1、快消品營銷方案快消品營銷方案 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內容是由我和我的同事精心編輯整理后發布的，發布之前我們對文中內容進行仔細校對，但是難免會有疏漏的地方，但是任然希望（快消品營銷方案）的內容能夠給您的工作和學習帶來便利。同時也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進步的源泉，前進的動力。本文可編輯可修改，如果覺得對您有幫助請收藏以便隨時查閱，最后祝您生活愉快 業績進步，以下為快消品營銷方案的全部內容。湖南xxx有限公司市場啟動方案一、營銷模式公司采用扁平化運作模式進行營銷管理，采用一站式服務,刪除一切中間環節，最大可能的保證公司與經銷商利益.二、營銷渠道1

2、、主要啟動長沙直營,對長沙各終端門店進行有序開發。2、外部市場招商、ka、特通等渠道，年后再啟動三、年前部門設置及需要到崗人員結合公司實際情況，年前部門設置及需要到崗人員如下:1、營銷辦2人：營銷總監1人,數據文員1人。2、長沙直營部：業務人員4-6人。3、ka管理部：ka經理1人。4、物流部：倉庫管理兼發貨員一人，送貨司機暫由營銷富余人員臨時擔任.四、長沙直營運營方式1. 年前將長沙直營區域設6大片區，分別為：岳麓區、芙蓉區、天心區、開福區、雨花區、星沙區。2. 市場初期（新員工入職后第一周)，業務員可自行按自己現有資源進行開發（沒有自有資源的,營銷辦進行統一分配區域）.3. 新員工入職第二

3、周開始，由營銷辦統一劃分區域責任到人，并對責任區域在地圖上標注為若干小的區域，對區域內所有終端門店、炒貨店、網吧、學校周邊終端、各居民社區便利店等，采用直營供貨+尋找配送商的形式,用掃街式策略對區域內市場進行有序開發.4. 客戶回訪:開發市場的過程中，對終端門店進行分類，a類網點每天巡查一次,b類網點2天巡查一次，c類網點3天巡查一次.5. 鋪市率要求:對已經開發的區域，第一個月必須達到60；第二個月70;第三個月必須達到80%及以上。五、長沙直營渠道要求 （a）按區域劃片，繪制拜訪路線圖 （b）定期回訪,及時補貨。 六、長沙直營渠道建立方法 1、實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端

4、進行量化管理.2、工作程式：各業務人員實行早會制，對每天的工作進行具體分工(確定各人員的工作內容、客戶拜訪頻率、反饋信息收集,完成一定的銷售任務、產品陳列）.4、地圖管理:繪制銷售網點分布圖,拜訪路線,在地圖上標明。5、線路管理：根據分布圖、確定工作線路、客戶編號。6、表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，銷售人員的工作內容及訂貨情況。7、具體操作：(a）進行基本資料收集、收集所有ka、bc類超市、便利店等建立檔 案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。 (b）合理劃分a、b、c級客戶，根據以上資料確定開發目標。 (c）以銷量為基

5、礎數據分析、數據分析,對大客戶長期穩固占有；中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量,小客戶：加快周轉、消化，如不能更改的客觀原因，就果斷放棄。七、終端鋪市實施方法1、鋪市準備進店協議、樣品、名片、三證 、報價單（統稱為拜訪包） 2、鋪市步驟明確鋪市推進計劃、明確鋪市產品數量、規格、種類、價格確定詳細的鋪貨路線、鋪貨時間（堅持先易后難,抓住重點）明確鋪市權益（促銷權、陳列權、結算權、價格建議權、促銷活動權)3、實施鋪貨作好記錄（鋪貨時間、數量、單價、客戶名稱、地址、電話、聯系人）堅持現款現貨原則（促使終端積極地將產品銷售出去，不鼓勵大面積賒銷，如果是賒帳，終端就不會主動推介,影響銷售效果）4、回訪回

6、訪的目的:一是加強感情溝通；二是補貨(一有銷售立即補貨）；三是收集意見，解決問題；回訪時同樣要做好記錄5、堅持現款現貨原則:只有現款現貨才能促使終端積極地將產品銷售出去，因此不鼓勵大面積賒銷，如果是賒帳，一定要明確結款方式，能簽訂協議的最好簽訂協議。6、鋪貨中應注意的事項：(a)嚴格按鋪貨方案進行操作，各類人員各司其職。（b）鋪貨中一定要約定所有終端盡量統一零售價.（c)注意鋪貨分階段，分類別進行推進.（d）鋪貨中要注意鋪貨中的禮儀形象，以增強客戶信心。（e)鋪貨中要經常計劃總結、培訓，確保鋪貨順利進行八、直營部業務員相對應的崗位工資、績效工資標準如下(單位:元）級別崗位工資（含交通、話費補貼

7、）績效工資月工資總額高級3級3400220056002級3200200052001級300018004800中級3級2800160044002級2600140040001級240012003600初級3級2200100032002級2000(轉正）80028001級1800（試用）6002400 備注1 本表中崗位工資按員工相對應的級別按月足額發放。2 績效工資部分，按月進行考核，按考核所得分值系數發放.3 試用期間,以自然月度為準，第一個月不參加績效考核。九、銷售人員崗位工資級別及績效工資標準說明如下: 1、辦公室一般銷售人員的工資級別，由上一級主管提議，報公司審批后執行。2、員工轉正后,轉

8、正工資為最低工資級別，在此基礎上實行升降級制度，按月考核分值進行相對應的調整，調整幅度如下(分值系數（用h值表示)：分值h10590h10585h9080h8575h8070h7560h70h60系數1.0510.900.850。800。750。700 （1）連續6個月h值95,且有4個月m值105，升兩級； (2）6個月h值平均系數值95，升一級； （3)連續兩個月h值70，降一級; (4)連續3個月h值85，且有一個月h值75分，降一級。 （5）連續2個月不能完成目標任務的給予嚴重警告；連續3個月不能完成目標任務的，調離營銷崗位或做勸退處理。 3、績效發放均按自然月度隨當月工資一起發放，并作如下處