1、2021年保健品促銷活動總結一、保健品主要產品分類1.美容養顏保健食品_排油、清毒素、減肥保健食品3.改善睡眠類產品4.補血產品5.補鈣類保健品6.補腎壯陽類產品7.提高免疫力類保健品8.健腦益智產品9.降血脂類產品10.復合維生素類產品11.降糖類保健品二、目前保健品市場的主要問題1.虛假、夸大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低。2.低水平，同質化現象嚴重。3.管理法規不完善。4.假冒偽劣保健食品泛濫。其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業發展的最大障礙。據中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明：宣傳內容不符合有關法律法規的占_%，其中對產品功能進行虛假宣傳的

2、占_%；另外，未經過_部批準，擅自宣稱產品具有保健功能的占_%。另據_大學應用文理學院目前公布的一項調查結果顯示，消費者認為保健食品能達到預期全部效果的只占_%，認為部分有效的為_%，認為沒有任何效果的為用_%，認為有副作用的為_%。展覽營銷這從某一側面顯示中國保健食品業的誠信度岌岌可危。三、消費者市場食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補血補鈣氣候干燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘。2.消費者和使用者不統一消費或使用獲取渠道使用渠道純消費者終端市場購買，或單位團送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發送消費者并

3、使用者終端市場購買自己使用產品，并會部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產品，并會部分推薦給身邊的人3.消費者水平不統一。大部分消費者不明確自己對保健品的需求。或分不清保健品的區別。大部分消費者會嚴格按照使用說明服用保健品。四、主要營銷方式_口號試營銷通關簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產品迅速成為消費者耳熟能詳的大眾產品。如腦白金“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”2.事件營銷通過某一事件，增加消費者對產品的認可度。如：養生堂龜鱉丸的“_尋真”活動，讓消費者直觀的認識到產品的真材實料，安全可靠。3.軟文營銷通過在一些專題雜志或網站發表文章宣傳產品功效，獲得潛在消費者的認知和青睞

4、。4.終端營銷把握銷售環節的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷顧問（促銷人員）。在終端或者直接獲取消費者信任，增加產品銷量及認知。或建立自主的銷售渠道及網點。5.品牌營銷通過簽約明星_或大型活動冠名。聯系品牌主題。增強品牌的知名度如安利，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運，簽約國際體育明星等。五、銷售模式1.直銷式。安利目前是我國最成功的直銷類型公司。由于相關法律規定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網點雇員+直銷人員”門店雇員網點/門店營業主任直銷人員直銷人員高級營業主任直銷人員營業主任直銷人員圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產品流通方向。網點具有多重功能，既可以通過門店形象

5、提高品牌認知并銷售產品。而且還可以用于向直銷人員發放產品的中轉倉。安利人員銷售積極主動性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機會。顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標及可獲薪酬。這其中并不包括團隊領導收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。并且安利公司善于轉換消費者和銷售人員的關系。安利公司強調每位銷售人員都應該使用安利產品，并把親身經歷傳達給消費者。而消費者因安利入職簡便并工作時間比較隨意。并且銷售人員出于團隊激勵制度的原因，熱衷于發展團隊。至此消費者和銷售人員互相轉換中，銷售人員和消費者隊伍像滾雪球一樣發展壯大。2.社區銷售與直銷方式相似。通過對社區的文藝活動冠名期間宣傳。或開設專題講座引

6、導。增加消費者對產品的認知以及拉近與消費者的距離。推銷產品。主要以對保健品需要大，并由充足時間的中老年消費者為主。3.團購/特殊渠道推銷給企業或機關單位。作為禮品、福利發放。4.終端銷售重視與終端渠道零售商的關系，及專柜形象，營銷顧問素質等問題。以最直接的方式搶占份額。加強對營銷顧問的培訓對終端銷售期待重要作用。湯臣倍健公司對其營養顧問上崗前進行一個月的培訓。并且上崗后也會進行定期培訓。力求增加顧客的消費體驗，以及對營養知識的需求。_保健品促銷活動總結（二）上次我組的_展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在_制作中，也存在著很多

7、的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：一、工作回顧（一）召開公司全體成員大會1.確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。_對市場進行了調查。3.確立了有效的團隊管理措施。二、取得的成果我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。三、存在的不足與問題_對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以

8、要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。2.在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。3.要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。四、未來努力方向1.努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。4.建立數據庫營銷，獲得更多的_，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。5.更深入的團結協作，提高工作效率和

9、效績，創建優秀的區域銷售團隊。_保健品促銷活動總結（三）這次促銷活動主要對產品知識進行了學習，進入_月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容_，健康_，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場_關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。美容_及健康_拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容_，但很多美容_都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像_，_，_等這類美容_，雖然規模大，

10、顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如_管理公司，_美容美體，_認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容_和健康_在_有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。拜訪了_

11、大藥房的采購，_大藥房在_有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在_到_的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了_大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了_醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在_元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了_醫療保健用品有限公司，對方在_一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格_元比較適中，與其公司_商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上