1、婚慶公司項目可行性研究報告 （呈報金夫人” 提報人: 目錄: 一、 前言3 二、婚慶公司現狀4 三、項目建設及必要性 .5 四、項目市場預測及建設規模 .6 五、公司組織架構及勞動定員10 六、項目投資估算.12 七、合作方式.13 八、可行性研究結論與建議 .13 18 一、前言 近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀 念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神 需求方面發展，而在像沈陽這樣的相對較發達城市， 消費觀念已經發 展的相對成熟。但是作為朝陽產業的婚慶行業，雖行業市場龐大，但 卻未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務 水平方面

2、卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市 場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模 不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之后， 傳統”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、婚宴、旅游等幾個部 分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。 1、市場調查： 64%的人認為婚嫁是人生大事，應傾力為之； 83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔； 91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出； 地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機 會等均是影響新人結婚方式的重要因素。 婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目

3、； 2、項目背景 首先，我們要了解什么是 結婚產業”通俗講，是為處于家 庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產品和全面服務的 各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延 伸與擴充。 婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業，而且是一個有著 大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們 對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內容將更加層 出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為 新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業、旅游、 房地產、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個 市場充滿了無限商機和活力。 二、婚慶公司現狀 目前我國結

4、婚產業存在的問題： 1產品服務同質化，不能滿足個性化需求； 2、前景看好但混亂無序，產業服務不規范； 3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下； 4、行業標準欠缺，行業管理力不從心； 5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定 做的產品和服務。 6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合； 7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達； 8缺乏符合產業發展的企業營銷模式。 目前，沈陽5區（鐵西、和平、沈河、皇姑、大東） 4縣/區 （于洪、沈北、東陵、渾南）范圍內婚慶公司，具有一定宣傳及 服務意識的大約100余家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家。 可形成規模、在某一區域具有影響力、有一定品牌

5、美譽度的婚慶 公司并不存在。 三、項目建設必要性 1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶 的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音響、司儀等標準也節 節攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質量 提出了更咼的要求。 2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉變 成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業人的引入， 如化妝、 美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為 80后新人的時尚選擇。 3、現代人特別是80后的婚禮正由 物質型”向精神型”轉變， 新郎新娘越來越多的關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明， 個性化、時尚化越來越強化。 4、結婚年齡越來越大，結婚

6、人數可能會有下降的趨勢，但是 隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場的規模還是會逐年擴大。 5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有 重要影響 6、婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。 7、婚慶從 攀比風” 炫耀風”到流行 婚事從簡”的觀念，目 前隨著社會經濟的發展，又轉換成經濟承擔能力之內的婚慶行為， 得到認可，但追求個性的趨勢加強。 以上這些現階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。 故體現出此項目建設的必要性及緊迫感。 四、項目市場預測及建設規模 1、市場預測 據全國結婚產業調查統計中心 2010年發布的中國結婚產業 發展調查報告顯示，我國最近 5年來平均每年全國有

7、811.36萬對 新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達6000億元人民 幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31% 用于婚慶有關的消費。2010年遼寧省人口 4221萬人，結婚對數26 萬對，占比0.62%。 根據國家民政局的統計數據，雖然經歷金融危機，但居民在 婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數可以規避金融危機與市 場危機的行業之一。全國2010年因婚禮當日而產生的消費接近 3000 億元，預計到2012年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨大 商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、 餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等。婚慶

8、市場前景樂觀。 2、市場戰略 企業整體市場戰略方向為打造整合婚慶產業鏈的專業公司。 提供豐富的新婚消費產品和服務；創立新婚消費的知名品牌； 合縱連橫、行業內與企業間 強強聯合” 資源整合” 借由金夫人”的市場成熟度作為切入點，發揮品牌優勢。由 原來的婚慶產業鏈中的一環-婚紗攝影，轉向整個產業鏈的縱深。擴 大企業利潤增長點。 企業發展可遵循以下發展途徑：婚紗攝影（品牌建設）-婚 慶策劃服務（利潤增長點）-單身交友服務（培育潛在客戶）-婚慶 周邊產品銷售（整合聯動）（前期可進行品牌聯動，如房產-萬科、 珠寶-周生生、蛋糕-好利來、飾品-亨得利鐘表或某瑞士品牌）-商 業地產（打造婚慶產業航母）（婚慶

9、產品一站式專業市場） 3、產品方案和建設規模（以現階段可操作項目為側重點） 進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括：以原有 品牌金夫人”婚紗攝影為基礎，橫向展開 VCR錄制、典禮全程督導 （中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟 妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現場布展、攝影師、 攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、演職人員、蜜月 旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、 充氣獅等等。 逐步增加婚慶服務項目，滿足客戶個性化、精神化需求，例 如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創意及獨特性的婚禮形式及 可以延展到婚后計生、育兒等

10、系列服務，摒棄消費者單次不可持續性 消費弊端。同時利用 金夫人”現有旅行公司介入蜜月旅行服務。 進入單身交友服務區域，培育潛在婚姻客戶群體，從產業鏈 源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。 進入周邊產品品牌聯動，以金夫人為平臺，利用市場知名品 牌提升 金夫人”自身品牌形象。如消費成熟，某些準入門檻較低的行 業，我司可強勢進入。 進入商業地產領域，可真正實現覆蓋整個婚慶產業。填補國 內婚慶市場實體一站式采購空白，取代網絡婚慶采購的繁瑣、不誠信、 跨地域服務不完善的缺陷。 公司成立前期，部分循環使用設備，我司自行采購。其他不 宜固定資產投入產品采用租賃形式。 先期預計配備同時承接3-5場的 活動設

11、備及人員。并在已有員工內進行內訓，以備場次突增留作應急 預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業績。 4、產品銷售收入預測 參考各機構統計數據 全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照 3526元，珠寶首飾 5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元陳，新 居裝修5.6萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263 元；這些新婚消費已達13萬余元。 在結婚消費項目選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍 攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）； 然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即 56.2%的新人計劃請 婚慶公司為他們舉辦婚

12、禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。 婚慶項目 占比（%） 需要拍攝婚紗照 88.4 計劃聘請婚慶公司策劃婚禮 49.1 酒樓舉辦婚宴 78.7 新娘購買婚紗 36.8 蜜月旅游 67.7 中、低檔次婚慶費用統計 各項支出 中檔費用（元） 各項占比（%） 低檔費用（元） 各項占比（%） 婚宴 34120 0.54 6000 0.37 買首飾 12000 0.19 3000 0.19 服裝 6000 0.10 3000 0.19 司儀、樂隊 3800 0.06 1500 0.09 婚紗昭 2s 1=1八、 3000 0.05 1000 0.06 其他 2000 0.03 1000 0.06 車輛

13、租用 1700 0.03 600 0.04 合計 62620 1.00 16100 1.00 婚慶策劃成長期 以低端婚慶一場1.2萬元為例（現場布展、主持人、攝影師、 攝像師），預計毛利潤25%,即3000元。 如以上我司提供服務項目被客戶選擇比例在 50%-60%，以 中端婚慶一場5萬元為例（現場布展、主持人、婚車、花車、音響設 備、燈光設備、舞臺搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等），預計毛利潤 25%，即 12500 元。 如客戶有更高端的服務需求，每場婚慶以 10萬元為例，預 計毛利潤25%，即卩25000元。 婚慶服務不受前來我司拍照之客戶限制，同時可承接其他競 品的客戶，擴大潛在客戶受眾群

14、。 暫以半年婚慶旺季預估，每周末兩天同時提供8對新人的婚 慶策劃服務預估：高、中、低端客戶比例各占10%，30%，60% 年收入毛利預計(3000*5+12500*2+25000*1 ) *4周*6個月=156萬元 婚慶策劃發展期 如搶占沈陽市婚慶市場10%的份額，預估沈陽市年結婚對數 2.6萬，以單場平均3.25萬為例，毛利潤以25%預估。 2.6 萬*10%*(3.25 萬*25%)=2112.5 萬元/年 婚慶策劃成熟期 女口，延長婚慶產業鏈服務，深入向縱深發展，介入交友、品 牌聯動、商業地產等項目，公司的發展空間將更為廣大。可在成熟期 前期考慮整體打包上市。 五、公司組織架構及勞動定員

15、(初期定員) 1、組織架構 2、人員配備 常務副總1人；執行副總1人 會計2人；文案1人；設計1人；策劃2人 現場指揮4人；督導8人 統籌1人；調度2人 預計：23人 3、崗位職責 常務副總：服務公司全面工作 執行副總：協調、指導、管理、監督各部門 會計：（會計、出納各一名）負責公司財務工作 文案：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關文字設計 設計：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關圖片設計 策劃：負責直面面對客戶，記錄客戶需求及提出婚慶方案 現場指揮：負責婚慶現場整體流程指揮，指導督導完成相 關工作 督導：協調婚慶現場客戶及各供應商，處理突發事件，協 助現場指揮完成相關工作 統籌：按策劃所接訂單，

16、統籌外部供應商及內部客戶，指 派調度完成項目跟單 調度：協調供應商及現場指揮、督導之間的聯系，提供備 品詳單，提醒活動日程，處理突發事件 六、項目投資估算 成長期投資 1、營業執照：可利用現有 金夫人”執照，增加營業范圍。 2、辦公地點：可利用現有辦公場地（預計使用面積80-100平米）， 費用計提：3.6萬/年租金 3、人員成本：會計、文案、設計可與金夫人共享 費用計提：1萬元/月 實際聘用人數： （分批聘用，籌備期各崗位定編1人） 策劃2人 工資預估：2000元/月 現場指揮4人 3000元/月 督導8人 2000元/月 統籌1人 3000元/月 調度2人 2000元 /月 滿崗人工成本3

17、.9萬元/月總計：人員成本58.8萬元/年 4、固定資產： 辦公桌椅、活動用品（拱門、氣模、布展專用道具）預計 3 萬元。 5、廣宣品： 公司宣傳彩頁、店陳易拉寶、服務樣本制作預計2萬元。 年累計投資總計：68.4萬元，考慮人工批次入職及設備折舊，年投資 預估 成長期收益 年收入預估156萬-年投資預估38.78萬= 117.22萬 成熟期分析 以成長期成本投入占比22%預估，成熟期收益1647.75元/年 七、合作方式 1、委托管理 金夫人”委派常務副總，聘用執行副總籌建、管理、運營婚 慶公司項目，并提供項目公司15%股權及分紅。 2、委托經營 金夫人”委派常務副總，委托執行副總籌建、管理、

18、運營婚 慶公司項目，執行副總只享有項目公司30%股權及分紅，無固定收益。 八、可行性研究結論與建議 結婚太累人，這是絕大多數新人的共同的感慨。有人打趣說：要 減肥，結婚吧，兩個月保管變苗條。”也許，有些夸張了，但細算結 婚程序，從登記、領證、體檢、購買結婚用品、預定婚姻、買喜糖、 租婚紗、扎彩車、美容化妝、婚禮現場、度蜜月有關調查顯示， 一整套婚禮程序有60項左右，也就是說，一對新人能夠為商家提供 幾十個商業服務的機會。婚慶市場還有很多服務空白等待填補，這就 是商機，也是我們得出目前開展婚慶業務可行性的主要依據。 目錄 第一節宏觀環境分析錯誤！未定義書簽 一、中國人口出生率情況 錯誤！未定義書

19、簽 二、中國居民收入情況 錯誤！未定義書簽 三、 計劃生育政策發展形勢 錯誤！未定義書簽 四2008年-09年“嬰兒潮”的影響 錯誤！未定義書簽 第二節 嬰幼兒用品行業分析錯誤！未定義書簽 一、嬰幼兒用品市場分析錯誤！未定義書簽 二、 嬰幼兒用品消費者購買行為分析錯誤！未定義書簽 三、對嬰幼兒用品經營的啟發 錯誤！未定義書簽 第三節嬰兒奶粉行業錯誤！未定義書簽 一、嬰兒奶粉行業現狀錯誤！未定義書簽 二、嬰兒奶粉市場概況錯誤！未定義書簽 三、中外企業競爭格局 錯誤！未定義書簽 四、 中國企業競爭力及競爭策略分析 錯誤！未定義書簽 五、嬰兒奶粉營銷分析 錯誤！未定義書簽 第四節 嬰兒紙尿褲市場錯誤

20、！未定義書簽 一、概述.錯誤！未定義書簽 二、市場發展態勢錯誤！未定義書簽 三、紙尿褲的質量問題錯誤！未定義書簽 第五節 其它嬰兒用品市場錯誤！未定義書簽 一、奶瓶.錯誤！未定義書簽 二、童車市場錯誤！未定義書簽 三、嬰兒食品錯誤！未定義書簽 四、其他類錯誤！未定義書簽 第六節 國外重點企業分析錯誤！未定義書簽 一、美贊臣錯誤！未定義書簽 二、多美滋錯誤！未定義書簽 三、雀巢.錯誤！未定義書簽 四、強生.錯誤！未定義書簽 五、寶潔錯誤！未定義書簽 六、金佰利錯誤！未定義書簽 第七節 國內重點企業分析錯誤！未定義書簽 一、伊禾U股份 錯誤！未定義書簽 二、貝因美錯誤！未定義書簽 三、三鹿錯誤！未

21、定義書簽 四、雅士利錯誤！未定義書簽 五、好孩子錯誤！未定義書簽 六、恒安集團錯誤！未定義書簽 七、立志美麗 錯誤！未定義書簽 第八節 嬰幼兒用品行業趨勢前景分析 錯誤！未定義書簽 一、嬰幼兒用品及經營方式發展趨勢錯誤！未定義書簽 二、嬰兒用品行業前景預測 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽 第九章相關法規介紹錯誤！未定義書簽 第一章 項目概要 錯誤！未定義書簽。 1.1 項目背景 錯誤！未定義書簽。 1.2 項目建設內容與工期 .錯誤！未定義書簽。 1.3 投資估算和資金籌措 .錯誤！未定義書簽。 1.3.1投資估算 錯誤！未定義書簽 1.3.2資金壽措方案 .錯誤！未定義書簽 1.4效益分析 1.4.1 經濟效益 142社會效益 143生態效益 第二章項目區概況 2.1自然概況 2.2社會經濟狀況 錯誤！未定義書簽 第