1、創業方案書一、 背景概述在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多款式新穎的家具。在根本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于安康的影響，因此環保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保家具的開展。環保家居是指那些立足于生態產業的根底上，合理開發、利用自然材料消費出來的可以滿足使用者特定需求，有益于使用者安康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相照應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進展處理時，不會對環境造成污

2、染。創新是環保目的實現的保障。隨著社會的開展和人們收入程度的進步，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，交融了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出本錢宏大，不易被廣闊人群承受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其將來開展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其開展前景非常可觀。二、 產品特色1. 產品材料：創

3、意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求安康、時尚的要求。2. 產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集欣賞性和實用性為一體。比方柜體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色彩家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。3. 產品市場：創意家居用品在市場上不多見，表達個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩

4、構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出構造合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。4. 價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的效勞。三、 市場 近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購置、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。 據調查顯示，將來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再

5、超新高，被列為將來10年5大黃金產業！中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購置時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟程度的不斷開展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。四、 競爭 商業目的：1.滿足社會需要2.創造就業時機3.促進員工開展4.建立社會資本5.推動社會開展對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體安康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，如今的兒童都是家里唯一的希望，身體安康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，進步了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，到達了現代年輕人對高效和安康的追求。競爭優勢：面對如今居高不下的房價，不少

6、年輕人買房成了宏大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大進步了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美目光。五、 營銷依托于科學管理，進步產品質量；加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網店銷售，節約銷售環節和本錢，做大做強之后再進展連體實體店的開張；公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進展合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。(一)營銷戰略：1.依托于科學管理，進步環保家居產品的質量；2.加強技術的研發，壓低環保

7、家居的銷售價格，擴大消費人群；3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象；4.主要集中網店銷售，節約銷售環節和本錢，做大做強之后再進展連體家居實體店的開張；5.公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進展合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。(二)營銷渠道：家居產品從消費者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列互相依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由消費者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居消費者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業效勞機構如經紀人、交易市場等。1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品

8、特別有效，能詳細介紹家居的環保在哪，安康在哪。2.展會銷售：隨著綠色產業經濟的開展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。3.連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、安康的設計贏得了現代人的認可。(三)人員推銷：對員工進展培訓，提升他們的口才和才能。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進展信息交流。注重推銷的靈敏性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進展信息的反

9、響和統計，方便下次設計師的設計。以此到達推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又到達工程的促銷目的。(四)營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立并維持良好關系；加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。 1.在產品廣告施行前構造市場氣氛2.利用廣告制造新聞3.為顧客提供新的超值效勞方案4.構筑產品與顧客之間的有效通道5.控制消費傾向倡導者意見6.借用公益團體的社會影響力 (五)價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的本錢的綠色家居的價格，又要以技術為依托,降低大部分環保家居的價格，以能被廣闊人群非消費。(六)商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居布置，營造

10、高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進展模擬試用。(七)效勞：創新效勞遞送系統(擁有標準定義的消費者細分市場，并嚴格按照各個細分市場中消費者的不同需要或期望來設計效勞)。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網上提供人員對產品介紹和解釋的效勞。(八)運送:網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。綠色物流：集約資源綠色物流的本質內容，也是物流業開展的主要指導思想之一。通過整合現有資源，優化資源配置，企業可以進步資源利用率，減

11、少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進展合理布局與規劃，通過縮短運輸道路，進步車輛裝載率等措施，實現節能減排的目的。另外，還要注重對運輸車輛的養護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節約運輸本錢；另一方面，倉儲布局要科學，使倉庫得以充分利用，實現倉儲面積利用的最大化，減少倉儲本錢。綠色包裝綠色包裝可以進步包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，防止環境污染。(九)信譽管理: 注重網上顧客的口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進展懲罰六、組織姓名性別公司職位職責X女財務總監、交易總監會計、財務工作，實盤交易、理財咨詢xx男董事長兼總經理全面負責公司運營ss女副總經理兼市場總監市場運營、客戶開發aa女企劃部長、交易副總監初定公司大計，協助交易總監ee男公司參謀、監察部長指導公司運營，反腐反貪rr男總經理助理、人事總監協助總經理，招聘、培訓、人力資源 七、 財務工程注冊資金為12萬，均為股東成員集資入股。工程初期需籌集資金55萬。其中股東成員集資為45萬，民間借貸10萬作為后續資金。該資金主要用于： 運營權費用 11萬，廣告費 5.5萬，0.5萬資金用于網站建立及維護， 4.5萬資金用于辦公場所的租賃費及設備購置費用，計提1.5萬