，客戶資信報告 (Credit report) ，許可證 (Import Licence, Export Licence)，配額 (Import Quota ， Export Quota)一、商品的計量單位 根據商品的不同性質，計量單位有以下幾種：(一) 重量(Weight):如噸(ton )、千克(kg)等。(二) 個數單位(Numbers):如件(piece )、打(dozen)、雙(pair )等。(三) 長度( Length ):如米( meter )、英尺( foot )等。(四) 面積( Area ):如平方米( square meter )等。

6、(五) 體積( Capacity ):如立方米( cubic meter )等。(六) 容積(Volume):如公升(litter )等。經貿英語擷英1 name of commodity商品的名稱 品名2quality of goods商品的品質3 sale by sellers sample憑賣方樣品買賣4 quality as per sellers sample品質以賣方樣品為準5 sale by buyers sample憑買方樣品買賣6 quality as per buyers sample品質以買方樣品為準7 sale by counter sample憑對等樣品買賣8 ret

7、urn sample 對等樣品 回樣9 quality to be about equal to the sample品質與樣品大致相同10 for reference only僅供參考11 sale by specification憑規格買賣12 sale by grade 憑等級買賣13 sale by standard憑標準買賣14 FAQ(fair average quality)良好平均品質15 G.M.Q.(good merchantable quality)上好可銷品質憑產地名稱買賣16 sale by trade mark or brand憑商標或牌號買賣憑說明書和圖樣買賣17

8、 sale by name of origin 18 sale by description and illustration19 quality tolerance品質公差20 quality latitude品質機動幅度21 gross weight 毛重22 net weight 凈重23 gross for net以毛作凈24 tare 皮重25 conditioned weight公量26 theoretical weight理論重量27 net net weight凈凈重 實物凈重28 more or less clause溢短裝條款29.transport package,shi

9、pping package30.consumer package,sales package31 .shipping mark運輸標志 嘜頭32.indicative mark指示性標志33.dangerous cargo mark,warning duct code條形碼35.neutral packing中性包裝運輸包裝銷售包裝匯票的基本內容如下： 1匯票本身的編碼并寫明“匯票”字樣。 2無條件支付的付款命令。3出票人（ Drawer ）：簽發匯票的人。4 受票人（Draw）即付款人（Payer）:匯票的付款人。 5受款人（ Payee） ：受領匯票金額的人。6 匯票金

10、額，其中的貨幣金額要有大小寫。7 岀票日期和地點。8 付款的名稱、地點和期限。危險品標志 警告性標志投標( tosubmit tender1、海運費 預付(FREIGHT PREPAID) 到付(FREIGHT COLLECT)裝箱單(Container Load Plan代理是指代理人(age nt )按照本人(prin cipal )的授權(Authorigation )代本人同第三者訂 立合同或作其他法律行為總代理(general agency)總代理是在指定地區委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業性的活動。他有權指派分代理，并

11、可分享代理的傭金。傭金代理(commissi on age ncy )傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區、時間及期限內， 同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據推銷商品的實際金額和根據協議規定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。寄售(con sig nme nt )是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣采用的做法之一.它是指委托的(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受委托人)，按照寄售協議規定 的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物岀售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。岀口業務流程圖出匚業背程序向圖

12、FOB帶嵐餌訃支忖萬式為側)丸費進裔和簽訂皆同它回的握仃C1F并以信用證支討方武為岡）trial (rt 履行岀口通關流程圖進口通關流程圖國栓(國單)山分齡覺浚弭趙、小審報筌左適赴單專征親(證脫)頼“梅關 非旳4茁加H彌逋我 伸單)査益a：極槪戊懦2天:枠盞辛j小時占行洱具讎時(匚證明聯噸匡付費* OT =塞戶辦雀進口匚h 含同 f Cbrlicl ?2、( Iwoice)久 3fiJEf Bill 口口磯、*進口做單 久尊匚中詰單乩圖匯單T7T第讎1-3天正不琛單區搽荷單報即韓人M宮單13：人這丈忖社單打印雄細轉鏈螢都門芒驗檢至報翅隔入中 iS5UC抽1-2 Sis茴分別酣嵐物新 有人、貨運

13、宓1蓋章卻訂”盤轉r-*7.1.-1-h i亠4 丁證：L報尖單2* 合同 3*哩單(脫OofZe)4 左摞 tlauicp)5n 5Mn ( Packu嗒 lust J6,卿MKDebMuOniEZ 人肓其芋哄”曲園瓦乜瞬彌： k球荽壘N爰草(0山或1込MDehwi Onfer)4- Jft 零(Invcjcs )久裝屆單CPx注gL機莊托書人脊蕪何證件不同股品醫檢國栓槨砧需時冋不同(玄驗)三.商業發票與包裝單1 發票的作用(1) 買賣雙方收發貨物，收付貨款和記帳的憑證。(2) 買賣雙方辦理報關。(3) 賣方繕制其它單據的依據。(4) 在即期付款不岀具匯票的情況下，賣方即憑發票向買方收款。2

14、 發票內容(1) 應載明“商業發票“或發票“的字樣。(2) 應署有岀口單位的全稱和詳細地址。(3) 應寫明進口商的名稱、地址。(4) 載明發票號碼和合同號碼。(5) 載明起運地和目的地。載明商品的描述。(7) 嘜頭及件號。(8) 必要的聲明。(9) 進口證號碼。(10) 出口商簽章。(11) 貿促會認證。(12) 領事簽證。四 . 海關發票1海關發票的作用(1) 供進口商報送核查貨物與估價征稅之用。(2) 提供貨物原產地依據。(3) 供進口國海關核查貨物在其本國市場的價格，確認是否傾銷等。(4) 便于統計。2各國的海關發票格式有許多不同，請具體操作時留意。3 海關發票的繕制(1) 與商業發票的

15、相應項目必須完全一致。(2) 須列明國內市場價或成本價時，應注意其低于銷售的離岸價。(3) 經準確核算的運費、保險費及包裝費。(4) 海關發票應以收貨人或提單的被通知人為抬頭人。(5) 簽具海關發票的人可由出口單位負責辦事人員簽字，證明人須另由其他人員簽字，不能是同一人開證申請人( Applicant )又稱開證人( Opener )2開證銀行( Issuing Bank )。3通知銀行( Advising Bank )。4受益人( Beneficiary )。5議付銀行( Negotiating Bank )。6付款銀行( Paying Bank )。投標保證書( Tender Guaran

16、tee )2履約保證書( Performance Guarantee )3還款保證書( Repayment Guarantee )經貿英語擷英1 Bill of Exchange， Draft 匯票2 Drawer 出票人3 Draw 受票人4 Payer 付款人5 Payee 受款人6Clean Bill 光票7Documentary Bill 跟單匯票8Sight Bill 即期匯票9Time Bill 遠期匯票10 Banker s Draft 銀行匯票11 Commercial Bill商業匯票12 Commercial Acceptance Bill商業承兌匯票13 Bankers

17、Acceptance Bill銀行承兌匯票14 Draw， Issue 出票15 Presentation 提示16 Acceptance 承兌17 Payment 付款18 Endorsement 背書19 Dishonor 拒付20 Holder 持票人21 Promissory Note 本票22 Check or Check 支票23 Remittance 匯付24 Mail Transfer ， M/T 信匯25 Telegraphic Transfer， T/T 電匯26 Demand Draft ， D/D 票匯27 Payment in Advance 預付貨款28 Payme

18、nt after Arrival of Goods貨到付款29 Collection 托收30 Principal 委托人31 Remitting Bank 托收銀行32 Collecting Bank代收銀行33 Presenting Bank 提示行34 Documents against Payment ， D/P 付款交單35 Documents against Payment at sight，D/P sight 即期付款交單36 Documents against Payment after sight，D/P after sight遠期付款交單37 Documents against Acceptance ， D/A 承兌交單38 L/C Letter of Credit信用證39 Applicant 開證申請人， Opener 開證人40 Issuing Bank 開證銀行41 Ad