1、2015 年銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文XX精心整理了 2015年銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文， 望給大家?guī)韼椭?！更多工作計?,學(xué)習(xí)計劃 ,創(chuàng)業(yè)計劃書 ,班主任工作計劃 ,工作 計劃范文 ,幼兒園工作計劃 ,銷售工作計劃 ,請工作計劃欄目！從我個人的角度來 說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但 我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半 年該干什么 ?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作 的進度和成就。對此，我從以下 3個方面來說明： 1.上半

2、年的工作回顧與總結(jié) 1.1 負責(zé)區(qū)域 （農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街 /師大和平路的夜店 ）區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為： 1 1 5家雪花覆 蓋： 75 家黃河覆蓋： 40 家青島覆蓋： 1 家金威覆蓋： 1 家燕京覆蓋： 1 家區(qū)域內(nèi) 啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威 占有:35KKL燕京占有：25KL我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1嚴格執(zhí)行公司 渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到 有用掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況例外靈敏執(zhí)行，降低終端對政策 的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3 分街道及重點區(qū)域進行布點，

3、提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知 度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 61%增長到 65%，占有率由去年的 52%增長到 55%。1.2促銷員管理 1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的 銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳 企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2上點時間及模式的調(diào)整原來促銷員上點大致不變或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定 員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時三點動向。1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進 行實戰(zhàn)的演習(xí)。1.2

4、.4 多次組織集體活動，豐盛生活，凝聚團隊。1.3 精制酒銷售 1.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平例外， 突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷 售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況例外以雪花清晰或者雪花原汁麥置 換雪花 99銷售。 1.4行政工作 1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分 析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。2.存在的問題與不足之處 2.1 個人因素。

5、2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論 知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很明銳。2.2 消費情感因素 2.2.1區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力無限對于精制酒的 消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品 是我們的又一障礙。2.2.3 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說例外之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3 空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多

6、老板也很熟悉了但是一直以來也沒 有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進措施 3.1 區(qū)域市場 3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆 蓋率提升為： 70%占有率提升至： 60%將通過以下幾點達到提升： 3.1.1.1 空白終 端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷 售。3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐盛靈敏的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā) 展。3.1.2 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè) 務(wù)。我會耐煩解答工作中遇到的困難，并給予合適的指導(dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公 司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 3.

7、2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰 勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔 以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2 在消費能力大凡的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費 以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提 升。3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力 差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清晰，原汁麥的消 費。3.3 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1增強終端銷售信心 3.3.1.1 豐盛我們的知識面及啤 酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信 心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著優(yōu)良文化的企業(yè) 3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力 3.3.2.1 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處 理。3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3信守承諾首先對 于商戶