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家樂福家樂福 采購人員談判技巧采購人員談判技巧 (參考)(參考) negotiation techniques for carrefour buyers 對業務員不要表現熱心對業務員不要表現熱心 你的第一個反應,應是否定的你的第一個反應,應是否定的 提出不可能的要求提出不可能的要求 不要接受第一個提案,讓廠商業不要接受第一個提案,讓廠商業 務員哭,這是最好的技巧務員哭,這是最好的技巧 總是強調你不老板總是強調你不老板 讓自己大智若愚讓自己大智若愚 不要做任何讓步,除非得到相對不要做任何讓步,除非得到相對 回饋回饋 扮演公平及不公平扮演公平及不公平 不要猶豫去爭論,甚至是無禮的不要猶豫去爭論,甚至是無禮的 持續重復同樣的異議持續重復同樣的異議 別忘記別忘記8080%的收獲來自最后談判的收獲來自最后談判 部份部份 搜集有關你對手個性的資料搜集有關你對手個性的資料 總是準備停止談判總是準備停止談判 在僵局中不要被對手識破在僵局中不要被對手識破 傾聽傾聽
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