1、銷售人員年終考核方案方案名稱銷售人員年終考核方案受控狀態(tài)編 號(hào)一、目的1總結(jié)公司年度銷售工作的得失。2為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍銷售人員的年終考核對(duì)象為全體銷售人員和銷售主管，但下列人員除外。1處于試用期的員工2正式入職時(shí)間不滿6個(gè)月的員工3公司允許的可以不參加年終考核的員工三、考核主體與時(shí)間1公司銷售人員的年終考核主體為公司績(jī)效考核小組。2公司年終考核的時(shí)間設(shè)在每年的1月5日1月10日。四、考核辦法1工作滿1年的銷售人員的考核辦法公司對(duì)工作滿1年的銷售人員進(jìn)行考核時(shí)采用選優(yōu)法，即選取最高得分作為考核對(duì)象的年終考核得分。參與選優(yōu)的兩個(gè)方法如下。（1）銷售

2、人員月度考核的平均值作為其年終考核的得分。（2）以銷售人員的全年工作業(yè)績(jī)作為內(nèi)容，進(jìn)行考核評(píng)分。2工作滿6個(gè)月但不滿1年的銷售人員的考核辦法公司對(duì)工作滿6個(gè)月但不滿1年的銷售人員進(jìn)行年終考核時(shí)，采用其月度考核得分的平均值作為其年終考核得分值。五、考核內(nèi)容公司對(duì)銷售人員進(jìn)行以年度工作業(yè)績(jī)?yōu)橹黧w的考核時(shí)主要考核兩個(gè)方面的內(nèi)容，一為銷售人員的工作業(yè)績(jī)，二為銷售人員的素質(zhì)、能力。1銷售人員的年度工作業(yè)績(jī)考核（如下表所示）銷售人員業(yè)績(jī)年度考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)年度銷售總額 萬元15分得分=年度銷售總額完成率15年度重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬元15分得分=年度重點(diǎn)產(chǎn)品銷售總額完成率15年度銷售回款率10

3、0%20分得分=年度銷售回款率20銷售費(fèi)用率 %15分1得分=銷售費(fèi)用率152銷售費(fèi)用率超過目標(biāo)值時(shí)，得分為0新開發(fā)客戶個(gè)數(shù) 個(gè)10分考核結(jié)果與目標(biāo)值相比每少 個(gè)，扣除 分，低于 個(gè)時(shí)，得分0滯銷品業(yè)務(wù)數(shù)量 件15分得分=滯銷品業(yè)務(wù)數(shù)量完成率15客戶滿意度滿意5分每遭客戶有效投訴1次，扣除 分，客戶有效投訴在 次以上時(shí)，得分為0客戶檔案建立程度完備5分每缺失1份客戶檔案，扣除 分，缺失 份客戶檔案時(shí)，得分為02銷售人員的素質(zhì)、能力考核（如下表所示）銷售人員素質(zhì)、能力年度考核表考核指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分很好較好一般較差差自評(píng)他評(píng)得分溝通能力10分81068462402協(xié)作能力10分81068462

4、402工作主動(dòng)性20分162012158114703紀(jì)律遵守性20分162012158114703業(yè)務(wù)所需知識(shí)掌握度40分1對(duì)業(yè)務(wù)所需知識(shí)的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為100分2業(yè)務(wù)所需知識(shí)掌握度=筆試得分0.4備注1得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為基層業(yè)務(wù)人員的直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其評(píng)價(jià)2銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動(dòng)性得分=自評(píng)得分0.3+他評(píng)得分0.73銷售人員的年終考核得分銷售人員的年終考核得分工作業(yè)績(jī)得分0.8+能力素質(zhì)得分0.2。六、考核結(jié)果應(yīng)用1銷售人員的考核結(jié)果等級(jí)劃分及應(yīng)用（如下表所示）銷售人員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表考核得分（a）等級(jí)考核

5、結(jié)果應(yīng)用90a100卓越1年度獎(jiǎng)金按月固定薪酬的5倍發(fā)放2固定薪酬級(jí)別上調(diào)兩個(gè)等以最高為限3有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀員工”的評(píng)選4列入公司重點(diǎn)人才庫，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職80a89優(yōu)秀1年度獎(jiǎng)金按月固定薪酬的4倍發(fā)放2固定薪酬上調(diào)一個(gè)等級(jí)以最高為限70a79良好年度獎(jiǎng)金按月固定薪酬的2倍發(fā)放60a69合格年度獎(jiǎng)金按月固定薪酬的1倍發(fā)放a60不合格1無年度獎(jiǎng)金2固定薪酬級(jí)別下調(diào)兩個(gè)等級(jí)2銷售人員的固定薪酬級(jí)別下調(diào)到最低級(jí)別后，并在兩個(gè)月內(nèi)無上升跡象時(shí)，公司將對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或勸退處理。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)

6、歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。

7、相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽