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文檔簡介
1、.礦泉水營銷策劃書1市場背景分析：縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。2礦泉水前景良好：在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。3產品名稱:天露礦泉水4產品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味。5產品功能定位：解渴、保護視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺
2、的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。6產品特性分析：硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目標客戶：以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。10產品包裝：塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。11零售價格：500毫升裝得一瓶
3、3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點：各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。13廣告策劃：廣告訴求對象：中小學生廣告訴求點：改善視力產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣告發布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：1） 傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。2） 可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭
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