1、好管家團購軟文（3）好管家315團購活動紀實 08圓滿起航08年3月15日“好管家第100屆建材團購會”在中山公園多媒體廣場成功舉辦。這是好管家08年的第一場正式活動。本次活動從上午10點正式開始，但是由于好管家推出了“簽到前100名可領取車票及禮品”的活動，很多網友提前趕來，以至好管家的準備工作還未就緒，就不得不提前開始活動了。 （簽到圖片一張） 為了讓大家更清晰的了解本次活動的現場情況，我將從“砍價”、“人氣”、“交流”三個方面做簡單的介紹。“砍價”：很多新來的網友可能一直很好奇“砍價”是以何種形式進行的，砍價是不是真的很實惠，真的是人人都能“砍”嗎？一般“砍價”有3種形式。首先是“商戶p

2、k主持人”，本次團購的主持人對每種品牌的價格和折扣都非常了解，由他先將一些“水分”去掉；然后是“消費者pk商戶”，消費者通過現場的表態和與支持人的互動，繼續向商戶要更大的優惠，商戶在“量”的誘惑下進一步讓出利潤；另外還有“商戶pk商戶”的方式，即同品牌的商家直接在臺上進行較量。商戶為了在現場體現更大的價格優勢，和競爭對手拉開距離，以滿足自己對“量”的需求，在現場氣氛的帶動下，很多商戶往往會拋出前所未有的折扣和優惠。這次有家移門代表上臺說他們所有的產品今天團購價全部打折，而他們在百安居的價格是標價的折，即使在其旗艦店，也只是標價的折。這位代表的話音剛落，主持人就問，大家答應不答應折？下面隨即就響

3、起了“不答應”的呼聲。主持人說，今天購買移門的請舉手，結果滿場的人幾乎都舉起了手。主持人問這位商家代表，“折行不行？”“對！折！”全場的人都附和著主持人。這家移門代表連忙表態，折肯定不行，這位代表立即被主持人下去。待砍完下一家移門后，這位代表再次被請上來，這位代表避開價格，先介紹了一番他們公司送貨上樓、免費送貨補貨、免費三維設計的特色服務項目，可是，全場的人對這些似乎都不感興趣，最后，在全場的壓價聲中，這位代表只得“投降”，答應.折。 （砍價圖片一張）“人氣”：據統計，活動現場共來了1000多位網友，整個活動現場的氣氛也十分的熱烈，因為網友自身需要參與到“砍價”活動，所以情緒也十分的高漲，特別

4、是在“消費者pk商戶”過程中，在支持人的引導下，很多網友頻繁舉手，積極的表達自己對價格的看法，為自己和到會的網友爭取更大的優惠。 （會場圖一張）“交流”：這也是現場團購相比純電子商務的明顯優勢，可以認識相當多的志同道合的朋友。到會的網友雖然分布在本市的不同地方，但是由于有著相同的目的和經歷，他們彼此陌生又熟悉，不時的交流家裝的心得體會和對參會商品的認識。小編曾在團購現場碰到一件有趣的事：一位老年網友，由于是第一次參加團購，對團購的流程以及團購的產品都不是很熟悉。聽到現場主持人說某款木門竟然以半價團購時，頗不相信。這時坐在他旁邊的一位老奶奶說：哎呀，這有什么不相信的啊，我上次團購的移門，碰到店慶

5、，價格只有4.5折呢。隨后這位老奶奶還熱心的向他介紹一些團購小經驗，如一定要問清楚送貨上樓收不收費，贈品有沒有質保書，安裝免不免費等。下一次團購，我竟然見到這兩位網友結伴同來。看來團購充當了回“月老”，讓大家結交更多的朋友哦。（訂購圖片一張）活動期間，好管家還為大家準備了豐富的抽獎環節。只要持現場的訂單就可以換取抽獎券，驚喜不斷。當天有位網友運氣頗佳，一人獨中兩個大獎。能夠參加活動，又能有意外的驚喜，將活動氛圍推向一次又一次的高潮。 （抽獎圖片一張）下午6點，好管家的活動方告結束。網友們滿意的笑容和商家自信的神情，相信這種“網站、消費者、商戶”三贏的模式能給大家帶來一次愉快的裝修之旅。 好管家

6、團購軟文（3）新裝修時代，網絡團購漸成主角“金九銀十”，但是隨著黃金周的日益臨近，裝修行業勢必將迎來一個新的高峰。各大建材市場和建材超市都磨刀霍霍，促銷打折的廣告更是充斥了大街小巷和電視銀幕。但是在互聯網上，呈現出的確是另一番景象。有關網絡團購活動的報道和宣傳，正日漸成為網民關注和討論的焦點。“團購”，在不知不覺中已儼然成為一種新興的熱門消費形式，其較低的價格和較完善的售后服務體系，更是令追求“物美價廉”的裝修一族怦然心動。讓砍價來得更猛烈些吧團購，說白了很簡單，就是集中更多的消費者，發揮規模優勢，等同于商家薄利多銷，而消費者在單件商品上就能獲得更低的價格。通過記者的采訪了解，經過集體砍價，最

7、終的團購價一般會比市場價低10%30%，有的商品甚至能低到40%。上海熱線團購的工作人員介紹說：“只要銷售的渠道夠寬，現場網友的人數夠多，我們就能將單件商品的價格砍得足夠低。”記者在當天的團購現場看到，參加團購的商家有近百人，品牌近百種，其中更不乏一些知名品牌，如多樂士立邦漆、科勒衛浴、toto衛浴、西門子開關、斯米克瓷磚等。沖著優惠的價格，雖然當天下著小雨，但仍有超過800名的網友趕來現場，偌大的展廳被圍了個水泄不通。一位張先生說：“買房子已經讓我不堪重負了，還哪有那么多錢用來裝修呢。一位朋友就推薦我到團購會上看看。我參加熱線的活動有5期了，其巨大的價格優勢令我不得不動心啊。我粗略的估算了下

8、，到裝修結束，參加團購至少能為我節省1-2萬塊錢。”服務體系日趨完善但是在這個時代，僅僅低價是遠遠不能滿足挑剔的消費者的胃口的。售后服務更是消費者關注的一個焦點問題。作為一個新興的行業，網絡團購的服務體系雖然不能和百安居等大型建材超市相提并論，但是他們也有自己的特色。上海熱線團購的工作人員說，凡是在他們團購會上購買的商品，他們都會進行全程的質量監督和輿論支持。而且上海熱線團購還率先實行了“先行賠付制度”，即商家先交付一筆質量保證金給網站，一旦與網友發生糾紛，確定是商家責任而商家又不予或不能解決的，那么網站會從質量保證金中拿錢直接賠付網友的損失，這一機制更有利于保障消費者的實際利益。 好管家團購

9、軟文（2）08建材價格猛漲，裝修一族很受傷李先生最近很有點郁悶，后悔年前沒有提前訂購裝修建材，現在他看中的一些品牌價格都上漲了不少，粗略估計，總支出要增加15%左右，大概是9000多元，而且據說價格還會繼續上漲。成本上揚，建材價格提前猛漲按照往年的慣例，春節過后的3月份仍屬裝修淡季，商家一般不會調整銷售價格，大多要等到“五一”前后的銷售旺季。這次建材價格的普遍提前漲價是何緣由呢？經過記者的多方探查，原來從去年開始，瓷磚、板材、五金、涂料、潔具等原材料開始大幅漲價；此外又遇到春節期間的雪災造成運輸成本大幅上升；再加上 “五一”黃金周被取消等原因，導致建材價格提前2個月即開始普遍上揚。市室內裝飾行

10、業協會的負責人告訴記者，本輪建材漲價與往年有所不同，以前往往是一種或幾種漲幅比較明顯，其他則保持穩定，而這次，漲價潮將波及大部分建材，勢必導致裝修總支出的大幅上升，對消費者的裝修預算構成巨大的挑戰。滬上不少家裝公司都實施了新的價格體系，基礎材料漲幅在20%以上，人工費則上漲了30%左右。木工日單價由100元左右飆升至120元左右，而電工的人工費則從年前的36元/米漲到了48元/米。低價優質，建材團購大賺眼球價格的猛漲讓眾多即將裝修的消費者感受到了沉重的經濟壓力，而傳統的建材超市和建材市場一貫的高價格又讓消費者無可奈何，于是建材團購受到了越來越多裝修族的親睞。經過幾年的摸索和發展，滬上的網絡團購

11、模式逐漸走向成熟，其優惠的價格、完善的售后服務、第三方的監督模式以及團購中消費者占主導地位等優勢，讓團購得到了廣泛的認可。記者在3.15當天走訪了中山公園的一個現場團購會“好管家第100屆現場建材團購會”。臨近中午12點，會場竟然聚集了近千人，座無虛席，連走道都站滿了人，更有甚者，有些后來的網友不得不席地而坐，火爆的程度讓記者著實吃驚不小。 隨著砍價師的“大棒政策”，及消費者喧聲雷動的“示威”，大部分商家都被砍得“垂頭喪氣”，一般價格能下來15%30%。而且正值好管家的百屆慶典，部分產品甚至出現了虧本甩賣，如奔恒五金的一款市值近300元的全銅門鎖最后被砍到了半價。一位裝修即將結束的黃小姐告訴記

12、者，通過參加團購，她粗略預計能節省8000多元的硬裝費用。而且有網站的售后協調和先行賠付制度，少了很多店大欺客的問題和扯皮的煩惱。據好管家團購網介紹，參加第100屆建材團購活動的簽到戶數有600多戶，總人次近1000人次，參展供應商90多家，當天共計下訂4500多張訂單，大有與傳統超市試比高的架勢。 好管家團購軟文（1）好管家101屆團購現場之“殺人”實錄春風伴著花香陣陣襲來，3月的陽光曖昧得讓人睜不開眼睛。又一次難得的周末，睡懶覺的睡懶覺，放風箏的放風箏，談戀愛的談戀愛，尋花的尋花，問柳的問柳但是這個周末，大伙的目光注定被一件事吸引，那就是中山公園的那個“公開審判大會”，據說屆時有包公臨世。

13、 9點，多媒體廣場6樓，晴 一大早，6樓的多功能廳就陸陸續續的被四面八方趕來的準備觀看這場盛況空前的審判會的同志們給塞滿了。11點30分，在大家品頭論足，議論紛紛，交頭接耳，七猜八猜的熱鬧的喧囂聲中，突然驚堂木一響，會議正式開始了。且看那主持人，自稱“老季”，身長5尺8寸，虎頭大眼，面容黝黑，聲若巨雷，惶惶乎，驚為包公再世。 言歸正傳，首先接受“審判”的是瓷磚三大家特地，ld，協和。場景一：特地阿亮，人稱“小諸葛”，久經團購審判考驗，有豐富的臨場經驗和自辯答辯技巧。這不阿亮一登臺，就扯開嗓門，云飛霧饒的忽悠開了。“特地*釉面磚，98啦98啦”。“什么“9898”的，不甚明白，”“包公”老季呵斥

14、道。“98就是98啦”，阿亮一臉諂笑。“98是吧，哦，那就是9塊8吧。好勒，特地*釉面磚原價31元，今天團購價9塊8一片，大家趕快記錄。”“唉，慢點慢點，什么9塊8，是98折，不要亂講，好伐”“什么98折，明明你說的是9塊8，是不是啊，（向網友求證妝）”隱隱見老季黝黑的臉龐閃現一絲陰笑。“對頭對頭，剛剛特地就是這么說的”網友們一片附和，此情此情，讓人聯想到和諧社會的無限美好。“哪有哪有，明明說的是98折來著”小諸葛開始頑固不化了。“就9.8了，男子漢說幾就是幾。好了請下一家協和瓷磚上臺。”老季下逐客令了。“唉，老季，你可不能這么坑我啊，9塊8，我連本都要賠進去一大半啊”，阿亮趕緊討饒。 “坦白

15、從嚴，抗拒更嚴，希望特地的好好反省。”不由分說，老季將阿亮給轟到一邊面壁去了。場景二：協和老余，40開外，有學者之氣，不善爭辯。這不剛一上臺，闖禍了。“大家好，今天協和陶瓷的幾款特價瓷磚一律原價5折起售。”老余扶扶眼睛，字正腔圓徐徐說道。“等等等等，老余呀，我請教個數學問題啊。原價愛31.71，打5折是16元左右，你報價書上寫的今天團購價是13.8，怎么上臺砍價還越砍越高啦。”果然是包公再世，老季真是明察秋毫啊。“哦，這個，我來看看啊”老余依然扶了扶眼睛，徐徐的說，然后沉思半響，沒有言語。老季可沒這耐心等他思考完呢。“好啦好啦，也不難為協和了，就打個3折算了。”“3折3折，那就是9.5元左右”

16、，老余嘰里咕嚕了一會后猛然抬頭，估計是想明白了，“不行不行，3折肯定是不行的，30多遠的磚看到10元不到了，怎么可能？”“nothing is possible！”（此處杜撰，原文為“老季刀下，沒有不可能”，話音未落，臺下掌聲喝彩聲聲聲入耳，老季頗為滿意。）“恩這個”老余正待慢條斯理的“爭辯”一番之際，老季沉臉到“做得便做，做不得也要做，爽快點，灑家才懶得與你多理論呢”（莫非張飛也現世啦？）場景三：ld，女人當家。羅老板，人如其名，貌美如花，嫻靜時如姣花照水，行動處似弱柳拂風。不好意思不好意思，把林妹妹的家當給弄出來了。不知是男人天生天生愛憐香惜玉，亦或是被前面的場景嚇壞了，總之，羅老板上臺后

17、顫顫巍巍說道：“ld瓷磚今天的特價（中間省略老季安撫羅女士不要緊張之語n句）是，我直接報底價好啦，一律3折，希望團長手下留情”此情此情，加入老季敢在下鍘刀，估計群眾們都不答應了。果然，老季順應民情說道：“ld的表現還是不錯的，能夠主動的意識到抗拒的嚴重后果，表現比前面兩位七尺男人爽快許多，鍘刀我就用了，用把切菜刀好啦，ld再送點打車費好啦。”場景四：三足鼎立，互相pk，金戈鐵馬，氣吞山河。幾經沉浮之后，折扣如舊，價格如舊，還統統倒貼了幾百元打車費。煙消云散，剎那芳華，如郭敬明所言：一半明媚，一半憂傷，此景恰是臺下歡聲笑語，臺上黑臉沉沉。場景五：另外還有如下冤屈者，一并默哀。大開838元的套裝門

18、，最后在鍘刀之下變成800元，并送五金配件，送網友的打車費由50，經三番競價漲到150元。亞馬遜地板121的單價或133的地板打包價，在鍘刀之下變成了121元的打包價，并白扔進去100元車費。后記：下午5時，走出多媒體大門，默然回望，隱然見大門之上立一大旗，赫然寫有八個大字“鍘刀之下，尸骨無存”。商家齊言：“什么狗屁砍價，完全乃殺人也。”后怕后怕，幸虧我是網友，乃“包公”親近之人，幸哉幸哉！ 羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃

19、芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁

20、芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈

21、膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆

22、膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃

23、蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀

24、莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈

25、蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅

26、艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃

27、膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀

28、膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈

29、肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂

30、葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀

31、莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇

32、羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅

33、節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂

34、膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀

35、肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇

36、蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄螞螀袂葿薈蝿羅節蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆袆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿