1、創業計劃書寫作指導（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what）,為什么（why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的 發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下， 參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有 人的書面授權許可，以引用其產品） ；可能研發實現的概念產品或服 務。一、核心內容產品的市場分析和競爭分析詳盡的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處競爭優勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據 細分目標市場及

2、客戶描述競爭：現有和潛在的競爭者分析競爭優勢和戰勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經驗：能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測：營業收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報附錄：技術上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入成本收入=價格X銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4P s （適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product ：產品Price ：價格Promotion ：促銷Placement ：分銷策略（3）波特五大競爭作用力適用于分析是否應當

3、進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議能力購買者議價能力潛在競爭者潛代品競爭行業內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、潛代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）（5）3C s綜合法（適用于分析各類經營問題）Compa ny公司 市場營銷、生產運管、財務管理、戰略規劃Competition 競爭 行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變

4、化趨勢、價格敏感度創業計劃競賽不同階段對作品的要求創業計劃競賽不同階段對作品的要求（一）初賽階段初賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁一、基本部分1機會（ 1）描述創業機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產品或服務概念 使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（ 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？2策略（1）策略+目標市場 =創業模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？3怎么做（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行

5、動計劃（ 4）里程碑二、可選部分：產品或服務的命名：命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、 吸引顧客的注意力。、/ I d :三、注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當（二）復賽階段復賽時提交一份完整的創業計劃， 一份良好的創業計劃 （包括附錄在 內）篇幅一般為 20-40 頁長。創作時應注意以下問題： 一、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

6、例如：誰會買熒光雪橇 美國有億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千 5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6 百萬；其中50%的人每年購買一個，為3 百萬，價格： $500/ 雙，估計市場容量： 15 億美元。、說明誰會購買產品或服務*創業模型，即如何獲得利潤； *銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； *價格；銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創業用戶：決策者？ 制造業者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產品或服務定價 對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格； 決策者，預算； 成本 +利

7、潤 =價格 從顧客角度出發，他們能接收的價格下限。 三、展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點例如：3-5 年之內的收益達 2 千萬至 1 億美元； 每個員工收益達 15萬至 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內上市發行股票（ IPO）； 稅前利潤達 20%以上； 收益和員工年增長率 100%-200%； 五年內償清投資的 50%-100%； 市場年增長率達 20%以上； 用戶在半年內收回產品投資。四、描述產品或服務五、分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品； 找到合作伙伴； 掃清產品或服務進入市場的障礙； 劃出競爭

8、空間；當前的角逐者或解決方案； 誰是當前的直接競爭對手。六、與競爭對手相比，你有哪些優勢？ 確立競爭優勢； 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷七、保護你的優勢考慮到風險； 申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象； 行動，行動，再行動，占據市場。八、建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧客。九、實現你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。十、量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈 *由于

9、大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創立一家公司， 為孩子們設計電腦游戲。 您做了研究并且確定 了您的目標市場和預期收入， 但是因為您需要說服風險投資家們這是 一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。例如：量化您的創業模型開發： 3個 IT 開發員： 3*40，000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設計人員 =$25， 000； 開發總費用： $145，000；營銷： 1個市場營銷經理： 1 40 ，000年薪=$40， 000；3 個貿易展示： 3 住 6000=$18， 000；印刷營銷材料： $10， 000；合同PR代理：$10, 000;網站： $8，

10、 000；市場營銷總成本： $86， 000;制造：CD-ROM生產：$個；包裝：$個；生產總成本：$個;分銷：零售：零售價格的 50%；總的分銷成本： 50%的零售價格； 試著把上面的環節量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售 100， 000個；開發成本：$145,000；營銷成本：$86， 000；制造成本：$100， 000；分銷成本：$1 ， 000， 000；總 成 本：$1， 331， 000；利 潤： $669， 000；（三）決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加 答辯。（四）循序漸進完成創業計劃 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查

11、與至少 3 個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。 其中至少有一個是你 將選作自己銷售渠道的客戶。 準備一份 1-2 頁的客戶調查綱要。 提供 一份用過的調查和調查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息： 包 括潛在客戶的數量、 他們愿意付的價錢、 產品或服務對于客戶的經濟 價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可 能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、 你的產品為什么能夠在你 的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。作業 1：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析行業的競爭范圍。 分銷問題如何， 形成 戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份 1-2 頁的競爭者 調查小結。

12、第三階段：文檔制作作業 2：市場、目標和戰略這是創業計劃的第一個主要部分。 它應當建立在你所進行的客戶調查 和競爭者調查的基礎之上。交一份 3-5 頁的文檔，量化市場機會、你 如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、 客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料 作業 3：操作針對新公司的運用， 準備一份 3-5 頁文檔。 哪些是達到目標最關鍵的 成功因素？如何在創業計劃中反映出這些優勢， 并且在所在建立這家 公司的重要方面體現這些優勢？ 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷 售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造

13、正面的輿論，保 護知識產權以及生產產品？在這個過程 中關鍵的風險是什么？這家 新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之， 詳細描述這家公司從今 天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、客戶以及其他推動因素上取得 長足發展。作業 4：團隊交上 2-3 頁的小結， 說明本隊隊員具備創造這家公司所需的能力， 并 說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風險投資 家們其實并不是在向創意投資， 而是向 人 投資。用單獨的一 頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。 如果需 要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 作業 5：財務交上一份對公司的完整財務分析， 包括對公司的價值評估。 必須保證 所有的可能性都考慮到了。 財務分析量化本公司的收入目標和公司戰 略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。作業 6：創業計劃（完全）交上完整的創業計劃， 需要封面和一份最終的執行總結， 一份下一步 的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。 完整的創業計劃除市場 和戰略、操作、 團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本 計劃面向的對象有用