1、關于市場調查報告范文匯編6篇 關于市場調查報告范文匯編6篇 在人們素養不斷提高的今天，報告與我們愈發關系密切，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是幫大家的市場調查報告6篇，歡迎大家 _。 當今是一個物質的社會，當我們這些大學生離開父母，開始自己的 _生活之時，才發現，消費是一個多么潮流的問題，作為大學生我們少了少年時的那份單純，多了一絲青年的成熟，但是，對于自己每月的生活消費，又是否有主觀的意識呢？因此，為了了解當代大學生的生活費使用情況，掌握大學生的消費特點，我們 _了這次關于大學生生活費使用情況的調查。 1.調查背景與目的: *了解在校大學生生活

2、費使用情況 *掌握在校大學生的生活費使用特點 *促進大學生提升財商，科學、理性消費 *樹立正確的價值觀、消費觀 2.調查時間: *調查準備：11月20日完成 *實施調查計劃：11月21日 *調查日：11月22日 * 數據處理：11月23日 *報告寫作：11月24日3.調查對象: 華新學院學生4調查內容: *大學生生活費的主要以及使用金額 *大學生消費方式及消費的特點 *影響大學生消費觀的主要因素 *調查大學生對于目前消費觀的看法5調查方式: *學院內部調查 *問卷調查為主（本次調查共發放問卷40份，收回有效問卷40份） *采用數據分析法分析數據6調查問卷（附后）7. 調查經費: *費問卷：5元

3、 *報告費：2元 合計：7元 調查結果分析，調查總體情況生活費總額在1000元以下的有18人，占調查總數的58%，男女生每月總額差別不是很大。我們認為，在男女方面生活費比較平衡，其他區間占比較小，生活費在20xx元以上的，只有四人。就年級而言，大二的學生，無論男女，生活費的支出，都要大于大一的學生。 由問卷的第2個問題可以看出，當代大學生的生活費主要有98%的都于父母，只有2%的人于其他收入。由此可見，當代在校大學生，在生活費方面，對于父母的依賴是很嚴重的。 問卷中，第3個問題的回答結果來看，女生在社交方面的支出只有1.2%，當然,女生在購物方面有近85%的人支出占生活費比重較大。而男生在社交

4、這方面有24%的人支出占生活費比重較大。 當然，在問卷中，我們也做了在戀愛方面男女生支出的比重調查，不言而喻，男生在這方面的支出，要遠遠大于女生。調查顯示，當代大學生，對于大學生花錢如流水的行為有51%的人持 _態度，還有48%的人持中立的態度，還有1%的人持支持的態度。 隨即問卷得到的結果顯示，超過50%的同學認為生活費剛好夠用，其中，男女都超過了50%，其中，有57.6%的同學，對于目前生活費的使用情況感到比較滿意。對于“你每月的生活費是否超支”這個問題的回答來看，絕大部分同學選的是剛好夠用，可見，我校大學生的生活費的支出還是很理性的。 綜上分析可見，在同一屋檐下的大學生群體，包容著具有多

5、種經濟狀況和消費能力的個體他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在使用生活費方面，是有一些共性的。 （1）理性使用是主流 _、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，中國大學生其主要的經濟是父母資助，自己 _賺錢或者其他的不多，這使得他們每月可以使用支出的錢是固定的，大約在8001000元左右，家境好一點的大約就150020xx，而這筆錢主要是用于飲食和日常生活用品開銷。由于消費能力有限，大學生們往往在花錢的時候十分謹慎，力求“花的值”。無論是在校

6、內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前有所增加，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大學生生活費的使用正在慢慢趨向不合理。總體來說，大學生的生活費仍然處于“滿意”階段，即吃飯穿衣還是主要方面，但是這種“滿意”已經有向“不滿意”的趨勢發展。（這點由我們日益增多的社交支出和潛在的戀愛支出以及女生的購物支出就可以看出） （2）男生戀愛支出多度，女生購物支出更為突出 男生大多數承認，為了追求情感需要物質的投入，經常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。然而女生在購物方面，更加讓人難以置信。大多數女生認為自己在購物方面支出最大，當然，隨著年齡的增長和社會見識的不斷增加，這

7、個問題在一定程度上會得到很好地解決。 （3）經濟 _意識較差，理財能力需要不斷加強 調查結果顯示，72%的人在自己缺錢的情況下，選擇節約著過，而有15%的人選擇自己做 _解決，還有13%的人選擇向父母索要。顯然，大家在這方面的意識很薄弱，比起歐美發達國家同齡人16歲就要經濟 _來說，差距較為明顯。可是，換個角度思考，這也是提高大家經濟意識的一個突破口，需要培養和加強。 在社會的轉型期引導大學生樹立科學的消費觀一方面要發揮高校育人優勢加大教育力度，加強大學生消費觀的教育，另一方面必須依靠全社會的共同 _，當前，應從以下幾方面著手： 現今大學生要懂得如何在激烈的社會中生存，那 _理財能力就成了重中

8、之重。理財不是簡單地四則運算， 不是簡單地收支平衡，它需要 _的理性奠基，個人盲目的沖動不是 _，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有 _的概念，更迫切的是 _的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力。從大學生自身出發，我們必須樹立起一個正確的消費觀，避免奢侈消費，向父母和周圍其他人學習如何有效理財，同時也可以從實踐中學習，適度的緊縮自己的支出，也為自己建立一個富有彈性的消費習慣，所以從自身養成一個良好的習慣，這樣才能更變改變這種問題，正確引導自己的成長之路。 從社會角度，當代大學生與社會頻繁接觸，一些拜金主義、奢侈浪費的現象屢見不鮮，這與社會的缺乏正確的引

9、導不無關系，社會各界應當給與適當 _，并加強引導、配合家庭、學校，及時糾正學生們的錯誤消費傾向，一起努力共建和諧社會。 （3）形成大學生良好的消費風氣 大學生的消費不合理和無計劃主要是大學校園環境所致，大學處在社會與學校之間，與社會廣泛接觸，社會生活中許多誘人的現象，吸引許多大學生都想去嘗試，這就引起了許多同學的攀比心理和享樂主義，從而代之錯誤的消費結構。學校應適當引導學生如何理財，為學生創造一個適當寬松又可以有效學習理財的環境，同時應加強教育學生，教育好學生應當如何合理的運用好自己的生活費，將錢用在“刀刃”上。 此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在1

10、6-25歲之間。 經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。 此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。 這個只是對于我

11、們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。 1、調查的背景 從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積動吸收消化國外的先進生產

12、工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。 1).服裝是 _開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場 2).據調查,現代社會，越來越多的

13、人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的 _行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。 3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。 c. _是 _服裝的又一重要影響因素。有超過半數的 _者只愿接受100元左右的服裝價位。 d.就 _服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店 _。 e.調查顯示，人們普遍認為，服裝 _市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都

14、是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝 _市場采購服裝。 要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰 _的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度 _、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。 隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾 _時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇 _更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是

15、必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。 3、調查結果 1)性別： 答案總數量：100 2)年齡： 答卷總數量：100 3)能接受的服裝 _： 答卷總數量：100 4)經常 _服裝的地方： 答卷總數量：100 5)對服裝面料的選擇： 答答案總數量：100 6)對網絡購物的態度： 答卷總數量

16、：100 4、總體的結論及建議 少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝 _頻率最多，總體 _金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的 _欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中 _單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的 _欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌

17、，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。 4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生 _動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為

18、_的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品 _和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。 5). _開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。 6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當 _能力及旺盛的 _欲望需求強大的消費群 7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而

19、快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。 e.調查顯示，人們普遍認為，服裝 _市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝 _市場采購服裝。 要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從

20、而逐漸改變、淘汰 _的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度 _、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。 隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾 _時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇 _更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間

21、文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。 3、調查結果 1)性別： 答案總數量：100 2)年齡： 答卷總數量：100 3)能接受的服裝 _： 答卷總數量：100 4)經常 _服裝的地方： 答卷總數量：100 5)對服裝面料的選擇： 答答案總數量：100 6)對網絡購物的態度： 答卷總數量：100 4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝 _頻率最多，總體 _金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的 _欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事

22、物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中 _單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的 _欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新 品牌的接受程度較低，購物理性居多。 中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝 _欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有 _欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品

23、牌嚴重缺失，市場機會較大。 老年：該年齡段人口 _欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 消費者的 _行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。 研究大學生的體育消費問題對于合理引導大學生的體育消費、促進校園文化和精神文明建設、開展體育運動有著重要的理論和現實意義，同時為體育產業的經營者和創業者提供有價值的經濟信息。 體育鍛煉消費理念現狀調查體育消費是指人們 _或使用體育有形產品與無形的體育勞務用品以滿足自身體育需求的活動，它包括有形的實物消費和無

24、形的勞務消費兩種。隨著社會生產力的發展、人隨著人類生活方式的進步，花錢買健康，享受運動樂趣是大勢所趨，體育消費正成為國民經濟的新的增長點。大學生作為一個特殊的消費群體，無固定收入卻有超前的消費觀念，易接受新興事物，具有自身的特點與規律。因此，研究大學生的體育消費問題對于合理引導大學生的體育消費，促進校園文化和精神文明建設，開展體育運動有著重要的理論和現實意義，同時為體育產業的經營者和創業者提供有價值的經濟信息。 查閱有關體育消費和體育產業方面的文獻資料，了解相關的現狀及動態，為本課題研究提供可靠依據。 從表1可知，我校大學生體育消費主要集中在運動服飾、買體育書刊報紙體育明星畫像等實物消費，參與

25、型消費租用場地如乒乓球、羽毛球、桌球項目發生較多，辦健身卡或參加體育培訓班次之，買體育賽事門票的消費較少， _體育現象也有發生，出現這種現象的原因有：由于上體育課要求穿著運動服，且運動服飾兼有運動和日常生活效用的雙重作用，因此買運動服飾的體育消費排第一。出于對競技體育賽事的鑒賞和對體育的愛好，體育書刊報紙體育明星畫像也是大學生消費較多的內容， _一份體育報刊和明星畫像是大學生能承受的消費項目，尤其以男生閱讀體育報刊居多，說明他們對體育的 _度高于女生。租用場地如乒乓球、桌球項目等在大學生中出現頻率較高，因我校提供有這樣的消費項目。由于我校內外承辦的體育賽事、體育表演較少，未能給學生提供此消費市

26、場， _體育賽事門票消費較少。目前大學生出現 _體育消費，而且以男生居多，這與男生的風險意識、意識、競爭意識都強于女性，樂于接受新鮮事物的特點有關，但畢竟大學生未能達到經濟 _，對于風險性消費參與還是比較少。 根據大學生自身的特點和條件，問卷涉及的活動內容有21個體育項目：足球、羽毛球、籃球、網球、排球、乒乓球、健（身）美操、游泳、溜冰、體育舞蹈、攀巖、太極拳、跑步、保齡球、極限運動、健美運動、瑜珈、跆拳道、定向運動、毽球、釣魚。從調查結果得知，男生排在前三位的項目是籃球、足球、乒乓球，女生排在前三位的項目是健（身）美操、跑步、羽毛球，男、女生在運動項目上的選擇有顯著差異。男生喜歡對抗性強、活

27、動量較大的，有身體接觸的籃球、足球等運動項目，反映了他們勇敢、自信和團結的性格特征。而女生為了滿足健身減肥的目的，多選擇具有一定的運動量、強度小、對抗性弱且無身體接觸的運動項目，如健美操、跑步之類。調查中，我們還發現新穎運動（如定向運動、攀巖等）對不同性別的大學生都極具吸引力，這些項目符合這一年齡段的心理特征：愛冒險，追求時尚，說明現代大學生參與健身活動并不滿足于傳統的校內運動項目，正逐漸向戶外發展，傾向于回歸自然、具有創新并富有冒險精神的運動項目。因此，普通高校學校體育教育 _ _，教學內容要真正符合學生的心理和生理特征，讓他們懂得如何在鍛煉身體中發展自己的個性并正確引導他們進行體育消費。

28、從表2可知，在過去的一年中，消費水平在50元以下男生占23.74%，女生占29.28%，在50100元之間男生占28.77%，女生占30.75%，在100300元之間男生占33.13%，女生占36.85%，在300元以上男生占14.36%，女生占3.12%。表明我校大學生體育消費水平在100元以下的男女生均在50%以上，體育消費總體水平較低，這與大學生的支付能力和校園內能提供的體育活動場所有關。男生的體育消費水平在100300元之間的比女生相應水平的要多，這與男生對體育的 _度和參加體育活動的頻度有關。 從表3可知，男生體育消費的動機，排在前三位的是強身健體、心情愉悅、塑造形體，女生體育消費的

29、動機排在前三位的是塑造形體、強身健體、心情愉悅。說明男女生體育消費的動機基本一致，而且都對體育消費有明確的目的和理性的認識。女生排在第一位的是塑造形體，男生排在第一位的強身健體，這與男生女生不同的生理心理特征有關，調查中發現，女生更 _自身的形體美，希望通過體育消費使自己擁有優美的身材和優雅的氣質，與女生愛美的天性有關；男生則希望通過體育消費使自己擁有強壯健康的身體，塑造形體成為第二位的動機，折射出當今大學生 _自身健康，而且身高、形體也成為求職需要。社會生活節奏的加快、學習、工作、生活和就業的壓力，使體育活動令人心情愉悅的功能彰現出來，成為大學生進行體育消費的動機之一。男女生都將社會交往排在

30、第四位，說明大學生都期望通過體育活動結交更多的朋友或鍛煉自己的社交能力。還有一部分大學生進行體育消費動機是出于追求時尚，通過 _名牌體育服飾，或去較高檔的健身場所進行體育消費。以打發時間為消費動機的學生主要集中在低年級，尚未對體育消費形成正確的觀念。 隨著人們的生活水品的提高，對于居住環境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發現隨著家具生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士

31、的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。 各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者 _家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。 a) 歐美式風格家具。設計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實

32、用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于 _型及小房價使用不是十分合適，并且 _較高。品牌：露依莎 b) 英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出 _的造型。品牌：溫莎情緣 c) 中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢

33、。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故 _很高。品牌：年年紅 d) 多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發的結合。另外多功能性家具雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。品牌“全友家私 以上，就是我近幾天通過對家具市場

34、的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。 在接下來的設計中，我打算做一些復古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數量不宜多。在素淡色調的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會

35、給每個進們的人一種喜悅之感。 20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區，集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析東北地區衛浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在東北地區的市場 _做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。 隨著中國 _的飛速發展和 _振興東北老工業 _政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房 _行業的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區將陸續有100多個 _投入使用，預計 _銷售 _將在1100萬平方米左右

36、，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到68億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。 目前沈陽和長春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材 _內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閑及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材 _經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。 沈陽：各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈

37、陽的幾個主要建材市場內，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閑及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。 長春：長春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。 1、建材市場調查情況 作為目前沈陽、長春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、 _、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛浴品牌

38、銷售的代表性建材市場：沈陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。 沈陽地區： 中國家具城-作為沈陽乃至東北地區最早的專業建材市場，在沈陽地區有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。 陶林居、衡頤陶瓷城-陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是

39、品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。 金龍裝潢材料市場-品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒有。 東北陶瓷城-沈陽東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在沈陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這里，發往東北地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后，

40、將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。 居然之家-居然之家在沈陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。 長春地區： 太陽家居-作為東北地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣場內的展示 _和進駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等

41、。 中東瑞家家居-中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。 歐亞賣場-歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、 _等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 2、競爭品牌調查情況 休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。

42、其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總 _之和超過了1000平方米；而英皇的展示 _也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產品為主導的品牌，休閑衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地 _都大大超過其附屬產品（以浴室柜為主），附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪 _浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高

43、、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪 _浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。 目前在東北地區的休閑及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在沈陽和長春其表現力各有不相同。 沈陽：沈陽地區休閑及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深

44、入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。 長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。 從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸） _從6000元-18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸） _從3000元- _元左右

45、為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷商的數量超過30個。 從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪 _浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪 _浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方

46、文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪 _浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式，但個性化都普遍不是很強。 3、終端促銷方式情況 休閑及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影

47、響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。 從促銷方式看，目前各休閑及整體衛浴產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛浴送鷹牌潔具等。 從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產

48、品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些 _產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的 _打 _。例如 型號：GUCI-859（藍玻、玻璃背板） 規格：950X950X2235mm 標價：16800 _：9280 型號：GUCI-852（藍玻、玻璃背板） 規格1200X800X2210mm 標價：20800 _：11000 型號：GUCI-856（藍玻、玻璃背板、帶沖浪） 規格1480X1480X2200mm 標價：33800 _：18000 型號：A-0842（普通） 規格：1100X900X2230mm 標價：12800 _：7280 以上產品也是阿波羅長春專

49、賣店中銷量比較大的產品，另外，阿波羅長春專賣店除 _產品以外，其他產品一律8折，而 _產品占了整個專賣店產品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。 在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司 _或推薦 _則可以享受7折另外減1000元的 _， _產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司 _或推薦 _則可獲減1000元。 各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。 另外休閑及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費群體，增進

50、二次消費，同時也能提升品牌形象如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房 _公司。 1、走高端路線的休閑及整體衛浴產品品牌不斷涌現，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線。 以長春太陽家居為例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租

51、金，從99年的40元/ _上升到07年的120元/ _，一些經營低端產品的業戶由于產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。 在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售 _比沈陽高20%以上，例如同一款衛歐VG-327，在長春零售 _3660元，而在沈陽只售2600元；而尚高、毆路莎

52、卻恰恰相反，在沈陽的產品零售 _比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到， _定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。 2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在

53、東北地區乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位-高端、時尚；清晰的產品線-以點帶面，重點突出；完善的產品配套-配套產品精益求精，寧缺毋濫。 3、在市場 _上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象 _和產品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閑衛浴做 _的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在東北地區二級市場的分布極度的不平衡，東北地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相

54、對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以沈陽為根據地，輻射整個東北地區的二級市場。據了解歐派衛浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。 阿諾瑪在東北地區的市場 _應該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店；三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣

55、店。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因為沈陽專賣店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳 _太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的 _來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在 _分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場 _積累豐富的實踐經驗。 4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，