1、東易日盛合肥裝飾公司推廣策劃草案一、 策劃目標 短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在合肥市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。 長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。二、 市場分析（1） 目標群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在3050歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。（2） swot分析：主要分析合肥行業的機會和威脅并與東易日盛公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。（此處從略）（3）

2、 競爭對手分析著重分析現今合肥裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。三、 品牌推廣策略（1） 媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛公司的優勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現東易日盛公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛公司馬上就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面

3、？等等。 考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在焦作地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志。可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發布東易日盛公司的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺

4、先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2） 網絡推廣 主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。在一些網流量比較大的網站做一些廣告。在此要量力而行，延續

5、東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。（3） 聯合促銷 與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與雅豪家具.海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛公司的品牌推廣。 與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優惠2000元的裝飾vip金卡。（4） 小區推廣 對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。 具體做法如下：a

6、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現東易的實力。b一定要想法取得該小區物業公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。c在小區正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛公司的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。d向過往的居家戶和來看房的消費者發放東易日盛公司的宣傳單，并贈送印有東易日盛公司廣告的手提袋。e播放東易日盛公司專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易日盛公司的特色，注重差異化。f每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有東易日盛公司必須統一著裝，向消費者展現東易日盛公司嚴謹認真的一面。

7、（5） 活動展銷 裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此東易日盛公司一定要轉變消費者觀念，向消費者展現東易日盛公司設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的特色四、規劃背景與目的合肥，作為安徽省的省會，經濟消費實力與城市人口在全省居首，也是接受新趨勢新潮流的窗口。鑒于我們今年方介入合肥市場，且當前市場規劃的目標較高，實現難度較大。故此，我們根據規劃的市場目標，結合目標消費者的群體特點、喜好等選擇媒介，本著謹慎實施廣告投入、宣傳的原則，采用網絡、戶外、報紙、廣播為主，結合重點社區媒體及小部分電視投放，以宣傳彩頁等長短線公關活動配合進行市場的宣傳推廣。同步利用定向市場合作（如和開發商、物業、裝飾

8、市場等）的方式開展市場營銷推介。具體扼要進行了下面規劃，以求確保今年市場目標的實現，并初步塑造我們在裝飾市場的良好品牌形象。1、月度廣告投放規劃與市場目標規劃、分解年度市場營業總目標：保底1000萬元，爭取1200萬元。半年度廣告規劃總投入：45.25萬（含初入市場宣傳推介與品牌塑造傳播費用）廣告月度分解投入媒介形式與費用規劃月度市場目標備注月份小計投入3月89萬電視：1萬報紙：2.2萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：1.2萬宣傳品：0.4萬小區廣告：1.8萬站臺廣告：0.6萬電話營銷費：0.2萬網絡費：1萬其它媒介:0.4萬戶外廣告指公交、出租車載體及戶外廣告牌、社區廣告等；其它媒介指

9、短信、小區臨時宣傳、網絡廣告等電視方面含電視.4月7.15萬電視：0.45萬報紙：2.4萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區廣告：0.3萬設計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.2萬網絡費：1萬其它媒介:0.1萬戶外社區廣告等；出租車載體及戶外廣告牌、其它媒介指短信、小區臨時宣傳、網絡廣告等廣告指公交；電視方面含電視中高檔酒店、夜總會等.每月有兩場小區展會5月7.05萬電視：0.45萬報紙：2.1萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區廣告：0.6萬設計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.1萬網絡費：1萬其它媒介:0.1萬戶外社區廣告等；出租車載體及

10、戶外廣告牌、其它媒介指短信、小區臨時宣傳、電視方面含電視網絡廣告等廣告指公交中高檔酒店、夜總會等；.每月有兩場小區展會6月7.25萬電視：0.45萬報紙：1.9萬廣播：0.1萬戶外廣告：0.3萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區廣告：0.6萬設計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.1萬網絡費：1.2萬其它媒介:0.1萬戶外社區廣告等其它媒介指短信、電視方面含電視小區臨時宣傳、網絡廣告.大型建材活動出租車載體及戶外廣告牌、.每月有兩場小區展會7月6.05萬電視：0.45萬報紙：1.1萬廣播：0.2萬戶外廣告：1.3萬市場活動：1萬宣傳品：0.2萬小區廣告：0.3萬設計師包裝：0.2萬電話營銷費：0.

11、1萬網絡費：1.1萬其它媒介:0.1萬戶外社區廣告等其它媒介指短信、小區臨時宣傳、網絡廣告；電視方面含電視中高檔酒店、夜總會活動等；出租車載體及戶外廣告牌、.每月有兩場小區展會8月8.85萬電視：0.95萬報紙：1.9萬廣播：0.6萬戶外廣告：1萬市場活動：1.8萬宣傳品：0.1萬小區廣告：0.5萬設計師包裝：0.5萬電話營銷費：0.2萬網絡費：1.1萬其它媒介:0.2萬戶外社區廣告等其它媒介指短信、電視方面含電視.小區臨時宣傳、網絡廣告等.每月有兩場小區展會其它10萬元用于各環節廣告投入調劑使用，確保各環節進行中不致因費用問題而產生過度制約。（或大型展會所用）2、關于上列廣告規劃與市場目標分

12、解的說明鑒于市場投放的時機及我們具體操作的需要，以上媒介宣傳推廣計劃從短中長效兼顧的組合角度，結合目標群體的作息特性，以組合集中刊播為保證開業的效果與手段，并綜合考慮了媒體的性價比、效果保證等因素，從而可以保證刊發后的市場宣傳效果。具體我們采用了以下策略：在市場導入初期的3月-8月初采取了適量廣告投入以培養市場知名度、塑造品牌形象的廣告投放策略，用以有效導入市場、鋪墊培養市場，并規避廣告風險。在裝修市場傳統旺季來臨前及初期，采用大規模廣告啟動市場運做，結合前期的廣告鋪墊與培養，利用多層次多量的市場活動作為市場啟動的拉力，來積極開拓我們的市場。旺季中期適量減少廣告投入、轉變廣告推介媒介，在保持持

13、續開發市場的前提下，節約市場費用。后期主要結合市場宣傳及品牌塑造的需要，做到持續宣傳、平滑過度逐步縮減的廣告策略，保證市場遞接推進、品牌塑造與廣告傳播的需要。總之，我們寄希望于此規劃能有效完成今年年度市場目標，并初步塑造出我們自身在裝飾行業中的品牌地位。五；具體操作如下：1. 小區整體打包a. 首先美頌雅庭要結合合肥市八個區：經濟開發區；濱湖新區；廬陽區；政務區；高新區；包河區；瑤海區；新站區。在這八個區重點選擇適合美頌雅庭發展的區域如：濱湖新區，廬陽區；瑤海區，政務區。做到東西南北結合的客戶群以點帶線，以線帶面，做到全面發展。b. 再做某個重點小區，以名牌帶動效應，然后統一形象；統一顏色；統

14、一著裝，以一步到位的方式展現公司的形象及公司的品牌，最后帶動公司產品的銷售。c. 其次以某重點小區做活動時廣告一定要做到立體式的宣傳，小區內部統一廣告宣傳，如：電梯形象墻，展架及展棚，外墻形象廣告，路燈形象廣告等一系列廣告；媒體如：報紙，電視廣播等循序漸進的推動交叉宣傳。d. 最后是開發商及物業聯合裝飾公司對整個樓盤做到戶型發布會及家裝課堂作為重點宣傳。統一宣傳公司形象；統一宣傳公司促銷內容；統一宣傳公司工藝流量及材料配送，以此展現美頌雅庭龍頭企業的形象。展望公司前景，上述為例以瑤海區為中心點擴散至合肥各個區設置三到五個網點拉動公司品牌形象，使公司知名度深入人心，做到拉網式宣傳。2. 中高檔酒

15、店，夜總會，茶吧，業主論壇會：3、總之要樹立公司的品牌必須加強媒體廣告的宣傳。眾所周之，家居建材與環保事業唇齒相依，綠色環保直接影響行業未來可知的可持續發展。據了解，7月28日，七大品牌企業負責人奔赴中國沙漠化嚴重的地區甘肅劉家峽，啟動了“拯救地球，我們在行動”大型植樹活動，在活動現場各企業負責人不僅親手種下了象征綠色希望的樹苗，還在植樹現場進行了“拯救地球，我們在行動”的聯盟聯合環保宣誓，表示各企業正當優秀公民的決心，各企業負責人達成共識，今后，聯盟將繼續為創造綠色美好環保家居而努力。聯盟相關負責人還透漏，“萬綠母親林”只是“冠軍聯盟”倡導綠色環保的第一個行動，往后，聯盟還將繼續響應“綠色家

16、園”的號召，通過倡行各種有意義的綠色環保及公益事件，為社會貢獻一份力量，下一步，為引導健康、合理的消費，聯盟將攜手國家權威機構撰寫綠色家裝白皮書，隨后向全國廣大消費者免費派發，進一步向消費者宣傳綠色家居生活方式，并通過家裝知識的普及，讓消費者能夠更清晰的規劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現合理消費。綠色消費。據悉，通過聯盟品牌合作與資源共享，大力宣傳環保健康的生活方式，提升廣大消費者的環保意識，是“冠軍聯盟”啟動綠色環保的努力方向，這也使得聯盟在進行商業合作之外，努力實現其社會意義。給消費者帶來更多實惠 據了解，“冠軍聯盟”目的在于刺激消費、拉動內需、而最實際的目的是各

17、品牌在為消費者提供優質產品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業內人士分析，這次聯盟不是單向的營銷聯盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯盟” 。聯盟旨在通過七大品牌在全國共近萬家終端的聯動與資源的共享，給消費者更實在的優惠，而這種聯合促銷遞進式優惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關注。據了解，今年“五一” ，“冠軍聯盟”已打響第一炮，在背景、上海、廣州、天津、成都、西安、鄭州、濟南等全國15個主要城市和數以百計的中小城市火熱上演，合肥最為“冠軍聯盟”的重要城市之一，本次冠軍聯盟的成立接下來將于7月28日-8月15日啟動“冠軍聯盟、舞動中國；百城千店、億元盛會”的大

18、型聯合促銷活動。與單個品牌的促銷大有不同，聯合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費者凡購買七大品牌中二個或以上品牌的產品，除了享受各品牌推出的大力度的專項優惠之外，還可額外獲得聯盟聯合推出的連環折扣優惠等。據業內人士分析，聯盟成員都是高檔品牌，產品、服務已得到市場的認可，客戶口碑良好，品牌美譽度高，再通過“聯合大促銷”對消費者讓利銷售，這無疑為消費者帶來了福音。另據了解，“冠軍聯盟”即將啟動一系列的聯合促銷推廣活動，給消費者不斷帶來更多實惠。七.；家裝行業也不例外，歷經30年的快速發展，步入了行業“洗牌”的調整期，而經濟危機就是一劑催化劑，擠掉了一部分企業，也促進了另一部分企業的快速成長

19、。做為世界500強美頌雅庭裝飾來領導家裝市場。在整個品牌博弈的過程中，營銷策略不可小覷，打折促銷出清庫存的有之、發放代金券拉動消費的有之、消費滿額總部補貼的有之。在精彩紛呈的營銷策略中，消費滿額抽大獎并不是什么新花樣，但強強聯手，亦能演繹營銷的新境界。這個“七一”，美頌雅庭與雅豪家具共同推出了“雅豪家具感恩15周年，寶馬載你游上海”活動，極大吸引了消費者眼球，拉動了消費自不必說，擴大了品牌知名度與美譽度更是功不可沒。活動結束，商家受益消費者也滿意，諸多看點細數如下：看點一：強強聯手，門當戶對話說雅豪家具，歷經15年的蓬勃發展，已經發展成為一家集設計、生產、銷售于一體綜合性家具集團。1994年，

20、5000平米的合肥店開業，標志著雅豪家具完成了由制造品牌向商業品牌的華麗轉身；在快速航行的企業大船上，雅豪揚起了“設計” 的風帆，奠定了企業發展的核心競爭力；在09年的經濟危機中，雅豪更是表現不俗：逆勢擴張，創新營銷，彰顯了大品牌的管理實力與持續發展的優勢，引領著中國家具行業發展的新格局。再說美頌雅庭，自成立以來，積極實施“品牌市場全國連鎖化經營、全球化名牌捆綁品牌經營”的策略，發展成為了國內首屈一指的品牌連鎖家裝。美頌雅庭在銷售家居商品的同時，更多的是在傳播一種“家的文化”、“家的藝術”，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式。一個是中國最有設計的現代家具品牌雅豪家具；一個是國內首屈一指的國

21、際連鎖裝飾公司美頌雅庭，兩個實力相當的品牌強強聯手，門當戶對，頗有點非“你”莫屬的意味。美頌雅庭相關負責人在接受記者采訪時表示：雅豪家具品牌理念、企業實力等各方面都有絕對優勢。我們（美頌雅庭）選擇合作伙伴肯定要選擇與我們實力相當的大企業、大品牌。看點二：降低門檻，提升人氣參與“雅豪感恩15周年，寶馬載你游上海”活動很簡單：09年“七一”期間，在雅豪國際家居（合肥）消費滿5000元，即可參與抽獎活動，獎項及獎品設置如下：一等獎2名：獎上海奧運游一次（寶馬車直接帶您游上海）二等獎5名：獎雅豪家具現金抵用券2000元三等獎10名：獎雅豪家具現金抵用券1000元紀念獎20名：獎美頌雅庭禮品套杯一個消費

22、滿￥5000元，對于需要購置家具或家居用品的消費者而言，可謂門檻極低，也正是因為這個“很容易檢到的便宜”，才吸引了眾多消費者關注和參與。“七一”三天，每天下午4點開獎，這時候的美頌雅庭人氣十足，等待幸運的降臨。與此同時，雅豪家具在這個擁有幾百個品牌的家居商場內，脫穎而出，贏得了消費者的矚目，也給獲獎的消費者送去了實惠。看點三：真誠服務 相伴成長 “雅豪感恩15周年，寶馬載你游上海”，是雅豪家具成立15周年之際，攜手美頌雅庭共同推出的真誠回饋消費者的一項活動。從抵達上海的那一刻起，南京的消費者就受到了雅豪家具的隆重接待 羋螆肄芆芇蒆袆節芆蚈膂膈芅螁羅肄芄袃螇莂芄薃羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆

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